泡沫破后怎么活？中小厂商还有这三条路

图片来源：Pixabay

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/上个月GameLook曾聊了聊“二次元泡沫破裂”背后，上海游戏圈如何被“带崩”的现象，引发了不少读者的讨论。

阿什法则认为，承认问题是解决问题的第一步。正视二次元激起的泡沫、游戏圈遭遇的困境固然重要，但更重要的是，我们应当如何应对？

回答这个问题前，遭遇失利的游戏团队应当先问自己一个问题，我还要不要做游戏？被热钱裹挟的恐怕已经意识到不是做游戏这块料，可以去追短剧等更多潜在的风口。

就是认定游戏，准备一条道走到黑，一定想孕育出自己作品的国内研发团队，也不要灰心丧气，因为就目前来看，游戏行业还有三条大路可以走：超大型、正统、减负。

制作“正统游戏”：做安全系数高的类型

“正统”是一种合法性、合理性的传承，网络上常常有诸如“罗马正统在通辽”的玩笑话。

落到游戏行业，GameLook认为游戏的正统，在于一种几乎颠扑不破的成功模板。好听些可以叫方法论、不好听也可以叫套路，在短期暂时找不到可行方向的情况下，这是一个以退为进的理性选择。

游戏行业的正统无疑是IP。《原神》还没上线的2019年，大伟哥就说米哈游的游戏生产方式是“以IP为核心”。

伽马数据《2023年度移动游戏产业IP发展报告》则指出，今年1~9月中国移动游戏IP市场收入1322.06亿元，占市场大盘77.7%。

最珍惜IP羽毛、最习惯IP经营的游戏厂商是日本同行，由于漫画、动画等重视IP经营的行业诞生早于游戏，因此日本游戏市场一开始就围绕IP、而非单品为核心。典型的例子如宝可梦，去年一年其IP销售额116亿美元，在License Global统计的《2023全球顶级授权报告》排名第5。

与中国游戏的工业化集中在游戏开发环节不同，日本游戏的工业化更多指代IP经营产业链的成熟。如近期Cygames兄弟工作室Sumzap做了款人气漫画《咒术回战》IP手游，上线次日即登顶日本App Store免费榜和畅销榜。

我们常说二次元手游上，中国已经完成了对日本友商的反超，但目前来看，在“不创新也能赚钱”这件事上，中国厂商还需要向日本企业学习。

当然，不同于日本，中国动画、漫画以及影视行业为游戏业供应IP的能力有所欠缺。同样是伽马数据显示，今年前三季度行业原创IP占比42.69%、为近四年最高水平，但实际相较2021年仍呈回落。不是每一家游戏厂商都有向米哈游、鹰角那样的原创IP能力，并非是新鲜事。

中国厂商更多需要的是从经典题材中寻找正统性，比如武侠、比如仙侠，以及GameLook一直反复提及的JRPG。

11月23日，心动发行、主打本格SRPG的战棋手游《铃兰之剑》就是一款JRPG，上线一天后，《铃兰之剑》成功挤进了畅销榜TOP10。

有印象的读者应该还记得GameLook多次提及的一组数据，今年暑期档8月官宣上线或定档的二游产品数量共11款，但没有一款有能力长期留在畅销榜头部。但如果没记错，《铃兰之剑》是继《崩坏：星穹铁道》、《重返未来：1999》后，今年第3款跻身畅销榜TOP10的二次元新品。

大厂网易也看中了JRPG的潜力，今年7月网易在海外开测了一款名为《Knightingale》的新品。近日网易还宣布在东南亚、韩国地区代理发行《八方旅人：大陆的霸者》手游，预计上线时间为今年12月。拿到一款原作初代销量超300万的人气IP，显然网易做JRPG动了真格。

减负：放过玩家也放过自己

无可否认，我们正处在一个高压社会中，游戏厂商的用户在玩家之前，身份首先是一个个充满焦虑的普通人。为了争夺玩家时间，虽然“不肝不氪”提了很多年，但业内在游戏设计上依旧是以卷为主，不仅开发者卷画面卷玩法、玩家也卷练度卷日常。

