苹果公布欧盟新规，“iOS三方应用商店”能做了，但想活下来不容易

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GameLook报道/GameLook此前曾多次报道过，随着欧盟互联网监管领域的重要法律《数字市场法案》落地，在新的监管框架下，苹果将被要求开放第三方应用市场以及支付渠道。

近日，苹果终于官宣了欧盟新政下的全新应用市场规则，允许第三方应用市场与支付渠道进入iOS生态，这也意味着苹果独守iOS大门的时代正式在欧盟落幕。

不过，生态的开放并非无条件。苹果称，由于“运营替代应用市场（第三方应用市场）需要对用户体验承担重大责任和监督”，出于维护用户体验标准的原因，苹果将仅授权满足条件的市场开发者进入，并在保护消费者与应用开发者的前提下分发第三方应用市场。

具体GameLook看完了苹果的文档后，简要说下苹果如何对付“iOS三方应用商店”，总体就是，苹果对iOS三方商店，压低抽成比例、用户获取向苹果缴费、用户获取链路有难度、APP和游戏做出限制。这一套组合拳下来，iOS三方应用商店的价值还剩多少，已是一个疑问号，如果苹果今后也学手机厂商们来个“弹窗提醒”，三方商店价值就更低了。

1）要在欧盟开iOS三方商店，要经过苹果允许、苹果有很多资质要求。

2）苹果自己把欧盟苹果Appstore分发抽成降低为17%、iOS支付3%，苹果自己先打价格战，即等同于iOS三方商店实际含支付最多抽成20%，进而压低三方商店毛利率。

3）苹果AppStore不提供iOS三方商店APP分发，苹果要求iOS三方商店APP必须是用户通过网页下载方式安装，苹果指定的这个网页安装链路本身就对用户有门槛和难度。

4）iOS三方商店APP每个用户安装一次，苹果要收取CTF费用 0.5欧元，且苹果APP公证要求，等于iOS三方商店数据完全在苹果面前透明化。

5）iOS三方商店内的应用和游戏，必须跟其他商店提供的是唯一的APP包体，苹果意思是要一视同仁对待包括苹果Appstore在内的商店，也就是说对APP开发者来说，马甲包、在不同渠道一个游戏多包体运营是不允许的。

下面仔细来说：

比如第三方应用市场的运营方需要位于欧盟境内，且向标准普尔、穆迪等A级信用评级机构提交100万欧元的备用信用证。苹果还要求第三方应用市场承诺建立对应用程序欺诈、版权侵犯、恶意软件的检测机制。

针对应用开发者，苹果也提出要求，称开发者在多个应用市场间仅可分发同一个版本的应用，且其必须经过苹果的验证。这一要求之下，“渠道服”开设或许会受到影响。

在开放第三方应用市场以及支付方式的同时，苹果也对其应用分成政策进行了一波重要调整。开发者可以选择维持此前的分成政策，或是签署同意一个全新的“替代分发条款”。只有签署同意该条款的开发者才可进行第三方平台的分发。

未来，如果应用使用App Store进行分发，并接入第三方支付系统，那么开发者需要向苹果支付17%的分成（而非此前的30%），如果是适用此前App Store Small Business Program项目的开发者，则分成比例降至10%（而非此前的15%）。

而如果开发者选择接入苹果的支付系统，则分成比例在上述基础上提高3%。

值得注意的是，尽管基础分成比例调低，但新条款之下，苹果将加收一项“核心技术费用”（Core Technology Fee）——未来，高流量（年下载量超过100万次）的应用需按照每年首次下载数量向苹果缴纳单次0.5欧元的费用，无论该应用是否基于App Store或第三方应用市场进行分发。此外，第三方应用市场本身的下载也将被收取0.5欧元/首次下载/年的核心技术费用。

尽管苹果方声称，仅有1%的开发者需要缴纳“核心技术费用”，但是这项政策可能造成与Unity安装量收费政策类似的结果，即超休闲/混合休闲这类高下载量、低ARPU的应用商业模式将受到重创——除非这类应用开发者选择不签署新的“替代分发条款”，坚持留在App Store阵地。

