《DNF手游》Q2给NEXON创收近20亿：倒推国服流水高达60-80亿！

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GameLook报道/今年暑期档激战正酣，成功会师的“腾网米”成为7月的绝对主宰。不过，如果将时间刻度拉至更远，从6月到7月、几乎每日霸榜iOS畅销榜的《DNF手游》，才能被称为暑期档唯一的“王”。

彼时，《DNF手游》早早宣布中止同国内多家渠道合作，引发同行和投资者高度关注。但之后未受影响的夸张吸金能力，更是让众多投资机构、券商大幅调高《DNF手游》未来收入预测，给出年内给腾讯贡献百亿收入规模的高预期。

考虑到《DNF手游》开发商Nexon，本是一家在日本和韩国两地上市的韩国公司。如今，随着新一轮财报季来临，圈内圈外终于得以抢先围观，《DNF手游》国服的实际收入体量到底有多大？手游上线后，是否真的对端游造成影响？

8月8日，Nexon公布最新的2024年第二季度财报，并晒出《DNF手游》在中国市场的实际表现。当然，随后的8月14日（本周三），腾讯也将发布2024第二季度和上半年财报，届时必然也会披露游戏相关成绩。

但在此之前，我们可以藉由Nexon率先交出的成绩单，一窥行业和玩家高捧的《DNF手游》到底有多猛？

Nexon创历史业绩新高，DNF手游在中国立大功

2024年第二季度财报显示，Nexon各项指标都相当出彩：Q2收入达1225亿日元，按8月12日汇率计算（下同），合人民币60亿元，创历史新高；按报告值计算，营收同比增长30%。当然，其业绩增长多少受日元贬值因素影响。如果按照固定汇率（去年日元人民币汇率）计算，营收同比增长19%，同样远超预期。

再来看另一个关键数字：Nexon公司Q2净收入为399亿日元（合人民币19亿元），同比增长63%。利润狂增的背后，《DNF手游》显然贡献很大。对Nexon来说，中国市场完全靠腾讯发行，可见研发商的利润之恐怖。

NEXON二季报中一个相当重要的部分是，披露了Nexon在中国市场的业绩变动。

财报显示，Nexon二季度从中国市场获得了563亿日元收入（合人民币27亿元），平均下来几乎是单月入依靠中国市场获得10亿人民币分成收入。相比《DNF手游》未上线的Q1，Q2与Q1的收入差额达271亿日元（合人民币13亿元），几乎实现了中国市场收入的翻倍增长。

具体来看，Nexon在中国市场收入结构上，手游和端游的变动巨大。

其手游端收入从Q1的25亿日元（合人民币1亿元）暴增至Q2的442亿日元（合人民币22亿元）；Nexon端游收入则从267亿日元（合人民币13亿元）跌至122亿日元（合人民币6亿元）。

简单来说，《DNF手游》发布后一柱擎天，《DNF》端游自然不可避免受到影响，收入出现较大下滑。

游戏行业进入存量市场的情况下，二游厂商开始左右互搏，能把整个IP收入做到增长近1倍，难度可想而知。整体来看，端手游虽有用户重叠，但DNF端游+手游的项目总账几乎实现收入翻倍，依然是1+1=2的胜利。

那么，《DNF手游》中国收入到底有多少？此前，外界普遍猜测游戏首月流水50亿元，如今来看，很显然猜少了。

财报显示，自2023年Q3开始，Nexon在中国市场出现了有一定规模的手游收入。其主要贡献来自腾讯去年8月发布的《冒险岛：枫之传说》，推动Nexon连续三个季度获得不错的手游收益。虽以《冒险岛：枫之传说》为主的产品，每季度均为其带来过亿分账收入。但相比《DNF手游》，还是小巫见大巫。

如果2024年Q2《冒险岛：枫之传说》国区收入不变的话，Nexon同期拿到的《DNF手游》分账款有393.2亿日元（合人民币19.16亿元）。由此倒推，整个产品的国区流水又有多少呢？

据GameLook观察，腾讯同部分研发商签订代理合同的流水分成比，如果是有IP的项目研发商可以拿到25%的流水抽成（比如掌趣的《全民奇迹2》）。当然，对于DNF这样的大IP，GameLook认为合理区间可能是25%-30%区间。我们如果以25%抽成比计算，《DNF手游》的二季度国服流水应该接近80亿人民币；若以NEXON 流水30%抽成比计算，《DNF手游》国服的流水则是63亿人民币。

