分析：月收入高达1.8亿，全球顶级休闲手游、如何靠运营活动致胜？

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GameLook报道/SuperPlay最近这一年的表现可圈可点，发布了5年的社交骰子游戏《Dice Dreams》在今年迎来了新突破，同时还发布了不断增长的新作《Domino Dreams》，目前这款手游的内购月收入高达1.8亿，这在当今的市场是非常难得的。

这家以色列公司的优异表现也引起了市场大鳄的注意，Playtika已经确认了斥资最高19.5亿美元收购SuperPlay的消息。

最近，业内分析公司Gradient Universe创始人Oxana Fomina细研究了SuperPlay通过《Dice Dreams》的在线运营策略所取得的成就，并分享了该工作室如何运作的五个经验。

以下是Gamelook编译的完整内容：

在如今的手游市场，《Dice Dreams》这样快速的增长是较为罕见的，自2020年2月5日全球发布之后，SuperPlayables的这款社交桌游取得了真正的突破，尤其是在2023年至2024年之间。

按照Sensor Tower的统计，自2023年开始，《Dice Dreams》的收入出现了现象级的增长，增长率接近400%，并且下载量也提升了91.1%。这样的成绩，也让该游戏成为了全球App Store棋牌游戏榜单第9名。

《Dice Dreams》和《Domino Dreams》的成功并没有被忽视。

最近，游戏业巨头Playtika宣布以7亿美元收购SuperPlay，如果未来三年达到特定财务目标，还有可能得到额外12.5亿美元。此次收购凸显了SuperPlay团队的巨大潜力和取得的成功。

优秀的在线运营策略是实现惊人增长的关键原因。《Dice Dreams》的经验证明，对于那些想要实现显著收入增长和长期成功的公司而言，打造一个统一、深思熟虑的在线运营系统不仅是一种优势，而且是十分必要的。

各种在线运营、季节性促销以及与游戏社区的持续互动，创造了一个动态的生态系统，可以留住现有玩家并吸引新玩家。这种方法使《Dice Dreams》不仅在竞争激烈的手游市场中生存下来，而且成为该品类的领导者之一。

那么，其他手游开发商可以从该公司的成功学到什么呢？

《Dice Dreams》为玩家提供了一个令人兴奋的旅程，进入一个充满魔法王国的世界，在那里他们可以掷骰子、攻击朋友、偷金币，并建立他们的魔法王国。该游戏将经典的掷骰子游戏与任务、卡牌收集和宠物护理相结合，创造了一种独特而迷人的游戏体验。

在2023年，该游戏推出了19个活动，而在2024年，这个数量已经增加到了24个。

活动类型从2023年的13个增加到了2024年的15个，展示了该游戏对于多元化游戏玩法的专注。这种多样性保持了游戏的新鲜感，并吸引更广泛的玩家群体，为长期留存带来了贡献。

大多数的活动都对收入和玩家参与度带来了正面影响，，每次活动中，收入的增幅在6%到43%之间。

《Dice Dreams》使用各种活动来保持玩家的兴趣，特别强调奖励和目标实现。变现策略似乎是平衡的，专注于常规促销并尝试各种形式。这款游戏似乎努力创造一种多方面的体验，既能留住玩家，又能提供众多盈利机会。

机制活动分布

福利活动（18）占据了所有活动的最大比例，这意味着该游戏的策略是经常为玩家提供额外有事，可以增加玩家参与度和留存率，里程碑奖励活动（9）是第二个出现最频繁的活动。

这种机制鼓励玩家长时间参与，并可以增加在游戏中花费的时间。合作俱乐部活动和锦标赛的加入表明了SuperPlay对社交互动的关注。此类活动可以增强社区意识，提高玩家留存率。

变现活动的多样性（9种类型）表明了变现的多方面方法。最高数量的长期促销意味着稳定的销售策略。

大量不同类型的优惠表明了一种创造紧迫感和独特性以刺激购买的策略。它还表明了该游戏尝试不同格式以提高付费转化率的意愿。

《Dice Dreams》2024年5月到7月之间的活动日历

宠物活动成为2023年最突出的成功故事，吸引了游戏开发商，以至于它被改编并整合到多种类型的游戏中。

经验一：通过在线活动让游戏体验多元化

《Dice Dreams》部署了多元化的活动系统，每一个都解决了不同的玩法方面和玩家心理。

各种活动类型显示了对玩法多元化的努力（见下图游戏机制活动分布表）

短期活动占据大多数。54.2%的互动持续1-3天，33%的活动持续4-7天，显然是聚焦于短期参与度。短期密集的活动，如“Pixie Rush”让稀有资源概率提升了50%，创造了一种紧迫感，兵鼓励玩家经常打开游戏，增加DAU人数。

长期活动，如宠物活动，持续34天，创造了长期目标，鼓励玩家经常回到游戏里。带有社交元素的活动，如“Team Treasure”，带来的参与度结果最好。

利用游戏中的社交关系可以创建一个强大的社区并提高留存率。短期和长期活动的组合迎合了不同的玩家偏好。这种平衡有助于保持每日活跃用户和长期玩家留存。

这种多样性确保了持续的新体验流入，在长期范围内保持玩家兴趣。

经验二：活动之间的整合与协同

该公司熟练地将各种活动交织在一起，以创建一个动态的、多层次的参与系统：

跨活动协同效应。一个活动的奖励，如宠物食品，可以在另一个活动中使用，形成一个有凝聚力的生态系统，增强整体玩家体验。

整合游戏功能：“Deep Diver Journey”和“Honey Road”等活动与其他游戏元素无缝连接，推动游戏多个方面的活动。“Honey Road”的策略设计不仅提高了玩家的参与度，还利用了进度和选择机制来最大限度地提高变现潜力。

这个策略提升了参与度，并解锁了多个变现机会。

经验三：创新的变现方式

《Dice Dreams》形成了一个多面的变现策略：

季票：4.99美元的Dream Pass提供了专属奖励，创造了持续的收入来源；

选择系统：在“Honey Road”这样的活动中，玩家选择他们的奖励路线，让他们因为FOMO而选择消费；

专属促销：与活动相关的特别促销带来了额外的消费激励；

带有热门游戏机制的活动（如宠物或解密）通常可以带来大量收入。

经验四：玩家参与度优化

该公司谨慎地发展出了影响关键参与指标的机制：

增加游戏内时间：加入了社交元素（如Team Treasure）或独特玩法（Pixie Rush）的活动可以实现最高的参与率，“Team Treasure”活动增加了平均每次游戏时长。

回报频率：“Royal Puzzles My Pet Special”活动增加了游戏次数和收入。

长短游戏玩法的平衡：平衡每次游戏时长和频率对于长期留存至关重要。提供分层奖励或进度系统（如Deep Diver Journey）的活动有效地增加了玩家在游戏中投入的时间。一系列活动可以刺激短时间、频繁的游戏次数和长时间的游戏。

经验五：数据分析和快速调整

通过更新频率和活动变化判断，该公司主动使用数据分析来优化其促销：

活动设计和机制的常规更新；基于玩家反馈调整活动持续时间和奖励；

《Dice Dreams》在增加收入方面的成功是基于对游戏设计和变现的全面方法。该公司创建了一个保持玩家兴趣和创造众多变现点的动态化生态系统。

成功的关键在于对玩家心理的深刻理解，在不同类型的参与之间进行巧妙的平衡，以及不断的数据驱动优化。这种方法使《Dice Dreams》能够显著增加收入，并为竞争激烈的手游行业的长期增长创造了可持续的模式。