鸿蒙生态游戏合作政策：大联运助游戏增收，接入鸿蒙享鸿飞计划

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GameLook报道/6月21-23日，华为开发者大会2024在东莞松山湖举行。在6月22日举行的鸿蒙生态赋能原生游戏商用化进程加速 游戏主题论坛上，华为终端云服务互动媒体商务总经理进行了《鸿蒙生态游戏合作商务政策解读》主题演讲，重点介绍了鸿飞计划升级、大联运合作模式、快游戏扶持政策等系列激励计划，帮助游戏开发者加速鸿蒙原生游戏商用化进程。

以下为gamelook整理的演讲内容：

大家好，下面我来为大家解读和分享，在鸿蒙生态下，游戏的合作政策以及我们的激励计划。过去这几年，我们的游戏业务在几个重点领域制定了一系列的激励计划和扶持政策，包括大联运、星携VIP会员、出海激励计划、快游戏激励计划，以及二次元和女性向赛道的激励计划，还有我们一直以来都在执行推广的耀星计划，也包括大家特别关注的，我们在鸿蒙生态下的HarmonyOS NEXT鸿飞计划。

几年来，我们上述的这些计划让越来越多的行业伙伴获得了不同程度的收益。2023年仅一年时间，上述激励计划的资源价值超过9亿元，覆盖了400多个合作伙伴和1000多款游戏。所以在行业里有越来越多的小伙伴跟我们反映，华为渠道已经成为了大家游戏、利润收入的主要来源，我们也希望这些政策和激励计划能覆盖更多小伙伴，让越来越多的厂商能享受到更好的激励和扶持。

鸿飞计划：星火燎原

在过去一年多的时间，针对HarmonyOS NEXT系统的游戏适配，进展是非常快的，到目前为止已经有数百款游戏完成了鸿蒙的适配。首先是要感谢支持鸿蒙生态的游戏厂商们，尤其是在这个过程中率先完成HarmonyOS NEXT系统适配的厂商。在过去一年多时间，我们密切配合，协作得非常好，所以进展也非常快。我们给大家的感谢不仅仅是停留在口头上的，而是会实实在在地落实到HarmonyOS NEXT 鸿飞计划上。

鸿飞计划主要分为三个部分：先锋增值计划、曝光倍增计划，还有尊享回馈计划。针对一些符合要求的头部游戏，在先锋增值计划里我们会提供一些列额外的联运资源包，帮助大家获得更多用户。在曝光倍增计划中，符合要求的头部游戏，我们也会从现有的平台流水中，拿出一部分以“鲸鸿动能”广告金的形式返给大家，帮助大家在鲸鸿动能平台上通过投放获取更多的用户。另外在HarmonyOS NEXT商用一年后，我们也会从平台的收益中拿出一部分，通过结算返现的方式，返给我们的合作伙伴。

当然前面两个计划（先锋增值计划和曝光倍增计划）有一定的窗口期，需要大家的游戏赶在今年9月30日以前完成适配上架和验收，才会享受到相应的收益。

过去这一年很多的游戏厂商在鸿蒙生态上对我们特别地支持，我也希望现在还未行动起来的小伙伴们，尽快地来与我们接触，尽快地去完成HarmonyOS NEXT的适配。如果大家选择相信鸿蒙生态是未来的趋势，这件事情迟早都要做，那迟做不如早做，因为早做还有HarmonyOS NEXT鸿飞计划的生态优惠政策。

大联运：三轮并驱动，高速拓展市场

关于大联运，这是我们从2022年下半以来，开始在国内大力推行的一种新合作模式。大联运的概念就是在过去我们和游戏中心正常的联运基础上，升级为游戏中心、应用商店的商推以及鲸鸿动能平台，三者全面合作，并且通过算大账，看整体投入和整体收益的方式来进行合作的一种新模式。

这两年通过大联运的合作模式成功的案例还是很多的，包括我们在座的像途游、Play800、君海、动能无线、乐牛等等，越来越多的合作伙伴通过大联运的模式，在华为渠道实现了流水翻倍的增长，有的合作伙伴通过大联运连续几年实现了VIP等级的晋升。像途游这几年通过与我们在大联运上的深度合作，几乎每年在华为渠道的流水都是翻倍的增长。那今年年初大家可能普遍知道的，草花互动的《荒野迷城》，一款新SLG游戏，也是通过大联运的模式在华为渠道实现了首月将近2000万流水的优异成绩。

所以我特别希望还没有和我们通过大联运开展合作的小伙伴，可以与我们进行深度、密切的沟通合作。大联运模式是在华为渠道实现流水倍增的一个利器。这也是为什么这几年我们在大力地推广这种模式，因为它不仅仅可以让特别优质的头部游戏获得增长，同时还可以让更多在华为渠道评级相对不是那么高的游戏，同样可以获得流水规模化的增长。

快游戏：高歌猛进，长风破浪

这几年有一个大家都非常关注的垂直赛道，就是小游戏，在华为渠道我们叫它快游戏。我们为什么非常重视快游戏，并且非常坚定地相信快游戏在华为渠道一定能够做成功，而且规模一定会做得很大？因为它跟鸿蒙生态和HarmonyOS NEXT的很多特性非常匹配。在新的鸿蒙生态下，我们可以通过鸿蒙连接各种各样的设备，包括手机、PC、平板、车机，甚至未来各种各样的智能家居，我们的快游戏能够触达更多的场景和更多的用户。另外，快游戏它是直接生长在鸿蒙操作系统上面的，所以我们拥有更多系统级的入口，可以去推广宣发快游戏。