以上便是GameLook总结的iOS开放第三方市场后的关键变化。GameLook还摘选了苹果发布的部分官方条款，在此一并编译，供读者参考：

欧盟地区的替代应用市场起步须知

运营替代应用市场需要对用户体验承担重大责任，并持续进行监督，包括设立内容指南和审核流程、防止诈骗行为的反欺诈措施、透明的数据收集政策，以及管理支付纠纷和退款的能力。为了维护用户体验标准，苹果将通过“替代应用市场授权”（Alternative App marketplace Entitlement，简称EU），授权应用市场开发者在满足特定标准并承诺持续保护用户和开发者后，发布专门的应用市场类iOS应用。

苹果将向授权的应用市场开发者提供新的应用市场技术，允许他们安全地获得来自其他苹果开发者计划成员的应用，允许用户从应用市场开发者的网站下载和安装应用市场类iOS应用，整合系统功能，备份和恢复用户的应用，等等。

建立一个替代应用市场

替代应用市场由几个技术组件组成：一个使用MarketplaceKit框架的iOS应用市场、一个公司网站和一个服务器。该网站提供了一个下载按钮来安装你的应用市场APP，该APP从你的服务器下载，而不是通过App Store安装。

苹果将向授权的应用市场开发者提供新的MarketplaceKit框架和api：

• 让他们安全地接收和检索来自苹果开发者计划成员经过公证的应用程序。
• 让用户从具有授权的浏览器的网站下载和安装应用市场APP。
• 与系统功能整合，备份和恢复用户的应用程序，等等。

使用新的App Store Connect分发工具，开发者可以选择通知他们的应用更新，这样你就可以为用户提供重要的功能，比如自动应用更新。有关App Store Connect的更多信息将于2月份公布。

用户可以在iPhone的“设置”中通过应用市场开发者的许可后，从应用市场开发者所有的网站上安装应用程序。

请求获准

如果你有兴趣成为替代应用市场的开发者，你的苹果开发者计划会员的账户持有人首先需要同意EU。一旦他们同意了，他们就可以提交开发许可请求。

要符合资格，你必须：

• 作为在欧盟注册、或注册的组织加入苹果开发者计划（或在App Store Connect中列出的欧盟注册的附属法人实体）。与您的法人实体相关的位置列在您的Apple Developer帐户中。
• 同意开发一款应用，其主要目的是发现和推广应用，包括其他开发者的应用。
• 同意为您将要分发的应用程序提供和发布条款，包括与内容和商业模式有关的条款，并接受符合这些条款的应用程序。
• 同意发布透明的数据收集策略，并让用户控制其数据的收集和使用方式。
• 同意遵守您经营所在司法管辖区的法律（例如，《数字服务法（DSA）》、《通用数据保护条例（GDPR）》）。
• 同意负责处理政府和其他要求下架你的替代应用市场中的应用的请求。
• 同意在您的替代应用市场参与持续监控和检测欺诈、恶意或非法应用程序。
• 同意在你的替代应用市场发布应用之前，实施一种审查应用是否侵犯知识产权的机制。
• 同意提供一个流程来处理与你的替代应用市场或你的替代应用市场中的应用相关的知识产权纠纷。
• 向苹果提供由A级（如标普、惠誉或穆迪的同等评级）金融机构出具的100万欧元备用信用证，以证明有足够的财务手段，保证对开发者和用户的支持。

如果您的授权请求获得批准，并且授权分配给您的开发人员帐户，您就可以开始构建和测试您的市场组件。

了解付款、费用和税收政策

备用信用证

为了建立足够的财务手段来保证对开发者和用户的支持，应用市场开发者必须在获得授权之前，向苹果提供由A级（如标普、惠誉或穆迪的同等评级）金融机构出具的100万欧元备用信用证。它需要每年自动更新一次。

