GameLook年度盘点：2023年最值得关注的10款国外手游
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GameLook报道/对于全球手游开发者来说，即将过去的2023年是不平凡的一年。经历了2022年的史上首次下滑，隐私政策的变化让手游精准获量越来越难，经济大环境也让市场增长整体承压。但是，在过去的这一年，尽管海外市场的裁员消息不断，但仍然有一些手游产品逆势突围，成为了市场的宠儿，甚至引领了品类的新风向。
Gamelook整理了2023年最为值得关注的10款海外厂商研发和发行的款手游，希望能够给出海的同行带来帮助。
1、《Monopoly Go》
如果要挑一款2023年海外厂商研发的爆款手游，Scopely发行的《Monopoly Go》绝对最重要的产品，没有之一。
在买量发行为主要获客方式的海外市场，IDFA政策的变化以及即将落地的谷歌隐私沙盒，都让精准获取高价值用户变得困难，海外高通胀也让海外玩家的整体消费意愿降低，对整个手游市场都带来了很大的冲击。从这个角度说，《Monopoly Go》的成功，证明Scopely对这个难题有了行之有效的解法。
自2023年4月份发布之后，《Monopoly Go》仅在7个月内就获得了10亿美元收入，打破了休闲游戏记录。经典的大富翁桌游机制，融合了建造、社区合作以及经济方面的挑战，加上略带竞技性质的社交玩法，将全球的大富翁粉丝连接起来。
从IP本身来说，诞生于1935年的大富翁是（Scopely母公司）孩之宝旗下的知名桌游IP，可以说是影响了全世界几代人的桌游经典。尽管历史上不乏大富翁改编的手游产品，但没有一款能够望《Monopoly Go》之项背，它的成功说明了大富翁IP的全球、全民级号召力，帮助产品解决了潜在用户规模的问题，也将大富翁这个IP的价值发挥到了淋漓尽致。
当然，大IP并不能“包治百病”。一款IP改编产品的成功，游戏本身的设计和营销、运营都是不可或缺的因素。好IP常有、且很多，但能将其用好的团队并不多。
爆款手游，早已经不再是仅靠策划的灵感迸发就能做到，据Scopely公司产品副总裁兼《Monopoly Go》项目总经理Massimo Maietti此前接受采访时表示，最终产品与团队刚开始做的版本天差地别。“它曾经是一个需要大量技巧和专注的实时同步PVP游戏，但作为该品类的一部分，你很难与朋友们在线一起玩，因为你可能不会与他们同时在线。”
然而，最初版本的测试结果显示，它可能有说得过去的表现，但绝不会成为一个大作。团队得出的结果是，原版的玩法不适合这个IP，大富翁的精髓，就在于用户想要不劳而获。
“我们后来意识到，大富翁的魅力实际上在于你因为有更多钱而变得富有，而不是付出大量的劳动。你有大量的资本和这些酒店，然后因为人们涌入你的酒店导致你的财富翻倍，你因此变得更富有。”
社交玩法上，Scopely同样选择了与众不同的方式，《Monopoly Go》并不鼓励玩家邀请尽可能多的人，而是更聚焦小群组体验，让用户只邀请对其有意义的人一起游戏，而且邀请六七个人之后就不再有更多奖励。
《Monopoly Go》的营销也可圈可点。Massimo Maietti表示，Scopely一开始就选择孤注一掷，“我们通过大量的内部测试验证了我们在做的事情，很多的外部用户也被邀请玩这个游戏，测试结果给了我们信心，我们可以保持高标准，能够通过更严峻的考验。”
另外，在《Monopoly Go》之前，Scopely还做过《Stumble Guys》、《星际迷航舰队指挥官》，以及《Yahtzee With Buddies》等非常成功的产品，有着丰富的积累，对用户研究和游戏重大决策有着成熟的经验。
当然，另一个不得不提的，是《Monopoly Go》的营销费用。海外有同行表示，尽管月流水接近9亿元，但Scopely可能还没有盈利。不过，这一点也只有Scopely才能给出最权威的答案。对于达到了这种量级的爆款而言，《Monopoly Go》的回本周期可能略长，但其利润规模也注定不会太小。
无论是从IP影响力、玩法设计与IP的契合度还是市场营销，《Monopoly Go》可以说是各个方面都没有短板，2023年最大的爆款实至名归。
2、《Royal Match》
在休闲游戏市场，三消是竞争最激烈的红海赛道，想要与头部产品竞争，需要在研发和营销等各方面都做到非常出色才能突围，与这些成功多年甚至十多年的大作抢夺用户的难度很高。
