虾兵蟹将真能打，“真鬼蟹”独游Steam走红，中国公司两眼要放光？

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GameLook报道/经常关注微信小游戏畅销榜的同行可能会注意到一个最新变动，一款名为《花园特工队》的IAA小游戏在五一期间登上畅玩榜第4、至今还在第6。如果具体了解这款游戏的玩法，会发现是对3月份Steam爆款《背包乱斗》的小游戏化的复现，其核心玩法都是“背包管理”这个概念。

Steam显然已经成为全球游戏厂商、尤其中国公司的创意宝库，著名的《吸血鬼幸存者》带动了一大批吸血鬼like的弹幕走位游戏，还出现了割草类的《蛋壳特攻队》这样月收入超3亿的手游爆款。能在Steam这个核心玩家聚集的市场上搏杀出来的小体量独立游戏绝对有其独有的“绝技”，这种“绝技”可能是新颖的题材、是独特的玩法、是风格化的美术、或是“良心”的商业模式。无论是哪一种，都是非常值得手游厂商借鉴的。

最近，又有一款身怀“绝技”的游戏出圈了。4月25日，一款被玩家们戏称为“只蟹”的开放世界魂like游戏火爆Steam，这款游戏名叫《蟹蟹寻宝奇遇》，由Aggro Crab工作室打造，其背后的核心开发团队仅有11人。

根据开发者对外披露的信息、目前销量已突破25万份，其中60%在Steam上，20%在PlayStation5上，20% 在 Switch上。国区售价98元，Steam平台上5000余条评论中有95％为好评，GameLook预估这款游戏收入突破了5000万人民币，对一个11人团队来说这样的表现已经非常好了。

考虑到这款游戏“虾兵蟹将”的题材、和有趣的海底世界的设定，这些标签放一起，已经足够吸引人，尤其对国内火爆的小游戏赛道来说“小怪当道”游戏已经成功多款，甚至出现了4399《菇勇者传说》这样出海月收入6亿的巨鳄。

以下是游戏宣传视频

以下是游戏试玩视频

“海底”与“虾兵蟹将”

从销量上来说，《蟹蟹寻宝奇遇》并不算超级爆款，但是它却收获了极高的好评率，这说明这款游戏的某些特点拥有很好的玩家讨论度。那么，这些特点是什么呢？Gamelook认为，主要原因是在固有品类中做到了游戏题材、世界观的创新，以及游戏本身满满的“梗属性”。

该游戏采用了明快可爱的海底世界卡通风格，却有着“原汁原味”的魂游特色，打破了玩家们对魂like游戏“阴暗沉郁”的刻板印象，令人感到眼前一亮。在原先的市场上，海洋主题的品类玩法大都聚集在捕鱼、冲浪、舰艇、游泳等方面，鲜有探索海底世界的产品。前些年爆火的《潜水员戴夫》虽然描绘了海底世界，但却仍局限在人类视角。而《蟹蟹寻宝奇遇》不仅打造出一个光怪陆离的海底世界，还突破了视角的限制，将螃蟹作为游戏主角，这种创新不仅在ARPG品类中是颠覆性的，放在整个独游市场的角度看也有其新颖性。

其实类似的做法之前也有成功的案例，点点互动的爆款《Whiteout Survival》就是一个典型的例子。它在SLG的赛道上引入了“冰雪生存”的场景概念，其灵感可能来自端游《冰汽时代》系列和电影《后天》，这种创新牢牢抓住了已经审美疲劳的玩家。

正如《Whiteout Survival》将“冰雪”主题场景引入了SLG品类，《蟹蟹寻宝奇遇》也将“海底”主题场景引入魂like品类。二者的成功都离不开固有品类中对主题场景的创新。

除此之外，在以社交媒体和玩家社区为主要传播媒介的今天，一款游戏是否能获得关注很大程度取决于其自身的“梗属性”是否丰满。

“只蟹”、“真正的鬼蟹游戏”、“虾兵蟹将”，欢乐的玩家们为《蟹蟹寻宝奇遇》贴上了一个又一个的标签。架势条、弹刀、“忍义手”这些熟悉的因素自然让玩家联想到《只狼》；魂like＋螃蟹的主题又能与著名游戏制作人“鬼蟹”对的上号；而对于国内玩家来说，“虾兵蟹将”又更是一个刻在文化基因中的词汇。正是这些一个又一个欢乐有趣又令人印象深刻的“梗”将这款游戏带到了一个新的高度。

