腾讯财报三提《无畏契约》，成为PC射击全球第一是新的开始

从游戏诞生以来，射击游戏一直都是各大厂商的兵家必争之地，也是竞争最激烈的品类。索尼曾因使命召唤系列一度跟微软开撕，CS诞生二十年从局域一直进化到网游时代CSGO，《绝地求生》面世后成为Steam最高同时在线记录保持者并掀起战术竞技热潮……数十年来，各大厂商在FPS的重投入从来没有停止过，无数示例都在证明，手握一款全球顶流的FPS是所有游戏厂商梦寐以求的事儿。

这一愿景，正在腾讯身上应验——在刚刚发布的2024Q3财报中，腾讯三度提及该公司旗下产品《无畏契约》（VALORANT，简称瓦），称赞其对公司增长所作出的突出贡献。其中有一条重要信息是：在第三季度，《无畏契约》成为腾讯国内PC端游产品中收入最高的一款（从大盘来看，这也意味着《无畏契约》成为国内收入最高的客户端网游）。

不仅如此，在顺网不久前发布的10月网吧热力值数据排名中，《无畏契约》进入榜单第2名，与头名《英雄联盟》成功会师。

早在7月，《无畏契约》曾公布过国服每日最高同时在线稳定突破100万，经过一个暑假，瓦数据又有了显著增长（7月网吧热力值排名第4，10月第2）。在Steam10月的射击网游排行榜中，CSGO最高同时在线峰值为149W。如此来看，即使瓦国服最新PCU数据还未发布，但国服加上海外（曾公布月活2800W）的总数据来看，已足以得出一个明确的结论——时值当下，腾讯已经手握《无畏契约》这个全球用户活跃最高的PC射击网游。

《无畏契约》国服于去年夏天上线，短短一年时间，取得国内PC收入第一成就，拿下全球第一PC射击网游宝座，可以说是一种“奇迹”。

从饱受争议之初诞生 到逆袭登顶全球第一

在今天，你可以在各处感受到瓦的火爆以及在年轻人中的流行，但其实在曝光之初，它也是一款饱受争议的产品，由于英雄射击的设计，曾一度被认为是“类守望先锋”游戏，而且拳头游戏是第一次涉足FPS，在外界有诸多强敌和先行爆款的情况下，很多人并不看好其发展。

然而结果是，这些人都小看了拳头的专注力和匠心力，至少可以肯定的一点是，在竞技游戏层面，拳头非常有自己的理解以及取舍，并且愿意为打磨一款精品做出非常大的投入。

《无畏契约》的首次亮相是在2019年，然而立项研发还要追溯到更早的2016年，在这期间，拳头游戏甚至做了几个版本的玩法demo，在经过长时间的测试，才选定了现在的模式和风格。在英雄设计方面，拳头游戏把对《英雄联盟》的理解融入到了《无畏契约》中，英雄不仅有自己发挥的空间，配合层面也拥有1+1＞2的效应。这就使得玩家在玩的时候，自己可以有独秀时刻，和队友一起玩则有更高的体验感。

研发力不仅在玩法上，早期被一些人吐槽不如其他FPS精致的画风，在经过时间的检验后，已经被公认为“潮流游戏”的代名词。

《无畏契约》拥有非常独特的设计语言——在贴近年轻人现实生活的同时，又将他们喜闻乐见的各种潮流元素进行了合理化融入。

以恰好在一年前上线的角色“壹决”为例——这个在帅气中又略带一点憨厚的小伙，在官方设定的背景中，来自中国重庆。

在壹决上线之际，正是重庆这座城市因其“赛博朋克”的一面而借由tiktok、Youtube等渠道在海外开始大量传播的时候，相关视频动辄数十万乃至数百万播放这一背景，不难看出将“壹决”设定为重庆人的巧妙之处——与重庆这座城市的气质一样，他的身上既有较为“传统”的一面，又有着十足潮流的赛博味道。甚至角色的主色调，也是赛博感十足的紫色。

《无畏契约》的艺术设计造诣非常高，在B站甚至专门有一些设计师对其设计风格进行过分析点评，给予了非常高的称赞，在全球范围内，其设计都是顶级水准。

当然，独特的产品设计语言只是《无畏契约》凭借其产品力来吸引年轻人的第一步。更进一步的，当Z世代人群开始真正接触这款游戏，特别是其中许多人还是第一次接触FPS类游戏时，《无畏契约》能够带给他们的，则是典型的“拳头式”竞技游戏乐趣——极易上手的新手阶段放飞自我，在快节奏的休闲娱乐玩法中逐渐领略竞技的魅力，而后则由玩家自行决定，是否要开始逐步接触游戏中较为“硬核”的部分。

除此之外，游戏对中低端硬件配置的极度友好，全球领先的反作弊系统，每每总能引发社区话题讨论的各类皮肤设计等等，也是让那些因独特风格和气质而被吸引来的年轻人能够长久驻留于游戏中的重要原因。

