用时9个月、月收入破亿，北京SLG大佬的新爆款居然不是SLG？

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GameLook报道/经历了2019-2021年的国内巅峰期后，SLG品类曾陷入很长一段时间的低谷期。过去两年来，随着点点《无尽冬日》、元趣《Last War》为代表的休闲化SLG爆发出巨大冲劲，直接带动整个品类焕发全新生机。

但必须指出，休闲化SLG方向第一个吃到螃蟹的，其实是江娱互动三年前全球发行的《Top War（口袋奇兵）》。相关数据显示，游戏峰值月收入3亿以上，也在国内发布过小游戏版本。

《Top War》

在《Top War》之后，江娱互动除了继续自研外、似乎成为了一个全球发行品牌。负责过FunPlus《State of Survival》、冰川网络《X-hero》、沐瞳《Mobile Legends : Bang Bang》，以及叠纸《闪耀暖暖》等产品在海外个别地区的发行工作。江娱互动自己的新游戏，反而不是大家想象中的休闲SLG，而是一款“佣兵团like”玩法手游《Top Heroes（王国之歌：英雄与征服）》。

《Top Heroes》

我们也能看到，“SLG大佬”不做SLG后，怎么做买量营销？三方数据显示，《Top Heroes》今年1月上架App Store以来走势稳健。虽然在月收入6000万左右时曾出现横盘，但之后随着8月买量力度加大，游戏重新恢复增长，并于近日冲破1亿月流水大关。

如今，用了九个月时间干到了过亿月流水的《Top Heroes》，累计预估下载量800万次以上，累计预估收入超过6亿。我们也很好奇，新作跳出SLG后的江娱互动如何在新赛道押宝成功？

几经波折，SLG大佬交出新答案：佣兵团like+SLG元素

《Top Heroes》的诞生，其实也颇多曲折。2022年下半年，江娱互动最初推出的其实是《Top War》续作：近现代军事题材的SLG手游《Top War：Commander》，美术风格也与《Top War》高度相似。

测试近一年后，因数据不符合预期等原因被彻底推翻，直到2023年5月，新版《Commander》上线，此时游戏整体玩法、题材和美术包装已经同《Top Heroes》风格接近。但是仅测试一个月便匆忙下架，由一款名为《Top Warriors》的新游继续测试。

《Top Heroes》的风格变化

同年9月，《Top Warriors》改名《Top Heroes》继续在安卓端测试，并于2024年1月在iOS端发布。2月，国服《王国之歌：英雄与征服》拿到版号，随后于4月在国内上线，但APP和小游戏版表现并不突出。

此时，整个游戏已经经历了天翻地覆的变化：《Top Heroes》玩法变为竖屏探索+模拟经营+Squard-RPG养成的“佣兵团like”，同时仍然保留部分4X SLG元素。

与玩法原型《轰隆隆佣兵团》类似，玩家利用遥杆操控角色靠近怪物、树木或石头，角色就会自动打怪和收集资源。期间，玩家拯救不同职业属性的队友，能够组成上限为6人的小队，跟随玩家统一行动。

游戏将地图按关卡模式划分，玩家大地图探索中还会遇到副本关卡，要么是直接战斗，要么以卡牌RPG模式战斗。获胜后会获得资源建立，而要解锁迷雾开启下一关卡则需提交一些资源。

而模拟经营部分则被进一步简化，玩家只需要修复牧场、铁匠铺、招募酒馆等各类建筑，便能产出资源、抽取和养成英雄，强化玩家队伍。整个游戏逻辑大概为：探索地图——获得物资——升级家园、养成角色和强化小队——继续探索的循环。

其中，《Top Heroes》也有很多随处可见的SLG设计。比如，需要给英雄分配不同类型的士兵；探索过程中拯救的村民，会被作为劳动力安排在家园建筑内产出资源；集结公会成员，在大地图上完成世界任务和战争，攻打遗迹占领新的领地等。

因此相比于《轰隆隆佣兵团》，《Top Heroes》明显有着自己的差异化特色；而相较于SLG产品，游戏将SLG设计融入了热门休闲玩法中，休闲又不失深度，很好地减少了融合的割裂感。既能够捕捉到高价值的SLG用户，也能从泛用户大盘中汲取更多玩家。

SLG厂商如何开拓新赛道？江娱交上第二份答卷

9个月时间跑出过亿流水的《Top Heroes》，未来还会爆发出多大潜能？是否能够重现、乃至超越江娱在《Top War》上的成功？我们或许可以参考另一个相似的产品：Habby的《弹壳特攻队》。

《弹壳特攻队》

基于“佣兵团like”中割草游戏操作模式，某种程度上，《Top Heroes》和Habby《弹壳特攻队》在买量层面基本属于竞品范畴。参考三方数据，2020年12月发行的《弹壳特攻队》累计流水在60亿左右，至今月收入还有8000万左右。

或许，下一个接棒《弹壳特攻队》收入量级的产品，很可能是相似的《Top Heroes》。

《Top Heroes》

毕竟按照SLG公司的习惯：不会只有一波流营销，确定这个模型能够放量后，往往会长时间持续买量。也就是说，《Top Heroes》迎来破亿拐点后收入还会继续上涨。至于天花板最终能有多高，完全取决于江娱的买量能力。

三方数据显示，《Top Heroes》在欧美T1市场的 RPD（单次用户下载收入）已经是《弹壳特攻队》的两倍有余。这个优势固然与产品形态有关，但用户质量更高、买量成本也更贵。游戏不得不面对那个老生常谈的问题：买量成本出价能攀多高，最后还会有多少利润？

从《Top Heroes》过去九个月的收入表现来看，目前走势保持不错，理论上游戏已经回本。10月份可能还将继续放量，至少力度会与9月打平，继续带动收入增长。按照这个趋势，《Top Heroes》可能将是这位“SLG大佬”第一款非SLG的高收入产品。

能够看到，这几年随着SLG赛道竞争加剧、越来越难卷。被迫转型求生的SLG公司，更多将目光放到了次世代Team RPG（多角色组成+多线养成的卡牌RPG）上。

一方面是Team RPG可以做战棋、塔防、回合制卡牌等玩法，适合中国SLG公司转型；另一方面，该赛道早有峰值月流水2亿以上的《RAID：Shadow Legends》开道，海外市场的量级已经得到验证，国内外公司争相涌入。

但事实证明，Team RPG可能远没有大家最初想象的那么美好。

即使是欧美SLG大厂Kabam开发的UE5跨平台TeamRPG《King Arthur：Legends Rise》，测试一年后也陷入“关服退款”的窘境。沐瞳《潮汐守望者（Watcher of Realms）》算是海外为数不多跑出来的产品，国服也将于10月25日上线。

现在看来，比起大投资、高风险的次世代Team RPG，小游戏长相的产品反倒更适合SLG厂建功立业。

从合并+SLG的《Top War》再到另辟蹊径的《Top Heroes》：借鉴高人气的休闲化玩法“佣兵团like”，并融合部分SLG元素——休闲化SLG到不做SLG，江娱互动似乎逐渐摸清SLG厂商转型的另一条可行之路，至于天花板到底有多高，还需要时间来检验。