如何让玩家持续付钱？全球热门手游12种Battle Pass成功案例

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GameLook报道/手游市场的快速变化意味着新的变现机制在不断出现和升级，其中一个比较热门的变现方式就是Battle Pass。如今，这个模式几乎渗透到了所有的手游品类，GameRefinery发现，头部20%的手游当中，有66%都引入了Battle Pass功能。

这么多的开发者追随这个潮流并不令人奇怪，因为Battle Pass有很多的优势，几乎可以适用于任何品类。很多人都知道，Battle Pass可以带来更高的转化率，尤其是对于消费较低的玩家而言，通过付费奖励用较低的价格提供高价值物品。这种奖励是推动玩家参与度的关键，鼓励用户不断回到游戏里，同时提高玩家留存率。

不过，使用Battle Pass的案例有很多，开发者们必须在以往的基础上进行更多的尝试，如果做对了，不仅可以帮助他们的游戏脱颖而出，还可以明显提升DAU数量和游戏收入。最近，GameRefinery详细探索了12款不同产品使用Battle Pass成功的背后原因。

以下是Gamelook编译的完整内容：

Battle Pass是一种基于赛季的变现机制，玩家们可以通过完成进度来获得不同奖励。通常Battle Pass会有两种等级，即免费和付费。免费Battle Pass对所有人开放，而付费Battle Pass需要玩家购买。

通常来说，Battle Pass主要围绕装饰道具、加速道具和游戏币设计，尽管这些元素仍然存在，但如今已经拓展到了其他元素，某些情况下还可以体验新功能。从订阅付费到广告变现，再到与其他游戏内功能结合的Battle Pass，我们总结了以下最具创新的案例：

订阅式Battle Pass：《CODM》

第一眼看上去，《CODM》提供的Battle Pass似乎是比较标准的设计，它提供了免费和高级两种，后者需要付费解锁。奖励包括枪械皮肤、角色、消耗品、经验加速道具和额外的付费货币等定制道具。然而，这个Battle Pass的独特之处在于，它也可以通过名为“Ground Forces”的每月自动续订计划购买，还提供额外的奖励。

除了让玩家获得付费Battle Pass奖励之外，订阅还加入了其他福利，包括每个月一个独特的角色、武器和背包皮肤，武器和玩家经验值10%提升，以及crate消费五折优惠券。如果玩家取消订阅，他们将在赛季结束之后无法获得加速和优惠券，但所有的皮肤和角色都可以永久保留。

自从Battle Pass崭露头角以来，订阅式奖励就变得越来越常见，但《CODM》的自动续订是比较独特的，只有少数游戏采取了这种做法（如《Zoopla》），自动续订通过提供巨大的额外奖励来激励玩家继续购买Battle Pass。

另外，如果玩家喜欢，他们还可以购买单独的Battle Pass，意味着用户可以选择最适合自己玩法风格的变现方式。

多个Battle Pass：《无尽对决》

除了是收入最高的MOBA手游之一，《无尽对决》还推出了大量的游戏模式，其中包含了许多不同品类的元素。这款游戏里一个最受欢迎的模式是自走棋玩法Magic Chess，它有着自己的排位赛季、可收集英雄角色、装饰道具，以及单独的Battle Pass，这让《无尽对决》成为了为数不多拥有两个单独Battle Pass计划的手游之一。两个选项分别是核心MOBA玩法的Starlight Pass和自走棋玩法的Magic Chess Pass。

两种Battle Pass都为玩家提供独特的装饰道具、独特材料、游戏币和能够在Starlight Shops使用的付费货币。购买之后，每个Battle Pass都有订阅式的优惠，Starlight Pass包括每周免费英雄和皮肤、专属化身边框、每周奖励等等。Magic Chess的奖励包括英雄池特权和五个额外的组合槽，这在PVP战斗中可以带来帮助。

两种Battle Pass非常适合该游戏，因为两种模式有很大的不同，且都有必要的深度来保证各自的进度计划。这还意味着想要在两种模式推动进度的玩家很可能购买多个Battle Pass。

