全面分析：休闲益智手游该如何买量？

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GameLook报道/买量对于手游的成功至关重要，而需要庞大用户群的解谜游戏品类尤为如此。随着精准定位变得越来越有挑战，制定高效率的广告策略、了解最新的广告创意趋势，对于最大化买量ROI是非常必要的。

最近，外媒Udonis对目前的解谜游戏市场进行了分析，还为同行们提供了买量建议以及优秀的广告案例。

以下是Gamelook编译Udonis的全部内容：

解谜游戏市场有多大：半数以上玩家都喜欢

按照AppMagic的数据，解谜游戏市场正在蓬勃发展，每年都在吸引更多的玩家消费。尽管在2020年下载量达到峰值之后出现了明显的下滑，但解谜游戏的推广热度仍然在提升，收入的增长也证明了这个品类的增长。

接下来，我们来深度了解一些来自Facebook Gaming的数据，解谜游戏仍然是美国和英国市场最受欢迎的品类，吸引了超过60%的玩家群。韩国这个比例也差不太远，那里45%的玩家都被解谜游戏吸引，成为该国第二个最热门的品类。日本市场的解谜游戏社区也同样比较大，吸引了38%的玩家。

全球范围来看，消除解谜是最受欢迎的细分品类，它持续在各个市场引起玩家的共鸣。

如果从下载量份额来看，美国和英国领先，占据了该品类游戏下载总量的19%。日本以13%的份额紧随其后，韩国占比7%。在收入方面，美国以27%的比例居首，英国24%位于第二，日本和韩国分别贡献了7%和6%的收入份额。

这些数据强调了有效推广解谜游戏的巨大机会，以确保你的游戏不仅在这个充满活力的市场中脱颖而出，还能蓬勃发展。

2023年目前为止的头部解谜游戏

在2023年，解谜游戏市场由《糖果传奇》、《Royal Match》和Playrix的三款游戏（梦幻花园、梦幻家园和梦幻水族馆）所主导。

2023解谜手游下载榜前10名分别是：《糖果传奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《Block Blast》（Hungry Studio）、《梦幻花园》（Playrix）、《梦幻水族馆》（Playrix）、《Words of Wonders》（Hugo Games）、《Thief Puzzle》（TapNation）、《Save the Dodge》（Wonder Group）、《Brain Test》（Unico Studio）和《Emoji Puzzle》（Supersonic）。

2023年解谜手游收入榜Top 10：《糖果传奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《梦幻花园》（Playrix）、《梦幻家园》（Playrix）、《梦幻水族馆》（Playrix）、《糖果苏打传奇》（King）、《Toon Blast》（Peak Games）、《Triple Match 3D》（Boombox Games）、《Project Makeover》（Magic Tavern）和《Merge Mansion》（Metacore Games）。

如何为解谜游戏做广告：最大化买量的建议

接下来，我们探索一些能帮你有效为解谜游戏广告并获得尽可能度用户的实用建议。

当开始为解谜游戏投放广告并获取玩家时，了解玩家群的复杂性和偏好至关重要。我们来深入了解吸引解谜游戏玩家的到底是什么，并探索如何让你的游戏吸引他们。

理解吸引解谜玩家的是什么

每一个成功的广告活动都是从对目标用户的深度理解开始的。

对于解谜游戏而言，这主要包含的是休闲游戏玩家。他们通常被易于理解但难于掌握的游戏所吸引，这些游戏你可以随时无缝体验，作为一个打发时间的娱乐方式。你的游戏广告应该反映这些属性，以引起这个特定用户群的共鸣。

解谜游戏玩家用户群

我们来深度分析解谜游戏用户群，据Facebook Gaming的报告，解谜游戏玩家相当多一部分的人都是超过35岁的女性。

在日本市场，66%的解谜游戏玩家是女性，这个数字在韩国提升至73%，美国和英国也非常高，分别达到75%和74%。所有市场的一个持续趋势是年龄分组，大部分玩家年龄超过35岁，当制作信息和视觉素材为解谜游戏做广告的时候，这个洞察是很重要的。

