做UGC游戏这么值钱？Roblox游戏团队Landvault被32亿元收购

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/很多同行对UGC都不会陌生，但可能没有人能想到，一个做UGC的团队居然能在短短几年的时间里做到估值超过30亿。

近日，元宇宙技术公司Infinite Reality融资3.5亿美元，并以4.5亿美元（折合人民币约32.7亿元）的价格收购了Roblox游戏开发商Landvault。这笔融资让收购方Infinite Reality的估值达到了51亿美元，并且计划未来在美国上市。

据GameLook了解，这家纽约公司今年来已经投入8亿美元用于并购，包括收购The Drone Racing League（2.5亿美元）、Ethereal Engine（7500万美元）、Action Face（1000万美元）和Stakes（800万美元）。官方数据显示，Infinite Reality有140名员工，被收购方Landvault只有36人。

那么，Landvault为什么值30多亿、都做过什么呢？

估值32.7亿元：Landvault最强项是沉浸式虚拟体验创新技术

这几年，元宇宙和AIGC不断地给行业带来改变，而Landvault一直走在这些新兴趋势的最前沿，该公司的工具和基础设施能够创作、本地域名托管、衡量，以及沉浸式体验变现，加速3D互联网的增长和可拓展性，同时将更多数据交给企业。

作为一家成熟的行业开拓者，Landvault为包括万事达卡、渣打银行、好时等在内的数百个知名品牌打造了超过120万平方英尺的虚拟体验。例如，他们与电通（Dentsu）在为喜力打造的戛纳狮子奖获奖活动中的合作，展示了该公司将创意与新兴技术结合的能力。

其他值得注意的项目包括与好时在《Decentraland》的项目，在《The Sandbox》打造的World of Women体验，与很多品牌在Roblox中打造的虚拟体验，以及即将在中东展开的热门项目和合作，包括与阿联酋和沙特政府、本地旅游局和房地产公司的合作。

此次收购还包括Landvault的创新工具，例如为客户提供本地和定制托管解决方案的能力，使企业主能够捕获和管理独特的第一方数据，并使他们能够直接控制其托管和数据。此外，Landvault还提供了一个全面的变现SDK，以便创作者们从沉浸式体验中获得收入。

Infinite Reality公司CEO John Acunto在一份声明中说：“现在，我们与LandVault联手并获得了3.5亿美元的融资，我们拥有强大的资本、财务灵活性和稳固的地位，可以成功执行我们的全球上市战略。增加了Landvault，凭借其在中东和欧洲的大量业务，支持我们的市场扩张计划，并帮助建立无限现实品牌，使其成为沉浸式技术的全球领导者。我们期待着将Landvault的数百名客户融入IR大家庭，进一步增强我们的影响力和能力。”

收购完成后，Landvault的现有员工和创意团队将加入Infinite Reality团队，以确保连贯性和留住顶尖人才。Landvault在中东的业务也将继续运营，并支持正在进行的项目和客户关系。Landvault公司CEOSam Huber将出任全球企业总裁兼中东和北非地区CEO。

Huber在一份声明中表示：“与Infinite Reality联手，使我们能够利用他们丰富的资源和专业知识来扩大我们的愿景，进一步建设互联网的未来。我们将共同努力，继续突破当今可能的界限，为全球企业和消费者创造无与伦比的体验。”

从手游开发者到虚拟体验工具供应商，盘点Landvault的发家史

很多人对于Landvault或许并不熟悉，据其公司CEO Sam Huber在其官方社交媒体发布的视频显示，成立之前，他曾经做过一款手游，并且在App Store实现过1万DAU。只不过，由于是没加入内购，只能通8广告变现。

不过，Huber表示，“我发现像我这样的开发者想要变现能用的方法和选择少到令人震惊，大部分的解决方案都是糟糕的广告平台，他们通过干扰游戏体验的方式提供了糟糕的用户体验，如果你玩过这样的手游，就知道我在说什么，你实际上玩游戏的时间还没有看广告多，这些插页广告每隔20秒就会打断游戏体验，手游上的广告就是这么做的。”

为了摆脱传统广告变现的干扰式体验，Huber决定做一个专门的产品或者技术来实现游戏内植入广告。

“植入式广告是在电影甚至在游戏行业存在了几十年的想法，只不过，没有技术支持这样做，所有在游戏里做的植入式广告都是一次性的，将代码直接写到了游戏中。我们想做一款产品，一个能够规模化的技术实现它。”

Huber做出来的第一个产品，就是让游戏创作者确定想把游戏的哪些部分卖给广告商，然后广告商们可以将他们的广告、产品和品牌，放到游戏内创造的空间里。所以，这已经有点儿虚拟世界房地产的概念。

2018年的时候，经过了一年多的团队打造、早期融资以及创意原型之后，Huber和他的团队发布了Amix在Unity引擎内为游戏创作者们做了一个SDK，让他们可以在游戏内直接建造这样的房地产。同时，Admix还做了一个平台，让广告主选择游戏里的特定位置，并直接买广告库存。

当时Verizon、National Geographic和优步都选择与之合作，这才有了Admix公司的成立。

随后的几年里，Huber表示，团队一直在改善工具，做了UE和Unity支持，给广告主更多定位能力、报告能力，更多广告植入方式，并且与超过30个头部广告平台达成合作。最高的时候，与700款手游合作，包括Supersonic和Gameloft这样的大厂。

他说，“随后团队快速扩张，记得疫情之前，我们还只有20人左右，疫情结束后就达到110人，完成两轮融资，2020年A轮850万美元、2021年B轮融资2500万美元，当时，这是游戏内变现方案公司的最高融资，很快成为了市场领导者。”

随后，Admix又抓住了元宇宙的风口，很多客户都在问与之相关的问题，Huber决定深度挖掘这个机会。

“我在寻求更大的机会，游戏引擎已经开始跨界到其他行业，制造业用它来运行模拟，培训模拟、3D社交网络，房地产和建筑预览，电影行业也在使用这些引擎，游戏技术成为了主流，推动了游戏广告革命。元宇宙成为2021年末最热门的词汇，Facebook甚至因此改名。很多广告主、品牌开始问我们元宇宙相关的事情，他们想在游戏内广告之外，给玩家一种完整真实的体验。”

随后，Huber收购了一个叫做Landvault的元宇宙工作室，并且改名为Landvault。

在元宇宙风口的加持下，Landvault增长迅速，两个季度内元宇宙收入就从0做到了1000万美元，万事达、喜力、红牛、欧莱雅等大量知名品牌纷纷与之合作，想要借助其在虚拟世界打造自己的消费者体验。

不过，随着元宇宙热度下降，品牌商业纷纷撤掉了对元宇宙的投入，导致Landvault在2023年第一季度的收入表现很糟糕。

Landvault并未放弃对虚拟体验的支持，随着AI技术的进步，该公司进一步完善了沉浸式体验打造工具和平台，与多个财富500公司合作，并帮助瑞士、法国等多国政府或机构的数字双生体验。