海外分析师：《绝区零》在抽卡上的这些小动作，你感觉到了么？

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GameLook报道/《绝区零》可能是这几天全球范围内被讨论最多的游戏，而且围绕米哈游这款新作的话题也相当多。考虑到上线前就有4700万预注册，几乎没有人会怀疑《绝区零》上线之后的成功。不过，很多人想要知道的是，游戏上线之后的表现能否超越《原神》和《崩坏：星穹铁道》。

三方数据显示，自7月4日上线之后，《绝区零》发布首日（发布24小时）流水超过了3700万元，其中，有57.6%的收入来自中国大陆市场，其余四个头部区域包括日本（19.7%）、美国（11%）、中国香港（2.5%）和中国台湾（1.8%）。

上线当天，《绝区零》几乎占据了全球所有主流市场的免费榜首，并且拿到了当天的全球畅销榜第二名。7月7日，《绝区零》官方表示，游戏自全球公测（4天）以来，全球下载量已破5000万次。

如果拿预注册数据和收入与米哈游此前的两款游戏《原神》以及《崩坏：星穹铁道（以下简称 星铁）》相比，《绝区零》的首发表现稍微逊色。《原神》与《星铁》iOS和Googe play的首日流水分别为4600万元和8300万元。

不过，很多人担心的另一个问题，也就是《绝区零》是否会吞噬另外两款游戏收入的现象，并没有发生。三方数据显示，7月4日当天，《原神》手游版在iOS和Googe play当日流水仍超1170万元，《星铁》iOS+GP的流水也达到1120万元，因此，《绝区零》的长线表现更值得期待。

考虑到米哈游的游戏都是通过抽卡系统变现的免费RPG，外媒Naavik分析师对《绝区零》明显更友好的抽卡方式进行了详细了解，并对比了它和此前两款游戏的变化，得出的结论是，《绝区零》正在尝试对抽卡变现做出创新。

首日流水3700万元，《绝区零》与米哈游前两款游戏比咋样？

《原神》发布首周下载量2300万次、《星铁》首周下载量为4300万次（仅包括App Store和Google Play），但这些游戏还同时有PC和主机版本以及第三方应用商店版本，所以实际下载量可能更高。

米哈游三款游戏预注册数量与上线首周下载量对比（绝区零下载量未出现在表中）

然而，两款成功游戏的上线，却并没有带来1+1＞2的效果。在2024Q1期间，《原神》和《星铁》两款游戏的季度流水为28.4亿，而一年前，《原神》一款游戏就在2023Q1实现了30.2亿元流水。从RPD（每次下载收入）来看，《星铁》发布14个月之后仍未追上《原神》。

有了《原神》的巨大成功，《绝区零》这样的游戏可以让米哈游尝试不同的抽卡变现模式，意味着RPG抽卡未来还有增长潜力。

《绝区零》的抽卡商店是比较标准的“米式”设计：玩家们可以付费抽卡，有机会得到最稀有的角色和武器，用来提升实力以通关后期游戏内容。每三周都会有掉率更高限时物品的新限定卡池增加到商店中，一旦三周时间过去，这些物品就会添加到常驻卡池，随后出现新的限定卡池。

这也是米哈游旗下游戏每三周都有一次收入峰值的原因，玩家们会在新卡推出之后抽新卡，以求得到更强大的新角色和武器，角色池和武器池通常是同步推出的，两者彼此搭配非常完美。

这种标准化使得米哈游在三款游戏之间的抽卡系统变得可以对比，假设核心玩法和Meta游戏同等有效地推动玩家经常抽新卡。米哈游所有游戏常驻卡池的抽卡成本都是每次抽卡2美元左右，保底系统则让玩家在抽卡一定次数之后必定得到稀有卡，让这个对比更加公平。

抽卡的本质：抱最好的希望

《原神》、《星铁》和《绝区零》限时角色抽卡掉率

尽管S级角色掉率在米哈游三款游戏里保持一致（都是0.6%），但《绝区零》的A级角色和武器卡掉率明显更高一些，《绝区零》的A级角色掉率是7.05%，比《原神》同等卡的3.33%掉率高了一倍多；而《绝区零》的A级音擎掉率是2.35%，《原神》则为1.77%。

掉率的变化并不妨碍超级粉丝和老玩家追逐S级角色，但却让所有玩家的进度都更加容易，他们现在可以更容易地用一个A级角色组成的二级团队推动游戏进度，随着《绝区零》进入了充满了抽卡RPG的领域，早期的慷慨可能会让游戏的粘性更高。

《原神》、《星铁》和《绝区零》限时武器掉率

《绝区零》当中的武器抽卡掉率也整体提高了。《原神》当中的5星武器掉率是0.7%，《星铁》的掉率是0.8%，《绝区零》的掉率增加到1%。《绝区零》的4星武器掉率也显著增加，几乎是另外两款游戏的两倍多。

