3月成绩单：新游戏表现平淡，”四驾马车”海外狂增，小游戏将迎亿级爆款

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GameLook报道/按照以往惯例，本周是GameLook公布“每月全球新游戏成绩单”的时间点，但今天这篇行业观察文，却有些不知从何下笔。

从新游戏整体数据来看，基于“苹果Appstore+Google Play”收入为统计口径，今年3月份全球范围实现3000万以上收入的只有1款新游戏（Kakao发行的MMO《Rom》），如果算上国内android收入、入围游戏数也只增加到3款。而翻看2023年3月的成绩单、去年3月共有12款游戏入围3000万门槛。

为何是这个情况，可能跟春节假期关系很大，2023年春节在1月、紧随其后的2月份当时也是只有4款破3000万；而2024年春节在2月，3月勉强摸到3款，也就情有可原了。而从GameLook统计结果看，定档3月份国内市场发布的新游戏仅有11款，从这几年数据看，春节后的一个月是每年的淡季，而今年多个新游戏国服定档在3月下旬、甚至临近月底上线，游戏整体流水未成规模。

纵观全球游戏市场，除新游戏之外，国内市场网易女性向游戏《世界之外》表现突出、3月份预估月收入突破2亿；海外市场中国公司表现，元趣《Last War》、4399《菇勇者传说》、点点《Whiteout Survival》、柠檬微趣在3月份海外收入增势喜人，多款产品持续创造收入新高。行业“香饽饽”的小游戏赛道表现更加突出，其中，《百炼英雄》《向僵尸开炮》有望在下半年达单月破亿的亮眼表现。

3月全球游戏市场究竟是怎样情况？且看GameLook接下来的报道。

国内新游戏表现平淡、告别爆量，”次新游”表现更为突出

回顾3月的国内市场上线新游，很难不让人哼起一首“凉凉”。

GameLook统计发现，由于多款产品延期，导致3月实际上线中国区苹果Appstore的新游戏仅11款。如果再去掉1款买断制手游，仅剩10款，差点掉下双位数。与之相比，定档4月发布的新游戏则有28款，4月份开始明显回暖。

1）RO、射雕，两款MMO月末登场取得一定成绩

满打满算，3月中国市场勉强能打的新游戏仅剩两款MMO：

3月26日发行，欢乐互娱研发、儒意景秀代理的RO正版手游《仙境传说:爱如初见》，上线近一周、3月份全平台预估收入超5000万；

《仙境传说:爱如初见》

网易3月28日上线的金庸IP改编多平台MMO游戏《射雕》，仅有4天计入3月收入统计时段，3月份全平台预估收入或达到5000万左右。

《射雕》

GameLook此前曾报道，随着多平台游戏日渐变多，游戏PC版的推出、用户消费分流，或多或少会对新游戏iOS和GooglePlay冲榜能力造成影响。跨平台游戏《射雕》同步推出PC版，畅销榜表现难免受影响。

2）次新游表现更为突出，网易《世界之外》3月份流水破2亿

有意思的是，在3月份新游戏稀缺的情况下，3月份国内市场表现突出的反而是“次新游”。

这一趋势以两款女性向产品最为明显：叠纸《恋与深空》进入第三个月后，今年3月份仍然保持全球超4亿的收入规模，国区3月份同样表现较为稳健、流水环比下滑幅度可控。

与之相对，网易《世界之外》收入“神奇”实现大幅反弹，3月实现全平台预估超2亿元流水新高。帮助网易首次拿到女性向赛道的“第二把交椅”，实现网易在女性向游戏的突破性历史成绩。

《世界之外》

3）爆量破圈越来越少见，品质热度决定游戏公司是否豪赌

3月份新游戏平淡表现事出有因，但GameLook注意到另一变化：国内发行的新游戏正在告别爆量营销。

“全网爆量”目的是为了破圈，获得核心玩家之外的泛用户，简单粗暴。但随着买量成本飙升，叠加降本增效思维主导游戏业，国内游戏厂商开始严控营销支出和产品利润率，新游戏发行量力为出、更为理性。这导致，2020年风靡全行业的“爆量营销”，正在一去不复返。