2023年，《Royal Match》延续了此前两年的增势，并一举成为休闲赛道买量投放最高的公司之一。实际上，Dream Games向来在营销方面不遗余力，A轮融资5000万美元就全部砸在《Royal Match》的买量活动中。按照Dream Games创始人兼CEO Soner Aydemir的说法，在游戏上线的头6个月，《Royal Match》花在买量上的钱就达到1.5亿美元。
海量的营销预算换来了巨大的下载量，《Royal Match》七月份的月流水已经突破8亿元，超越了King的旗舰产品《糖果传奇》成为三消游戏新王。
对于很多的国内同行而言，一个比较常见的误区是休闲游戏做起来比中重度游戏更简单，但《Royal Match》的案例告诉我们，消除游戏并不简单，Dream Games曾经表示，其团队在游戏发布之时就已经突破了100人，随着后续不断融资和增长，很可能已经接近或者超过了200人规模。
消除游戏的大量关卡本身就需要较大的研发团队，而想要持续生产点击转化率合格的广告创意素材，包括随后的精准投放，都同样离不开人力投入。因此，没有一定的团队规模，很难做出《Royal Match》这样体量的产品。
产品设计上，《Royal Match》可以说是三消赛道多年以来第一个从产品设计就加入了营销思维的产品。在很多的买量广告中，我们看到的都是让观众通过消除拯救国王，失败之后还会有效果动画，这意味着整个产品设计本身就有一个专门从事动画制作的团队，并且将其融为游戏关卡的一部分。
拯救国王本身就带有剧情吸引力，玩法失败广告则吸引玩家想要亲自尝试，与TikTok吸引眼球的短视频有着异曲同工之妙，大幅提升了点击转化率。
相比之下，国内游戏公司的买量创意广告主要靠副玩法买量，而且更多的是将副玩法融入原本的核心玩法体系。与之相比，《Royal Match》带有游戏真实玩法的买量广告还可以提升玩家进入游戏之后的留存率。
3、《Match Masters》
在《Monopoly Go》和《Royal Match》两强疯狂买量的情况下，原本因为IDFA政策变化导致的买量效率下滑，导致很多三消游戏收入下滑，甚至也影响到了SLG等中重度品类。在这两大买量巨头的冲击下，有一款三消游戏却屹立不倒，它就是Candivore研发的纯竞技休闲游戏《Match Masters》。
尽管《Match Masters》在经历了前两年的高速增长之后陷入了横盘状态，但考虑到买量巨头的冲击、经济大环境带来的挑战，能够保持住此前的收入水准也足以看出这款休闲游戏的实力。
《Match Masters》是一款纯PVP玩法的消除游戏，玩家可以选择单人Solo（即1V1）上分（有段位）、参加装饰道具比赛获得碎片（可兑换角色皮肤），还可以加入不同主题的多人比赛（最高支持100人）或者锦标赛。
对于竞技游戏、尤其是在海外游戏做竞技游戏，需要考虑到网络连接、时差等诸多问题，运营活动、赛事时间也需要平衡，对全球化运营能力有着较高的要求。在休闲竞技领域，海外市场做的比较出色的是Supercell，如《皇室战争》、《部落冲突》等，每年都有大量的参与者和赛事。
对于很多人来说，休闲实时竞技似乎是个伪命题，毕竟，很多玩家之所以选择休闲游戏，就是不希望参与激烈的竞争，而是想要通过休闲游戏放松。但《Match Masters》的成功验证了这个赛道在海外市场有着大量用户和真实的需求。
值得一提的是，《Match Masters》的诞生也非常离奇，Candivore创始团队与游戏本身最初都源自Funtomic，当2017年，阿姆斯特丹的Azerion公司收购Funtomic后，刚上线不久的《Match Masters》仅数千美元的月收入令新东家大为失望，项目一度遭遇被砍的命运。但Candivore创始团队坚信“三消+PvP”潜力巨大，五人纷纷离职成立新公司，迅速从Azerion手中买回了项目所有权，并以Candivore的名义在2018年再度发布了这款游戏。
业内数据显示，《Match Masters》的全球月流水已经超过9000万元，累计下载量超过5000万次。8月份的时候，开发商Candivore还宣布以少数股权融资1亿美元，拿到了巨额资金之后，这款游戏在明年的表现非常值得期待。
4、《Total Battle: War Strategy》
