“重氪休闲手游”冠军，居然耗时7年开发，创造月收入20亿奇迹！

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GameLook报道/过去一年，全球手游市场最亮眼的新产品，无异于Scopoly的《Monopoly GO》。可以说，无论从什么维度来看，《Monopoly GO》的成功都是现象级的。

目前该游戏在美区App Store的游戏畅销榜榜首的霸榜天数已经达到了215天。

上个月，Scopoly官方还官宣表示，游戏在上线十个月内的总流水就达到了20亿美元，这也让其成为了移动游戏领域有史以来增长速度最快的产品之一。

而根据Sensor Tower的数据，2024年3月Scopely《Monopoly GO!》在全球 App Store 和 Google Play 吸金2.77亿美元，游戏月收入创新高，重回全球手游畅销榜榜首。

然而，更夸张的是，以上惊人的成绩背后，根据第三方数据平台的统计，《Monopoly Go》虽然DAU日活跃用户数突破了1000万，但实际上《Monopoly Go》并不是手游市场DAU Top30的游戏。不过，GameLook粗略估算，《Monopoly Go》平均每日活跃用户的月消费额达到了150元人民币/月以上、平均的每日ARPUDAU在5元以上，如果你不知道这一数据意味着什么，我们可以拿休闲市场其他热门高收入游戏做个简单比较。

去年势头极猛、月收入突破12亿的《Royal Match》DAU超过了2400万、约是《Monopoly GO》DAU的两倍，但《Royal Match》每名日活跃用户的单月ARPU值不到《Monopoly Go》的1/3。大名鼎鼎的《Coin Master》ARPU不到《Monopoly Go》的1/5。Playtika旗下的《Homescapes》ARPU与《Coin Master》接近。而与中国游戏相比较、其ARPUDAU几乎快达到目前微信小游戏一些氪金游戏的水平。

换而言之，《Monopoly Go》可以算是目前全球休闲游戏中的“重氪休闲游戏”，其ARPU是很多高收入休闲游戏的数倍，由此可以理解为何月收入干到了20亿单月。

而《Monopoly Go》优异的数据表现和商业回报，也给了Scopoly可以说是随便烧钱买量，以保项目持续成功的可能性。事实上，Scopoly也是这么做的。

在官宣游戏前十个月流水突破20亿美元的公告里，Scopoly曾透露，目前游戏流水的1/4，花费在了营销买量上。而这一广告投放强度，几乎可以把海外各平台砸穿的规模，甚至很多用户可能每天就要看到数次《Monopoly Go》的广告。

而这种激进的买量策略，也为《Monopoly Go》换来了相当有付费能力的优质的玩家群体。根据第三方统计，在德英美日等主要一级市场，79.4%的收入来自美国市场，《Monopoly Go》的玩家里，有钱的35岁以上高龄用户群占比非常高，各国用户中普遍能达到40%-60%的比例。

聚人才、七年磨一剑，一切都要更好更快更强

至于如此成功的产品是如何诞生的，在游戏上线一周年之际，Scopoly通过公司官方的领英账号，上传了视频，邀请了游戏幕后团队讲述该产品诞生的故事。

可能出乎很多人意料的是，这样一个休闲产品，其项目最初开始于7年前。

在此期间，其实已经有数家公司与孩之宝合作，打造了多款基于MonopolyIP的游戏，比如Nvizzio的《Monopoly Tycoon》和Youda的《Monopoly Poker》，甚至等到《Monopoly Go》的发布，这已经是Scopely与孩之宝合作的第三款IP游戏，前两款分别是《Yahtzee With Buddies》和《Scrabble Go》。

对于这种七年磨一剑的做法，Scopely的联合首席执行官 Walter Driver 表示：“有一句古老的谚语说，大多数一夜成名其实都是十年磨一剑的结果。我认为这句话非常适用于《Monopoly GO》。创建这款游戏的过程是一段漫长的旅程，直到我们将它推向全球。”

在视频中，Scopely透露，《Monopoly GO》最初的原型是一款在2016年构建的代号为Boardwalk的游戏。

不过时任Zynga创意总监的Massimo Maietti （目前是Scopely的VP，以及《Monopoly Go》的游戏项目经理）在几乎同一时间加入了Scopely后，项目的方向得到了改变。