但严格来说，爆量营销仍未退出市场，如去年的《逆水寒》《巅峰极速》、《元梦之星》都凭此快速冲榜抢用户。GameLook认为，当前爆量和游戏实际品质的关系愈发紧密，游戏能否破圈、预约用户量规模、用户讨论度是否足够、产品数据表现，决定了是否值得游戏公司斥巨资豪赌“爆量”。

海外AFK2、COD战区、ROM领跑新游，“出海四驾马车”再创新高

3月份海外新游戏同样较为平淡，多少有些令人意外。中韩等亚洲厂商刚结束春节活动，连带着3月新产品数量锐减，新游戏表现较为平淡，而中国出海公司的次新有和老产品反而表现格外突出。

1）海外新游表现

为数不多的海外新游中，表现最突出的是——Kakao全球市场发行的MMO《ROM: Remember Of Majesty》；值得关注的则是莉莉丝《剑与远征：启程（AFK Journey）》，动视自研的《使命召唤：战区手游（Call of Duty：Warzone Mobile）》，以及Wamade在3月份韩国以外全球市场发行的跨平台MMO游戏《夜鸦》。

Kakao Games《ROM: Remember Of Majesty》是一款典型的MMO游戏，其于2月26日全球10个国家和地区发布，今年3月份预估收入达到了1.1亿元人民币，也是本月唯一一款破亿的新游戏，从收入结构来看、75%收入来自韩国市场，虽然Kakao很卖力做全球服、包括日服繁体服和东南亚服，但依然没打破用户主要来自韩国的问题。

Wamade MMO游戏《夜鸦》3月全球市场发布后，表现中规中矩，其手游版在韩国以外市场3月份实现了近7000万收入，但其PC版收入比手游更高。

莉莉丝《剑与远征：启程》

定档于3月27日海外发布（不含日韩繁体市场）的《剑与远征：启程》，由于安卓端晚于iOS发布，被统计时间有限，iOS+GooglePlay 3月份统计时间只有5天，3月份流水虽然超过2000万，却未摸到3000万门槛。由于是多端发行新游戏，《剑与远征：启程》还有PC版收入、以及官方充值打折获得的收益，实际游戏的收入数字应该更高。但这些收益具体占据多大体量，暂不得知。

《使命召唤：战区手游》

《使命召唤：战区手游》3月21日发布至今，累计下载量突破1500万次。虽然下载量较高，流水却有些不尽人意：3月堪堪突破2000万元。

一大原因是上线时间还不长，导致收入规模还未起来；另一原因则是《战区手游》目前对部分手机设备兼容性和优化存在问题，国外玩家反应较为强烈。

相比之下，天美开发、动视海外发行的《COD M》日收入峰值目前是《战区手游》近10倍、平日收入也能达到《战区手游》4-5倍，从这点看《COD M》完全未受到《战区手游》影响。考虑到动视在《战区手游》发行上投入较大，以目前收入表现要回本那是相当有难度，对动视来说今后一段时间非常考验对游戏的优化迭代。

2）次新游表现突出，出海公司“四驾马车”疯狂增长

新游戏表现惨淡，老产品却一派红红火火景象。尤其不得不提到，中国出海游戏的“四驾马车”。

《Last War》

其中，最快走红的要属元趣发行的《Last War》。三方平台预估，游戏2月预估收入达6.5亿以上，持续高速增长，正在冲刺单月7亿流水大关。仅用近5个月时间，《Last War》从千万月收入向7亿冲刺，爆发力和增速可见一斑。

《菇勇者传说》

4399几乎同时间在海外发力的《菇勇者传说》，也是GameLook近期高度关注的产品。商业维度实现“亚洲大满贯”后进军欧美市场，表现稳健日收入达数百万。在新晋日服、欧美服的加持下，游戏3月全球预估收入已经接近6亿元，再创新高。