由于买量生态的巨大变化，今年4x SLG赛道的厂商并不好过，然而在整个SLG盘子都有下滑的情况下，海外厂商Scorewarrior发行的《Total Battle: War Strategy》却逆势增长，今年5月份流水达到4000万左右，而到了2023年年末这款游戏的全平台流水突破1亿元，实现了高速增长。
比较特别的是，该游戏最初发布于2017年，但真正迎来高增长却是在2023年增加了买量投放之后，塞浦路斯团队Scorewarrior也有着俄罗斯团队背景。
游戏的另一个特点是颇具魔性的副玩法，玩家需要在一个类似跑酷的道路上移动初始数量的军队，并在不断前进中做选择，以此扩充军队数量来打败敌方。由于玩法简单且容易理解，做成买量广告很容易提升玩家点击率，对降低买量成本的效果非常好，与国内市场比较流行画线保护狗狗的“save the dog”有异曲同工之妙。
另一个值得注意的是，这款游戏预计有三分之一的收入来自PC端，包括客户端和页游版本。在4X游戏整体承压的情况下，多平台运营对重度游戏而言有着不容忽略的作用。
《Total Battle：War Strategy》属于cok-like玩法，基本上所有的东西都是SLG游戏里出现过的，而且游戏的美术质量也算不上顶级，唯一的区别就是将耗时较久的行军改为了瞬移，大幅减少了玩家跑图时间直接战斗，提升了游戏体验的爽感。当然，对于这款游戏的核心玩法，或许专业的SLG同行能够发现其更多的不同之处。
5、《怪物猎人Now》
《Pokemon Go》可以说是业内第一个现象级爆款AR手游，发布2年之后仍然有5亿以上的月流水。然而，在这款游戏之后，Niantic陆续发布过哈利波特、侏罗纪世界改编的LBS+AR手游，但无一例外地全败。也正因如此，玩家和同行们也都对这个玩法放弃了幻想，Niantic却一直在不断尝试，被很多人戏称其在“毁IP”。
不过，《怪物猎人Now》却帮助Niantic迎来峰回路转，游戏创造了约4000万日元的首周收入，峰值日流水达1000万元，月流水达到3亿，成功证明了LBS+AR并没有成为过去式。实际上，日本市场还有一个成功的AR手游，也就是SE发行的《勇者斗恶龙Walk》。
从收入分布来看，《怪物猎人Now》大部分收入来自日本和美国市场，也证明了Niantic此前的多次失败，很显然是没有找到对的IP。在《Pokemon Go》之前，Niantic也发布过一款LBS游戏《Ingress》，虽有不俗的用户量，但远算不上爆款，这家公司通过多年的试错，证明了IP与玩法的匹配至关重要，只有特定的IP才能与LBS+AR玩法产生化学反应。
与《Pokemon Go》相比，《怪物猎人Now》最大的差别或许就是IP授权不同，两个不同的IP也意味着各自的用户年龄群有明显差异，怪猎IP的核心粉丝多为重度玩家，因此年龄明显高于宝可梦。
据Gamelook了解，腾讯也拿到怪物猎人的IP改编权，并公布过一款《代号M》的手游项目，我们也期待这款怪猎手游正式上市之后的表现。
6、《最终幻想7：永恒危机》
很多主机厂商对于进军手游市场都有着不小的执念，然而真正移植到手游平台却鲜有成功者。毕竟，除了较高的硬件要求之外，买断制付费使得3A游戏很难获得足够的用户。
《最终幻想7：永恒危机》却是为数不多的例外，SE发行的这款手游大量使用了主机版本的美术资产，并且为手游做了很多的游戏设计和商业化改良。该游戏首周下载量成功突破500万，发布10天累计预估流水超过8000万元，首月预估流水达到1.5亿元，其中日本收入占比约70%、美国市场收入占比20%。
业内数据显示，《最终幻想7：永恒危机》最近30天的预估月流水仍然有近6000万。对于手握大量重磅3A产品的主机游戏公司而言，SE这种主机资产+手游改良的套路实际上可以让很多此前的大作重新发光发热。
当然，对于出海厂商，尤其是出海日本市场的同行来说，这意味着可能要与越来越多的3A手游同场竞技，这种套路也只有3A大厂才能做得起，否则昂贵的资产成本就是大部分手游公司负担不起的。
7、《生化危机村庄》
在2023年的WWDC上，卡普空制作人亲自上台展示了多款生化危机手游，与很多改编手游不同的是，《生化危机：村庄》是直接将3A主机游戏直接发布到了iOS平台，苹果公司CEO库克亲自为其站台，并不吝给了全球范围的推荐位。
