气势如虹！上海游戏公司集体大爆发，给中国游戏业重塑自信

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

图片来源：Pixabay

GameLook报道/近日的新一轮财报季，以腾讯、网易、B站为首的国内上市公司，都交出一份不错的游戏业务成绩单、均实现了接近双位数或超过双位数的同比增长。但回顾过去一年，不得不承认，国内游戏圈依然处在“降本增效”的阴云之下。

GameLook曾报道，根据行业培训机构“游鲨游戏圈”对全国游戏公司的社保参保人数的统计，去年超万人离开游戏圈。其中一线城市冲击更甚：上海游戏圈直接锐减近5000人，北京3400多人，广州2600多人。

自2020年原神、AFK在全球市场取得成功后，过去4年，“上海F4”等行业明星的带动下，全行业对上海游戏公司普遍存在较高预期，大量人才和优秀团队涌入上海，如近期英雄游戏计划注册地变更为上海、公司也将更名。这也反映出，伴随北京互联网科技公司扎堆，越来越多北京游戏公司开始向上海转移。

但如今从数据来看，隐隐成为国内游戏业高地的上海，才是去年游戏人才流失最多的城市。整个上海游戏圈，去年唯独米哈游仍在保持团队扩张（据统计2023年米哈游新增了927个社保人数）。

游戏人都期待行业传来好消息，迈入2024年后，上海游戏公司不负期待、屡屡端出掷地有声的产品，斩获应有的商业成绩，给行业带来了强心剂。

过去半年、尤其自暑期档以来，上海游戏公司在各赛道均有新作一往直前，如全球火热的《绝区零》《剑与远征：启程》。不仅证明上海公司的韧性，能够持续为玩家带来高质量游戏；也展现降本增效后，国内厂商该如何重新寻找增长方向和动力。

对于上海游戏圈的表现，GameLook将在本文逐一道来。

·爆量2.0的胜利，能“打”的莉莉丝回来了

事实上，莉莉丝才是上海F4里最早打出名声的公司。手游爆发之初，莉莉丝早在2014年便凭借《刀塔传奇》（后改名《小冰冰传奇》）一鸣惊人。随后继续拿出SLG品类的重量级产品——和成都乐狗合作的《万国觉醒》，在全球市场奠定自己的地位。

目前，莉莉丝的产品线主要集中在卡牌和SLG策略赛道，比如今年最先端上来的放置卡牌新游《剑与远征：启程》。

《剑与远征》是莉莉丝原创IP游戏，《启程》并将美术风格化做到了极致，8月8日亚洲市场上线后成绩突出:最高冲上国内iOS畅销榜第4名，登上港台地区、韩国畅销榜冠军，日本市场则在iOS畅销榜十五名左右——基本兑现行业对莉莉丝的预期。

值得一提的是，《剑与远征：启程》上线前的TapTap预约用户量仅几十万。在很多二次元游戏动辄在TapTap预约达到百万的今天，游戏上线前的这个数字难免让人捏把汗。但事实证明，《剑与远征：启程》并不是靠预约用户实现爆发性增长，而是依赖莉莉丝强大的市场宣发能力。

这也是莉莉丝与米哈游、鹰角、叠纸的不同之处。如果说，二游厂商愈发重视社区经营，莉莉丝则是一家更看重公司品牌和IP经营的公司。

根据DataEye预估，游戏上线之初在大陆市场买量方面的投入，单日消耗在6000-7000万元。作为国内首个吃到“爆量”螃蟹的人，莉莉丝的发行方式显然和其他人完全不同。时隔4年拿出“爆量2.0”，且结果依然相当出彩。

三方数据显示，《剑与远征：启程》发布前两周的预估单日流水收入达到3000万左右，其中海外日收入在1000万以上，国区在2000万左右。仅计算iOS和Google Play收入，游戏冲入全球日收入前十。当然，考虑到这是一款跨端游戏，实际收入只会更高。自8月8日发布以来游戏的累计全平台（含PC）的流水收入GameLook预估在6亿人民币左右。

如此惊艳的表现，久违地证明了爆量发行的威力。当国内游戏业同质化愈发严重，无论研发还是发行，市场亟需多样化的声音。而爆量打法再升级，也说明了这家公司的老辣和实力，那个能“打”的莉莉丝回来了。

