三七互娱王自强：小游戏或达400亿、长线不比APP游戏差，三能力制胜

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GameLook报道/12月13日，2023年度中国游戏产业年会在广州召开。本届年会以“传承文化薪火，铸就精品力作”为主题，并围绕游戏出海、游戏责任、超级数字产经等话题，深入开展了多场分论坛讨论。

12月14日下午，在“2023中国游戏产业趋势发展论坛”上，来自三七互娱的投资副总裁王自强，现场做了主题为“存量市场中的新增量，小游戏深度剖析与未来展望”的演讲。

王自强表示，“整个国内的游戏市场正在往轻重两个比较极端的方向发展。轻的方面，小游戏其实更加强调碎片化、快节奏的情绪释放，爽快感，类似短视频代表的体验。”

“小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏。目前根据公开数据的估算，2023年中国小游戏市场规模将达到400亿，同比增长50%。相比当年的网游游戏，现在的小游戏有更好的留存。”

对于小游戏赛道未来发展，王自强认为最重要的三个能力是：前瞻布局能力、流量经营能力、产品迭代能力。

三七互娱投资副总裁王自强

以下是GameLook整理的演讲实录：

王自强：各位领导，各位来宾下午好，我是来自三七互娱的王自强，讲到2023年的游戏，确实有一点是值得我们提的，就是小游戏在这两年的蓬勃发展。

所以今天我讲的主题就是“存量市场中的新增量，小游戏的深度剖析与未来展望。”

首先想讲一下小游戏的现状，其实小游戏跟APP游戏对应，其实它的优点大家也都比较清楚，无须下载安装，点开就能玩了。

因为目前整个游戏进入存量市场，游戏的增长其实是各个发行公司比较关心也是比较重要的事情，相对应地在目前的成交市场下，小游戏的优势就体现出来，对于APP游戏，它能够让用户更快地转化。能够更快的进入，具体这些对比我就不讲了。

目前小游戏的整个市场格局，微信平台是明显的头部地位，目前微信的小游戏是大概有4个亿的月活跃，然后头部的产品月流水，也基本上是有好几个亿。当然腾讯也是微信小游戏发展比较早，在2017年的12月就开始上线，然后这些年一直在培育整个微信小游戏的市场，生态也比较成熟，然后用户相对活跃。

除了腾讯微信之外，抖音以及其他的平台，小游现在也是他们一个非常重视的板块。这些年小游戏产品的数量、品类、用户活跃其实都是有明显地提升的。

根据第三方的数据，整个微信小游戏市场规模，这些年其实是持续高增长的一个态势，2018年到现在基本上是平均是有百分之三四十以上的增长，特别是2021年之后，这两年的增长超过了50%。

小游戏为什么会有这么磅礴的生命力？

我们从小游戏的生态来做一下分析。首先小游戏的玩家大部分是有一定APP游戏的经历的，就比如抖音的小游戏用户报告，抖音游戏用户中有77%的是玩过小游戏的，其中12%只玩小游戏。我们认为其实小游戏玩家的需求并没有完全地被满足。

然后小游戏的特性可覆盖的用户群体，我们分析下来主要是有几个方面，第一个方面是特殊情况，无法体验现有APP游戏的用户，比如说很多女生她在手机里可能是装了各种的软件，包括有的人他可能手机装了《王者荣耀》或者《和平精英》，包括她可能有很多照片，其实她也装不了太多的这种APP游戏，小游戏无须下载的特性，其实能激活这批用户，这是第一个。

第二用户还是有蛮多的没有玩过游戏的泛用户，是能被小游戏触达到的。

另外一点就是生活节奏变化比较快的游戏玩家，这个我其实在等电梯或者是在路上看到过好多，比如说我们的骑手就在电梯里玩小游戏，这个场景见过好几次。

从小游戏玩家的行为分析来看，其实和APP游戏还是有些显著的区别的。对比APP用户，小游戏玩家其实更看重一个方面，他们是对碎片化或者更轻度的游戏体验有更大的需求。重度的APP手游可能更加看重体验，相对应的是玩家更沉浸的、更丰富的、对游戏更重度内容的一个需求。

这是抖音用户当时做的一个调研，就是用户只玩APP或者是只玩小游戏的原因，大家可以看一下。

从之前的一些分析，其实我们是有一个判断，整个国内的游戏市场正在往两个比较极端的方向在发展。

重的方向，其实就像现在APP游戏上，大众化、精品化趋势越来越明显，更加强调的是体验、情感、游戏内容的丰富度，玩家在游戏世界中的沉浸度，更强调代入感。包括一些美术的表现，从引擎上到画面上、开放世界的整个游戏内容的丰富度上，好比视频领域的长视频带给用户的一个体验。

