S2重返畅销榜Top3，B站用两个月定义了“新一代SLG”

GameLook报道/在过往评价行业现象的时候，GameLook总是倾向于当一个谨慎派。虽然总有人说“悲观者永远正确，乐观者才能成事儿”，不过为了确保向行业传达正确的信号，力图做到严谨专业的GameLook经常不得不主动摆出克制一点的姿态。

拿《三国：谋定天下》（以下简称“三谋”）来说。这款游戏在测试期间曾经被无数玩家看好，“降肝减氪”的策略甚至让同行们有了危机感，以至于直接引发了今年的一轮SLG商战——但如果GameLook在上线前就宣称三谋神功大成，那未免有点操之过急。毕竟，B站这可是头一次试水不熟悉的SLG，万一只是恰好触发了“新手保护期”呢？

“那三谋正式上线后一口气冲上畅销榜总榜Top3，这下B站能高枕无忧了吗？”这话，GameLook还是下不了定论。毕竟SLG拼的是长线、拼的是运营，活得久才是胜利——能上桌的同类SLG竞品，哪个不是畅销榜上待上好几年的“老油条”？三谋的长留潜力如何，就算是在一些SLG从业者之间，彼时也有着不同观点；况且同赛道过往还有首周畅销榜Top5，一年后就查无此人的案例，这都让人不敢妄下定论。

不过眼看着三谋结束一个完整赛季，GameLook这次还不出来“夸夸”，可就说不过去了：6月13日开服后，三谋在iOS畅销榜Top5一直住上了大半个月。晚些时候，同赛道有大IP的竞品新游上线，又遇上了赛季后期的“长草期”。但即便有着各种不利因素，三谋也坚守在Top 20之内。可以说整个S1赛季，三谋成功抗压渡劫。

《三国：谋定天下》6月上线至今畅销榜变动

而到了8月3日，全新S2赛季“英雄觅处”上线，三谋再度为新赛季交出了一份相当优秀的内容答卷。海量诚意打造的话本内容，再加上武将、军略建筑等迎来一波极大扩充，这下又让玩家增长了不少信心。众人集体簇拥之下，游戏在S2开启的8月3日再度重返畅销榜Top 3——这已经足够证明，设计基础相当优异的三谋如今已经找到了赛季交接的可行模式；接下来几个赛季就算只是按部就班更新，也可以发展得一帆风顺。

最重要的是，半路闯入SLG的三谋，真的为这条赛道带来了许多前所未见的东西。

拉上玩家一起组建“银河战舰”

对GameLook来说，只有跑完一个完整的S1，我们才好对这类赛季制长线产品的表现做出初步判断——大概类比一下，这就好像是检验一家餐饮行业新品牌的“单店模型”，它的表现直接决定了能否向着连锁店进一步扩张。

还是用餐饮打比方，三谋相比竞品的特殊之处在于，它成功跑通了一条物美价廉的“大众食堂”路线——传统SLG大多倚重大R“养服”，用各类“逼氪”手段靠小用户量博高收入；但三谋则转换思路，用更友好的付费策略确保微氪和重氪玩家获得更为出色的用户体验，以小ARPU做大DAU，实现“薄利多销”的效果。

在游戏正式上线之前，三谋大降抽卡定价、拉高橙卡爆率的举措就曾引发不少关注。而实际上线后，不少三谋玩家更讶异地发现，玩家的数值上下限还得到了大幅压缩。专业SLG主播“战帅Wayne”在S1期间测算发现，作为重氪的满红玩家，他的战力实际上只有普通玩家的三到四倍；甚至白板玩家可以专门出组建克制的阵容，靠游戏理解赢过大R——战帅Wayne感叹，在动辄有氪佬打全服的SLG圈，这种平衡性设计“都已经违背行业常识了”。

而这次的S2赛季的更新里，还有不少举措都表明三谋想要坚定“违背SLG祖训”，沿着优化中低氪玩家体验的方向一路走下去——许多人注意到，三谋没有像绝大多数同类产品一样，在S2赛季重置充值双倍，这也在SLG圈子里迅速引发了热议。

老玩家们一番分析后认为，这实际上还是利好中小R用户的设计——同类游戏培养了大量雷打不动“赛季充一套”的玩家，但随着赛季推进，中微氪用户和这类玩家的战力差距会被越拉越远，进而带来严重的不平衡。考虑到三谋是同类产品中罕见的不靠抽卡副产物转化战法点、限制玩家开荒进度的游戏，这种设计安排看似颠覆了SLG设计传统，但实际上和三谋本身的节奏更为匹配。

不光不鼓励玩家一股脑“氪一套”，各位普通玩家还能在三谋里感受到铺天盖地的福利投放——比如每个话本里，玩家都可以免费选择一个“英”武将入队，四舍五入相当于“白嫖”一张赛季体验卡；甚至如果觉得配队不合适，还能体验48小时再换其它武将；每天签签到，各种黄金、抽卡券、橙将更是领到手软……

若是放在其它游戏，这么大规模的福利投放甚至会让一些玩家担心游戏是不是运营不善，马上要关服跑路。但实际上这一切都在三谋的计划之内——看似是在和玩家让利，实际还是围绕着做大DAU的核心，换来更高的收入规模。

GameLook在7月初时曾综合多个三方平台数据统计，为三谋6月国服给出6亿的流水预估（纳入统计18天），是当月收入最高的新游。而同行媒体“游戏葡萄”认为，三谋首个三十日的收入超过了8亿元。如今S2重返畅销榜Top3，相信三谋这个赛季的累计收入规模将会和S1相仿。