·敢为人先，叠纸再次捅穿女性向天花板

如果说，谁是上海F4里最努力的厂商，那一定是叠纸。无论对外投资、还是内部新开项目数都是“遥遥领先”，一度因为多开资金压力巨大，不得不向米哈游质押股权借款，以度过最艰难的2023年。

虽说曾面临时运多艰，但步入2024年后，叠纸依靠《恋与深空》迅速一鸣惊人。

上线以来，《恋与深空》不仅打破了女性向赛道的天花板，国内首月预估流水在5亿以上；产品持续性也相当不错，至今为止每个月表现都很稳定、维持在单月4亿以上的预估流水收入——叠纸在女性向赛道的功力肉眼可见。

同行应该还有印象，《恋与深空》2020年10月首次曝光后即遭遇了不小的风波，当时玩家给出海量意见，褒贬不一。但过去的经验告诉我们，一家公司之所以成功，在于他们遇到挫折时鲜受其害，反而更能展现出自己强大的能力。

彼时，在外部声音巨大杂乱的情况下，叠纸顶住了压力。经过3年多时间的一系列优化调整，最终拿出了这款高品质的成品。不仅国内表现突出，即使是在海外也取得了一定的口碑，且月收入同样破亿，且这次《恋与深空》海外第一大市场是美国、其次才是日本，可谓取得了欧美市场的重要突破。

《恋与深空》取得成功后，今年3月，苹果CEO蒂姆·库克亲自拜访了叠纸上海总部，正是对这家公司的最大认可。目前叠纸的下一代产品：换装开放世界游戏《无限暖暖》已在全球获得超高的讨论度，且已拿到版号，叠纸在女性向赛道的神话似乎还将延续。

叠纸的成功公式并不复杂：敢为人先，正是这家公司成长最鲜明的底色。可以看见，叠纸每一代产品对品质提升和玩法创新的探索，始终走在行业前列。如女性向开放世界，放诸于世界都没有先例。

如今，当长线稳定的《恋与深空》以及其他多款女性向游戏为叠纸的在研新产品带来稳定的现金流，我们也更期待《无限暖暖》能否再次捅破女性向赛道的天花板。

·米哈游深陷自我挑战：往长青游戏转变，尝试跳出二游圈

今年，是米哈游完成“砌高墙”壮举的一年：凭借《崩坏3》《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》四款拳头产品，构筑了绝对的竞争壁垒，将二次元用户牢牢抓在自己手中。

当然，自《绝区零》上线之初，圈内圈外各种质疑的声音萦绕在米哈游周围。但事实证明，米哈游新品的实际爆发力并不算小，根据GameLook预估，《绝区零》的首月预估收入超过20亿，仍然属于今年最“爆”的新游戏之一。

但同时，今年也是米哈游面临挑战的一年。

随着外界愈发了解米哈游，这家时刻站在镁光灯下的明星公司，也时刻承载着巨大的压力。今年8月中旬举行的《原神》FES上，大伟哥一度泪洒现场：“我们听到很多玩家的声音，有人将《原神》和项目组贬得一无是处；还有人说我们很傲慢，听不进声音……”

本质的原因在于，随着用户群越做越大，玩家既希望米哈游能拿出更多超预期的产品，也盼望他们可以更多地听取来自玩家群体的声音。

当然从《原神》FES、5.0版本前瞻，以及《绝区零》1.1版本来看，米哈游也在改变，对玩家社区声音的在意程度越来越高。

《原神》即将迎来首次“降价”，全新“捕获明光”机制将小保底改为大保底，武器池大保底也降为两轮。而玩家开服期待至今的自选五星，也将从5.0版本开始出现在每年的周年庆中。

《绝区零》更是早早听取玩家意见，如上线之初主动提高抽卡爆率。上线后，玩家关于“走格子”与战斗体验之间的衔接、UI及其它系统优化等要求，很多也都实装到了1.1新版本之中。