多层次Battle Pass：《State of Survival》和《皇室战争》

有些手游并没有选择加入多个独特的Battle Pass，比如SLG手游《State of Survival》就选择了多个Battle Pass层次。通过在该模式里增加更多的层次，手游工作室可以增加给玩家的奖励选择，其中一个案例就是《State of Survival》里的Operation Festival：Battle Plan活动。

玩家们通过在Operation Festival任务挑战活动里获得的战斗经验，或者购买Operation Festival：Easter Returns捆绑礼包来获得Battle Pass里程碑。随着玩家们通过从相关活动收集的点数，玩家们可以推动Battle Pass进度，开启里程碑奖励，比如特殊游戏币Flawless Pearl，可以用来在限时商店中购买皮肤和升级材料。

这个活动可以让玩家从三个不同的层次选择。第一层是免费层，并在每达到一个里程碑的时候给出一个奖励；第二层是付费的，每次达到一个里程碑可以额外获得一个奖励；一旦购买第二层，玩家就可以通过内购获得第三层，后者在玩家每次达到里程碑的时候给出两个额外奖励，甚至包括稀有奖励。

《State of Survival》也远不是唯一一个这么做的手游。《皇室战争》在2023年的时候推出了一个多层奖励Battle Pass，“黄金级”需要5.99美元，还有一个更高级的11.99美元“钻石级”，可以给玩家带来更多的奖励。以这种方式给玩家多种选择，是提高Battle Pass收入的一个精彩战术，而且不用担心因为涨价吓跑部分玩家。

适合不同玩家类型的Battle Pass：《龙珠激战传说》

《龙珠激战传说》提供了大量的玩法模式，从单机剧情模式到合作PVE活动，还有竞技PVP玩法。这种选择范围意味着游戏吸引不同的玩家类型，因为有些人更喜欢游戏的某个模式，玩家口味多样化，也是《龙珠激战传说》Battle Pass“Mission Plans”的核心。

Mission Plans可以让玩家定制自己的Battle Pass，并通过以自己的游戏方式获得奖励。主要有三个选择：适合单机玩家的“Takin’ It Easy Solo Plans”、适合合作模式与活动的“Jam-Packed Event Plan”和为PVP玩家设计的“Battle Lover’s Plan”。

三个计划主要的不同就是对特定模式的聚焦，比如，聚焦Solo Plan的玩家将得到为这种玩法风格量身定制的挑战和奖励。每个选择都持续同样的时间，需要同样多的付费游戏币，所以玩家不会因为自己的选择而受到惩罚。如果玩家改变想法，他们可以在本赛季结束之后选择新的Battle Pass。

社交合作Battle Pass：《Top War》

SLG手游《Top War》是一款可以让玩家组建公会的团队型游戏。他们相互帮助推动进度，参与合作活动，并且为世界地图的控制权与其他公会战斗。如果玩家想要自己的游戏体验最大化，他们应该加入活跃的公会，也就是游戏里的“联盟”，这时候就出现了该游戏独特的Battle Pass：Alliance Transportation Team。

这是一个可以在所有公会成员之间共享的Battle Pass，意味着所有人一起推动进度。每个联盟成员完成各自的任务，为共享进度带来贡献。如果一个成员想要得到高级奖励，就需要单独购买Battle Pass。

这种合作任务在重视公会或团队工作的游戏非常好用，这让玩家们一起朝着共同目标而努力。另外，看到整体进度和可以获得的高级奖励，会鼓励玩家选择付费Battle Pass。

带存钱罐系统的Battle Pass：《Mech Arena》与《Merge Dragons》

《Mech Arena》的Battle Pass遵循了让玩家完成特定任务推动进度的基本公式，还可以服服服购买“Gold Pass”获得更好的奖励。比较有趣的是，付费之后还可以让玩家开启存钱罐系统，在赛季结束时可以开启。

