这款仙剑IP正版授权手游，凭什么在港澳台爆火？
随着出海赛道进入“深水区”，游戏厂商的目标市场选择也开启了“精挑细选”的新阶段。基于与大陆共同的文化渊源和相似的用户偏好，港澳台地区以其较低的探索成本，成为了很多厂商“试水”的出海首选。
过去的2023年，卡牌RPG的出海竞争呈现焦灼态势，多家大厂先后入局，力争抢占赛道先机。米哈游的《崩坏:星穹铁道》、4399的《英雄你好狗》、中手游的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》等，均为去年在港澳台地区上线的卡牌RPG新品。相较于经久不衰的二次元与时下火热的吸量皮，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》（以下简称“新仙剑”）的仙侠题材有着显著的“双刃剑”特征，一方面拥有天然的广泛受众优势，另一方面也难免陷于“俗套”的讨论之中。
作为《仙剑奇侠传》正版授权的手游，《新仙剑》并没有走传统仙侠类游戏的老路，而是通过结合【卡牌+RPG+SLG】三种玩法玩出了自己的小创新，玩家不仅可以沉浸在有血有肉的剧情中，感受“快意人生”的江湖趣味，也能够在slg与卡牌碰撞出的多元策略玩法中，挑战自己的智慧极限，更可以走养成系路线，见证李逍遥的“菜鸟逆袭记”。也就是说，基于游戏的多元叙事，不同需求的玩家都能找寻到自己心之所向的“江湖形态”。
另外值得一提的是《新仙剑》的社交玩法，双人可以互赠仙缘、义结金兰，共闯江湖；多人可以共建“仙盟”，排兵布阵打棋盘地图，赢得顶级荣誉；全区还有仙友圈，各路仙友汇聚高频分享游戏及生活日常；多层次社交玩法打破传统卡牌弱社交的模式，以MMO的思路重构卡牌社交生态，在颠覆大家对卡牌RPG社交想象的同时，依托仙剑IP的丰富内容，给予了卡牌游戏更长线的运营可能和增长空间。
《新仙剑》在玩法上大胆“创新”，而在传承经典IP方面则选择了“守正”，背靠《仙剑奇侠传》IP全系列版权，游戏一方面将原著角色用贴合Z世代审美的国风方式进行复刻表达，另一方面在角色养成上保留仙剑单机时代经典45°视角和地图寻宝特色，从情怀角度激发仙剑粉丝对IP角色的收集欲，增强仙剑粉丝的熟悉感，让经典触碰“指尖”。
基于“守正创新”理念下较为可靠的产品品质，再结合厚植在国人内心的“仙剑情怀”，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》在去年6月首登国服时，就获得了预约破800w，连续霸榜iOS免费榜多日，首月流水突破2亿人民币的优异成绩，截止目前，在苹果应用商店更是收获了3.6w玩家打出的4.7分（5分制）的评分。
在国服创下佳绩后，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》趁热打铁于12月在港澳台地区上线，再次大获成功——在人口基数不大的前提下达成了预约破200w的成就，而为了庆祝预约超过预期，官方还宣布加码赠送“李大娘花嫁时装”，与百万用户共享这一喜悦，随后的公测开启再次验证了200w预约的“重量”，数小时就冲入港澳台三地苹果商店免费榜TOP1，港澳畅销榜TOP1，台湾畅销TOP3，并连续霸榜多日，根据三方数据平台预计首月新增在60w左右，首月流水将超过5000万，堪称港澳台地区2023年上线的最强IP卡牌之一。
内容为王时代来到！基于IP的魔性品宣
台湾地区作为《仙剑奇侠传》IP的发源地，拥有无数“仙剑文化”忠实拥趸。2021年拿下《仙剑奇侠传》大陆版权的中手游，在沉淀数年之后，以一款《新仙剑奇侠传之挥剑问情》在港澳台地区成功问鼎多榜榜首，同时也激发了当地民众的“仙剑情怀”，而与之同时进行的还有以当地消费者习惯为出发点，根植IP基础之上，打出泛娱乐+内容的“营销组合拳”。