在GameLook看来，这场转变背后，随着《原神》上线满四年，米哈游开始遭遇腾讯、网易曾经面临的问题：如何把一个爆款变成长青游戏。进入稳定态的米哈游，不得不学习如何同玩家长期打交道——做好玩家服务，听取玩家声音。

另一方面，米哈游也在努力跳出二次元的舒适圈。无论是已经拿到版号的《星布谷地》，还是崩坏IP新项目，或是近期曝光的写实画风预研新项目，这家公司的行军路线正在走向二次元之外。

右下角即为《星布谷地》可能的图标

至于何时能拿出一个商业模型、美术风格均不同于二次元的游戏，GameLook认为，最快也就明年。作为先锋军的《星布谷地》，即将尝试冲入泛用户市场，以及头部主机大厂死守的阵地。

今年对米哈游来说，算是稳扎稳打的一年。外界更多期待，还要等到未来一两年后，才能看到米哈游自我挑战、跳出二次元圈子的结果。

·连爆三款，心动迎来扭转业绩的一年

今年对心动来说，绝对是至关重要的一年。随着《出发吧麦芬》《铃兰之剑》《心动小镇》三款自研产品脱颖而出，心动成功扭转业绩，终于打了场漂亮仗。就连CEO黄一孟也在社交媒体上打趣：“上市这么多年，终于发了一次盈喜”。

过去的心动，算是上海游戏圈中最波折的一家公司。黄一孟虽然时常在社交平台炮轰渠道不公，也曾组织过上海游戏圈大佬云集的Clubhouse会议。但谈到硬实力，他也只能略带尴尬地回应网友关于市值的质疑。

直到今年，心动终于用三大爆款，兑现了自己的自研和发行线的实力。其中，TapTap原联合创始人黄希威的回归，更是给心动发行线注入了相当多信心。在暑期档如此多爆款的情况下，打出远超预期的成绩，也找到应有的用户，再次证明心动也是一家懂用户的公司。

可以看见，从《出发吧麦芬》到《铃兰之剑》《心动小镇》，心动几乎每款产品上线都遇到了行业头部产品绞杀，仍然能够逆风杀出，实力可见一斑。比如，《出发吧麦芬》直接顶着《DNF手游》《鸣潮》威压上线，狠狠抢走一片市场。根据三方数据，游戏5、6月的国服预估流水均在5亿元左右。

《出发吧麦芬》

《心动小镇》则抓准了用户喜好，除了巩固自身在TapTap的“基本盘”外，结合产品本身女性玩家比例较高的特色，选择主攻小红书这个游戏圈的“非传统”战场，实现“花小钱办大事”的胜利，也体现了心动发行线实力的精明之处。

去年上线的《铃兰之剑》采用如今几乎是“版本陷阱”的战棋玩法，却真正捞到了大量用户。尤其8月1日全球上线后热度猛涨，在美日韩等多个国家和地区登顶免费榜，发行实力不俗。GameLook预估，游戏8月海外流水将有望破亿。

·跳出二次元的B站，打出了超预期的一拳

B站今年最大的成绩，毋庸置疑，是用一款三国SLG，走出了二次元的藩篱。

一直以来，考虑到B站的血统，几乎所有人都默认，B站就应该成为二游的高地。我们也能看到，无论是自研产品还是外部投资，对二次元游戏的投入，B站可能仅次于腾讯。

仅从代理和发行层面来看，B站的确做到了，根据最新的财报：上线八年的《FGO》国服依旧平稳，《碧蓝航线》运营七年后用户数还在增长。B站游戏发行中心副总经理于杨表示：“我们计划将《FGO》和《碧蓝航线》至少运营 10年，并力求每年保持用户增长或至少不下降。”

此外在直播赛道，伴随着《黑神话：悟空》本月正式发售，B站也创造了一项新记录，数万人在B站直播《黑神话：悟空》，B站同时在线观看《黑神话：悟空》直播的网民高达200万。

去年的二游泡沫告诉我们，二次元其实是最难被搞定的赛道。除两款资历最老的产品外，B站在二游领域也沦为了“手游坟场”。但跳出二次元后，B站反而拿出一款超乎想象的产品——月流水5-6亿左右的《三国：谋定天下》。

