月下载量超5000万次，“开店三部曲”个个是爆款，这匹黑马太猛了！

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/在2023年年初，超休闲游戏领域的领路人Voodoo曾喊出”超休闲游戏已死“的口号，并极速掉头，向混合休闲产品转型。而到了年末，这句口号几乎已经成了人尽皆知的常识。

而宏观的市场数据也几乎都在给超休闲市场的健康状况亮红灯。超休闲巨头Azur Games在去年年中发布了一系列市场数据称，截至2023年6月，超休闲游戏产品的整体下载量连续半年表现出下滑趋势。

不仅如此，撑起下载量的甚至大多是久经考验的老产品，在2021与2020年推出的超休闲游戏产品的下载量占据市场整体48%，在2023年新推出的产品下载量则仅占到8%。

此外，eCPM也持续走低，这使得超休闲游戏的广告收入进一步下降，使得本就微薄的利润空间愈发被压缩。在增长空间消失殆尽的情况下，市场竞争也自然高度紧张。

但GameLook却注意到，在2023年下半年，一股新生力量却顶住了整个市场的下行压力，从超休闲游戏的红海中逆市崛起。

这家公司名为Supercent，总部位于韩国，是一家在2020年成立的年轻公司。据第三方数据平台预估，该公司旗下的超休闲游戏产品的总和下载量在2023年下半年持续走高，并在12月超过5000万次单月下载量。其中，下载量最高的产品《Outlets Rush》更是只身砍下近2000万次的预估下载量、并位居美国iOS免费榜TOP10整整一个月。

那么，这家韩国公司又有何种神秘魔力，能够”逆天而行“呢？抱着强烈的好奇心，GameLook深入了解了一下这家公司旗下的各个产品。

月下载量超5000万次，6款游戏实现单月超500万下载量

先来看看Supercent迄今为止取得的成绩：在2023年12月11日，以运营服装商店为主题的模拟类超休闲产品《Outlets Rush》压倒了Roblox和《地铁跑酷》等爆款产品，登上了免费榜第一位。而根据第三方平台的预估，《Outlets Rush》的2023年12月份的预估下载量超过了1800万次，单月下载量在全球仅仅略低于Roblox，位列全球手游月下载量TOP5。

同月，该公司还有5款手游在12月份获得了500万次左右的预估下载量，它们分别是《Burger Please!》（660万次/月）、《Pizza Ready》（570万次/月）、《Super Slime》（540万次/月）、《Paper Delivery Boy》（520万次/月）、《Snake Clash》（480万次/月）。其中有四款跻身全球免费游戏下载量前 100 名。

而根据Supercent发布的官方数据，该公司的首个爆款游戏《Burger Please!》总下载量已经超过了7000万次，这款产品在8月曾首度登上iOS端免费榜第一名。

而在接连捧起两大爆款后，Supercent在公司博客中自豪地开起了香槟：”《Burger Please!》的成功和 7000 万次下载量首次证明了Supercent在充满挑战的市场中实现突破的能力。《Outlets Rush》进一步巩固了 Supercent 在辨别趋势和有效瞄准市场方面的声誉，巩固了其作为游戏行业领导者的地位。“

不过，从公司的收入走势来看，这家公司直到2023年开始表现出较为快速的增长趋势。而 Supercent在2022年年末时的单月预估总下载量才仅有200万次左右——此时就自称”游戏行业领导者“，未免有些操之过急。

当然，既然能够在单月培养出6款500万下载量级的产品，这证明Supercent的确发掘出了行之有效的“财富密码”。

“开商店”玩法连爆三作，有何魅力？

而从产品本身来看，Supercent的确拿出了一些不一样的超休闲产品。

在12月大获成功的《Outlets Rush》是一款模拟经营类的超休闲手游。在游戏中，玩家们需要经营一家自己的奥特莱斯服装店。玩家需要操作主角小人在商店中四处移动，完成收拾货架、摆放商品、收银等动作。

完成这些动作会吸引更多顾客前来消费，并获得钞票进帐。这些钞票可以用来进一步投资，例如可以雇佣一名店员，帮助玩家进行自动化的收银，也可以扩张店面的柜台和设施，吸引更多消费者前来消费，进而提升收入的规模。

而在完成了一个店面的主要建设目标后，玩家可以选择在当前的店面继续经营下去，或者解锁新的品牌店面。

事实上，《Outlets Rush》”换皮“自旗下另一款模拟类超休闲产品《Burger Please!》。与前者相比，后者将商店出售的货品从服装改为了汉堡，但玩家在游戏中进行的摆放货架、打扫卫生、雇佣人手和设施升级等行为大同小异。