了解玩家游戏习惯

在美国和英国市场，解谜玩家通常平均玩三款游戏。与之相反的是日本和韩国市场，那里的玩家通常玩两款游戏。大部分玩家都倾向于比较短的游戏时长，寻求那些设计简短、引人入胜互动的游戏。他们并不一定被辨识为“游戏玩家”，相当大一部分玩家偏向单机游戏体验。

解谜玩家的动机是什么？

与玩家用户和行为一样，了解玩家体验解谜游戏背后的深层动机是必要的。

在美国市场，多个细分品类的玩家都喜欢消除解谜游戏、物理解谜、字谜、益智解谜和桌游，并且游玩理由有很多。

他们寻求解压、一个打发时间的方式、一种成就感，和一个沉浸于其他世界或角色中的机会。另外，玩家们还被学习游戏之外有用的东西、在竞争中击败他人以及体验独特魅力的前景所驱动。

你可以用这个信息创作基于动机的广告创意并定位特定群组的解谜玩家。

想出转化用户的广告创意

投放解谜游戏广告最重要的就是极佳的广告创意，这也是让用户下载一款游戏的原因。

玩法视频广告

关键是让用户体验游戏，并解释它是如何工作的。它是在一款三消游戏上的调整？数学解谜？一个你需要找到线索破案的侦探悬疑？

不管是什么，你都需要再视频广告中澄清它，最简单的方式就是在广告中增加游戏玩法方面的东西。这里最为重要的是清晰明确。

确保你的视频广告生动地展示玩法方面的东西，这个透明度可以让潜在玩家立即掌握你游戏的精华和吸引力，形成强烈的情感连接。对于美国解谜玩家而言，广告凸显主要玩法是特别有吸引力的。这个由Facebook Gaming分享的洞察，进一步增强了玩法片段在解谜游戏广告中的重要性。

角色和故事吸引力

但是，不要只是停留在玩法上。

展示解谜背后的主要角色或故事，增加了一个非常丰富的参与度层次。玩家们喜爱迷人的角色，或全神贯注在引人入胜的故事上。强调操作机制的可玩广告对美国解谜玩家也有非常大的吸引力。

强调独特卖点（USP）

在解谜游戏的汪洋大海中，你的USP是吸引玩家到你的港湾的灯塔。它回答了重要的问题：为什么选择你的游戏？强调让你的游戏与众不同的东西，让它不只是差异化，还要做到更好。正是这种区别将吸引玩家下载你的游戏并体验你提供的游戏之旅。

（对比）测试你的广告创意

预测最具影响力的广告创意通常就像盲猜，而且这是一个无法设想的领域。为了真正衡量你的广告创意人员为解谜游戏做广告的有效性，严格的测试是必不可少的。

测试的必要性

确保你广告创意的每一个方面，从视觉效果和广告格式，到布局和副本，都进行细致入微的研究。同时发布广告的多个版本，这种同时的曝光可以对每个不同版本创意的表现提供一个清晰、无偏见的结果，让前行的道路更加清晰。

分析数据

测试之后，深度挖掘数据。

评估每一个指标，以确定哪一个版本最能引起观众的共鸣，从而提高转化率和参与度，你还需要考虑哪一个广告创意的CPI最低。这个洞察很重要，它可以改良和优化你的广告创意，确保你的广告尽量正中靶心。

有效的对比测试

为了做到有影响力的对比测试，维持一个结构化的方法，每次对比一个元素以确保结果的清晰度。

比如，如果测试视觉效果，让其他元素保持不变。这种细致的方法可以确保每个方面都经过严格的测试，不会有任何的模糊性。根据反馈和性能指标不断分析和迭代，确保你的广告不仅能被玩家看到，还能产生引人注目的影响，鼓励用户深入了解你的解谜游戏世界。

