尴尬了，动视自研COD手游打不过天美COD手游，发生了什么？

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GameLook报道/上线三年半吸金超30亿美元，斩获TGA最佳手游大奖……在过去几年的手游市场中，由腾讯天美操刀研发的《使命召唤》手游（Call of Duty Mobile，以下简称“CODM”）是一部绕不开的重量级产品。

珠玉在前，看到了手游市场潜力的动视暴雪也想分一杯羹。这家大厂在2022年宣布启动《使命召唤：战区》手游（Call of Duty: Warzone Mobile，以下简称“战区手游”）的研发，并在2024年3月21日正式上线。但从结果来看，尽管《使命召唤》IP主家此次亲自出手，但最终取得的成效并不理想。

第三方数据显示，在3月21日至4月4日期间，战区手游的预估营收仅有230万美元（约合1660万人民币，扣除应用商店分成），每日预估收入水平约14万美元。据此预估，这款产品的首月预估流水可能只达到5000万元人民币。

相较于前期的投入成本来说，这样的首月表现可以说相当惨淡。且不谈《使命召唤：战区》手游四家工作室共研带来的高昂研发经费，据动视暴雪高管在上线前的说法，这款产品在上线时采取了“360度全方位营销”的铺量手段，光是投入的营销发行费用就颇为可观。

而将其与天美研发的《CODM》相比较，三方数据显示，同样在三月下旬期间，《CODM》的单日营收规模维持在战区手游3-4倍的水准，而到了周末，这一日收入差距更被拉大至8倍以上。而在看上线同期的《CODM》，其两周内的预估流水更是超过了1400万美元。

此外，《CODM》在上线前两周的下载量达到6600万次，而相比之下，战区手游仅有约2000万次——看来，不止是商业化不顺畅，动视暴雪的“包场营销”也没有发挥出应有的威力。

前期预约4500万仍然翻车，战区手游究竟输在哪了？

作为COD端改手产品的“后来者”，战区手游一经推出便面临尴尬境地。在“《CODM》就是《使命召唤》官方手游”的认知已经深入人心的情况下，战区手游的任何营销动作，最终都有可能为《CODM》做了嫁衣。

而动视暴雪显然也为这一点头痛不已。面对外媒时，这家公司的高管满面微笑的表态，“我们很幸运拥有两款出色的手游产品”、“它们的玩法不同，有很大的空间为《使命召唤》用户继续服务”……但在实际的产品上，动视暴雪依然竭尽全力想要将二者区分开来，塑造自家战区手游的“正统性”。

比如在战区手游上线后没多久，动视暴雪特意修改了战区手游应用商店图标，加上了“New”的角标，试图宣告战区手游作为全新产品的属性。

此外，动视暴雪还大力宣传，战区手游的生涯进度和通行证进度可以与端游互通，而《CODM》则是一款独立的手游。但最终成绩证明，在沉淀了三年的进度之后，玩家们依然选择在《CODM》的生态中留存。

除了《CODM》的光环太过耀眼外，动视暴雪在手游研发上的积累不足也显然让战区手游吃了大亏。

比如在战区手游的Reddit板块，大量玩家抱怨游戏无法在自己的手机上流畅运行。导致战区手游官方不得不紧急发布一系列更新，来为玩家解决过热、卡顿、以及纹理加载不畅等一系列问题。

相比之下，中国厂商在手游性能优化、包体压缩等研发“基本功”上已经有了长足的积累。以近期的国产大制作手游为例，腾讯天美的《极品飞车：集结》宣布支持骁龙460/iPhone 7Plus级别的设备；网易出品的《射雕》同样给出小米6/iPhone 7Plus同级别的性能要求。以腾讯网易为代表的头部国内新品，目前都以支持市面上的全部主流设备机型作为研发的硬性目标。

《极品飞车：集结》发布会性能适配介绍

这并不意味着性能优化只是战区手游的唯一问题——从玩法设计和商业化设计上，在主机领域有建树的动视暴雪固然有着丰富的游戏设计经验，但在用户构成天差地别的手游领域未必能取得实际效果。

一个吸引GameLook注意的例子是，动视暴雪在其前期宣发过程中，不断将“120名真实玩家大逃杀”、“没有机器人”作为主要卖点反复向公众进行强调。其高管也在采访中认为，“与120名真人玩家对战能带来完全不同的游戏体验”。

战区手游宣传图 “120名真实玩家 vs 最高90%的机器人？”

但现实是，中国游戏厂商已从多年前启动了对AI玩家（机器人）的研究，并发现AI玩家的合理加入和“温暖局”等设计能够显著提升用户的留存和活跃表现，并不会对玩家的游戏体验有显著的负面影响。仅就这个案例，我们就能发现海内外双方在手游研发认知上的巨大差异。

除了战区手游外，在手游研发上翻车的厂商还远不止动视暴雪一家——比如EA旗下的《Apex英雄》、《战地》手游，来到移动市场都出现了严重的水土不服。

尽管游戏行业普遍将3A游戏看作“游戏工业皇冠上的明珠”，但过往众多案例来看，手游和3A研发并没有绝对的难易之分，而是各有各的“门道”。海外大厂在手游领域目前尚处于“小马过河”的阶段，摸不清水深水浅，但相比之下，中国厂商已经将移动市场玩得游刃有余。

在近年的GDC等国际游戏工业活动上，腾讯网易等中国厂商登台亮相的机会越来越多，倾情分享自身在手游和跨端游戏研发上的宝贵经验——海外大厂想要在手游上做出好生意，恐怕还得多学学中国团队的方法论。