在海外最初上线之时，《无畏契约》就掀起了一股射击浪潮，内测时打破Twich 纪录的3400万小时直播间单日观看时数，上线两月直播观看时长达1.3亿，登顶Twich平台。这些夸张数据，都是《无畏契约》全球极高热度的最有力证明。

在上线之后，拳头将其“老本行”电竞体系的经验在《无畏契约》这里又发挥到了极致，快速搭建了VCT系列国际赛事体系，推动《无畏契约》电竞生态及产品数据的持续增长。电竞赛事数据，也在国服电竞生态的助力下，快速迈入到了全球FPS第一行列。

海外高速发展佐证了这款产品出色的品质和成长潜力，而国服的爆发，则是真正的把这款游戏，推向了FPS的顶点。

坦白说，《无畏契约》在国内的发展速度是超出很多人想象的，究其原因，是在出色产品力的基础上，国内的生态力和品牌力，得到了最够大的爆发。

以新破局击穿年轻群体 以潮造生态实现圈层爆破

产品和电竞层面的独到之处，是《无畏契约》过去几年在全球市场“攻城略地”，一步步登上FPS“王座”的核心原因。但如果只有这两个维度的支撑，显然无法让《无畏契约》在竞品数量众多且各自“基本盘”都比较牢固的中国市场，拥有当前这样惊人的崛起速度。

真正让《无畏契约》打破国内设计市场规律的，是由腾讯方面主导的国内市场发行策略，快速推动生态力的成长赋能产品发行，释放潮流品牌力不断破圈击穿年轻群体——《无畏契约》一直以来的国内市场发行思路，可以用“新”与“潮”两个字来归纳：

“新”——指《无畏契约》在国内发行中敢于尝试过去同类游戏未曾尝试过的手段。

2023年国服上线前夕，《无畏契约》在端游领域率先打通了从移动端到PC端的转化链路，实现了通过移动端投放来获取优质新入用户的高效转化。这种“手转端”链路结合大量内容营销，使得移动端用户占比九成以上的抖音和哔哩哔哩等平台，成为新用户认知和了解《无畏契约》的主要渠道——这一现象直接颠覆了过去行业对于PC端游戏用户来源的固有认知。

不仅是宣传层面，无畏契约项目团队还打通了移动端与PC端的商业数据通路，实现了商业活动的移动PC互通。今年5月，《无畏契约》开启中国赛区战队礼包销售，项目团队组织CN赛区各俱乐部开启直播“带货”活动，直接登上抖音直播带货榜第一，超过同期直播的董宇辉团队。数据出众的同时，也为PC游戏移动端商业化打开了新的模式。

还有一个极具代表性的是《无畏契约》的夜市翻牌活动，这本是一个游戏内翻牌抽取道具的折扣功能，而官方则通过一场“邀请生态主播为玩家翻牌，抽中指定道具则免费赠送”的模式，全面激活了主播生态。直播期间，几乎每个主播的直播热度翻了数倍以上，其粉丝也有了明显的提升，一场活动，为整个直播与内容生态，带来了显著的增量。

这些直播带货、翻牌活动本身的生态赋能价值，早已超过常规的“营销”价值。案例只是一些缩影，总之，《无畏契约》在市场发行层面，每每总能打破固有的思维模式，开辟未曾有人尝试过的道路，从而帮助产品生态获得了实实在在的增量。而生态的蓬勃发展，也能够稳定且持续的为产品发行赋能，实现共同增长的双赢模式。

“潮”——指《无畏契约》能够以更前沿和潮流的方式来完成与年轻人的沟通，并让玩家参与其中。

就如同《无畏契约》的设计是潮流一样，瓦的品牌核心，也是以“游戏圈的潮牌”为基因，尝试不仅仅是呈现、而是引领年轻人潮流的内容。

今年6月，无畏契约大师赛第一次来到上海举办，上海很多地区吃喝玩乐等生活场景，都出现了瓦元素的包裹。有一个特别的内容是，《无畏契约》在机场投放了一个非常简单的广告——我知道你为了什么而来。

这是一个系列内容，从下飞机到坐车点，连续有不同的文案，相互承接，最有意思的是：这个文案的受众，也就是选手、玩家等不同的群体看到的感受是不一样的。中二且极燃的广告语让玩家直接代入，甚至在评论区开始脑补起连续剧。

一个简单的文案，激发了玩家的共鸣，也激活了玩家内心存在的那股“燃”，自然也大大提升了玩家对瓦品牌的好感度。

不仅如此，在大师赛期间，《无畏契约》在上海年轻人最多的聚集地INS复兴公园打造了一场各路媒体和粉丝评价为“潮翻了”的“无畏契约夜市派对”，各种彩绘屋、互动游戏、街机等等都已经只能算是“基操”，让现场所有人一起嗨到爆的live秀，才是活动期间“潮”到顶点的时刻。