成为应用商店优化大师

你是否在寻找一个节约成本的方式放大自己解谜游戏的影响力？进入应用商店优化（ASO）环节。虽然从技术上来说这并不是广告范畴，但ASO在增强你的游戏曝光率方面有着重要的作用，可以提升买量效果。

曝光率的力量

一个无缝、精心制作的应用商店页面不仅可以吸引更多玩家，还可以提升付费广告活动的表现。毕竟，这是玩家点击你的广告时跳转到的目的地，一个引人注目、清晰且有吸引力的页面可以显著提高转化率。

开始市场调研

ASO并不是一劳永逸的任务，它是从全面的市场调研开始的。至关重要的是要了解竞争格局，确定竞争对手在哪些方面表现出色，在哪些方面有所欠缺。提取相关关键词、随时了解谜游戏的最新趋势，以确保你的游戏始终处于领先地位。

借鉴各大游戏工作室的经验。他们深入了解每一分钟的细节，从热门游戏图标到最具影响力的关键词，确保他们的游戏在拥挤的应用商店中脱颖而出。

需要关注的元素

优先考虑所有关键的ASO组件。这包括你的游戏名、图标、关键词、游戏描述、屏幕截图、预告片和推广视频。每个元素都应该精心制作，反映游戏的本质和兴奋感，吸引用户点击下载按钮。

ASO里对比测试的重要性

没错，对比测试的力量在ASO中也非常重要，部署这些组件的各种版本，并分析用户反应和下载率。比如，测试不同的游戏图标和描述，保持其他元素不变，并分析哪一个版本吸引更多用户。

部署重新定位活动

重新定位活动就像是一座灯塔，引领玩家回到你的游戏中。它们以其成本效益和战略方法脱颖而出，可以重新吸引那些离开了解谜游戏的玩家，它们会关注那些以前对你的游戏表现出兴趣的人，让他们更有可能回来重新参与到游戏中。

重新定位活动的吸引力

一个有趣的洞察报告显示，高达80%的美国玩家和68%的日本玩家对重返他们已经停止玩了一个多月的游戏持开放态度，这强调了重新定位活动在吸引玩家回到游戏中的丰富潜力。

制作强大的重新定位活动

那么，你该如何设计一个引起流失玩家共鸣的重新定位活动？

通知更新：新鲜内容或更新的吸引力是令人无法抵抗的，让玩家了解新的关卡、角色或功能，并吸引他们回到游戏中。

社交邀请：利用社交连接的力量。来自朋友或熟人的在线邀请可能是玩家重新访问游戏所需的提示。

强调奖励：谁会不喜欢一个好的奖励呢？为回归玩家推广专属奖励。

利用社交讨论：鼓励当前玩家在社交媒体上讨论你的游戏，从朋友或家人那里提及可以激发兴趣并触发回归。

利用推送通知：对那些没有卸载游戏的玩家，一个恰如其分的新功能或奖励推送通知可以重新引起他们的兴趣。

如何推广解谜游戏：创意趋势与广告案例

了解推广解谜游戏上述的基础之后，我们接下来深度了解影响行业的广告趋势，并看一些吸引玩家的经典广告案例。

副玩法广告

在手游广告领域，副玩法广告一直都在，它在解谜游戏品类尤为受欢迎。这些动态的广告通过提供有趣和互动的小游戏吸引潜在玩家，从拉杆任务到快速决策挑战。尽管它们并不能反应真实的游戏机制，但有着吸引观看者的强大力量，让他们想要体验更多。

这种强大的影响力让很多游戏创作者开始将这些副玩法加入到原本的玩法当中，将其作为特别关卡或独特的游戏模式。

可以探讨的案例：

《Royal Match》：这款游戏的成功很大一部分归功于其在副玩法广告方面的“All in”，这些具有识别度的广告，目标是拯救国王Robert，对吸引新玩家来说非常有效。