“Seasonal Credit Stash”通过玩家在赛季期间玩游戏的方式充能，随着时间的推移越来越有价值，它还与奖励中的玩家经验加成结合，这给Gold Pass消费带来了另一种奖励。这些加速状态持续一整个赛季，激励玩家立即购买Gold Pass尽快推动进度。

然而，《Mech Arena》并不是唯一一个加入了存钱罐系统的手游。在去年12月的更新中，《Merge Dragons》也为其Battle Pass引入了一个类似功能，每完成一个任务都会存储额外50%的赛季点到存钱罐中，如果购买Royal Pass， 玩家们可以立即获得这些储蓄。

广告变现式Battle Pass：《Solitaire Home Design》

《Solitaire Home Design》是一款融合了翻修和互动故事玩法的休闲棋牌手游，变现方面，该游戏具备传统的休闲游戏解谜内购模式，还有相对比较重的广告变现。该游戏充分利用了多种变现机制，包括一个独特的广告变现Battle Pass。

Diamond Seeking活动是一个广告变现Battle Pass，玩家们通过棋牌关卡收集钻石。不出意外，Battle Pass有免费和高级两个选择，但解锁高级奖励需要玩家观看对应的广告，当然，如果不行观看广告，还可以选择直接付费。

这次寻找钻石活动只持续3天，与其他Battle Pass那样动辄持续两到四周的游戏相比较短，不过他们提供了 更简单的奖励，包括游戏币和可消耗加速道具。

排行榜Battle Pass：《SimCity Buildit》

在我们分析的休闲游戏中，66%都带有Battle Pass机制，意味着这个功能在该品类对玩家的参与度很重要。迄今为止，我们可以看到Battle Pass有多种部署方式。《SimCity Buildit》是一个非常好的创新案例，因为它将Battle Pass与排行榜竞争关联起来。

在Mayor’s Pass当中，玩家必须在计时结束之前他们必须完成的列表中选择一项任务以获得积分。除了用于达到奖励阈值之外，这些点还由“市长大赛”追踪。这个比赛中，玩家根据收入被分到不同联赛中，最优秀的玩家被提升到下一个联赛，排名低于80的玩家则降级到更低的联赛。

随着玩家在赛季期间晋级和降级，比赛进度每周都会重置。这鼓励玩家持续回到游戏里，并看到自己与好友的排位，玩家们也可以通过内购刷新积分获取，通过内购在竞争中获得优势，提升收入。

竞技元素之外，Mayor’s Pass相对普通，提供免费和高级两种选择。玩家们可以选择两种高级计划：一个解锁高级奖励，另一个提供赛季加速并解锁一些奖励阈值。然而，值得注意的是，《SimCity Buildit》还有完全不同的第二个BattlePass，即通过公会聚焦团队工作的Vu Pass，为不喜欢竞技的玩家提供了另一种选择。

合作式Battle Pass：《Stumble Guys》

最近，游戏内合作活动越来越受欢迎，尽管如此，看到直接与合作相关的Battle Pass仍然是相当少见的，因为奖励通常用来推动内购。即使这样，《Stumble Guys》和它MrBeast主题的Stumble Pass也是少数派中少数派。

Stumble Pass的核心利用的标准的Battle Pass机制，玩家们通过完成常规游戏比赛收集星星，从免费和需要付费的高级Pass解锁奖励。这些奖励包括角色皮肤和其他装饰道具，这种合作还伴随着新资源推出，后者可以解锁更多的装饰道具、皮肤碎片。

虽然可能有风险，拥有这样的合作活动Battle Pass却可以带来更高的参与度，因为玩家们更容易从免费和付费Battle Pass获得独占物品，鼓励他们不断回到游戏里，解锁热门IP或品牌主题的物品。

宠物系统Battle Pass：《Caesars Slots》

Battle Pass之所以如此受欢迎，其中一个原因就是几乎可以在任何品类成功。在实践中，一个比较少见的品类是棋牌游戏，比如《Caesars Slots》，这款游戏非常独特，因为它在Battle Pass当中引入了宠物系统。

