悠星网络宋凡夫：如何助力国产IP步入国际舞台？

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GameLook报道/7月24日，由中国音像与数字出版协会指导，中国音数协游戏工委主办，上海北虹桥企业服务发展有限公司协办的2024年度游戏商务大会在上海北虹桥绿地铂骊酒店举办。

上海悠星公司作为《明日方舟》《碧蓝航线》《雀魂》等多个国内知名游戏的海外发行商，是如何帮助这些国产IP在海外获得成功的呢？今天来自上海悠星公司的品牌公关负责人宋凡夫在大会上做的报告或许有助于解答这个问题。

以下是GameLook整理的完整演讲：

各位老师，大家上午好，我是上海悠星的宋凡夫。很荣幸今天有机会能够站在这里，跟大家聊一聊悠星作为面向全球的发行方，是如何助力国产IP走向海外的实践经验，

简单来说，我们的理念就是把喜欢的游戏分享给更多的玩家，那落实到发行层面，其实我们主要是给玩家带来了不止于游戏的体验。

正是基于这样的理念，自2017年我们先后帮助，由蛮啾网络和勇仕网络联合开发的碧蓝航线，由猫粮工作室开发的雀魂，包括鹰角网络开发的明日方舟，以及勇仕网络开发的深空之眼。

国产游戏IP成功登陆海外的多方市场，也取得了一定的成绩，在各地区手游畅销榜都取得了不错的排名，然后通过长线输入本地的一些IP运营方式，让更多的国际玩家看到了国产游戏的最大魅力和潜力。

回看这些，我们的理念就是希望能够给玩家获取游戏的体验，最基本的我们是希望能够扩大发行能够覆盖的范围。现在的话，我们在包括上海，东京，首尔建立了发行团队，这些发行团队能够帮助我们更好地和当地玩家进行交流，然后从当地的文化爱好，地域属性入手去帮助国产IP更好地深耕当地。

那作为发行商，我们也知道游戏本身的品质可能是一个至关重要的内容。所以我们会针对游戏的文化内容，尤其是文案、美术、配置等等，希望能够给当地玩家带来最沉浸的体验。

以配音为例，《明日方舟》不同的角色，他的出生地其实是不一样的，所以为了让玩家能够有一个更强的沉浸感和代入感，那我们会选择不同口音的配音演员去演绎这样的区别。

比如在韩国，我们就选取了一个有韩国京畿道口音的配音演员去进行配音，然后给韩国玩家一些不一样的体验，也受到了很多韩国玩家的好评。

那在游戏之外的话，其实就是我们发行商需要去展现自己实力的舞台，不断突破和尝试新的理念。

首先针对游戏的线上传播，我们也会遵循本土市场的外溢，包括玩家的喜好并且融入一些创新。比如说在日本，我们经常会通过真人MC，包括声优共同进行大型现场直播。

那在欧美的话，这样的形式会相对少见一点。我们就选择通过一个系列场景，然后塑造并使用角色3D模型形象，辅以声优配音去进行现场直播。这样即使日本跟美国虽然是有相同的版本内容，但是展现形式是完全不一样的，所以玩家也会有不同的惊喜感，会感觉到我们是非常有诚意的。

IP内容的延展也是我们非常重视的一个方向，尤其是IP在游戏本身以外的一些内容打造，也是我们着力发展的内容。比如说动画，其实就是全球玩家都非常喜欢的一种内容形式，为了创作不同风格，不同题材的作品，并且能够保证质量以及交付的完成度，我们2020年在日本成立了一家2D动画公司YOSTAR PICTURES，现在已经成立了四年，也创作了不少的作品。

这里可以看到我们为旗下的一些产品做出了动画，包括《碧蓝航线》的改编动画，明日方舟的TV动画，还有雀魂的TV动画，这些动画其实大大地丰富了IP的世界观，延展了它的深度，受到了玩家的喜爱。

我们也意识到，单纯的2D动画已经不能满足所有玩家的需求，我们也希望能够让我们的动画形式和内容有更多的变化.在2022年我们又成立了另一家动画公司ARCUS，这家动画公司更多的是制作3D内容。

ARCUS更多的是为游戏产出一些周年短片，音乐MV，以及符合游戏IP角色的一些小剧场，它的展现形式更直接，能够为玩家提供更饱满的情绪价值。

除了动画以外，音乐也是我们非常重视的一个和玩家沟通的形式。在关键的节点，我们会在不同区服，配合玩家的喜好，打造不同风格的演示音乐。

在日本，我们会更多和知名艺人、声优去做主题曲。在欧美，玩家会比较喜欢电子，或者说节奏相对来说比较强的音乐。我们也是按照这个方向去做延伸，推出更多内容，让玩家能够消费。在韩国，我们会联系当地一些著名作曲家，推出不同季节的主题音乐，受到了韩国玩家非常高的评价。

除了这些相对来说比较大块的内容，我们还会更多地用漫画、小说、广播剧、画师约稿的内容去拓展我们的IP。通过更多的不同媒介渠道去触及玩家，让他们对整个IP有更强的新鲜感，增强我们和IP以及玩家间的羁绊，让IP有更强的生命力。

在帮助IP走入海外市场的过程中，我们觉得充分了解本土文化和地域属性，也是一个非常重要的话题。如果在营销活动中，我们可以去结合当地的一些特色和地域内容，其实是能够大幅提升本土玩家的自豪感和归属感。

我们在日本跟冲绳做了一个大规模联动，在当地的景点做了一些地标打卡活动。也是把冲绳当地的海滩文化跟碧蓝航线做一些结合，在当地受到不少玩家的好评，也有很多玩家专门为了活动前往冲绳。

除了对IP本身的挖掘，我们也在一直探索怎样通过与其他IP的合作，让IP有更强的生命力 。

比如这里提到的雀魂和天才麻将少女的联动，就是一个不错的案例。雀魂是一款日麻类游戏，天才麻将少女也是一个在日本当地有非常多受众的日麻类动漫，那其实两个IP在拓展上有比较符合的调性，所以我们这个联动在双方都受到了非常多的好评。

这样能够让我们的IP能够在游戏以外深入到玩家生活中，给他们更多的陪伴感，让他们对于IP有更强的归属感。

随着游戏行业快速发展，线下活动现在也是一个非常重要的部分，我们基本上每年都会在日本，韩国，美国举行一些主题展会。比如说这里提到碧蓝航线六周年纪念展，明日方舟ONLY展，都是非常大规模的展会，涵盖音乐演出，美食，纪念周边，游戏场景。

这样做的好处其实就是让玩家对游戏有更加具象化的感受，让他们觉得游戏IP并不是单纯地在虚拟世界，让玩家感觉非常真实，触手可及。

除了我们自己去做展会，我们也会非常积极去参与一些第三方线下展会。包括北美最大的展会AX，全球最大的展会CM，我们也都会去。这样能够让我们国产IP跟全世界玩家能够有一个近距离的接触，让他们通过coser，以及线下的一些场景、物料、周边对IP有更深的认识。

上面的分享都是我们在帮助国产游戏IP走进国际市场的一些尝试，回归初心，我们觉得做的这一切都是因为我们非常喜欢代理的这几款游戏，希望能够做各种各样的事情让更多玩家能够了解他。

我们也希望能够通过我们对于全球市场的这种了解， 把游戏的乐趣和IP的内容带给更多玩家，让海外的游戏行业能看到中国游戏的优秀质量和巨大潜力。后续的话，我们也希望能够跟更多的IP合作给大家带来更多有趣的内容。

谢谢大家。