化身寄居蟹，与拿着筷子的帝王蟹打铁拼刀

聊完了《蟹蟹寻宝奇遇》火爆的原因和值得借鉴的“绝技”，我们再来简单看一下这款游戏的玩法。

玩家在游戏中扮演一个小小的寄居蟹克里尔（Kril），有一天他的壳被放高利贷的鲨鱼抢走，于是他便踏上了找回自己“蟹壳”的道路。然而，失去了保护壳的克里尔在危机四伏的海底显得无比脆弱，他只能依靠散布在海底的各种垃圾来保护自己，并将其当做武器去打倒敌人。

值得一提的是，游戏开发商Aggro Crab制作该游戏的初衷之一就是要宣扬“保护海洋环境”的思想。游戏中人类向海洋中抛洒了无数垃圾，有易拉罐、瓶盖、杯子、香蕉皮等等，这些垃圾被克里尔巧妙地化为了自己的武器和防具，在博得玩家一笑之余也会引发玩家的反思。

具体玩法上就是很纯粹的魂like，这款游戏的难度可一点都不小，线性地图、死亡惩罚、坐火刷怪等魂游的要素一应俱全。玩家需要用格挡和闪避来规避伤害，并抓住敌人攻击的间隙反击来击败BOSS。但是，Aggro Crab并不想真正去为难玩家，他们在游戏中加入了辅助功能，相当于是“官方外挂”，可以帮助只想体验剧情或者苦手玩家迅速通关。

《蟹蟹寻宝奇遇》的怪物设计和角色塑造也非常出彩。你可以在游戏中遇到打扮成骑士横冲直撞的龙虾，遇到会“快慢刀”的大螃蟹，或是把筷子当做武士刀的帝王蟹，很有创意。另外，游戏中NPC的对白也非常有“梗”，非常欢乐。与传统魂like全员谜语人并不一样。

 

“好的创意还不够，你的游戏还需要足够有料”

Aggro Crab工作室更是堪称劳动楷模，《蟹蟹寻宝奇遇》作为一款拥有几十小时游玩时长的魂like开放世界游戏，其背后的核心开发团队竟只有11人。最近，Aggro Crab公布了《蟹蟹寻宝奇遇》的销量，并声称团队已经连续改Bug改了太久，现在大家都累了，接下来会放慢更新节奏。对此，玩家们也纷纷表示理解与支持。

在接受外媒采访时，Aggro Crab 的联合创始人 Nick Kaman提到了自己游戏成功的三大秘诀。分别是有吸引玩家的创意、有足够的内容和血肉、在创新之余不乏原先品类的辨识度。

首先，Nick认为《蟹蟹寻宝奇遇》最大的亮点在于削弱了传统魂like游戏的严肃性，他说“滑稽的魂like角度绝对是我们的主要卖点之一。没有人做过，这有点疯狂……很高兴看到人们完全明白了这一点。他们明白这是滑稽类型的魂like，这是‘给宝宝们玩的第一款魂游’，他们喜欢它。”

其次，如果只有创意点还不够，这只是游戏的骨架，但它还需要丰足的血肉。“一款游戏要想成功，需要不止一个卖点。独特的海底世界是一个例子。另外，隐藏在滑稽之下的黑暗主题——海洋保护，是吸引玩家持续游玩的原因……你需要用卖点压倒玩家。”Nick说。

最后，他还提出了一个观点，认为游戏在创新之余要保留原有品类的“锚点”，不能太放飞自我让游戏脱离固有品类的根基。他说，“在游戏前期，我们设置了一个后期属性的BOSS来‘劝退’玩家，就很像《艾尔登法环》中的大树守卫那样，这个BOSS携带有断头台，一旦你被他抓住，就会遭受惨烈的下场。这场BOSS战会让玩家产生‘这款滑稽的螃蟹游戏魂味儿比看上去重的多’的想法”。