然而，由于每次抽卡的成本在米哈游三款游戏里几乎是相同的，当与《原神》和《星铁》对比的时候，5星卡多出来的0.3%掉率可能就会影响《绝区零》的变现。

还有一种可能，就是更高的掉率可以激励更多人消费，并让更多玩家在抽角色卡之后去抽武器卡，一旦游戏上线一段时间之后，LTV方程式的哪一边会下降，就可以在RPD趋势线里看到。

《原神》、《星铁》和《绝区零》常驻抽卡掉率

《绝区零》的5星物品掉率与另外两款游戏相同，但4星物品在常驻池有很大的提升，这通常是玩家不愿意付费的地方，这一点在《原神》和《星铁》当中保持完全相同。

与米哈游的另一款游戏相比，《绝区零》有一个明显的趋势，那就是4星角色和武器的抽卡掉率更加慷慨，如上所述，这会让早期到中期游戏进度比其他的抽卡RPG游戏更顺畅。

这也是为何在《原神》发布之后，其他所有的新抽卡RPG游戏掉率都略高的原因，比如腾讯游戏发行的《幻塔》、库洛游戏发行的《鸣潮》等。

同样，作为这一领域的新来者，《绝区零》慷慨的抽卡机制可能是为了更快的物品收集和进度来更快速吸引玩家而设计的，代价就是5星物品的销售收入被略微蚕食。

变现创新：更高的掉率、独特的抽卡机制

随着手游市场进入存量市场，与成熟的头部产品争抢大R用户显然是难度非常高的，提升中小R的付费率和整体LTV，才是增量的关键。实际上，不少产品已经在尝试用更高的价值吸引玩家付费，比如4399出海大成的《菇勇者大作战》，就推出了送1000抽的设计。

当然，送出去的资源多了，势必会导致玩家在前期甚至中期并不是很缺资源，以至于影响游戏前期ARPU，《绝区零》的首日流水不及前两个产品，很大原因就在于此。不过，除了上述提到的掉率提升之外，米哈游还在《绝区零》对抽卡变现机制进行了创新。

《绝区零》独特的免费抽卡机制掉率

《绝区零》加入了米哈游十年来的首次新抽卡机制：只能用游戏币抽取的辅助角色邦布。玩家们通过参加活动和完成剧情任务的方式收集邦布券（用来抽卡），不过与其他所有抽卡机制不同，邦布角色无法通过付费购买。

在《绝区零》当中，玩家的团队包含三个角色和一个邦布，而米哈游其他游戏里都是4个角色组队。因此，玩家们需要更少的5星物品最大化队伍战力，这让他们可以用更少的抽卡次数完成。事实更是如此，因为与《原神》和《星铁》相比，获得5星物品的几率有所上升。如果我们把这些点联系起来，可以看到从长远来看，这可能会对《绝区零》的相关变现产生怎样的影响。

与米哈游此前的游戏相比，《绝区零》在卡牌库缩减方面还有一个不同：虽然《原神》和《星铁》玩家们开始都会有一个5星角色战斗，但在《绝区零》当中，主角是在战斗中指引小队的非战斗型角色。非战斗主角的变化基本确定了《绝区零》玩家依然需要继续用3个5星角色升级团队，尽管卡牌库变小了。

抽卡创新背后，米哈游在尝试变现新系统

十多年来，米哈游一直在运营者行业内许多高收入的抽卡游戏，《绝区零》将成为米哈游下一个爆款是毫无疑问的，尤其是考虑到超过4700万的预注册。不过，看着经过改进、更加友好的抽卡系统如何影响游戏的变现，将会是一件非常有趣的事情。

此外，正如我们在《星铁》的发布所看到的那样，米哈游的两款大作出现了相互吞噬收入的现象，如果这种情况再次发生，可能会对大R用户贡献的收入有影响。

有了《原神》这样的大爆款，米哈游围绕抽卡变现的大部分试验都落在了《星铁》和《绝区零》这样的后续游戏上。这种情况在业内并不稀奇：King对《糖果传奇》的策略，就是在《糖果苏打传奇》或《Candy Crush Friends》这样的游戏中尝试促销和在线运营。

《原神》的抽卡系统自发布之后就一直没变过，《星铁》发布已经14个月，它在用户LTV方面还在追赶《原神》，因此它的抽卡系统还没有能够出现在《原神》当中。《绝区零》更加慷慨的方式，和只有游戏币才能抽卡的设计是非常有风险的尝试，但是，如果可以证明有成果，很可能会复制到米哈游其他的游戏中。

即使这些新的变化没有立即被运用到其他产品中，作为一个整体，米哈游每个月仍然可以有多出1亿的月流水。因此，在游戏的整个生命周期中，这种尝试仍然是值得的，也可以防御被其他发行商抢走市场份额。随着《绝区零》的发布，米哈游正在进一步展示其在抽卡型RPG品类的长期主导地位。