蒋治力：华为5年为出海厂商带来100亿收入，全球本地化助力中国游戏

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GameLook报道/7月24日，由中国音像与数字出版协会指导，中国音数协游戏工委主办，上海北虹桥企业服务发展有限公司协办的2024年度游戏商务大会在上海北虹桥绿地铂骊酒店举办。

华为作为中国最大的渠道商之一，在帮助游戏进行海外发行上有怎样的经验？今天来自华为公司的终端云互动媒体商务总经理蒋治力在大会上作了报告，详细阐述了华为是如何在全球化和本地化上帮助出海游戏获得成功的。

以下是GameLook整理的完整演讲：

各位领导，各位嘉宾，各位合作伙伴大家好。很高兴参加今天的游戏产业出海发展论坛，来给大家分享一下华为游戏中心过去这几年在游戏出海这个领域的一些积累和沉淀。

截止目前，华为游戏中心在全球有超过2.3亿的游戏玩家，覆盖了全球170多个国家和地区，在我们海外的华为游戏中心，已经有超过5万个的游戏在架。另外，中国TOP30的出海游戏厂商已经有28家跟我们一直在合作。在海外，华为游戏中心已经成为TOP3的游戏分发渠道。

由于众所周知的一些原因，其实过去的这几年，我们在海外的新机销量并不是特别乐观。但是，由于我们一直在海外主张做全球化，搭建全球化平台能力，构建本地化还有精细化的运营能力，所以我们在海外的游戏流水，是一直在增长的。

从这个图大家可以看到我们在海外的游戏分发量，包括IGA的游戏媒体接入数量，其实从2019年到现在都是几十倍的增长，所以我们的流水也是每年在递增。我们也一直主张跟合作伙伴合作共赢分享利益，所以过去这五年我们给出海的合作伙伴分享的利益超过了100亿。

华为游戏中心当前已经是一个强大的流量整合品牌，不只是我们有华为应用商店和游戏中心双端的流量，还有像这个华为视频，华为音乐，华为浏览器等等的一些其他流量，可以帮助我们的出海开发者触达到更多的用户。

除了这些线上流量，我们在全球有2万多家线下门店，可以帮助我们的出海合作伙伴通过线下门店的方式，触达到更多的用户。

每年在这个海外一些区域的游戏电玩展我们也会去参加，比如说泰国的游戏展，最近要开始的德国科隆游戏展，以及中东和巴西等各个区域的游戏展。我们会邀请我们的一些出海合作伙伴参展，来帮助他们的游戏去做更多的曝光。

除了线上和线下的这些能力，我们这几年在海外还做了一个非常重要的事情，就是搭建在海外的电竞赛事的能力。

现在在海外一些区域去做电竞赛事，对华为游戏中心来说已经是非常有经验了。我们去年跟欢乐互娱在东南亚搞了奥丁杯这个电竞赛事，这个赛事目前已经成为整个东南亚在MMO这个品类最大规模的电竞赛事。

对于新游我们也有一系列的线上线下立体全面的首发推广，比如说左边的《菇勇者传说》，在新游首发的时候就会有一些专门的福利活动，能够快速地获取一些核心用户。另外我们还帮这个游戏很快地在香港做了一些玩家见面会，能更快地去触达核心用户。

今年二月份全球发行的HOK，就是王者荣耀海外版，我们也有一些合作，通过各种线上线下方式，也是取得了非常不错的成绩。

对于存量游戏，我们也是有一系列模式和方法，帮助存量游戏做一些很好的运营。比如说某个游戏，通过联合举办电竞赛事，流水一直往上增长。从最开始在海外华为游中心流水只有五六十万美金，到现在已经增长到大几百万美金，而且还在持续增长。

对于出海，很多行业小伙伴特别关注两件事情，一个是全球化支付，华为游戏中心在海外支付是非常完备的，我们覆盖了170多个国家的本地主流银行卡的支付，同时也跟海外100多个运营商合作，覆盖了主流DCB支付，我们在40多个国家跟当地主流的第三方支付也都有合作。