核心技术费（Core Technology Fee）

DMA要求苹果支持App Store之外的分发和支付处理替代方案。为了体现苹果为市场开发者在开发者工具、技术和程序服务方面持续投资的价值，苹果引入了核心技术费。

应用市场开发者需要为其应用的首次年安装付费0.50欧元。包含在苹果开发者计划会员资格中的应用首次年安装不能用于应用市场APP。

获得费用豁免许可的应用市场开发商和应用程序APP在替代应用市场上进行分发，无需支付该费用。

费用豁免

非营利性组织、经认证的教育机构或欧盟政府实体的应用市场开发商可以免收苹果开发者计划的年度会员费和核心技术费。这适用于应用市场开发者和其他应用的开发者。

请注意，获得费用豁免许可的应用市场开发商只能分发费用豁免许可的开发商的应用。

税

您有责任为使用您的替代应用市场进行的交易进行收集、报告和向相应的税务机关缴纳任何所需的税款。

支持开发人员和用户

如果您获准，您将有责任通过发布透明的数据收集策略来保护开发人员和用户，并让用户控制如何收集和使用他们的数据。如果出现问题或困难，你需要及时提供支持。苹果将无法在欺诈、知识产权纠纷、支付纠纷或退款方面提供帮助。

（以上信息来自 https://developer.apple.com/support/alternative-app-marketplace-in-the-eu/）

欧盟应用市场的替代支付方式

为了反映DMA的变化，开发者将为他们在欧盟的App Store上发布的应用提供替代支付服务提供商和支付链接。对于在苹果操作系统（包括iOS、iPadOS、macOS、tvOS和watchOS）的App Store上发布的欧盟应用，开发者有额外的支付选项来提供数字商品和服务:

• 支付服务提供商（psp）——开发者使用替代支付处理平台，让用户在他们的应用程序中完成交易。
• 链接购买——开发者引导用户在他们的外部网页上完成数字商品和服务的交易。购买链接的呈现可以为欧盟用户传达有关促销、折扣和其他交易的信息。

要在应用程序中使用这些新的支付选项，开发人员需要使用StoreKit外部购买权限、StoreKit外部购买链接权限，或两者兼而有之。开发人员不需要提交单独的二进制文件来使用替代支付处理。

欧盟范围内的替代分发和支付条款

苹果正在欧盟共享开发者应用程序的新商业条款。开发者可以选择采用这些新的商业条款，或者继续使用苹果现有的条款。开发者必须为欧盟应用程序采用新的商业条款，以使用新功能进行替代分发或支付处理。

在欧盟运营iOS应用的开发者可以选择在App Store和/或其他应用市场上分发他们的iOS应用。这些开发者还可以在欧盟的App Store中选择其他的支付处理平台，支持不同的苹果操作系统。

在欧盟范围，iOS应用的替代商业条款有三个主要元素：

• 降低应用分成——无论选择何种支付系统，App Store上的iOS应用在数字商品和服务交易中都将减少10%（适用于绝大多数开发者，以及第一年之后的订阅）或17%的佣金；
• 支付处理费用——App Store上的iOS应用可以使用App Store的支付处理功能，但需要额外支付3%的费用。开发者可以在自己的应用中使用支付服务提供商（PSP），或者将用户链接到一个网站来处理支付，而无需向苹果收取额外费用;
• 核心技术费（Core Technology Fee）——对于通过App Store和/或其他应用市场分发的高流量iOS应用，开发者每年将为每个超过100万的首次年安装量支付0.5欧元。根据欧盟应用的替代商业条款，苹果估计只有不到1%的开发者会为他们的欧盟地区应用支付核心技术费。

根据苹果开发者计划的现行规定，注册为教育机构、政府机构或非营利组织的开发者无需支付核心技术费。

替代应用市场的开发者将为其市场应用的首次年安装量支付核心技术费，包括在达到100万门槛之前的安装量。

（以上信息来自 https://developer.apple.com/cn/support/dma-and-apps-in-the-eu/#distribution-eu）