分析：月收入破亿、累计近20亿，这款2023年现象级休闲手游好在哪？

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GameLook报道/由腾讯海外子公司Miniclip在2022年4月份发布的堆叠消除游戏《Triple Match 3D》，一直在手游领域有比较明显的影响力。目前为止，游戏的累计下载量达到1500万次左右，过去30天该游戏单月下载量在100万次左右。

不过，在收入方面，《Triple Match 3D》的表现更为亮眼。今年5月份的Q1财报电话会上，腾讯将《Triple Match 3D》视作推动其国际游戏收入同比增长25%的功臣之一，其内购收入近20亿元，2023年8月份流水达到1.3亿元。而且，该游戏近40%的下载量和70%的收入都来自美国市场。

虽然同样属于消除游戏，但《Triple Match 3D》的数据却截然不同。按照排名，它是2023年收入榜第11名，仅次于老牌消除手游《Toon Blast》，尽管用户量并不算特别大，但其每用户消费额却远高于大多数休闲游戏。而在《Triple Match 3D》在2023年取得巨大成功后，Zynga、King、Voodoo都拿出了同类玩法的新游戏加入竞争，堆叠消除品类有望在2024年继续高速增长。

那么，这款让腾讯点名表扬的休闲游戏有何独特之处？《Triple Match 3D》又是如何在早已是红海的消除游戏市场脱颖而出的？外媒Udonis最近对这款游戏的玩法特点、游戏设计以及买量策略等多方面进行了深度剖析。

以下是Gamelook编译的完整内容：

三消游戏的不同呈现：走向3D化

虽然三消游戏已经存在了很多年，但《Triple Match 3D》却增加了一个比较有辨识度的层面。该游戏采取了经过验证的三消玩法并将其推向了3D化。区别不仅仅是表面上的，它深刻地影响了游戏玩法和玩家征服游戏桌面所需的策略。

《Triple Match 3D》的3D机制也是让它在拥挤的市场脱颖而出的独特卖点。

3D细分品类仍然是相对比较新的，开发者们也只是刚开始探索这个玩法的可能性。你不会看到在2D三消游戏领域那样激烈的竞争，不用面对《糖果传奇》、《Royal Match》和《梦幻家园》那样的行业大佬。这让《Triple Match 3D》成为了少数派，为其在不太饱和的领域营销和获取玩家提供了机会。

转向3D不仅提供了玩法创新，还为其带来了营销优势。与2D游戏的差别为买量活动提供了具有吸引力的叙事，使其更容易吸引那些被过多2D选项淹没的潜在玩家的眼球。

简单却迷人的玩法：参与度蓝图

表面来看，《Triple Match 3D》的玩法看起来似乎太过简单，但它的特点也在于此，该游戏用一堆堆起来的3D物品呈现到玩家面前。

在游戏里，你的任务就是匹配三个同样的物品，将它们从游戏桌面清除。听起来足够简单，但这个基础的概念被巧妙地执行，创造了一种令人沉迷的体验。

易于上手：第一印象的重要性

对游戏开发者来说，该游戏在用户上手方面提供了有价值的经验。

直观的新手教学确保玩家可以毫不费力地在前几个关卡内掌握基本的玩法机制，较低的门槛是最小化早期阶段流失率的有效方式。

策略层：不只是匹配消除

需要考虑的另一个方面是目标物品的引入，也就是玩家必须匹配消除才能完成一个关卡的特定物品。这为玩法增加了一层策略思考元素，玩家们必须在清除游戏桌面目标物品和注意时间限制方面做到平衡。

逐步增加的难度：用户参与度的新方法

在留存玩家方面，做好难度平衡是至关重要的，《Triple Match 3D》在这方面做的很好。游戏巧妙地从特别容易的关卡开始，达到了吸引玩家和带来成就感的双重目的，当我们设计自己的游戏时，不要低估这对玩家心理的影响。

难度增长的微妙艺术

游戏的进度并不是严格意义上的线性或指数级，而是采用了一种更微妙的方法。关卡往往会逐渐增加复杂性，然后出现一个特别具有挑战性的关卡，该关卡还会获得一个徽章，表明它是一个具有挑战性的关卡。