然而，游戏上线之后的成绩差强人意，发售首日下载量仅20万左右，即便是算上DLC的销量，带来的单日收入却也只有数百万元，显然远不及卡普空的预期。不过，《生化危机》手游平台至少已经能够跑得动上线两三年内的主机游戏，虽然对硬件的要求比较苛刻，但已经能证明移动平台或可进入3A主机游戏时代。
虽然《生化危机：村庄》在主机版本的价格上给出了很有力度的折扣，但对不少手游玩家来说仍旧是昂贵的，3A游戏宣发问题仍然未能解决，仅靠苹果给的推荐位并不能解决商业变现上的问题。
不过，这仍然反应了了手游市场逐步走向3A化的趋势，就在WWDC期间，苹果也宣布未来将会有《刺客信条：幻景》、《死亡搁浅：导演剪辑版》等多款原生主机游戏将登录iPhone 15 Pro。Gamelook也期待能在手机上体验到原汁原味的《黑神话：悟空》，只是短期内还有些困难。
8、《Triple Match 3D》
两年之前，Gamelook曾经提醒过同行合并消除手游成为了休闲手游赛道的热门趋势，如今已经有柠檬微趣这样凭借多款合并产品实现月流水过亿的厂商。《Triple Match 3D》的成功，则代表了休闲游戏一个新赛道的正式起飞。
堆叠消除赛道并不是今年才出现，早在2021年就有《3 Tiles》、《Zen Match》以及《Match 3D》等超休闲游戏走红，Miniclip自研自发的这款堆叠消除产品今年8月份预估月流水接近1.3亿元，随后一直保持着月流水过亿的水准。
今年5月份的Q1财报电话会上，腾讯将《Triple Match 3D》视作推动其国际游戏收入同比增长25%的功臣之一，而这款游戏的开发商和发行商Miniclip其正是腾讯海外子公司。
在中国市场，这个赛道比较成功的代表作是《羊了个羊》，但此前大部分堆叠消除都采取了2D化表现形式，《Triple Match 3D》代表着这个赛道正式进入3D时代。堆叠赛道也迎来了诸多的大厂入局，比如“小游戏之王”Voodoo推出了低多边形风格的《Block Jam 3D》、Zynga推出了《Match Factory》，不久之前，King还推出了《Candy Crush 3D》。Gamelook预计，随着大厂的加入，堆叠赛道有望在2024年翻倍。
《Triple Match 3D》的爆红，也反应了在卷到飞起的三消赛道，玩家对于老游戏已经有了审美疲劳，新的表现形式可以说服玩家换游戏。从整个堆叠赛道来说，目前还处于玩法迭代阶段，随着大厂的加入，我们未来或许会看到堆叠与更多meta玩法的融合。如果休闲赛道的另一个大厂Playrix跟进，不难想象，将会有多个爆款产品诞生。
9、《魔兽大作战》
暴雪的《魔兽大作战（Warcraft Rumble）》是2023年业内期待值最高的手游产品之一，该游戏发布之后首月预估流水突破1.6亿，考虑到中国市场的缺席，如果不是动视暴雪和网易闹掰，如果能引进中国市场、这款游戏的月流水可能要再加1亿以上。
《魔兽大作战》并不是一款MMO，是基于魔兽争霸IP、而非《魔兽世界》。游戏玩法采取了RTS塔防，深度还原了魔兽争霸美术风格，但其复杂度对于非魔兽粉丝有一定的门槛，竖屏设计很容易让人想起Supercell旗下的《皇室战争》。
这款游戏的成功，也证明了暴雪IP在全球手游市场的价值，也说明暴雪本身还没有为《魔兽世界》搬到手游平台做足准备，不过，依然给了全球魔兽粉丝一个不错的选择。
作为对比，Krafton旗下的《Defense Derby》就略显可惜，同为塔防手游，《Defense Derby》无论是美术品质还是游戏设计都可圈可点。只是，缺乏大IP的加持，该游戏并没有成功，再次证明了IP在存量阶段手游市场的重要性。
10、《放置七骑士》
作为一款IP游戏，这是Netmarble首次将《七骑士》做成放置游戏，上线之后迅速在韩国霸榜，5天流水近5000万，首月预估月流水达到1.8亿元。
与很多放置游戏不同的是，《放置七骑士》关卡地图类似“开放世界”体验，玩家可以操控角色同NPC聊天以触发剧情，也能以手动或自动战斗的方式自由探索和刷怪。玩家可以同时上阵十名英雄，实现了GVG的感觉，多角色设计也提供了更多的变现机会。
另一方面，通过以上10款游戏，我们也可以发现，在存量阶段的手游市场，IP对于游戏成功的帮助是不容忽视的，无论是日韩还是欧美市场，都有优秀的IP改编产品出现。
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