震惊！月收入TOP20手游无二次元，谁抄了二游厂商老底？

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GameLook报道/过去一个月，国内二游市场波动明显。GameLook此前提过，今年国区二游大盘从《鸣潮》上线的6月高点开始，已经连续多月环比下跌。尤其8月的iOS端收入，相比2023年5月已经跌了60%。

Sensor Tower近日发布的8月中国App Store手游月收入TOP 20榜单，没有一款二次元手游在榜单内，而GameLook随后复查过去8年的iOS国区历史月收入榜单发现，这是自2016年来第一次出现这种情况。

8月国区iOS月收入TOP20已无二次元游戏

在8月份国区iOS收入排名中，米哈游三款旗舰产品：《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》集体消失。考虑到《绝区零》刚于7月发布，且和《原神》均在8月迎来大版本更新，令玩家和同行都有些困惑：

米哈游、以及其他二次元公司的产品到底出了什么问题？

8月份的实际情况是，米哈游三款旗舰产品虽然滑出国区iOS手游收入TOP20，但正好处于20-30名区间。如果Sensor Tower收入榜放宽至TOP30，玩家将会看到他们入榜，但没有如果。作为“腾网米”三强之一，米哈游没有一款产品iOS端收入进入国区TOP20，这是自2020年原神发布后以来的第一次。

米哈游遭遇并非个例，正如前文所述，这其实是二游在8月的普遍现象，是大家集体都没进TOP20。GameLook之前文章曾专门写过，“被开除二籍”的《火影忍者》手游8月份收入超过了一众二游产品。而在Sensor Tower 8月份榜单中，《火影忍者》位居第18位。

8月份国产手游海外收入TOP30名

相比之下，同期Sensor Tower发布的8月份国产手游海外收入TOP30名中，二游厂商的表现则更加稳健一些。米哈游、鹰角、库洛都在榜单中。可见二游产品8月份的主要问题还是在国内市场。

按理说，大学生放假的8月理应是二游用户活跃度的旺季，但除米哈游之外，《鸣潮》《明日方舟》《阴阳师》《FGO》《重返未来：1999》《尘白禁区》等二游圈子的常驻游戏、人气产品均未冲入前20。曾被国内游戏玩家和同行高度关注的二次元厂商们，似乎陷入了某种“至暗时刻”。

谁抄了二游老底？群雄环伺的八月，时不利也

是谁抄了二次元游戏老底？国内玩家、媒体和同行自然各有看法，有趣的是，关于八月份国区二次元游戏的表现，早先已经有很多海外玩家给出了自己看法。

先说结论，莉莉丝《剑与远征：启程》、网易《永劫无间手游》，以及8月20日发售的3A单机大作《黑神话：悟空》是8月份造成国区二游收入跳水的最重要原因。

国外玩家回帖量高达3600、讨论二游收入

9月初、也就是两周前，在Reddit二次元讨论区，如以往一样国外玩家火爆参与了“二次元游戏月收入数据”的大讨论，而本月关于二次元游戏在中国区收入的急速跳水，成为了海外玩家讨论的焦点。

讨论最初，国外玩家没有直接聊到米家游戏、库洛《鸣潮》，而是首先注意到了《剑与远征：启程》在中国区的“异常收入表现”。

年初，《剑与远征：启程》已经在欧美地区上线，所以他们相当诧异：《剑与远征：启程》怎么突然在8月炸了，并冲上gacha类游戏（抽卡以及二游）全球手游收入第一名？

而根据GameLook预估，《剑与远征：启程》8月全球全平台预估流水超过8亿，且收入很大部分来自刚上线的中国市场。

虽然中国玩家、乃至莉莉丝自己都不愿意称《剑与远征：启程》其为二次元游戏，但8月份国内二游却实打实地被《剑与远征：启程》冲击到了。

在莉莉丝的高强度广告买量下，《剑与远征：启程》不仅抢走了国内用户，拿下了国区繁体韩国畅销榜TOP10，在日本、韩国和港澳台地区——这些国内二游主要运营阵地吸走大批年轻玩家玩家。

海外玩家眼中的“原神杀手”：《剑与远征：启程》

正如GameLook此前稿件中写到的，这届年轻玩家不再被打上“二次元钢印”，他们有被任何类型、任何平台产品圈走的可能性，这将是未来行业的新常态。

同样有海外玩家很聪明的指出，二游的中国区收入下滑的比例比同期海外市场多，很可能是受到中国的3A大作《黑神话：悟空》的冲击。

海外玩家：冷知识，gacha玩家不止玩gacha游戏

毕竟游戏《黑神话：悟空》2000万套的销量，70%以上是中国玩家，超1500多万的中国PC和主机玩家的流向，短期对国内游戏市场影响巨大。心动公司CEO黄一孟在社交平台透露，《黑神话：悟空》10点上线后，该公司某款游戏在线人数下跌了15%。