在上月获得520万预估下载量的《Pizza Ready》也采取了高度类似的玩法模式，只是将主题从服装店和汉堡店改为了披萨店。

以上三款游戏有着典型超休闲游戏的简单操作，只需一个虚拟摇杆即可游玩。但值得注意的是，Supercent在游戏中加入了较为深入的收集和进阶要素，使得游戏比传统超休闲游戏有着更多深度。当然，系统深度依然无法与混合休闲或者休闲游戏相比，但也超出了能够”一眼望到头“的超休闲范式。

而在《Outlets Rush》中，玩家可以随着进度推进，逐步解锁”CUGGI“、”左对勾“等山寨版的服装名牌。这种与现实世界若即若离的连接感也能为玩家带来一些乐趣。

除了采用类似模式的上述三款游戏外，Supercent也尝试了多种其它玩法。如《Super Slime》与经典超休闲黑洞游戏《Attack Hole》较为类似，玩家需要吸收各种物品，强化自身能力。而操作的主角从一个黑洞变成了一团史莱姆。

《Paper Delivery Boy》则是一款不太常见的轨道避障玩法游戏。玩家需要扮演一名骑自行车的快递员男孩，一边躲过路上的障碍，一边将物品送到人们手中。

《Snake Clash》是一款”贪吃蛇大作战Like“游戏，玩家需要操作一条蟒蛇，吃掉比自己更小的蛇，并逐步成长。

“逆天改命”的三条秘诀

在”超休闲已死“已成共识的2024，抛弃IAA模式、树立起长期留存的新目标、扩张内购收入比例，这套打法似乎已经成了超休闲游戏厂商转型的标准答案。

在过去一年中，包括Azur Games、Homa在内的超休闲厂商都已经顺着这条路线迈出了转型步伐，在前方领路的Voodoo更是已然吃到了”转型红利“，将内购收入扩大了2.5倍，单款产品营收也超过了一亿美元。

但Supercent却不信邪，成了坚守超休闲模式的“逆行者”。在该公司的官方博客中，Supercent坚决驳斥了”超休闲已死“的观点。

该公司认为，目前超休闲游戏市场的确遇到了一定的困难：例如，在后IDFA时代，买量成本逐步走高，新产品更难进入榜单前排；TikTok等短视频应用也对超休闲游戏的生存空间形成了挤压。

但另一方面，超休闲游戏的市场需求依然存在，而且相当坚挺。Supercent认为，无论是在所谓的”超休闲黄金年代”2018、19年，还是2023年，超休闲游戏的下载量在市场上的总比例都保持在24%左右，并没有出现大幅波动。既然需求存在，那么产品就存在突围的机会。

Supercent介绍了该公司目前应对市场压力的三大主要“秘方”。

在产品的玩法选型上，既要通过留存数据辅助决策，同时也必须加入开发者对产品玩法的主观洞见和判断。而最终目标则是在留存数据达标的情况下，遴选出具有创新意识的有趣玩法。

另外，该团队在对买量素材的迭代中投入了大量的努力，全力降低买量成本。在80%的情况下，Supercent游戏的CPI都低于1美元，而《Snake Clash!》的CPI更是从首次测试的0.7美元迭代到后续的0.3美元。这种低买量成本也能最大程度地确保游戏的利润空间。

最后，Supercent认为，既然新游戏越来越难以打入榜单前排，开发者需要提供更深的玩法深度以留住玩家。即便是超休闲游戏产品也需要通过Meta系统为玩家提供成长体验。不过在GameLook看来，这一点与混合休闲游戏追求长期留存的目标有些殊途同归之处。

Supercent的观察也符合GameLook对超休闲市场的观察——很大程度上，超休闲游戏的困境来自自身的“无效内卷”。这种低门槛、低负担的游戏产品在消费者中始终保有一定市场，不过随着跑酷等常见题材走向同质化，用户的兴趣得不到满足，买量成本也在逐渐恶化的转化率中不断走高。

除了从玩法和题材上寻求创新之外，超休闲游戏也不妨尝试一些新的变现道路。例如，高下载量的超休闲游戏天然适合作为品牌赞助的展示窗口，既然玩家们会在《Outlets Rush》中玩到山寨的服装品牌，那么为何不尝试和现实生活中的服装品牌达成联动呢？

同理，《Burger Please!》和《Pizza Ready》也很适合与汉堡和披萨餐饮品牌达成赞助合作。对这些传统品牌来说，动辄上千万的曝光量也是诱人的营销机会。

可以想见的是，在一片唱衰之声之中，超休闲游戏产品还将长久与我们相伴。而Supercent也用自身的成绩向我们证明，这片市场的未来只留给那些积极应变的人。