需要指出，《DNF手游》安卓端均为腾讯官服，属于腾讯先收款，对账后再由腾讯向渠道、研发商打款，而苹果iOS端的账期通常是次月结算。因此，基于上市公司财报的严谨口径，计入二季度的游戏收入中，是否含有6月iOS端收入，GameLook无法确定。

这个数字是否含有6月的iOS端收入，完全取决于腾讯和Nexon签订的协议条款。除此之外，腾讯和NEXON是按月结算、还是按季度结算，也是一个问题。通常国内游戏公司与发行商都是按月结算，那么NEXON财报中的Q2收入，是否DNF手游只计算了 5月21日-6月21日一个月的收入呢？有很多疑问。

如果腾讯愿意预支Nexon Q2包含苹果iOS平台6月份在内的分账款，那么NEXON财报财报中的DNF手游收入会是更加完整的二季度收入；但如果腾讯不愿意提前向NEXON预支6月份的iOS端分账，便缺失了这部分收入。

无论如何，63亿-80亿只会是《DNF手游》国服Q2流水的最低值，真实数字只会多不会少，吸金能力相当恐怖。

Nexon财报已经体现了游戏流水的天文数字，等到腾讯财报发布，我们也将看到《DNF手游》究竟为腾讯贡献多少收益。当然，Nexon已经把游戏收入全部呈现在财报中，对腾讯来说，DNF的国区收益必然也会翻倍。

人气远超头部二游，端手游互通何时推出？

夸张成绩背后，《DNF手游》在国内的人气度又有多高呢？国内三方数据给出了一些参考数字。

七麦数据显示，游戏上线以来，几乎稳扎畅销榜第一。进入8月后开始出现波动，虽然跌出第一，但仍然稳扎前三；另从QuestMobile报告看，《DNF手游》国服6月的月活跃用户规模预计达到2158万。

对比国内二游头部产品《崩坏：星穹铁道》，6月MAU预计达1274万。虽然回合制上手门槛远比动作游戏更低，但其星铁的MAU仅为《DNF手游》一半左右。同时，《DNF手游》的人均单日使用时长也达到了160分钟，反观《崩坏：星穹铁道》仅61.7分钟。

不仅玩《DNF手游》的人多，而且都是重度玩家。短时间内鲸吞如此多的重度用户，“DNF”这一金字招牌对于老一代玩家的杀伤力，肉眼可见。

此前有声音认为，参考韩服收入曲线（仅发布前期收入较高），国服之后可能步韩服后尘。必须强调，虽然玩法内容一样，但中国玩家才是DNF主要玩家群体，且国服版本已经走出中国路线。

目前有玩家注意到二者同一职业的数值的差异，未来也可能推出国服原创职业。我们看到腾讯对国服数值设定，以及内容更新方向上精细把控。不止为韩服做本土化，而是完全面向中国市场和玩家制作的新版本，更加了解本地玩家需求。

韩服与国服的阿修罗数值对比    来源：如图所示

如今来看，虽然《DNF手游》早早中断与多家国内安卓渠道合作，但人气、收入表现未受到明显影响，也体现腾讯在中国市场的独特性：腾讯的安卓服不是联运，账号系统和支付都是腾讯的，所有渠道其实都是腾讯的官服。

背后底气在于，首先腾讯产品多为大DAU，用户规模庞大；其次，渠道愿意相信腾讯信誉，即使先收钱也不会卷走渠道分账款。据说，“DNF与渠道分手”后腾讯还会给与渠道补偿，但目前不清楚细节。

对于中断渠道合作，外界猜测原因很简单，《DNF》手游的利润率对腾讯公司的重要性太高。再说，IP用户本就是腾讯经营端游多年的结果，手游却要被渠道活生生分走30%收入，长线利润率和回报降低太多。

尽管DNF端游无需同渠道分账，但从Nexon财报来看，Q2 DNF端游收入大幅下滑，意味着目前端手游左右互搏的情况还是存在。至于这个现象是暂时、还是长期出现，GameLook认为完全还是要看玩家选择和腾讯的运营策略：手游玩家回流端游，或端游玩家彻底留在手游，都是有可能出现的。

如今端游界限越来越模糊，DNF并未实现双平台数据互通，但GameLook认为未来《DNF手游》若上线端游版也会是情理之中。

目前腾讯官方明确禁止使用模拟器，许多玩家发现，使用模拟器登录很快会被强制下线。既是为了游戏公平性考虑，也为推出官方端游版与NEXON留下新的谈判空间。不过，有没有必要推出端手游互通版，让玩家回流端游，都取决于腾讯和Nexon之后的决策。

说来说去，一切决定还需先算清楚总账。让“DNF”IP在中国市场实现翻倍的收入规模增长，这比什么都重要。