在这种潮流氛围的感召下，官方还邀请玩家一起“dresscode”（轻度COS）参与派对，这又激活了瓦玩家内心爱整活的表现力和创造力，你可以看到有带“狗”出门的斯凯，可以看到炸鱼哥现世，甚至可以看到COS成冰墙的肌肉奶妈。

只要你给玩家提供整活乐子的平台，他们就能给你整个大的。

在其他活动里，你可以在ChinaJoy现场“无畏契约超级大展台”看到国内首次亮相的“裸眼3D+实时动捕”科技的超级大皮蛋，还有美甲、格莱美摄影等极具艺术味道的互动体验，玩家也乐于参与其中，一个“单杀Theshy排队区”甚至引发了本届CJ最长的排队。

你也可以在武汉的“日落之城篮球派对”看到徐静雨和郭艾伦单挑“篮球+瓦”的世纪对决——这种“错位”竞技带来的欢乐氛围，正是充满脑洞，思维从不受拘束的年轻人所喜欢的。更何况，将篮球和《无畏契约》结合来举办一场狂欢派对的idea本身，就已经足够“潮”。

潮流当然不止于此，即使在线上营销方面，《无畏契约》也在通过潮流力的释放以及和其他文化圈的融合，在更多圈层实现爆破。比如与GAI，打造了无畏契约版朝天门《还是要狂》B站播放量突破百万，和EDG战队选手康康激发了无数的社会热点话题，康康在全球冠军赛舞台以及GAI演唱会上演唱的《兰花草》成为很多年轻人津津乐道的话题。

说唱圈之外，还有舞蹈圈——联动国内超过一百个舞蹈教室打造瓦舞挑战、篮球圈——日落之城篮球派对话题一度成为虎扑篮球社区热点，这些都让瓦在不同的圈层里，成为年轻人社交的谈资。

潮流感的品牌内核让瓦本身天然具有和年轻人沟通的基础，而与更多文化的碰撞，让瓦有了更多触达年轻人的机会。

懂年轻人，会“造梗”，是FPS圈“梗最多的游戏”……都是如今FPS圈玩家对于《无畏契约》的印象。

如今，在B站搜索“无畏契约”关键词，按照播放量排序，除了官方发布的冠军赛主题曲以及今年EDG夺冠的赛事回放外，排名靠前的竟有半数是《无畏契约》玩家发布的二创搞笑内容，神中神、这我学集贸啊、EZ、收徒……都已经是瓦圈甚至是大众圈网友常见的社交语言。

在《无畏契约》诞生前，恐怕很难想象，一款以竞技为主的FPS游戏，各种“玩梗”的二创搞笑内容竟能在传播上与官方核心素材旗鼓相当。而这种看起来十分“接地气”的社区内容，也恰恰是深谙Z世代喜好的《无畏契约》所刻意营造出来的、为其传播服务的内容生态的一部分。

在6月的无畏契约上海大师赛期间，拳头总部团队曾来探访中国，感叹《无畏契约》在国内发展的速度超出他们的想象，这几乎追赶上了海外数年的发展。

严格来说，《无畏契约》的生态发展布局在国服上线之前就开始了，在去年5月的生态发布会中，无畏契约中国总负责人黄凌冬就已经表达“用10亿扶持无畏契约中国生态发展”的决心。在国内联赛正式成立之前，包括EDG、FPX以及很多企业，都已经在投资和布局无畏契约电竞。其本质，也是对腾讯与拳头实力的相信以及对《无畏契约》长线发展的看好。

如今，这一切都成为了现实，《无畏契约》用全球第一的成绩证明了自己，接下来，就是如何继续去推高PC射击网游这个品类新的天花板。

成为年轻人的朋友 就拥有更远的未来

根据巨量指数的人群画像图数据显示，“无畏契约”关键词的搜索人群中，18-23岁年龄占比最高，接近七成，可以说《无畏契约》是当下年轻人最多的PC射击游戏。

游戏圈有句老话：得年轻人者得天下。年轻人多不仅意味着超高的用户活跃，更意味着产品长线的生命力。

国内拿下第一，《无畏契约》仅仅用用了一年多的时间，而更值得关注的是瓦还远远没有达到顶点，它的整个生态包括社区、直播、电竞、周边以及IP，都还在快速的发展中，每一个细分生态在独立发展的同时，也能够通过相互赋能加速大生态的增长。

与其说腾讯与拳头拥有《无畏契约》是幸运的，不如说FPS品类拥有《无畏契约》是幸运的。在拥有全球范围内“天时地利人和”的利好下，显然能够看到FPS品类可以拥有更广的发展空间和更高的天花板。

毫无疑问，潜力不可限量，未来值得期待。