然而，在这个关卡之后，并非更有挑战性，而是会更容易一些。在此之后，难度又会逐渐增加。

对我们保持较高的玩家参与度而言，这类难度曲线是一个具有高价值的经验。它在平稳的发展期间穿插着激烈的挑战，打破了千篇一律的单调开始。这种难度高低起伏的模式让玩家保持期待，并保持动态化的用户体验，有助于延长玩家兴趣。

分层复杂度：物品和目标

难度的增加主要与物品和目标有关。随着玩家进度推动，他们会面对更多的物品，以及形状和颜色越来越相似的物品，这有效提高了注意力和节奏识别所需要的标准。

增值道具：提供帮助但不降低标准

为抵消增加的难度，该游戏引入了玩家可以使用的各种增值道具，它们带来帮助但并没有降低挑战，保持了可达性和复杂性之间的微妙平衡。

对游戏开发者来说，了解何时及如何引入这样的玩法辅助，对于保持令人满意的玩家体验而不让人觉得轻而易举至关重要。如果你想研发一款以长期留存为核心的游戏，《Triple Match 3D》所采用的方法值得认真考虑。

明智使用增值道具：引导用户行为和变现

《Triple Match 3D》采用游戏内增道具的方法是具有策略性的，它以一种增强游戏玩法并为变现打下基础的方式引入这些道具。这些增值道具是逐渐推出的，确保玩家在不会觉得不知所措的情况下融入概念。

介绍增值道具：游戏节奏经验

增值道具的引入分布在不同关卡中，从第六关之后可以对游戏桌面洗牌的风扇开始，游戏稳步增加更多东西。通过这样做，可以帮助玩家习惯新的游戏元素，这是个值得注意的有用方法，因为它可以帮助玩家在引入新机制的同时避免认知过载。

道具的多样性：玩家体验和策略选择

这些道具本身提供一系列效果，从收集三个目标物品的磁铁，到从消除栏去掉物品的重做，这为玩家增加了另一层复杂度和策略选择。像闪电风暴和时间增加这样的后期道具不仅会添加到选择中，还会融入游戏中，因为它们可以从一堆物品中收集。

鱼钩、鱼线和坠子

最初，这些增值道具是免费尝试的。然而，随着玩家的推进，这些道具需要游戏币（金币），玩家经常可以得到金币奖励，但攒够买道具的金币是需要时间的，促使玩家转向内购。这种方法是行之有效的方式，可以让玩家习惯道具的增益效果，增加了他们以后内购的可能性。

资源管理：物品栏和金币

另一个值得注意的点是该游戏的匹配栏，这会随着玩家选择物品而不断充满。当这个物品栏的空间耗尽，玩家就必须消耗金币来清除，为游戏内资源管理和变现方式增加了另一个层面。

奖励玩家保持参与

在任何成功的手游当中，奖励系统都是在幕后保持玩家参与度，《Triple Match 3D》把这方面利用到几乎完美的地步。该游戏有大量的奖励和福利，确保玩家总有值得期待的东西，但这并不仅仅是为了让玩家开心，而是一个只在提升参与度和变现的多方面策略。

奖励类型的多样性：日常、每周和里程碑奖励

《Triple Match 3D》从不同的角度为玩家提供了各种各样的奖励。日常礼物保持玩家登录，六天之后就可以获得更大的奖励，每周挑战在11关之后解锁，提供了额外的参与机会。与此同时，星星宝箱和关卡宝箱为游戏内进度提供了切实的好处，达到特定里程碑就会得到道具和金币。

额外生命和Crown Rush

甚至核心游戏玩法机制也会参与其中。额外的生命是一种强大的奖励，可以减轻失败带来的挫折感。Crown Rush功能是另一个天才之举，它通过使用道具开始后续关卡来奖励赢得关卡而不失去生命的玩家。

通过奖励变现：是一把双刃剑

所有这些奖励都有双重目的。虽然它们提供了即时的游戏内好处，但也巧妙地融入了内购生态系统。玩家已经习惯了增值道具的提升和丰厚的奖励，所以当他们最终用完时，他们购买的心理基础已经奠定。

提供关联且限时的内购：如果内购做得好，可以对玩家和开发者带来双赢。《Triple Match 3D》完美地展示了这种平衡。它通过巧妙的时机、诱人的促销和心理暗示，获得了令人印象深刻的内购收入。