《Whiteout Survival》

去年，点点互动海外发行的4X SLG手游《寒霜启示录（Whiteout Survival）》成绩突出。上线一年来，游戏表现得相当稳健，3月预估收入超5亿，MAU突破1000万、创下新高，目前仅次于《Last War》位居4X SLG全球第2。

《Gossip Harbor》＆《Seaside Escape》

此外，还有一家中国出海公司柠檬微趣值得关注。这是过去两年对合并赛道投入最大的厂商，几乎一股脑地死磕合并玩法。

如今内部赛马终于跑出两个王牌产品——3月预估收入1.1亿左右的《Gossip Harbor: Merge & Story》，以及8千万流水左右的《Seaside Escape: Merge & Story》。再加上旗下其他产品收入，柠檬微趣3月份单月流水正式突破2亿、环比2月份收入猛增了20%以上。

相比旗下其他横版合并产品，两款“当家花旦”其实都是竖版游戏。同前三款出海产品有着类似成功路径：是抓住当前全球休闲化浪潮的结果。再加上竖版操作在买量市场也占据优势，迅速成长为收入破亿的产品。

《Match Factory》

当然，海外次新游中也不乏厚积薄发的选手。如Zynga堆叠消除手游《Match Factory》3月流水破亿，超过了腾讯旗下Miniclip的《Triple Match 3D》，仅用数月成为3D消除品类冠军。

小游戏高速换血持续，即将诞生破亿新作

相比国内原生市场的阵阵凉意，3月小游戏市场仍保持较高的换血速度。GameLook统计数据中，TOP 100新入榜游戏仍有30款。值得关注的是TOP 10两位新晋选手：九九互动发行的《百炼英雄》、大梦龙途发行的《向僵尸开炮》。

1）九九互动《百炼英雄》

榜单亚军的《百炼英雄》是一款“佣兵like”游戏，原型来自韩国游戏《Rumble Heroes（轰隆隆佣兵团）》。游戏融入RPG和模拟经营元素，玩家召唤英雄后以组队方式探索地图，通过资源收集进行模拟经营和角色养成等多种玩法。

与很多RPG游戏不同，《百炼英雄》采取自动攻击设计的同时，还需要玩家操作才能探索地图，且只有走到敌人身边才会自动攻击，与《寻道大千》《咸鱼之王》等爆款相比更偏中重度。

《百炼英雄》

2）大梦龙途《向僵尸开炮》，APP+小游戏两开花

如今位居微信小游戏畅销榜第三名的《向僵尸开炮》，则是一款僵尸题材的瞄准靶心like小游戏。玩家将扮演一名先锋官，与僵尸展开激烈的战斗，重建文明和家园。游戏拥有丰富地图和怪物，玩家可以随机搭配技能，享受养成的趣味与Roguelike的爽感。

《向僵尸开炮》

值得一提的是，《向僵尸开炮》同样发布APP版。经过几个月的发行积累，游戏iOS畅销榜排名节节攀升：从1月的百名开外提升到30名左右，且仍在继续上升。且最近30天收入达2000万，正向3000万大关冲刺。

叠加微信小游戏TOP3的收入，《向僵尸开炮》未来一个月的收入有望破亿。同样地，逐渐在小游戏市场站稳脚跟的《百炼英雄》，也有很大机会冲刺过亿月流水的大关。

结语

前有春节大战，后有焦灼的暑期档，淡季的3月的确不能算是新游戏发布最佳时机。处于这一尴尬的时间点，很多公司准备不充分，新产品发布未是最佳状态。整体来看，APP游戏市场爆量发行的确一去不复返，对短期营销的大量投入，更考验产品本身素质。

一如卡在买量C位的产品，如出海四驾马车，或是核心玩法稀缺、或是深耕合并游戏，对休闲玩家的吸量能力巧妙地体现在产品设计上。因此才能继续加大营销投入，获得更多用户、收入再创新高。

小游戏和APP市场则愈发趋于相似，随着原生游戏掀起休闲浪潮，小游戏也在朝着中重度化发展，且更具活力。未来随着两个市场彻底被打通，小游戏盘子越做越大，原生市场可能会被削弱。具体走向如何，值得观察。