获《机甲战队》开发商盛赞，创梦天地如何成为全球独一无二的发行平台？

导语：经过十余年游戏研发运营能力积累，创梦天地已经形成了其独特的产品和经营特点：聚焦游戏主业和Fanbook社区运营，通过内容持续迭代能力和海外精品游戏的持续引入，实现基本盘稳固发展；自研游戏的持续高质量交付，尤其是《卡拉彼丘》，更是得到了海外的验证和认可。

GameLook报道/如果要概括创梦天地这两年给行业内留下的印象，或许最恰当的就是惊喜二字。尤其是最近两个月，做休闲游戏被同行熟知的创梦天地，似乎比以往任何时候都更忙。

前不久，由MY.GAMES研发、创梦天地发行的《机甲战队》刚刚迎来了国服版本的半周年庆，很快我们就又看到了一个大大的惊喜。八月初，该公司自研的全球首款动漫竞技射击游戏《卡拉彼丘》，登上了沙特电竞世界杯（EWC）大秀。

在此之前，创梦天地则凭借多年的海外知名IP引进经验，将《地铁跑酷》、《神庙逃亡》以及《梦幻花园》等全球爆款产品呈现到中国游戏玩家的面前。然而，无论是《机甲战队》还是《卡拉彼丘》，都刷新了人们对于创梦天地擅长做长线游戏的认知。

作为一款融合了MOBA和FPS的机甲题材射击游戏，《机甲战队》自2024年1月份上线之后，就受到了国内大量射击游戏玩家的追捧，跻身中国射击游戏品类前五之列。在国服上线之前，《机甲战队》的海外版《War Robots》已经上线10年之久，积累了2.7亿注册用户。

对于一个运营了10年的全球爆款而言，合作伙伴的选择需要考量的因素很多，那么，《机甲战队》为何选择了创梦天地呢？

为此，GameLook为此专门赶赴创梦天地深圳办公室，采访了MY.GAMES高级项目经理Lana Bokay-Poltavets，详细谈到了《机甲战队》国服版的研发难点和中国市场的运营挑战，也透过双方在这个项目的合作经历，让我们对创梦天地有了更为全面的理解。

MY.GAMES高级项目经理Lana Bokay-Poltavets

十年经典焕发第二春：本地化与社区运营是《机甲战队》国服版难点

将一款全球知名游戏进入中国市场，并不是把所有东西翻译成中文就算完成。由于文化和语言差异，很多不起眼的细节都会成为影响玩家体验的“拦路虎”，这时候，一个深谙本地文化的合作伙伴就尤为重要。

Lana Bokay-Poltavets向GameLook表示，除了大量的内容需要本地化，国服版本的研发还需要非常注意UI元素，她解释称：“本地化是个很复杂的过程，翻译内容必须让中国玩家很自然地理解，我们运营十年积累了大量多元化内容，需要翻译的文本量非常大。还有本地化的UI，这对于翻译和UI设计师都是非常复杂的任务，尤其设计师，将汉字放到拉丁字母的位置很复杂，因为，英文的文本很长，而中文的文字很短。”

此外，国服版本在产品形态上也不能直接将海外版内容平移过来，而是要对一些具体功能、机甲形态做出本地化调整，同时要做游戏的合规等很多细节。

在谈到选择创梦天地作为中国版发行合作伙伴的时候，Lana指出，创梦天地早就证明了自己是一个值得信赖、实力强大而且经验丰富的合作伙伴，拥有丰富的发行作品，现在可以肯定双方的合作决策是正确的。

不过，让MY.GAMES团队没想到的另一个挑战，却是中国玩家的游戏习惯。她表示，“中国玩家非常守时，而且升级速度非常快，社区运营是一项特别困难的任务，需要了解同时期的趋势，用户需求和期望，并开展大量的活动，创梦天地在《机甲战队》中国社区的发展中所做的巨大贡献是难以估量的。”

两个语言和文化不同的团队合作，本来就有很多沟通上的困难，加上时区的差异、以及中西方游戏设计理念的不同，《机甲战队》中国版的成功得来不易。

Lana告诉GameLook，双方合作过程中留下了很多美好的记忆：“我们一起度过了困难时光，实际上，我们两家公司相距数千公里，但我们合作的感觉就像是在一起办公，我感觉他们就像我们自己的团队一样。最重要的时刻，就是我们收获了不止是一个合作伙伴，还得到了很多朋友，所以我们一起度过的时刻很令人印象深刻。”

