二游梦醒：新游戏主动下架B站渠道，这是怎么了？

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GameLook报道/GameLook曾经在2022年上半年，在那个《原神》引领的二游浪潮才刚刚开始退潮之时，盘点过几款颇具潜力，甚至有机会改变二游市场格局的中腰部厂商产品，分别是莫彼吾斯的《野火流明》、深蓝互动的《重返未来1999》、烛龙的《白荆回廊》、词牌社的《来古弥新》（即现在的《物华弥新》），以及苍火游戏的《异象回声》。

当时GameLook将他们称为二游的“新五小强”，也曾期待过他们能够成为当时已经开始衰落的二游市场的中兴力量，然而就如同美团创始人王兴曾经讲过的那个知名段子——2019年是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年——彼时的人们也不会想到二游市场的泡沫会碎裂得如此之快，也不再有人期待“新五小强”能改变二游市场格局，而是“活下来就算成功”。

如今，“新五小强”也逐渐要大结局，目前还未上线的《野火流明》和《异象回声》都在开发过程中经历了开发、发行团队的人员重组，《异象回声》则是率先一步定档11月13日，然而就在前天（10月28日）晚间，《异象回声》却在临近公测两周的时间节点，宣布下架B站渠道服。作为补偿，开服之后额外发放十连抽、赠送专属头像框。而此前计费测试期间通过B站账号登录的玩家，则会开启相应的退款渠道。

离开二次元主阵地的二次元游戏

众所周知，尽管B站这几年已经历经了不止一次的泛用户破圈，但B站依旧是国内泛二次元文化最重要的阵地。除了聚集了大量二次元目标用户群体之外，B站本身也是一个UGC内容平台，对于二游厂商来说是重要的玩家社区。

正因如此，哪怕是几年前上海圈二游厂商带领二游主动和安卓渠道商割席时，也依旧没有与B站分道扬镳，和B站进行联运是二游厂商们吸纳二游核心用户的重要手段。

而这次《异象回声》下架B站渠道一事可以说是相当突然，也出乎了玩家、同行的预料。毕竟就在公告发出的三天前（10月25日），《异象回声》官方的内容平台激励计划中还包含了B站，并且从单价看（每5000播放量50元）还略胜于抖音。

《异象回声》下架B站渠道的消息传出后，玩家们也对此猜测不断，不少玩家认为这是因为B站作为一个泛二次元内容阵地，针对二游的舆论环境却在急速恶化。登陆B站本来是为了吸引更多泛二次元用户，而如今B站游戏区的环境却导致几乎所有新二游在上线之时都会遭到拷打。

GameLook此前也报道过，B站近期开启了游戏专区整治活动，目的就是为了改善目前游戏社区的环境。

发行商的“商业化考量”

当然在GameLook看来，《异象回声》下架B站渠道这件事并没有那么复杂，因为从本质上来看，就算B站拥有相当大的二次元用户群体，它也依旧是一个手游渠道，而对发行商来说，为什么不上某个渠道，只可能是钱的问题。

关注过《异象回声》这个项目的人应该都知道，这款游戏的开发商苍火游戏其大股东是紫龙，一测期间还是有紫龙进行发行工作，后来则是更换了发行商，由雷霆游戏负责。

发行商的更换自然也会导致运营策略的调整，因此尽管2022年《异象回声》的首曝PV在B站上反响非常好，播放量超过220万，但近期发行商雷霆游戏、研发商苍火游戏、B站三方关于《异象回声》在B站联运这件事情上肯定重新进行了磋商。

《异象回声》最终选择离开B站渠道确实让同行和玩家意外，但GameLook猜测，这或许是雷霆游戏在充分考量《异象回声》基本情况、B站的预约用户量规模、B站渠道的利润率等之后所做的理性商业决策。

事实上，不仅仅是B站，《异象回声》甚至连好游快爆（并不抽成）都没有登陆，自然也推掉了所有安卓渠道商，目前游戏除了官服以外，只登陆了iOS商店和TapTap。而众所周知，TapTap是不联运不抽成的，仅提供游戏资讯和玩家评论，其实也是官服。

对于发行商雷霆游戏来说，怎么选择其实都无可厚非，毕竟重视利润率，谨慎投放买量也是雷霆游戏一贯的发行方式。比如此前雷霆在一些偏创意向的手游产品发行上，虽然这类小体量游戏收入规模并不大、但却做到了有利润不亏，雷霆的长线运营玩家也建立了一些口碑。

关于这一点，从《异象回声》的公测PV风格也能有所感觉。相比其此前首曝PV和概念实机视频中特地制作动画来渲染美式新怪谈的风格，公测PV要显得“更加抽象”，PV主要是宣传开服福利，并且用“五险一金”的方式去代指这些福利，从效果上看确实比较有记忆点。可以看出《异象回声》运营团队的宣发策略有点另辟蹊径、花小钱办大事的感觉。

至于很多玩家关心的游戏未来在B站上的情况，GameLook只能善意地推导，没了B站的渠道服并不等于彻底和B站割席。虽然一般而言，与B站联运的游戏会更方便在B站进行广告投放，但在如今二游市场大盘收紧的情况下，渠道联运和营销买量如果继续保持强绑定关系，可能会有一些项目难以为继，而且不管怎么说，对于B站这样一家平台公司来说，广告业务和游戏联运业务是由不同部门负责。

另一方面，从《异象回声》官方自己的公告来看，至少此前他们已计划会把B站作为一个内容阵地。官方在公告中强调，虽然无法通过B站预约、下载游戏。但后续B站官方账户依然会正常运营。与此同时，B站作为国内泛二次元用户最重要的集聚地，到时候平台上也必定出现《异象回声》相关的二创内容。

至于之后会不会出现《异象回声》相关内容在B站上限流的情况，GameLook不好判断，与广告、联运都是不同部门类似，内容推荐又属于B站另一个部门，只能说目前整个二游市场的情况大家都心知肚明，无论是二游厂商还是平台，其实都是难兄难弟，没实现B站联运，也并不意味着未来就没有合作机会了，“买卖不成仁义在”或许是对双方都更加有利的一件事，且二游已经是如此局面，更需要平台和厂商抱团取暖。

二游梦醒时分，也是走向成熟的开始

如果说在过去，二次元游戏离不开B站联运，是二游圈内的一个思维定式以及厂商们对二次元核心用户群体付费能力的乐观估计话，那么无论是这次《异象回声》率先宣布告别B站渠道，还是一个月前，《龙族：卡塞尔之门》、《命运圣契》这两款明显奔着泛用户市场去的“二游”，其畅销榜成绩反而胜过了《归龙潮》这种纯度更高的二游，都说明了如今的二游市场相比其几年以前已经有了非常大的变化。

当二游市场泡沫碎裂以后，活下去成为游戏公司第一目标。厂商们必须要更加理智地进行决策，无论是不同渠道的选择还是宣发策略的制订，实打实的数据，可能都要比所谓用户群体的潜力和平台带来的网络效应更有说服力。这也是二游这一尚且年轻的游戏品类，在成长路上必须经历的一步。

当然笔者也并不希望二游就此走向另一个极端，发展成为新时代的换皮买量游戏，这本质上还是需要游戏厂商们明确游戏开发与营销工作的本末顺序。至少就目前的情况来看，还有一轮头部旗舰产品，也就是被称为“开放世界2.0”的《异环》、《蓝色星原：旅谣》、《明日方舟：终末地》、《代号：无限大》等产品，一切都还有机会。