所有玩家都有一个“奖励宠物”（通过完成日常任务、升级、内购和小游戏获得），这可以解锁限时奖励。如果一个玩家在计时结束之前达到所有奖励阈值，宠物就会升级，增加奖励价值的同时，还带来了提升参与度的紧迫感。

一旦玩家开启奖励宠物功能，他们就可以从宠物那里每天收到奖励。他们还可以通过内购得到Wash Boost，后者可以提供金币并增加两小时的金币获取奖励。深度投入宠物活动的玩家们，还可以通过购买付费“Sweet Pass”的方式获得更好的奖励。

前Battle Pass商店：《暗黑：不朽》

Battle Pass推动玩家参与度最重要的因素之一，就是它们在赛季期间提供专属奖励。然而，《暗黑：不朽》却并未这么做，玩家们可以通过专门的游戏内商店购买此前Battle Pass的奖励。

问题是，玩家们只有购买最贵版本的Battle Pass才能实现，也就是14.99美元的“Clollector’s Empowered Battle Pass”（比常规付费Battle Pass贵了10美元），会随着玩家的进度奖励Battle Archive Coin，用于从上述提到的商店内购买物品。

随着《使命召唤》推出了另一个系统，允许玩家通过自定义奖励来获得已经停掉的奖励，似乎这成为了越来越受欢迎的趋势。目前，这只能在主机和PC版本使用，但预计不久就会被推广到手游平台。

在其他活动中利用Battle Pass机制：《Cooking Diary》

Battle Pass还被引入到特定游戏里的其他方面，其中一个案例就是时间管理游戏《CookingDiary》，后者在其巡回活动Food Truck当中也使用了类似的免费和高级Battle Pass功能。

Food Truck是一个典型的休闲活动，玩家完成特别关卡推动进度并获得奖励。让他比较独特的是，免费奖励之外还有高级奖励，类似于Battle Pass，它包括用于角色化身的独占主题定制化饰品，要解锁这些奖励，玩家们必须购买一个高级钥匙。

活动期间，玩家们要完成四个独特的Food Truck，每个都有自己独特的付费钥匙，而且都是限时的。购买所有钥匙可以得到额外奖励宝箱，其中充满了可消耗道具和游戏币。

成功使用Battle Pass的最佳方式

不管是什么品类，Battle Pass都是一个值得考虑的功能，不过，就像所有的游戏机制那样，成功都取决于它是如何部署的。

对于Battle Pass，必须在定价、奖励和持续时间之间找到正确的平衡，如果提供的奖励价值太高，就有可能会影响游戏里的其他变现元素。如果Battle Pass部署恰当，可以为变现和玩家参与度带来巨大的帮助。

确保该功能的部署精准适合你的游戏的一个方式，就是在Battle Pass的基础形式之上创新，并利用上述提到的一些独特方式，以下是需要记住的关键点：

想鼓励玩家更频繁购买Battle Pass？考虑订阅福利，甚至自动续订以获得高级奖励。

有一个多模式游戏或不同类型的玩家？考虑增加多个Battle Pass或不同难度的Battle Pass以供选择。如果不这么做，那么你或许可以引入更多的奖励层次。

你的游戏是否已经有了完整的公会机制并且很注重玩家之间的合作？考虑为你的Battle Pass增加社交机制，比如联合进度。

购买高级Battle Pass的额外激励措施是很常见的，但存钱罐机制可以通过特有的吸引力将非付费玩家转化为付费玩家。

有一个依赖广告变现的游戏或想要提升游戏广告变现？考虑用广告变现加入一个Battle Pass。

免费和高级Battle Pass设计被证明是行之有效的，所以也可以在游戏里的其他活动中充分利用它作为奖励机制。

是否与热门IP合作推出过联合活动？少数游戏已经利用Battle Pass与它们的关联来提升玩家参与度。