社区运营，则是《机甲战队》中国版的另一大挑战。据GameLook了解，与海外版本相比，《机甲战队》国服版最明显的一个差别，就是依托创梦天地旗下的用户社区Fanbook来维系核心用户，与国内玩家沟通做福利投放，保证玩家的参与度和留存。

从“引进来”，到构建全面发展的游戏生态

在很多玩家的印象里，创梦天地或许是全球知名IP、尤其是休闲游戏爆款的引进者，如与SYBO Games合作的《地铁跑酷》、Playrix的《梦幻花园》等，都取得了出色的成绩和长线成功。

创梦天地在公布2024年中期财务报告时提到：今年上半年，公司实现营业收入8.5亿元，环比（2023年下半年）增长5%。经调整净利润330万元。其中《地铁跑酷》11年长青，稳居多渠道热门榜TOP10；《梦幻花园》营收同比增长达14%。

按照App Magic的数据，2024年1月上线的国服版《机甲战队》迅速成为中国iOS射击游戏品类前五名。累计获得20余次App Store精品推荐，其中今年2月份更是获得了苹果Today编辑推荐。而在安卓主流渠道始终位于射击品类TOP20，其中华为和oppo有着射击品类TOP3、TOP6的优异表现。

更深一步了解，我们不难发现，创梦天地发行的这些游戏都是大DAU、长生命周期的大作，而这些产品进入中国之后能够表现优异，离不开创梦天地对游戏内容的深度理解和文化的精准对接。在此过程中，创梦天地跟国际顶尖游戏开发商建立了深度合作的关系，基于源代码的合作也让其积累了独一无二的优势。

更为令人意外的是，在引进大IP的同时，创梦天地似乎悄无声息之间练就了强大的“内功”：全球首款动漫竞技射击游戏《卡拉彼丘》、横版格斗RPG《荣耀全明星》，以及与腾讯联合研发的《三角洲行动》，都成为了各自细分赛道的头部产品，并且开始逐渐在市场崭露头角。

例如我们在文章开始提到过的《卡拉彼丘》，八月初刚刚迈过一周年节点，就在利雅得举行的EWC上与《英雄联盟》、《CS2》、《王者荣耀》等成名已久的长寿大作同台，还吸引了来自全球的忠实粉丝为游戏庆生。对于一款国产游戏而言，这是非常难能可贵的。

中国MMR战队夺冠

如果说发行经验是积累、研发实力是沉淀，那么创梦天地选择聚焦社区运营，则是对行业发展趋势的精准把控。

在存量时代的游戏市场，玩家、或者说社区，对于游戏研发和运营的重要性越来越高，我们看到越来越多的厂商开始提出“主打听劝”的口号，让玩家参与甚至影响游戏活动和内容的研发，以玩家喜爱的内容来促进游戏的长线运营。

推动长线增长方面，创梦天地最值得称道的举措，就是推出了“频道社区”Fanbook。仅2023年，这个平台上就有超过4万个净新增社区、优质内容创作者数量超过5000人，这些创作者产出的内容作品累计曝光超过20亿次。商业化方面，Fanbook平台全年交易额超2亿元，同比增长50%。

创梦天地创始人兼CEO陈湘宇曾表示，“我们一直利用Fanbook这个工具，将现有游戏的核心用户聚集到一个工具里进行二次创作，我们把这种社区导向的运营逻辑注入到了团队里。基于社区导向这种品效合一的运营理念，让创梦的多款游戏受益。”

据了解，《卡拉彼丘》在立项之初，项目组就在Fanbook建立了用研社群，开发过程中始终保持阶段成果分享，设计探讨，和用户紧密互动，让用户参与进来，协同共建，不断积累核心用户的规模，为产品测试时发力。

实际上，在《机甲战队》国服版本运营中，Fanbook、以及创梦天地积累的社区运营经验也对该游戏的中国社区发展壮大起到了关键作用。官方甚至还出面资助了社区自发举办的赛事，这一切，都对《机甲战队》在中国市场的成功至关重要。

据GameLook了解，尽管目前《机甲战队》国服版尚未推出官方赛事体系，但创梦天地《机甲战队》团队已经在为此不断努力，正积极与研发方进行相关需求沟通。我们相信，官方赛事的到来不会太远。

结语

从早期的源代码合作，到实现独立自主研发，创梦天地在大作IP发行、深度本地化，以及精品游戏研发领域都沉淀了大量的经验，还通过Fanbook的探索不断形成了日益完善的社区运营体系。

如今的创梦天地，不仅在引进海外大作游戏方面具有丰富的经验，也通过多年的摸索和尝试，具备了研发全球化优秀产品的能力，并且整合发行、研发和社区运营能力，构建了全面发展的游戏生态。