以电视广告、线下广告等传统媒介为载体，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》将内容特色与本地文化相结合，通过魔性洗脑的闽南语洗脑神曲《仙剑金夯》、本地化定制皮肤“花嫁李大娘”，趣味梗图meme等形式进行传播，在引得观众捧腹的同时达到用户转化的效果。
在利用传统媒介传播之外，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》还通过时下火热直播平台twitch进行直播，借助KOL的影响力进一步放大游戏声量。结合李逍遥与赵灵儿初相遇场景打造系列直播节目《仙灵岛温泉体验》，在twitch上创造了1w+在线人气值，更是拿到twitch中文区实时断层第一的亮眼成绩；
音乐也是近年来各大厂商严重互卷的领域，其不仅是游戏内容的一部分，也是传播过程中不可或缺的载体。仙剑系列音乐《杀破狼》《生生世世爱》《六月的雨》以及海量单机BGM都是承载一代人情感的音乐佳作。从仙剑经典音乐发力，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》邀请知名Coser Ru味春卷在cos仙剑知名角色林月如的同时，通过钢琴演奏的形式，再次奏响曾经仙灵岛、余杭镇、镇妖塔…爱恨情缘，勾起万千潜在用户共鸣，“声入人心”，再忆仙剑。
而在大多数厂商都不会放过的跨界营销赛道，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》也交出了自己的“答卷”，通过与台湾本地百年IP大甲镇澜宫妈祖文化展开游戏内外的联动，游戏内推出仙剑花车绕境、电子拜拜、妈祖祈福等联动玩法，游戏外线下举办仙剑X大甲镇澜宫祈福活动，赠送现场玩家联名的平安符等周边。实现数字娱乐产品与传统民俗文化的相互赋能，进一步抬升品牌价值，塑造品牌形象。
随着海外产业生态的迭代，游戏的出海营销也在发生质变，逐渐从高位品宣+单纯买量的1.0时代，过渡到以“接地气”的创意营销、精细化运营为主的2.0品牌构建时代。《新仙剑奇侠传之挥剑问情》确实有得天独厚的IP优势，但其结合市场泛娱乐趋势打出的内容组合拳才是真正2.0时代的体现，从魔性电视广告到李大娘花嫁，从KOL组合营销到跨界妈祖互动，内容创新与细节落地共同完成了爆款卡牌的拼图。
反传统买量内容+链路极致优化=买量破圈
营销之外，触达用户的另一个细分渠道，广告投放侧，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》也拿出了自己的“仙剑打法”。根据三方素材平台发现新仙剑素材高达千套，丰富性可谓是打破天花板，除去传统玩法、美术、题材、福利等方向，此次也发现一些特殊的出圈素材，其中财神爷发发发、妈祖保佑，以及基于仙剑IP的搞笑素材，在多元素材中非常亮眼，甚至引发玩家的跨平台自传播，超高频互动，突破买量素材单向推广的模式，以内容为桥梁建立与玩家的双向沟通，低成本买量素材做出高水平品宣效果。
多元素材以及亮眼创意搭建了买量破圈的良好基础，但真正实现爆款增量还是需要落地到用户转化。我们在探索新仙剑趣味的素材的同时，也发现了其转化链路上的“真技巧”。新仙剑从用户分层开始，用多维素材匹配海量自定义商店页，前后端高度匹配打通转化逻辑，比如针对仙剑单机游戏受众，匹配复古单机向素材，定制化跳转至复古单机画风商店页，尽最大可能留住用户的注意力，在用户“不出戏”的情况下完成有效转化。
游戏IP是游戏产业发展的重要支柱，IP改编也在市场中占有越来越重要的份额。作为仙侠题材的头部IP，“仙剑IP”已经成为家喻户晓的经典，在港澳台地区拥有较大的市场号召力。而《新仙剑奇侠传之挥剑问情》作为中手游旗下的首款仙剑IP手游，也一直坚持以IP为核心的发展战略，在游戏内容侧、营销侧、广告侧持续发力，在唤醒民众对经典的回忆的同时，以内容创新打开游戏增量的通路，促成用户的高效转化。最终上升到游戏产业层面，一个优秀IP的爆火不仅能带来巨大的商业价值，也对游戏生态的发展大有助益。