另外，关于游戏为何能在互联网上引起病毒式传播，Nick也表达了自己的看法。

“我们采取的方法是，为了作为一个工作室真正独立，我们需要拥有自己的平台。我们制作的每款游戏都存在风险，我们至少需要确保我们的游戏有机会获得某种关注。你不能依靠平台持有者、媒体和有影响力的人来支持我们，通过培养我们自己的追随者，我们可以更吸引外部各方也为我们提供报道。”

落实到行动上，Aggro Crab的选择是使用社交媒体进行宣发。“因此，我们的解决方案是将我们的时间和资源大量投入到社交媒体上——社交媒体的运营是一个团队工作，由我们出色的社区理事 Paige负责，我们的团队是一群长期在线的 Zoomers，我绝对认为这对我们有帮助。”

在社交媒体的选择上，Aggro Crab非常青睐TikTok，他认为TikTok的去功利化有利于社区口碑的发酵。“我们最常用的社媒是 Twitter，但 TikTok 上也有完全不同的受众。 TikTok 虽然不会把关注者转化为愿望单——但你必须相信自己的直觉，只要你的游戏够爆，玩家们会在发售时回来的。”

好的创意如何借鉴？MMO？SLG？放置战棋？

国内厂商能通过这款游戏能看到什么机会呢？

除了上文提到的两个特点：题材和世界观的创新和提升“梗属性”外，Gamelook延展下，虾兵蟹将能否做成手游、适合什么类型玩法。

首先要抓住《蟹蟹寻宝奇遇》的两个核心创意点，即“海底世界”和“虾兵蟹将”。前者的概念一直都是玩家的心头好，去年二游《幻塔》的宣发工作就以“水下开放大世界”为重点展开，吸引了一大批玩家入坑。后来《原神》在枫丹版本也推出了自由探索的水下世界，同样受到了玩家的一致好评。

“虾兵蟹将”这个概念则契合了国内玩家的文化基因，具有相当的传播潜力。并且动物视角的游戏在当前的游戏市场上非常少，比较知名的有《小小蚁国》、《菇勇者传说》、以及拟人化的《咸鱼之王》，这类市场仍存在很大空间。

那么，哪些品类可以承载上述两种概念呢？

可以发现，《幻塔》、《原神》和《蟹蟹寻宝奇遇》都是在“海底开放世界”这个概念上下文章，但是开放世界对海底的美术表现要求非常高，技术门槛不低，而开放世界又是国内大厂目前内卷的主要方向，所以中小厂商很难走通这条路。

开放世界不好走，手游界常青树MMO可以吗？国内目前的商业环境已经基本摒弃了P2W的模式，转向了“为爱付费”的阶段，也就是外观付费，然而显然玩家不太可能为一只寄居蟹购置太多的皮肤，所以这条路或许也是陷阱。除非厂商引入动物拟人化和美人鱼的概念，但这样一来，游戏也将重新回归于人类视角，泯然众人。

在GameLook看来，或许比较可行的玩法路线还是SLG或放置类，前者可以是主打“深海生存”的题材，从新的角度挖掘4X SLG游戏的创意空间，或者从“虾兵蟹将”的角度入手，打造成类似于《小小蚁国》的模式。对于一些有能力的的中大型厂商来说，这条道路值得一试。

放置、战棋则更偏向于强化“虾兵蟹将”的概念。《蟹蟹寻宝奇遇》中的怪物设计就非常出彩，如果把这些角色改造成卡牌之类，采用放置玩法，或许能从美术题材上取得突破。

最后，派对游戏也是一个可选项，尤其是对于一些小型厂商来讲。派对游戏由于其突出的直播效果而被游戏主播们钟意，这给予了此类游戏天生的获量渠道。小型厂商没有太多成本用来买量，所以选取题材合适的派对游戏是极具性价比的选择。“海底世界”这个主题又与派对游戏的特性相吻合，相信许多人都看过《海底总动员》，卡通化的角色和色彩斑斓的场景成为了派对游戏最好的舞台。