游戏厂商冲刺”双11″：米哈游旗舰店销量破亿再次夺冠、叠纸亚军

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GameLook报道/随着双11过去，虽然京东、天猫等平台纷纷试图利用“语言的艺术”，展示自家平台上这一年度购物节的持续繁荣，但越来越长的活动周期、披露得越来越少的具体GMV数据，再加上拼多多等平台几乎全年无休的“百亿补贴”，都在暴露这一早已名不副实的“优惠大促”活动，日渐式微的一面。

不过虽说电商平台的双十一今年不够热闹，国内不少游戏公司却狠狠抓住了这一时间节点，开始通过各种游戏内外的活动，刺激玩家消费。就比如最近轮番登顶国区iOS畅销榜的《三国志：战略版》和《恋与深空》。

其中灵犀互娱作为阿里旗下的游戏公司，可以说很好继承了“双十一”这一活动的精髓。根据官方公告，《三国志：战略版》在双十一当天（11月11日 00:11:11 – 11月12日 12:00:00），直接开启了双倍充值活动，游戏中各档位的玉璧均可充值一次，并且与游戏原本的首充互不影响。

并且为了尽可能减少这种短期促销活动对于游戏的长期收入的影响，《三国志：战略版》在双倍充值活动的同一时间，也开启了赛季武将限时返场的游戏内活动，玩家刚氪的金，就可以立刻去抽卡招募武将。

而叠纸的《恋与深空》，恰好在11月12日，在游戏内上线了「遵命，饲养官」的新版本活动，不仅上线了游戏内目前4位男主的全新限定五星混池，游戏内一些常驻礼包也得到了升级。毫不意外地，新版本更新后，时隔一个半月，《恋与深空》再次登顶了国区畅销榜。

在登顶国区畅销榜之后，叠纸官方也再次下场，和上次一样，向全体玩家发放了20抽以示庆祝。

霸榜双十一潮流玩具销售榜

除了游戏内各种活动鼓励玩家消费，在游戏外，和去年类似，今年包括“miHoYo旗舰店”、“叠纸心意旗舰店”、“明日方舟旗舰店”、“代号鸢旗舰店”、“原神旗舰店”、“光与夜之恋旗舰店”、“世界之外旗舰店”、“偶像梦幻祭旗舰店”等游戏衍生的官方店铺，再度霸榜了今年天猫双11玩具潮玩以及潮流玩具两大分类的店铺销售榜。

总体来看，根据官方数据，以游戏公司主导的IP衍生周边领域，已经成为了淘宝平台又一个百亿热门领域，其中米红油旗舰店是该赛道今年首个成交额破亿的品牌旗舰店，后续包括叠纸、泡泡玛特等也接连破亿。

而根据GameLooK的观察，今年大部分游戏衍生的店铺，最基础的促销模式就是在平台官方的跨店满减政策下，加入一些额外的优惠券和消费满赠的活动。

明日方舟旗舰店

其中米哈游作为一众游戏公司中，今年双十一周边商品卖得最好的一家。虽然无论是“miHoYo旗舰店”还是“原神旗舰店”，其促销活动都很简单，但其成功秘诀在于，米家游戏衍生的周边种类相当丰富。仅《崩坏：星穹铁道》在双11期间，就上线了包括手办、黏土小人、可动人偶、主题盲盒、角色叠叠乐等；《原神》则上线了与解放日报 上观新闻的联名礼盒、角色主题机械键盘等。

而乙女赛道代表的叠纸，则采取了新品周边限时预售加上消费满赠的促销模式。虽然整体模式不算新奇，但辅以乙游社区一直以来，主推不同男主的玩家之间的竞争文化，一套操作下来这基本就属于新时代的炼金术了。

叠纸《恋与制作人》

并且相较于光与夜之恋、代号鸢等旗舰店类似的预售产品，叠纸旗舰店相关商品的预售周期明显更短，仅有10天，而非其他店铺更常见的一个月。

光与夜之恋

不过考虑到游戏公司目前大多将周边置于IP生态的辅助地位，自己也不靠周边赚钱，虽说游戏公司IP衍生周边今年再度霸榜双十一相关榜单，但整体来看，GameLook认为，游戏公司其实并没有在促销方面太过激进。

更多的还是基于IP的内容和游戏自带的流量和人气，制造稀缺性来刺激玩家付款，这其实与很多传统消费品品牌的策略还是有很大的不同。