所以在华为游戏中心，我们可以真正实现一点进入，全球支付的能力。另外大家也特别关心海外的汇率波动，在这个问题上，我们现在一个是可以把在海外的一些国家和区域一些币种做一些调整，可以改成像美元这种价值稳定的货币。

另一个，对于一些汇率波动比较大的国家和区域，我们也会及时给我们的开发者预警，提前通知我们的开发者要做好应对。

对于汇率波动，我们也可以在华为的后台，根据不同的国家和区域，去做一些价格跟汇率的自定义调整。而这些灵活的方式，都能更好地帮助大家去应对汇率波动问题

除了上面讲的这些平台能力和运营服务，我们最近几年也推出了一系列的政策。

比如说我们针对同步首发的新游，在海外会筛选识别一些优质的游戏，去往上进行资源提级。过去这两年我们已经有70多款A和A+以上的游戏，有20多款从B+提级到了A，有40多款从A提到了A+以上。

那对于一些特别精品的游戏，我们也会从海外华为分成中拿出一部分帮助这些游戏做品牌营销，做一些本地化的电竞赛事服务，以及开拓更多的新兴市场，我们在海外的很多区域都在开展电竞赛事。

另外有些游戏开发者，他只熟悉其中某些市场，但是因为华为在海外有很多本地化的运营团队，我们对当地的市场和游戏用户的理解，可能相对会更加深刻。我们可以帮助游戏开发者在他们没有触达的市场中更多地了解怎样做发行，怎样去触达当地更多的游戏玩家，尤其是一些高价值的核心玩家。

除了上面的营运服务，在海外的游戏中心，我们也可以去投放和买量，而针对投放买量我们也设定了针对游戏全生命周期的政策。比如说游戏首发的第一天，我们有这个500美金的补贴金，可以让大家没有压力地做一些测试和验证。

在首发的第一个月，我们也会拿出一些额外资源，让大家能快速地触达用户。另外在每个季度，我们在海外的各个区域，也都会推出一系列的不同政策，结合当地一些优质的线上线下媒体，去给大家去做一些体验。

对于跟我们合作的一些研发客户，我们这个根据消耗量，最高可以达到15%的返利。所以这些针对游戏全生命周期投放的这些激励政策，也是更多地帮助我们出海游戏呃能够更快触达更多的用户。

另外在媒体侧，对于一些优质媒体，我们也会结合媒体质量，根据他的流量规模，在媒体分成上也有一些优惠政策。比如说在媒体质量评分的基础上，如果我们的日均广告请求超过100万的话，我们给媒体的分成会由这个标准的七成提高到八成。

除了上面的一些政策，我们在海外其实还有联合推广，或者换个名字也可以叫做深度联运啊，华为游戏中心在这个模式会比普通联运投入得更多，我们既有在单渠道上投入更多的资源和人力，在华为渠道之外的全渠道也会有更多的投入。

在海外这个模式已经有不少的成功案例，比如说之前的斗罗大陆，通过单渠道推广，比我们正常的联运合作，用户增长了50%，流水增长了200%。另外我们在欧亚地区的一个卡牌游戏全渠道联运，也是小几个月就做到了两百万美金这样一个流水规模。

国内的合作伙伴，可能知道我们在国内有VIP机制，其实出海我们也同样有这个机制。那根据厂商跟我们合作的流水规模，以及合作历史，包括合作的广度和深度，我们针对出海厂商会评选出二十多家VIP厂商。

那入选VIP的厂商，可以获得针对新游的首发资源提级，针对存量游戏可以获得我们重点推广的资源。其实最重要的一点，针对我们出海厂商，如果通过出海合作入选VIP，刚才我说的这些权益也是可以用在国内的游戏。

以上是关于华为游戏中心在海外全球化和本地化的运营服务和平台能力，我们也欢迎更多的出海开发者能够跟我们继续合作，共同掘金海外，乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时，谢谢。