8月份遭遇《黑神话：悟空》冲击的国内游戏产品可以说非常普遍。另一款国产端游《永劫无间》PC版的Steam在线人数，也在《黑神话：悟空》发售后的近两周内下滑了15%，在线人数曲线上表现为一个凹槽。好在进入9月后、随着玩家慢慢通关游戏后、玩家逐渐回流，《永劫无间》PC版Steam在线人数逐步恢复到8月20日前的水平。

《黑神话：悟空》的强势发售可以说是8月下旬最重大的游戏圈话题，从直播、二创视频到带动线下文旅，再到官媒亲自下场，甚至整个国内互联网都充斥着《黑神话：悟空》相关内容，微信指数热度达到了15亿，是《王者荣耀》《和平精英》指微信指数的五倍以上。悟空的强大冲击力，这不是二游厂商们靠自己努力可以抵挡的，年轻用户被3A大作鲸吞势不可挡。

客观上说，就连《剑与远征：启程》在8月下半月也受到了《黑神话：悟空》明显影响，可能莉莉丝也没有想到，8月遇到的最大对手不在手游圈，而是国产3A。

除了海外玩家密切关注的gacha游戏，8月直接冲击二游国内市场的，还有网易《永劫无间》手游。根据Sensor Tower报告，《永劫无间》手游8月收入再度迎来一轮峰值，较7月提升55%，位列Sensor Tower中国iOS手游畅销榜第7名。

而《永劫无间》手游的用户来源方面，网易CEO丁磊曾在Q2财报中提到，《永劫无间》手游已经拥有相当稳定的活跃用户和核心用户群。其中，有7成玩家未玩过PC端游，接近一半的玩家是网易的新用户。新用户从哪来？要么从腾讯旗下竞技游戏引流，要么来自年轻用户重叠度高的二次元游戏。也让8月本就岌岌可危的二游市场，又遭遇一轮冲击。

二次元的“内忧”：用户回流将成为长期挑战

除了遭遇“外患”冲击，二次元游戏还需要面对“内忧”。

中秋节期间，三款二次元新游发布表现已经证明：受经济大环境影响，“消费降级”这股风已经吹到了二游圈子。原来的大R消费能力下滑，导致新老产品不得不自我调整，如修改卡池出货率、被迫降价等。短时间内会牺牲收入，但有助于用户群的长期稳定。

随着二游产品进入长生命周期运营后，将面临同《王者荣耀》《英雄联盟》等长青产品相似的情况：纯粹新用户虽然存在，但回流老玩家在下载量的占比会越来越高。

其中，米家产品的情况更为复杂：《原神》雄踞二游赛道头部长达四年，《崩坏：星穹铁道》刚上线一年多时间，《绝区零》不过两个月——各产品身处阶段不同，遭遇的挑战也不尽相同。

比如《原神》最重要的是让老玩家回流，但米哈游也很纠结：这些玩家可能是《崩坏：星穹铁道》的用户，又或者是《绝区零》的用户。左右互搏毫无意义，找回整个米家游戏的流失用户才是对米哈游最有价值的。

而对《崩坏：星穹铁道》《绝区零》来说，听取用户意见、召回老玩家也很重要。即使是刚上线的《绝区零》也早早开始着手降价，并在1.1版本对UI布局、走格子等玩家反馈进行集中优化。

服务好已有用户的同时，寻找纯粹的新用户对米哈游愈发重要。但活跃在B站等传统阵地的用户，早已对米家游戏有了认知。只有跳出B站和米哈游长期用户活跃阵地，才有希望尽可能地挖掘更多增量。

因此，米哈游不仅向腾讯QQ、微信等外部平台开放生态互通，也在加大买量力度，想尽办法打通一切既有用户群。根据ADX数据，最近30天米哈游投放力度相当靠前，如《崩坏：星穹铁道》素材投放位居二游APP TOP1，并与TOP2的《原神》会师，二者断崖式领先，且第三名也是《绝区零》。

过去，行业都默认二次元产品对手，只会诞生在二游圈子。但事实证明，越来越多品类游戏都同二游构成了拉锯战，不断从二次元池子往外拽用户。即使是米哈游，也难逃用户被抢夺的挑战。

越来越多迹象表现，对如今的二游来说，比“拉新”优先级更高，也许是先学会“守成”，无论是对新游戏还是老游戏来说，服务好现有玩家才能迎来反弹的机会。

伴随着《黑神话：悟空》热度的逐步消退，GameLook相信这上千万悟空玩家将回到原先常玩的游戏中，二游将有一轮用户的回血过程，只是玩过性价比更高的3A单机、回来的玩家“心会不会变了”？二游厂商用何态度与大家长期相处，这将是悟空给大家制造的新问题。