另外就是轻的方面，比如小游戏，小游戏其实更加强调碎片化、方便以及短时间快节奏的情绪释放，更强调爽快感，其实类似短视频代表的体验。

从整个2023年APP游戏排名的产业产品，其实能够验证刚才说的趋势。上榜的都是一些大作，其实现在一些中腰部的产品是越来越难做。

然后小游戏，除了棋牌、消除类等一些常规的休闲游戏之外，小游戏现在是越来越放置化和轻度化，目前整个小游戏品类就是这种放置挂机的产品特别多，放置挂机塔防割草，这都是目前小游戏主要的一些品类。

小游戏的未来增长前景，比如说与当年的网页游戏对比，其实有点类似，当年网页游戏是在PC端，是跟端游对比，他当时有一个优势就是他比较便捷，不用安装那么大的客户端，可以让用户快速地体验到乐趣。

在移动互联网时代，在手机端，其实小游戏也有类似的特性，相比APP游戏，它也是可以快速地让玩家接触到游戏，以及游戏的乐趣。

回顾网页游戏的发展历程，其实当年最高曾达到客户端游戏36%的市场份额。

我们觉得现在小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏。目前根据公开数据的估算，2023年中国小游戏市场规模将达到400亿，同比增长50%。

根据游戏工委的数据，2023年下半年国内APP游戏市场已经出现了明显回暖，假设全年APP游戏的流水能达到2,200亿的话，小游戏的市场规模应该是能到APP游戏的18%。

刚才其实有提到网页游戏，类比当年的端游，其实小游戏它同样具备网页游戏当年对比端游的一些优势，比如说无须下载、对流量的充分挖掘和利用，然后它的场景会更符合手机这种碎片化或者是移动端的使用场景。

另外它的游戏体验，其实刚刚也讲到。小游戏玩家的用户的游戏体验追求，其实和APP的用户还是有一定差距的，它也能满足一些游戏玩家差异化的游戏需求。

同时得益于微信等小游戏平台的完善生态，小游戏其实相比当年的网页游戏，其实有更优的留存的，包括朋友在玩、一键分享、游戏圈这些充分利用社交关系链的一些平台的生态，其实相比来讲，当年的网游游戏，现在的小游戏有更好的留存。

实际上，我们运营和发行的小游戏其实能看到，在长期的留存方面，不管是活跃留存还是付费留存，其实小游戏并不比APP游戏差。

那小游戏未来的市场空间主要受哪些因素影响？

其实整个大家也都知道，整个游戏的市场规模其实可以通过月活等数据来计算。

月活跃其实就是来自于你对流量的挖掘，或者是在目前存量的市场上怎么样更多挖掘出新的用户，或者说能够有新的流量来源，然后ARPU，主要看你的游戏本身带给用户的体验，不管是从技术层面的丝滑，还是游戏内容，游戏设计上的亮点，这都会影响玩家的数据。

从流量开发上来讲的话，除了微信之外，其实现在其他的超级APP像抖音、快手都也在做小游戏的布局，也都在加大小游戏力度。其实这些都是可以挖掘的流量空间。另外其实海外小游戏市场也是值得我们大家关注的一个地方。

另外在技术层面，现在各个平台对小游戏的支持也是越来越好，包括开发引擎，Unity也推出了一站式微型小游戏的解决方案。整体的小游戏其实相比前两年，它的整个体验也是越来越好，转化和留存率也越来越高，整个小游戏也提供了更好的体验给玩家。

包括随着整个技术层面或者是小游戏底层能力的提升，整个小游戏的玩法品类也在不断迭代，最早的小游戏“跳一跳”，现在其实小游戏的品类已经非常多样化了，放置RPG、放置卡牌、塔防、割草、SLG，我们能看到各种各样的品类在小游戏市场以极佳生命力在蓬勃地发展。

刚才讲到了小游戏的一些展望，或者说我们对他的期待，那么怎么样在所谓的存量市场，新流量的风口下能够有更多的竞争力？

我们认为首先是要前瞻布局能力，随着小游戏生态的一个成熟，要提前布局相关的内容，把握机遇，这个是很重要的，因为小游戏的节奏其实非常快的，整个发展，整个品类的迭代或者是整个市场的迭代，感觉会比当年不管是网页游戏还是手游都来得更快。

另外刚才讲到整个游戏的规模，跟我们怎么样去挖掘更多的泛用户，还有一些新的流量入口是有很大关系的，所以说流量经营能力我们认为也是应该去掌握的，或者是去培养的一个核心竞争力。

第三点就是产品迭代能力。不管是APP游戏还是小游戏，其实他现在都是在存量市场下如何做出好的产品，产品为王的年代。所以说你对整个赛道用户的研究、各个产品的分析和理解、怎么样去迭代、优化或者创新的产品、做出好的游戏内容是最核心的竞争力。

我今天的分享就是这样，谢谢大家。