在此之前，可能没有谁会想到这是一款由B站发布的游戏。

上海互联网行业一直缺少平台公司，游戏圈仅有B站、TapTap两大上海籍平台，难能可贵。其中，二次元平台起家的B站迈出舒适圈后，能在竞争同样激烈SLG赛道达到这个成绩，可以说超预期太多，实属不易。

但这并非无迹可寻，一方面得益于B站这些年不断扩圈做出的努力，另一方面源自B站对核心用户需求的精准了解，才发现了新机会。成功发掘出二次元之外，最能满足自家用户需求的新类型，推动游戏业务进入一个更加成熟的发展阶段。

当然，B站并没有抛弃二次元这款自留地。几乎所有的二游都接入了B站，即使是《剑与远征：启程》这样重美术的非二次元产品，也拥有B站服务器。自“内容为王”思潮崛起后，以《原神》为代表的高品质二游选择抛弃渠道，但B站成为了唯一的例外。

或许，没有漏掉任何一款二游的B站，才是二次元圈子最大的赢家。

·靠神来之笔的并购，世纪华通获最大增长动力

如今来看，世纪华通对点点互动的收购，称得上是“神来之笔”。

从去年开始，点点互动成为世纪华通最大的增长动力，《无尽冬日》的爆发已经持续了整整一年，杀遍全球各个平台，斩获SLG品类全球收入第一。重新定义在当前市场环境下，应该怎么做SLG手游。唯一能和它掰手腕的产品，仅有元趣娱乐的《Last War》。

今年以来，随着《无尽冬日》国服发布，仅iOS和Google Play的日收入已经高达5000万，微信小游戏版本每月还在贡献2亿流水。谁能想到，这款十亿左右流水的产品，居然出自一家最初做休闲农场游戏起家的团队。

过去，行业普遍不看好投资并购的团队，对点点的实力也还有怀疑：一家休闲游戏公司，能给上市企业贡献多大体量的收入。事实证明，世纪华通却靠这次并购找到了新的增长点。也改变外界认知，还是存在并购后继续认真做游戏的团队。

此外世纪华通在今年与娱美德的多年纠纷也达成了和解，实现了重大突破，为热血传奇IP在国内市场的长久发展扫清了障碍。

·重拳出击，巨人、恺英在小游戏赛道焕发第二春

过去一年，巨人、恺英这两个上海老厂最大的突破，也是在小游戏赛道。

例如，巨人的《原始征途》登上微信小游戏畅销榜前十，恺英凭借《仙剑奇侠传：新的开始》等IP产品，也在小游戏市场赢得了自己的第一桶金……以巨人、恺英为代表的上海游戏公司，都凭借在小游戏时代到来时的重拳出击，拿到了丰厚回报。

无论是端改小、还是IP改编小游戏，上海厂商都拿出了实打实的成绩。其中，《原始征途》的表现证明了一件事：成功的产品在任何时代都有机会再次成功，关键在于如何适应新的平台、营销环境和用户需求。

这些上海老厂通过大胆探索和转型，在小游戏市场找到了自己的增长新动力，引领了行业新风潮。启发更多端游老厂加入小游戏赛道，推动越来越多重度游戏逐步加入小游戏平台，并在小游戏时代焕发第二春。

结语

一般认知中，北京游戏圈出海公司林立，不乏商业成绩突出的隐形大佬；广东既有腾讯、网易两位老大哥，也有三七这样强大的买量公司，依靠抱团和强大研发能力，稳稳占据行业一席之地。

相比之下，上海游戏厂商大多是手游时代成立的新兴公司，属于资历不深的新生代，却迅速成为中国游戏全球化的重要代表。

彼时，受益于手游时代红利，上海游戏圈有过信心膨胀、疯狂扩张的时期；而后步入存量市场，也遭遇过不小的挫折。经历几轮沉浮，“内容为王”逐渐成为上海游戏圈认知的最大公约数：每一家上市公司都是靠自研能力在市场上立足。

全球游戏产业增长放缓的当下，为了寻找全新的增长动能，行业会愈发强调自研自发和全球化能力。这方面占据优势的上海游戏公司，今后很大可能将继续保持行业第一梯队，率先发掘增长的新机会。