休闲游戏并不受到重视，直到市场风向骤变狠狠提了个醒。

典型如派对游戏人气的规模化，网易、腾讯等大厂纷纷布局。如《蛋仔派对》在不景气的上半年大放异彩，今年8月MAU与地图数量更双双破亿。本月腾讯强势发布的《元梦之星》迅速跻身畅销榜TOP3，都验证了不肝不氪、给玩家减负的正确性。

甚至包括上海F4中的莉莉丝和鹰角，也纷纷推出了自己的派对游戏，如9月鹰角发布《泡姆泡姆》、10月底莉莉丝测试《生活派对》。

另一方面，小游戏轰轰烈烈的崛起，也让行业意识到玩家对减负的迫切需求。仅微信小游戏就吸引了4亿MAU，预估年流水超过200亿。三七游戏凭借《小小蚁国》《寻道大千》《灵魂序章》等产品的连续成功，更快速放大了休闲轻度市场的想象力。

类似的减负趋势也发生在其他赛道中，玩家不想氪肝氪金，在游戏里被大R暴打，所以导致MMO落寞、SLG几经沉浮？没关系，《逆水寒》手游靠着承诺不卖数值给玩家减负，实现了公测1100万DAU、首月流水超20亿的成绩。

SLG老手江娱互动母公司北京元趣的出海新作《Build Master: Marsville》，也通过模拟+SLG的休闲化设计给玩家减负。

本身已是休闲轻度的品类，其商业潜力一样在得到发掘，如模拟经营类型。

如由腾讯极光计划发行，主打佛系的国风模拟经营手游《桃源深处有人家》，在今年3月上线后即登顶免费榜，月流水峰值超过5000万，得益良好口碑，迄今仍保持在3000万水平。

类似的例子还有灵犀互娱旗下的日系MMO《森之国度》，主打手绘画风温馨体验，9月在全球吸金1.2亿元。同样是出自中国厂商之手的《异世界：慢生活》，也凭借轻松治愈在欧美市场突破5000万收入。

显然，这些出海产品并没有选择与《原神》《崩坏：星穹铁道》《胜利女神》等顶流硬碰硬，而是靠着给玩家减负，占据主游之外的副游位置，也能够活得很好。

超大作：不能仅拼投入、受众大更珍贵

谈到大，很多厂商就不困了。

大多项目失败的原因是因为钱，但往往不是因为没钱，而是乱花钱、钱没花到点子上。在GameLook的理解里，超大作和3A一样，都要投入最好的资源，但又和3A不一样，你不一定要堵上一切。

比如3A二次元这条路，米哈游的《绝区零》、网易的《无限大》、腾讯“代号NXS”已经去趟了，连莉莉丝都不敢轻易投入，中小团队何必给自己找不痛快。

真的有个爆款梦的，也要认清目标是用户规模大，而绝非仅是投入大。

从电影到游戏，这类综合性文化产品的制作成本，向来是不设上限。《赛博朋克2077》1.74亿美元、《GTA5》2.68亿美元、《荒野大镖客：救赎2》超8亿美元成本，甚至《原神》1亿美元成本，都是绝大多数团队所无法承受的，特别是在营销费用居高不下的情况下。

真正的全民游戏里，不是所有产品都得是3A大作，比如画面粗糙的《我的世界》，迄今仍能每年给微软入账1亿美元；参考迪士尼画风而看似低幼的Supercell产品，人气十年如一日；像素风的《DNF》，2022年整体营收同比还涨了49%；美术小打小闹的海彼系产品，人气堪称恐怖……

类似的例子还能举很多，你会发现，一款超大作全民游戏的诞生，背后的关键往往很简单，只是切中了玩家需求的痛点。符合IP正统、玩家减负、超大作三种元

最后一切回到了一个最初的原点问题：你到底为什么做游戏？你想给什么人做游戏、想给多少人创造乐趣，决定了产品最终的上限。