对于加入Scopely，“我本不想加入Scopely,因为我在旧金山过得很开心。但Scopely非常执着，我记得最后我说，好吧，我会去拜访一下总部，当面告诉他们不行。结果离开办公室时，我想，哦不，我现在必须来这里了，我必须改变我的生活，因为当你感受到这种与他人的连接时，你必须回应这个召唤。”Massimo Maietti 如此说道。

而对于终止Boardwalk原型，改变方向，Massimo Maietti 则回忆道：“我们做出了一款游戏，可能是一款还行的游戏，甚至可能是一款不错的游戏，但并不是一款出色的大富翁游戏。大富翁的受众想要的不是它。我们知道必须从头再来。”

在中止了Boardwalk原型后，Massimo Maietti 重新立项了一个名为“Top Hat”的原型，事实证明，该原型也为后来Scopely将现实生活中4～6个小时的桌游体验，转变成一个手游体验有限的玩法，奠定了良好的基础。

在内部成功的激励下，Scopely 硬着头皮组建了他们的大富翁梦想团队，从 Scopely、PierPlay、High Jump、GSN Games 以及后来的 Genjoy 吸纳人才来帮助他们实现梦想。 “我认为我们建立了世界上顶级的休闲工作室之一，”Scopely的首席技术官Ankur Bulsara 自豪地说。

不过虽然项目已经有了一个良好的基础，但在基础之上建房子的过程对于Scopely也并非一帆风顺。

“在某些时期，游戏非常不稳定、Bug也很多，”游戏的高级技术美工 Apel Keshishian 说道。 “有时游戏玩起来并不有趣，而这些时刻本来是整个团队崩溃的完美节点，但实际上却发生了相反的情况。”

“如果你喜欢你正在玩的游戏，那么你就知道你有一个玩家……并且其他人也有可能喜欢这个游戏。”

“我们花了一年的时间才爱上这个机制和游戏玩法，”Maietti 继续说道。

而支撑团队在7年内不断试错、打磨的力量，从视频中看，其实是每个人不懈追求更好更快更强的精神。

“我们决定不想要当第二名，我们决定花更多的时间和更多的风险去打磨，后来，我们进行了试运行，并且留存率很高，当时我们才说，好吧，我们有一款很棒的游戏”Scopely 休闲部门游戏总裁 Dudu Dahan 补充道。

“我们的目标不仅是要赶上竞争对手，而且要成为同类中最好的。”Ellen Smith，Scopely的高级制作人如此说道。

首席游戏设计师Jeff Liu也表示，“做到伟大需要时间，要自信并为发布的产品感到自豪。不要在8分时止步，要迭代直到足够好。”

“有时候追求第一名的感觉真的很黑暗，就像是一个没有光明尽头的隧道。但每一次我们不仅找到了出路，也找到了惊人和行业领先的成功。”Javier Ferreira，Scopely的联席CEO如此形容道。

团队超高的自我要求和耐心，也成功换来了项目的成功，“我们迎来了第一个百万美元的日子，然后我们想，能达到这个水平已经很不错了。然后它达到了500万，然后达到了这些我们从未想过的疯狂数字。”Monopoly的首席软件工程师Dan Wilkins回忆道。

结语：

虽然回顾历史就会发现，《Monopoly GO》的成功，在游戏行业其实很难复现，就比如用7年时间组建团队、开发一款项目，但在国内，无论是休闲产品还是中度游戏，几乎是不可能的事情。

除了开发上的难度，毕竟7年时间，游戏行业可能会发生翻天覆地的变化，项目一开始就要瞄准未来进行开发，不确定性太强，更重要的是考虑到一旦产品失败，游戏公司的损失，大多数企业也不会如此有耐心。

但《Monopoly Go》项目组在其中展现的对于第一的追求、推翻重来的勇气等，其实是值得学习的。

《Monopoly GO》当下超凡的表现仍在延续，后续该产品又将创下些记录，GameLook也会持续关注。