冰雪生存大热，网易为何把《冰汽时代》SLG手游海外代理交给韩厂？

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GameLook报道/早在2021年5月，网易就曾官宣，将于11bit工作室打造一款基于后者旗下热门产品《冰汽时代》的同IP手游，去年年中，这款名为《Frostpunk: Beyond the Ice（冰汽时代：最后的家园）》的产品也正式在海外开测，揭开了自己的面纱。

《冰汽时代：最后的家园》的背景设定在与原作相同的冰河时代土地上，一座围绕巨型蒸汽机建造的城市。玩家将在其中扮演领导者的角色，统治一座城市，努力保护人民免受恶劣环境的影响。

不过近日，韩国游戏公司Com2uS却宣布，自己与王益达成了合作，已经拿下了《冰汽时代：最后的家园》除中国市场外，全球范围内的发行权。

要知道，在策略游戏赛道，近年来《冰汽时代：最后的家园》核心的冰雪主题可谓是一座金矿，出现了数款热门游戏。

就比如点点互动，就在全球市场推出了《Frozen City》和《寒霜启示录（Whiteout Survival）》两大爆款，其中《Frozen City》今年三月峰值流水达6000万，累计流水已近4亿，而《寒霜启示录》更是仅十月流水就接近4亿人民币。

这时候选择将全球市场放给Com2uS而非拿在自己手里，从表面上看，网易的操作多少有些奇怪。

但如果我们细探策略游戏市场的现状，就不难发现一切都事出有因。

拓展全球市场，SLG手游面临不小挑战

在前不久三七互娱Q3财报的电话会议上，三七高管就曾提到SLG品类市场增速放缓，以及疫情后全球各个主要游戏市场收入下降、ARPU下降的情况。

由于疫情退潮带来的用户活跃度整体下降的影响，近两年全球SLG品类与其他头部收入游戏品类相似、都陷入到了收入滑坡的窘境——今年4月GameLook曾统计过全球TOP 100 SLG产品月流水的情况，当时这一数据已经下滑至47亿元，相比2021年4月跌了30%。遗憾的是过去半年，4X SLG收入大盘依旧未能止跌。

即便后续二、三季度有新游戏兑现，整个SLG市场萎缩的情况依旧难以改变。这可以说是所有想要入局策略及其他手游赛道的公司，都必须面对的市场大环境。

一方面是市场重振困难，另一方面是苹果、谷歌等严格的隐私保护政策下，高度依赖大R用户获取的策略游戏在海外买量也日渐困难。按照现在的市场行情，一个活跃的SLG用户，其买量成本基本要达到上百元，而部分SLG题材针对特定用户的CPA成本甚至要来到四五百元。

举个例子，就比如一款COK-Like的强调社交和PVP的策略游戏，单个服务器人数设置在10万左右，现在策略赛道如此高昂的获客成本就意味着一个服务器，游戏公司什么都不算，凑人就需要前期投入数千万元。据GameLook了解，海外某些极端的SLG产品，其90%的收入，都会被用于做广告买量。

再加上策略游戏大多快速滚服的模式，以及短则十个月，长达一年半的回本周期，无论是营销砸钱，还是游戏其他长线的运营、内容更新的成本，基本上只要涉足SLG游戏赛道，游戏公司就要做好长线艰苦战斗的准备，只有大资金和长期投入，才有可能换来大回报。

《逆水寒》手游首月的全平台流水就达到了20亿元

而反观网易今年在国内的爆款产品，无论是竞速游戏《巅峰极速》，还是MMO《逆水寒》手游，砸重金宣发的同时，它们也不出意外地很快成长为了高利润率的超级游戏，产品短时间无论是人气还是收入，都迅速来到了一个极高的水准，可以说和慢热、极度依赖大资金持续买量的SLG赛道形成了鲜明的对比。

即便是在全球市场，网易手中目前也不乏十分具有潜力的产品，且不说网易作为大厂，再加上近两年的全球投资，手中可能还有其他产品，类似《蛋仔派对》《巅峰极速》《逆水寒》手游等已经在国内得到了验证的产品，步入海外市场后，这些国内爆款也大多不需要像策略游戏一样，走长线回本的路线，网易或许依旧可以尝试复现其在国内的爆款模式。

网易手上牌太多，打破西方市场谁来打头阵？

当然以上只能说明，相较于网易目前旗下多元化的产品阵列，全新的策略游戏在全球化方面，对网易而言可能优先级就会低一点，并不是说网易就完全绕开了这一赛道。

在策略赛道，除了国内的《率土之滨》《无尽的拉格朗日》等成功作品，其实网易早有了一款改编自指环王IP的产品《The Lord of the Rings: War》，并且在商业表现上，其实数据还相当不错。根据第三方平台的数据，该游戏的峰值月流水曾达到8000万左右，累计流水超10亿元，最近30天该游戏的月流水依旧超过了千万。

The Lord of the Rings: War

从《The Lord of the Rings: War》上，我们可以一窥网易做面向西方市场的SLG游戏的实力。

根据第三方平台的数据，《The Lord of the Rings: War》在西方T1级市场的LTV（Life time value，表示用户生命周期内预计会产生的价值）大致与Camel Games的《Age of Origins》类似，位列西方T1级市场的策略游戏LTV的前15名，而《Age of Origins》则实现了单月超2亿元收入，可见网易研发SLG游戏的功底绝对在行业中上水平。

而在指环王IP影响力相对较弱的东方T1级市场，该游戏的LTV则低一些，主要反应的还是指环王IP在东西方市场对用户吸引力的差异。

Star Trek：Fleet Command

类似的情况也出现在了西方T1级市场的LTV排行第一的Scopely发行的《Star Trek：Fleet Command》上，星际迷航这一IP在东西方的知名度差异就更加显著了，在东方T1市场，该游戏的LTV相较于西方市场，少了近一半。值得一提的是，三国题材的《三国志：战略版》在东方T1市场的LTV可谓断层领先，是第二名的一倍还要多。

整体来看，网易出品的两款SLG手游《The Lord of the Rings: War》《冰汽时代：最后的家园》都是IP授权游戏，而不是IP联动这种性价比的IP使用模式，这意味着如果合同规定，游戏收入可能一部分还要被版权方抽走，这一定程度会影响到在欧美市场的买量承受力。

在全球市场，目前网易的海外市场影响力大多还集中在亚洲市场，特别是日本，网易至少还有《荒野行动》《阴阳师》等游戏打响了名号，而在欧美市场，网易的影响力和玩家品牌认知还需要爆款来建立。目前在西方市场尚做不到玩家一听说是网易游戏，就会主动尝试，但显然网易希望在西方市场也成为一家品牌公司。谁来扮演破局游戏的角色，显然网易的原创游戏打头阵、可能是行业和网易都乐见的。

或许正因如此，考虑到Com2uS在功能机时代就开始做游戏并发行至全球市场，对于网易而言，它自然也是值得信赖的合作伙伴。