华为快游戏：收入同比增长超两倍、用户达1.2亿

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GameLook报道/6月21-23日，华为开发者大会2024在东莞松山湖举行。在6月22日举行的鸿蒙生态赋能原生游戏商用化进程加速 游戏主题论坛上，华为游戏中心休闲游戏运营部 高级运营经理进行了《携手共建华为快游戏新生态》主题演讲。

演讲中，华为游戏中心简略分享了华为快游戏近几年的发展历程、取得的成绩，以及华为在快游戏技术、用户等多方面的优势，还提到了华为快游戏给开发者提供的各种扶持政策。

她表示，“华为游戏中心拥有全球玩家2.3亿，其中有1.2亿，也就是超过一半的玩家都玩过或者正在玩快游戏。过去一年首发了108款重点新游，多款游戏都爆发出了超出我们预期的潜力。这几年上架的游戏数量已经超过2万款。”

以下是GameLook整理的完整演讲内容：

尊敬的各位领导，亲爱的各位开发者朋友们，大家上午好，我是华为游戏中心的运营经理时聪慧，近两年负责花瓣轻游，也就是华为快游戏的运营工作，非常荣幸能代表我们快游戏团队，今天为大家分享下华为快游戏这几年来的生态发展情况。

游戏行业其实是最有趣的行业之一了，回顾过去几年行业的发展，时常会让我们觉得艰难，但从来不会让我们觉得没有希望，因为总有汲汲无名的新秀崛起，总有毫无背景的天才梦想家在创造着无法复制的神话，就像霸榜了多年的小游戏《咸鱼之王》的名字一样，任何一条咸鱼抓住时代的风口和机会，都有翻身成王之日。

近两年小游戏的风口，就给行业吹来了新风和希望，在这个新兴赛道的土壤中，创新迭起，传统赛道无法打破的高墙和避垒，被一个个新入局者突破，为行业焕发出全新的活力。华为游戏中心对这个趋势也是积极投入，全力拥抱，过去两年在开发者的支持下也取得了显著增长，今天跟大家一起分享下我们做了什么，做的怎么样，能为大家提供什么样的价值。

华为快游戏发展里程碑

首先跟大家回顾一下华为快游戏的发展历程。21年以前华为快游戏主要以H5为主，那时候应该是很多中重度的，偏传奇、仙侠类的游戏。21年开始，华为快游戏独立APP花瓣轻游正式立项上线，22年一年我们逐步完善了各项产品功能和体验，搭建了我们基础的运营体系，23年针对头部超精品游戏制定了一系列引入扶持政策，24年在整体技术性能，全场景复访都做了进一步完善和优化。近几年快游戏在内外各项支持下取得了飞速的增长，在此也感谢各位开发者的大力支持。

整体生态发展方面，当前华为游戏中心拥有2.3亿全球游戏玩家，其中已经有超过一半的玩家都玩过或正在玩快游戏。过去一年间我们共首发了108款重点新游，其中A及A以上的快游戏有32款，有多款游戏都爆发出超出预期的潜力，这几年上架的游戏数量超过2w款，24年华为快游戏的商业化规模同比也超过200%的增长，行业蒸蒸日上，我们也在奋力追赶。

当前，我们整个平台的构建现状以及发展方向，主要是基于平台技术、联运和买量的流量支持、后端复访留存构建这四个方面，接下来给大家展开解读。

平台技术全面升级，让游戏更好做、更好玩

平台技术方面，小游戏这一波崛起到底是基于什么？借用到埃隆马斯克比较推崇的一个概念，“第一性原理”，那就是回归到这件事最初的本质是什么？我们认为变革的本质，是因为底层技术的升级，网速运存的发展，使得优质的游戏内容，能够更加便捷地提供给玩家，也就是说，对于玩家来说，玩游戏更快、更方便了。

以前大家觉得只有超休闲轻度游戏才能在小游戏上运行，现在市场上，各种题材玩法中，重度的、APK与RPK的体验已经有部分游戏几乎可以做到等同，因此，我们认为，小游戏的发展必然是会随着引擎等技术的优化迎来更加优质的内容，给用户更加便捷的体验。