都说独木难成林，而三谋和广大玩家们站在一起，最终成功组建起了一艘“银河战舰”。GameLook相信，这个成绩会给同行们诸多启发。

够热闹，才够“真三国”

如果说同类产品能从三谋迄今的表现中学习到什么，那就是“人”的力量。历史中的三国之所以精彩，靠的就是人与人之间尔虞我诈的斗争。GameLook也不止一次看到有SLG老玩家提出这样的观点：只有人够多，SLG的游戏体验才够精彩。

三谋选择进军的这条大DAU路线，或许本就更契合SLG产品“该有的模样”。毕竟，有了玩家更广泛的支持，游戏的各种运营活动才能够水到渠成地展开，玩家们的各种纵横捭阖才显得更为真实嘛。

比如，有了更高的营收规模，官方就可以进行更“大手笔”的赛季更新——这个S2，三谋也像同类产品那样做了大量常规的兵种、武将、军略建筑等内容的扩充，进一步补强策略多样性。但更抓人眼球的是三个“英雄话本”——三谋这是准备做内容型游戏、靠叙事抓人吗？

目前上线的首个话本“太平之心”改编自张角与黄巾起义历史的虚构故事，带我们以不同的视角审视这位钜鹿人武将的传奇命运。整体剧情的播片时长有将近40分钟，且进行了全配音、全配图。整本内容看下来，张角跌宕起伏的一生给了我们十足的震撼，但也不仅让人感叹，为了给玩家们带来人人都能感受到的体验，三谋实在是有点“下本”。

更重要的是，更大的用户量对于生态的加成效果不可小觑。眼下，各家SLG都在追求精彩的玩家故事，而“先有玩家，才有故事”恰恰补可忽略。才仅仅一个赛季，各路鬼才三谋用户们就接连创造了一连串精彩的出圈事件。

比如在20区，宝宝无敌、影月宝宝、潜龙在渊三盟原本决定联手攻下执剑破晓，谁知影月宝宝独走孟津渡口，实则是想要独占执剑破晓。随后各方谈判破裂，各大盟重新集结，重现“二分天下”的态势，开打一轮“东西混战”。

又比如Up主“聒噪的山海君”和好哥们“楚钧艾克”相约在徐州一决胜负。明面上双方是君子对决，实际上两人都悄悄藏了“一万个心眼子”，都琢磨着如何拉来盟友一拥而上。本以为最终会演变成“世界大战”，结果楚钧艾克意外被盟友弹劾，痛失盟主一职，无奈“打不过就加入”，一通反转后拜入山海君门下……不禁感叹，只有参与游戏的人够多，玩家们的尔虞我诈才更有真实感、更能靠风云变转的局势长久抓住诸位三国爱好者们的心。

在整个B站“主战场”，我们几乎每日都能看到数十万、乃至上百万的三谋相关爆款视频产出。其中既有如这样由玩家们记录的各个区服的“史书”，也有由三谋官方联手各大Up主一起打造的优质内容。

把诸葛亮北伐做进游戏？刘关张三人前往拜会诸葛亮，竟是要联手对抗三体人？这些搞笑甚至不乏“神金”的内容，在三谋这里都能找到。

各个区活跃的史官和创作者们也在B站、贴吧、玩家群甚至游戏的世界频道创造源源不断的三谋玩家故事。S2赛季刚一开服，“三谋窃格瓦拉”的传说就在玩家间不胫而走：22区神行玩家“碧王”在众人不备之际，一夜之间偷走35辆车（攻城器械），如入无人之境。引来玩家们在世界频道直呼：“全军出击！直奔诸葛亮四轮车！”，“你就是三谋第一神行！”。

不难看出，当三谋官方、创作者、玩家三方携手，配合上整个的B站生态的流量优势，仅仅用了一个赛季的时间，一个活跃的用户生态已经围绕着三谋生长完成。

正如我们在其它SLG产品里无数次见证的那样，这个坚实的生态将靠着丰富的内容长久维系三谋在玩家心中的重要性，更用大大小小的事件推动游戏破圈，让源源不断的新玩家加入三谋的大家庭。

“B站这次真的捡到宝了”

眼看三谋即将上线满两个月，事后诸葛亮地说，B站发行SLG这件事，的确没有许多人最初预想中那么不靠谱。

尽管从年龄层上判断，看似二次元与SLG用户“水火不相容”，但正如战帅Wayne在三谋上线后分析指出的，B站和抖音本就基本占据了SLG领域几乎全部流量，且双方近乎平分秋色。而基于三谋的落子，B站恰好可以顺畅地把流量转化进自身的产品阵容。

再依托于广泛的优质Up主资源，B站可以轻易地用内容驱动用户生态的生长，促进整个B站SLG领域向更为繁荣的方向发展——这些至关重要的优势，此前都没有被行业内的观察者所注意到。

甚至于说，此前缺少SLG的发行经验这一点也未必是B站的软肋。对于这个急需创新的品类来说，恰恰只有没有包袱、“初生牛犊不怕虎”的厂商，才能够用各种前人不敢想、不敢做的手段成功“把水搅浑”，打开新的机遇，推动整个SLG圈子进一步生长。

而一个赛季的扎实表现后，B站也已经向我们充分证明，他们不仅会做创新，运营一款SLG的手段也比远我们此前预想得更加老道。毫无疑问，这款处处当“新”的产品，未来还将给SLG圈子带来更多的“三谋震撼”。