拿到品类冠军后，网易在海外又杀疯了？

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GameLook报道/毋庸置疑，网易今年最值得关注的两款产品，一是颠覆MMO开发理念和商业模式的《逆水寒》手游；另一款则是在财报会上被多次提及、丁磊口中“网易有史以来日活用户数最高的产品”——《蛋仔派对》。

诚然，大DAU游戏难做，是行业内普遍认知。由于核心玩法多半是竞技，对技术、二创、直播、赛事和社区生态都提出了更高要求。尤其是休闲竞技赛道的大DAU游戏，中国市场更是仅有《蛋仔派对》脱颖而出。

商业维度，《蛋仔派对》已成为全球收入第一的Party Game手游，但海外市场仍存在巨大的机会。一如2020年9月海外发布的《Stumble Guys》，如今月下载量保持在千万级别，仍拥有相当高的活跃用户，《Stumble Guys》至今仍位列9月海外手游MAU排行榜第9位。

Data.ai 手游MAU海外排名

9月，网易宣布《蛋仔派对》MAU和UGC地图数量双双破亿，并开启这款战略级产品的出海：ALL IN东南亚市场推出海外版《Eggy Party》。根据Sensor Tower数据，游戏首发当月便入围出海手游下载量TOP30的第18名。

《蛋仔派对》海外版《Eggy Party》

时隔一个月后，GameLook发现，《蛋仔派对》披荆斩棘的出海之旅的决心十分的大。

ALL IN东南亚，“蛋仔”出海鲨疯了

以《Stumble Guys》过去这2年的表现来看，这款游戏展现出了Party Game在海外长线运营和维持高人气的能力。至于网易的《蛋仔派对》出海后能否复现中国市场表现、追平《Stumble Guys》，GameLook认为，《蛋仔派对》相比《Stumble Guys》这个最初5人团队开发的产品，网易的商业化能力显然能够做到更好。

从数据来看，出海近2个月的《蛋仔派对》，已经先一步在东南亚市场“杀疯了”。

《蛋仔派对》

三方数据显示，《蛋仔派对》在网易出海游戏成绩中的作用相当突出。随着《蛋仔派对》海外版的上线，推动网易海外市场手游月下载量从低谷期的单月300万左右，一路飙升至近30天超千万下载。其中，《蛋仔派对》几乎占据最近一个月网易海外手游下载总量的60%-70%。

进一步来看，《蛋仔派对》过去一个月海外下载量的70%来自印尼单一市场，其次则是泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家。不夸张地说，印尼等东南亚市场成为了这款Party Game出海的第一炮。

从印尼表现来看，《蛋仔派对》已与Party Game海外最大对手Scopely的《Stumble Guys》在印尼展开近身肉搏，且印尼下载量已碾压《Stumble Guys》。

过去一个月《蛋仔派对》海外预估下载量已超600万次，其中《蛋仔派对》在印尼市场的月下载量达到400万次左右，是《Stumble Guys》在印尼月下载量的四倍，成为印尼目前月下载量最高的Party Game手游。

《Stumble Guys》

不仅如此，《蛋仔派对》月下载量已位列印尼市场第2，超过沐瞳的《Mobile Legends: Bang bang》。而10月份《Stumble Guys》则排在印尼下载量第12名、印尼正是《Stumble Guys》第二大用户市场、月下载量占比约12%仅次于巴西。

但从收入回报来看，中国市场收入依旧占《蛋仔派对》月流水的99%，《Stumble Guys》目前不含广告收入的内购月流水约在6000万左右、而在印尼的月内购收入只有100万人民币左右，《蛋仔派对》在印尼收入尚未超过《Stumble Guys》，从这点来看，《蛋仔派对》出海在东南亚杀到月下载量600万次，实际内购收入并不多，显然做这么大的投入需要很大的决心。

那么网易这么猛，值不值呢？

网易大手笔投入背后：先搞定T3T4市场再进攻T1T2国家，目标是下一个Roblox？

网易不计成本、全身心投入东南亚市场的理由并不复杂——《蛋仔派对》是网易出海战略中最重要的产品之一。

上线以来，《蛋仔派对》坚持原创内容创新，打造多样化内容生态。从协作通关的“双人一蛋”、耦合阵营对抗与解谜的“潜伏的魔鬼蛋”，到近期可变化阵营对抗+攻防射击的“决战吧！变异蛋”玩法……