Playrix的游戏：像《梦幻花园》和《梦幻家园》这样的游戏都是以副玩法广告闻名，即时有些玩家不喜欢这些广告，但不可否认它们的确很有效果。他们传递了灵活的问题解决任务，让人觉得会有一个互动体验。

《莉莉的花园》：这款游戏的副玩法广告总会加一个令人心碎的故事，这让简单的解谜有了意义，这是抓住手游用户吸引力的经典案例。

玩法视频广告

对于解谜游戏这样的休闲游戏，它们的吸引力通常在于其简单性，这种原则在广告创意中也同样有效，强调游戏基本机制的广告对观看者有很强大的吸引力。这些广告向潜在玩家发出了一个明确而诱人的信息：游戏很容易掌握，从一开始就很有趣。

值得注意的案例：

《糖果传奇》：这款游戏的广告经常有一个基本的关卡，清楚地展示了如何匹配和消除糖果，这概括了玩这款热门游戏的乐趣。

《Bubble Shooter Relaxing》：游戏的广告有效地强调了平静和引人入胜的游戏环境，聚焦于简单的泡泡射击机制。这种方法可以让游戏立即被理解，并吸引了广大玩家。

游戏玩法失败广告

第一眼看上去，展示失败的玩法似乎并不是一个很好的广告选择，但它的结果却与众不同。这些广告通常展示一个小游戏或者注定会失败、或者操作不当的任务。那么这个方法是如何工作的？

失败的游戏玩法广告带来了一种紧迫感，并引发了挑战。目睹一项任务操作不当会引起观众的自动反应，他们相信自己可以做得更好，这就会促使玩家点击下载游戏。本质上来说，这些广告触发了观看者解决问题的本能，让他们基于深入游戏并亲自修正广告中的错误。

利用这个趋势的游戏包括：

《Royal Match》：该游戏大部分副玩法广告都旨在描述不成功的解谜，这种故意的失败让用户希望早点结束广告，下载游戏并亲自尝试解决挑战。

Playrix的游戏：就像他们其他的副玩法广告那样，Playrix的失败玩法广告与众不同的原因在于，它们引燃了人们的好奇心和纠正错误的自然渴望。

《莉莉的花园》：这款游戏的广告可能会显示一个园艺任务出错或一个未解决的副玩法谜题，这会引起观众的类似需要，希望他们能干预并纠正这种情况。

解谜书架

解谜书架是解谜游戏创意广告领域的一个独特且不断增长的趋势，尤其是在消除和3D解谜游戏细分品类中。这些广告与传统的玩法视频略有不同。

玩家们看到的不是典型的游戏场景，而是一个装满各种物品的木制架子。这些广告挑战用户对这些物品进行分类或配对，为解谜游戏提供了一个新鲜、引人入胜的视角。采用这个趋势的游戏案例包括：《Tile Club Matching Game》、《Goods Triple》、《Triple Match 3D》、《Stuff Sort》、《Triple Tile》和《Closet Sort》。

比如，《Triple Match 3D》就通过将木架变成3D圆柱的方式强化了这个概念，允许旋转并为这个概念增加了另一层好奇感和互动。

做成一个挑战

在解谜游戏广告领域，给观众一个挑战是非常有效率的趋势。这些广告经常用一些话术吸引玩家，比如“只有5%的人能解决这个谜题”，或“只有高IQ的人才能解决”，这激发了他们克服挑战的愿望并证明自己的聪明。

这个策略是非常有效的，因为它触发了解谜玩家对挑战和解决问题的热爱，它激发了好奇心和征服欲，引导观看者系在并参与到游戏中，以证明他们的技巧。

另外，这个趋势也可以与其他广告趋势整合以提升效率。你可以与失败玩法广告整合，强调纠正错误的欲望。在副玩法广告中，它增加了一层参与度。对于解谜书架广告，强调挑战增强了视觉和互动吸引力，让这个任务对潜在玩家更有吸引力。