时机即一切：在关键时刻引入内购

内购的引入是精心安排的，以与玩家的游戏内旅程相对应。“去广告”促销是第一个弹出的，出现在第五关之后。这个促销作为一个按钮，永久出现在游戏界面的底部。

后来，随着游戏难度的增加，玩家的金币储备开始减少，各种内购优惠开始出现。

捆绑促销：“大交易”心理学

新手礼包特别具有吸引力，它的定价是4.99美元，即有金币也有道具，并以“限时”标签营造出一种紧迫感。

在同一个弹窗中，玩家还可以获得定价9.99美元的Find Bundle，与新手礼包提供的物品相同。这里的目标是让新手礼包看起来很划算，促使玩家进行首次购买。定价1.99美元的小金币礼包目前是该游戏最受欢迎且最热门的内购促销。

为什么捆绑促销行得通？

捆绑促销创造了一种物有所值的感觉，它们会一次给玩家多个物品，与单独购买相比，玩家们就是在省钱。这迎合了玩家讨价还价的心理，从而使得捆绑促销成为最具吸引力的内购类型，这也是经典的“多买多省”场景，在手游当中和零售店一样有效。

有效的买量策略

买量是所有成功手游的核心，《Triple Match 3D》也不例外。这款游戏与众不同之处在于其精心调整的策略，不仅吸引了广泛的玩家群，还确保了他们留存在游戏里。

广告网络选择：前两名

游戏的大部分广告展示量来自两个主要的广告网络：谷歌AdMob和Facebook。这是一个战略选择，与游戏的主要市场非常一致。31%的广告展示量来自美国，其次是德国、英国、法国和意大利，他们瞄准的是以高参与度和高支出著称的国家。

视频的优势：创造情感吸引

尽管很多游戏选择混合广告格式，《Triple Match 3D》对视频广告的依赖度很重，但这并不是一个能够一刀切的方法，视频广告起到两个目标：激励和教育。

增强现实：魅力镜头

第一种类型的视频广告是游戏的美化版本。它展示了一堆3D圆柱体的物品，被匹配之后会消失。虽然它并不是游戏的确切表现，但它通过捕捉观众的想象力并承诺提供令人满意的体验来达到其目的。如果你想要吸引潜在玩家，这个方法很好用。

简化玩法：软销售

第二种类型的视频广告采取了不同的战术，它在架子上将游戏物品整洁地呈现，让玩家更容易理解匹配过程，对于喜欢直接、不复杂玩法的用户而言，这是很有吸引力的。而且，这也是充分利用休闲游戏广告创意趋势的优秀案例，和很多解谜游戏那样，尤其是3D解谜游戏，都在利用货架作为他们广告的一部分。

总结：《Triple Match 3D》有什么可以提高？

与任何成功的游戏一样，总有改进的空间。《Triple Match 3D》已经获得了令人印象深刻的关注度，但有几个方面可以推动它进入盈利能力和用户参与的新阶段。

美学和可用性：需要打磨

我们从UI和整体美学吸引力开始。虽然功能强大，但毫无疑问，这款游戏可以从设计改革中受益。精致的外观和感觉有助于提高用户满意度和每局游戏时间。

玩法复杂度：更丰富的体验

增加额外的功能或meta层玩法可以为游戏带来更多的深度。例如，支线故事情节等元素，或可解锁的角色和设置，以使玩家群长期更深入地参与其中。

在线活动：与社区互动

在线运营可以创造动态和引人入胜的环境。增加更多的特殊活动、限时挑战（如上图中的挑战）和季节性主题都可以成为玩家回归的强大动力。

PVP元素：竞争刺激

部署PvP竞争可以在很大程度上提高参与度和变现。玩家可以互相挑战，甚至可以在游戏中下注物品或货币，增加了一层单人模式难以复制的兴奋感。

买量：押注成功

随着对买量活动的更多投资，《Triple Match 3D》可能会变得更大。经过多年在UA领域的经验，我们发现多样化的广告创意、探索新的概念方向，甚至扩大广告平台的范围，都有助于加速游戏增长。

毕竟，如果找到了一个比较好的公式，为什么不扩大规模呢？