因此在今年开年的时候，我们就专门针对快游戏制定了一个力度很大的扶持政策。对于在三方买量平台投放的快游戏，我们在分成比例上做了调整。流水在60万以下的快游戏，我们不分成；对于流水在60万到200万中间的部分，我们是1:9分成，超过200万的部分，2:8分成。而对于华为自己获得的一成或两成流水，我们又会将它们全部拿出来，以鲸鸿动能推广金的方式返给大家，大家可以在鲸鸿动能平台上继续买量投放。

所以到目前为止，百分之九十的国内小游戏头部厂商，都已经在与我们合作。大家可以去看我们快游戏的一个APP，叫做花瓣轻游，有80%以上的头部小游戏均已经上架。

“星携会员”：全面合作，助力飞跃发展

在华为游戏中心，我们还有一个“星携VIP”的会员，到目前为止我们已经有50多家VIP会员。入选了星携VIP会员的厂商，在华为游戏中心有诸多的额外权益。比如说像新游助力和重点推广，新游助力就是我们在正常评级的基础上，可以给予一些资源提档的权益。那针对一些存量的游戏，我们有类似于重点推广这样价值千万的资源包，去帮大家获取更多的用户。

在2023年，我们有19家VIP合作伙伴，实现了星携VIP的级别晋升；有50%的VIP合作伙伴，通过VIP内的额外权益，实现了流水的规模化增长。因此，能够入选星携VIP体系，也是和华为渠道合作的一个快车道。所以我希望我们所有的合作伙伴，尤其是还没有能够入选星携VIP体系的合作伙伴，可以把进入星携VIP体系，当作与我们合作的一个小目标。

如何入选星携VIP会员呢？一方面我们会看游戏本身的流水和活跃度，另一方面也会看和厂商过去的历史合作关系。除此之外还会有一些加分项，比如我们刚刚提到的，对华为云的使用，华为云用的越多，在我们这加分也会越多。同时还包括HarmonyOS NEXT的适配，以及和我们大联运模式、快游戏等等新业务的合作。我们合作的面越广，合作的深度越深，在星携VIP的评选中获得的加分也会越多。

游戏出海：乘云远航，赢取海外新市场

这两年在游戏出海上，我们也保持着力度非常大的扶持政策。过去这两三年时间，虽然华为手机的海外存量在下滑，但是我们在海外的游戏流水，是一直在增长的，这是在一个非常艰难的环境下实现的逆势增长。为什么我们在海外华为手机存量下滑的情况下，还能实现流水的增长？这跟我们在海外一些游戏出海的政策，以及我们在海外的本地化运营团队针对游戏做的精细化运营，有非常大的关系。

在华为渠道，对于出海游戏，如果是正常评级B+及以上的优质游戏，我们会在海外做资源的提档。对于一些独家合作的游戏，我们甚至会提两档。另外在海外的华为广告平台，我们也会通过投放来合作，对于在IGA上的优质媒体，我们也有相应的政策激励，结合媒体质量评分，当日均广告请求超过100万次，我们会将分成比例由3（Petal Ads）：7（媒体）调整为2（Petal Ads）：8（媒体）。

过去这两年我们也带着国内200多位合作伙伴，去俄罗斯、亚太、中东、欧洲等地区做了多次考察。我们很多的合作伙伴跟着我们一起去这些地方考察之后，对海外游戏市场的认知变得更加深刻。我们在座的就有一些合作伙伴，从沙特回来之后就开始在布局中东的游戏市场。在这里也可以给大家重点推荐一下，中东这个地区的游戏市场，至少在目前，我们认为是全球最大的一个潜力市场。它还有很大的空间没有被挖掘，还有很多的用户，没有被合适的游戏去满足。所以在中东、俄罗斯这样一些华为有独特优势的区域，我们也非常欢迎大家跟我们以像全渠道联合推广或者单渠道联合推广，这样的深度联运模式进行合作。

二次元&女性向游戏：全生命周期，多政策多维度破圈

另外呢，这两年在二次元和女性向游戏赛道，我们也提供了专项的扶持政策。大家可能觉得华为渠道在二次元和女性向这两个赛道上在过去一直处于弱势，但这两年，在二次元尤其是泛二次元赛道，以及女性向游戏赛道上，我们的表现越来越好。

比如说去年和我们合作的《重返未来：1999》，其实它目前在华为渠道的流水非常稳定，而且在目前它（在华为渠道）的流水甚至高于首发时的流水。另外像前一段时间发布的《恋与深空》，一款女性向游戏，它首月的新增和流水实现了全渠道的第一。这个在很多人眼里可能是很难理解的，华为手机是很多商务男性才会用的手机，为什么女性向游戏的表现也会这么好。这也是因为华为的用户在这几年来一直在不断地变化，我们的女性用户也在变得越来越多，年轻的用户也变得越来越多。

“耀星计划”：激励创新，共建繁荣鸿蒙生态

最后是我们多年来一直在推行的耀星计划，最近几年耀星计划扶持了100多款游戏，资源价值5000多万。耀星计划不仅会提供一些流量券、联合营销等线上线下的推广资源，还会提供一些华为云的资源，另外对于加入耀星计划的游戏，在与我们合作的多种场景下也会有一些额外的优势。

耀星计划的核心重点是导向创新，所以我们希望大家能与我们多沟通，去思考一下现在的游戏，如何与鸿蒙生态，与鸿蒙这个分布式操作系统的独特特性，进行有机结合，可以在游戏体验上有一些创新的应用场景。如果有这些创新的话，它入选我们耀星计划会有更大的优势。

最后也希望我们跟各位合作伙伴继续携手，一起努力，我们一起共建一个繁荣共赢的鸿蒙新生态，谢谢大家！