基于鸿蒙操作系统，我们快游戏引擎是下沉至系统的，手机任何一个入口打开快游戏都可以直接拉起引擎，无需通过某个APP的载体。随着HarmonyOS的不断发展和成熟，我们快游戏的体验性能进行全面升级：3D渲染的运行帧率相比之前提升了28%，比业界最大的小游戏平台高出30%；我们的启动性能及后台挂机功耗也有了大幅优化。

开发者接入方面，众所周知，随着小游戏市场的快速发展，当前业界各大流量平台纷纷入局小游戏，包括支付宝、美团、淘宝等等。开发者有时候需要接入多个渠道，每个渠道的接入流程、难度也都不一样，可能部分渠道的接入比较复杂、耗时非常久。

华为快游戏在这方面进行了较大的优化，当前原生游戏转化为快游戏仅需3人/天，如果是已上架的微信小游戏转化为华为快游戏，借助我们最新发布的工具，仅需1.5人/天。我们会在技术底座方面全力支持大家，让游戏更好做、更好玩。

在迅速便捷接入华为这个平台之后，开发者可能会关心上架后如何运营。在过去的一到两年间，华为快游戏逐步完善了从首发到长线推广等一系列的运营体系，确保游戏上线即有量，数据一旦验证优秀，即能获得华为游戏中心的流量扶持。

可能会有开发者说，我刚开始上线的时候游戏数据还在调优，在后续通过版本更新游戏有了比较大的改观，是否还有机会拿到流量扶持？只要有重点版本的优化，我们每个月都会推出存量版本的邀请，大家只需要将自己的游戏更新内容进行进一步申请，便有机会得到平台更多的流量扶持。

随着市场上越来越多优质的产品有更早的立项同步计划，后续我们也会陆续上线快游戏的预约测试等相关能力，来更好的助力开发者获取流量。而大家可能会好奇，快游戏的预约将如何发挥价值呢？那这里提前预告下，未来，我们快游戏预约功能会借助系统桌面能力，为所有前期预约用户提供上线后静默加桌和定向通知推送等能力，来帮助开发者上线前以更低成本聚拢核心种子用户，更好地为首发带来爆发效应。

经典游戏持续增长，爆款新游迅速崛起

接下来，我们也用现有的几个推广案例，跟大家介绍下过去一年华为平台涌现出来的非常多的优秀小游戏。

其中，《口袋奇兵》作为经典长线游戏，一再刷新了往常大家对“小游戏就是生命周期太短、只有三个月”“小游戏都是很轻度的”等固有印象的看法。它作为一款合成+SLG游戏，玩法足够有深度，上线已有两年多，通过我们平台对高质量SLG用户的持续推广、触达和维系，爆发出超长线的潜力。

《次神：光之觉醒》这款游戏，主要是在类似周年庆等活动的节点，极大地证明了华为渠道高端用户的付费能力。活动期间，ARPU值不仅能有成倍的提升，单日流水甚至能冲入我们APK榜单的TOP 15，同时在此基础，华为平台的付费ARPU还能比其他渠道领先一倍以上。

最后这个案例是《向僵尸开炮》，这款游戏在刚刚上架华为平台、尚未首发露出时，仅靠搜索资源曝光推广，就冲入了榜单前十，叠加首发推广后更是迅速冲到平台TOP 1，充分证明了华为平台聚拢了一批高价值玩家，能够在买量平台之外带来新的增量。当前该游戏的流水规模还在平台推广的加持下持续创新高，我们也希望这些优秀案例能够激励更多开发者再创佳绩！

快游戏已覆盖各类玩法，高价值付费群体特点鲜明

大家可能会关心，华为平台的快游戏玩家是一群怎么样的用户？这里我们也跟大家分享下渠道的画像。

当前的快游戏已经几乎覆盖了所有玩法品类，活跃用户分布相对均衡，高价值付费用户特点十分鲜明。可以看到，我们的用户主要是集中在一线和新一线的中青年男性群体，其中付费用户中男性占到了80%；题材主要集中在魔幻、三国、仙侠武侠等方面；核心玩法上，经营策略，消除、卡牌、塔防，挂机等赛道都爆发出了非常大的潜力和空间。在此，我们也鼓励开发者，能够在我们平台的潜力赛道或者新兴赛道持续创新，带来更多精品！

全媒体推广，真正的随时随地、即点即玩

接下来到了大家也最关心的地方，我研发出好的产品，上架了华为平台之后流量都从哪里来？

这里我们想跟大家说的是，小游戏的模式在某种程度上，其实已经突破了传统应用商店的中心化分发模式。除了前面提到，在首发过程提供的平台核心游戏群体的集中化流量之外，其实我们快游戏的分发，在未来将依托于手机这个载体。

在用户全场景的使用习惯下，基于系统级的搜索直达，比如我们的全搜下拉、浏览器等等，以及全媒体的分发，包括华为视频、华为音乐、华为阅读等内容媒体入口和杂志锁屏、信息流投放等流媒体，实现快游戏的全场景全媒体分发。未来，我们会拓展更多的场景化阵地，在我们快游戏推广上，实现真正的随时随地，即点即玩。

内外投放助力，全力扶持开发者流量增长

在小游戏的市场上，除了联运流量之外，更多开发者其实是靠买量来放大规模优势，华为游戏中心在快游戏的推广上，继承了传统APK联运分发的优势，同时我们也会进一步拓展内外部的买量能力。

在内部买量上，我们联合鲸鸿动能团队，投入专项的快游戏优化投放团队，持续建设和优化快游戏投放体系。在能力上，通过人-货-场匹配，进一步精准化投放人群；在政策上，我们叠加原来APK享有的三项激励政策基础上，进一步给予快游戏联运流量扶持补贴，来帮助开发者迅速起量。

在外部买量上，今年年初我们已经打通了多个外部媒体一键拉起华为快游戏的能力，并推出 外部投放60万以下零分成的激励扶持，鼓励开发者在优量汇、快手等媒体进行投放获量，后续我们商务政策部分也会对此进行详细解读。

多路径复访召回，带来时长和流量持续增长

在流量基础上，开发者最关注的，莫过于平台对用户习惯的培养以及复访路径的完善。

众所周知，微信在特殊时期培养了用户下拉使用小程序的习惯，从而极大地提升了小游戏的复访率。这一点也是我们和微信、抖音等外部的流量平台一个很大的不同，因为华为快游戏是依托手机系统底座，并不搭载在某一个APP上，所以我们的复访场景是更加有想象力的。

首先添加桌面icon是我们一大复访手段，这里我们也看一下我们添桌的案例，其实当前很多开发者配合我们的添桌功能已经做了多轮的迭代和优化，可以在我们系统添桌引导的基础上，在游戏内植入添桌激励。当前添桌用户能够贡献流水的价值已经接近80%。

除此之外呢，我们还在负一屏，小艺建议等这些场景化推荐，以及我们堆叠卡片，桌面场景卡等等创意卡片上，能够随时随地根据玩家的用户习惯进行推荐和复访，确保我们的留存和LTV能够更有优势和竞争力，帮助开发者带来时长和流量的持续增长。

HarmonyOS快游戏无缝转换，零成本适配

最后，我们回归到我们今天的主题“鸿蒙千帆起”，在座的大家很多都已经积极地拥抱鸿蒙生态，尤其是在APK的适配上，大家可能想问，快游戏是否也需要去单独适配呢？

这里告诉大家一个好消息，我们所有的快游戏都可以零成本、无缝转换成HarmonyOS NEXT版本。当前在架的100%的快游戏已经完成转换。

同时，基于HarmonyOS分布式能力，我们可以实现多设备一键流转，比如我在手机上玩，可以一键流转到车机、智慧屏和平板等设备，并能够实时同步游戏进度。

第三个HarmonyOS NEXT快游戏提升点，也是非常大的优势点，基于HarmonyOS NEXT，快游戏引擎直接下沉到OS层面。在此基础上，快游戏的运行性能会再次提升15%，启动性能提升28%，届时会给玩家提供一个全新的、无法替代的流畅体验。

让我们共同期待，新生态能为行业和在座的各位带来的震撼前景。

到了这里，我今天分享的内容就大概结束了。最后想说，行业风起，英雄辈出，作为平台，最重要的也许就是恰逢其时，顺应其势。华为快游戏在这个过程中，将全力做好奠基者，信息会越来越透明、合作会越来越开放、规则会越来越公平，让开发者能在一个更加健康的生态中，专注内容，创新迭起，遍地生花！

再次感谢各位对华为快游戏的大力支持。