目前，官方巅峰赛地图关卡数突破150 个，特殊的玩法模式近20种，涵盖休闲竞技、战术竞技、解谜、模拟经营等多样性玩法。叠加过亿量级的 UGC 内容，持续为玩家输出新鲜感。

显然，游戏虽是Party Game长相，本质上长线模式却是UGC玩法驱动的平台型产品。

从这个角度来说，已经展现平台型产品雏形的《蛋仔派对》，很大可能终极目标是成为下一个类Roblox产品，甚至是元宇宙。先比之下，Roblox 2023年有着6550万的日活（DAU）、2.5亿的月活（MAU）、内含超过5000万款游戏，《蛋仔派对》与Roblox在内容生态以及用户规模上还有不小的差距。

在中国市场拔得头筹的《蛋仔派对》、必须攻克海外市场，才有可能接近Roblox。

这再次引出一个关键问题：Party Game要想成功，拉高人气是最关键的第一步。而在出海顺序上，之所以先选择东南亚市场，在GameLook看来，网易即有无奈、也是深思熟虑的结果。

大DAU游戏需要基本的利基市场，以形成自己的大社交生态。但可惜的是，囿于监管问题，国产游戏无法做全球同服，海内外游戏生态无法相互借力，《蛋仔派对》在国内的巨大人气、成熟的玩家社区不能与海外市场共享。

因此《蛋仔派对》只能在海外重新平地起高楼，这是极大的挑战，但如何选择合适的抓手呢？

同样做大DAU游戏，参考《Stumble Guys》的爆红路径：最开始在巴西走红，之后从南美开始扩散到北美，再进军亚洲。对比日韩、欧美等成熟市场，用户基数大、买量成本低、游戏UP主众多的南美市场的确更好起量。

对于中国出海公司来说，相比遥远的南美市场，更合适的选择其实是文化和游戏习惯相近的东南亚市场。站在网易的立场，《蛋仔派对》进军印尼等东南亚市场自然是为了再造高人气的游戏环境，这决定了下一步商业化的用户基础。

那么，印尼市场为什么是东南亚重中之重？

首先，东盟十个国家人口总和有6亿，接近中国一半，其中，印尼人口最多的、近3亿人，仅次于中国、印度、美国位列世界第4。且相比泰国已步入老龄化、印尼人口保持着相对年轻人口构成。

其次，印尼虽有200多种民族语言，但有全国适用的通用印尼语，印尼语和马来语其实也是一种语言（方言差别）。因此本地化难度低，站稳印尼很容易延伸至马来西亚、新加坡市场，直接搞定一半东南亚市场。

因此，想要在东南亚市场拉人气、发展高DAU游戏，印尼必然榜上有名。更何况，早在2019年，网易就在印尼建立了分支机构，已积累了一定的东南亚发行资源。综合天时、地利、人和，印尼市场的确是这款战略级产品的最佳首选。

当然印尼市场的短板同样明显：受限于国民人均收入水平和消费能力，ARPU值普遍不高，人口基数与游戏收入规模严重对不上号。即使是东南亚的“出海明星”《Mobile Legends: Bang bang》排名印尼收入第一，在印尼的月收入峰值也不过数千万。

GameLook猜测，前期在东南亚市场积累一定量级的人气后，《蛋仔派对》出海下一步自然是向T2/T1市场扩散。先迈入日韩和港澳台地区、再前往欧美市场，类似《Stumble Guys》的发展路径。

结语

今年以来，不温不火的Party Game赛道开始弥漫起一股硝烟味。端游领域自不用说，攻城略地的《蛋仔派对》成为手游市场的最大明星；且参考App Store商店页信息，腾讯《元梦之星》有可能也会选择在年内上线，让这把火越烧越旺。

不光是国内，出海大趋势下，Party Game未来在全球手游市场也必有一战。考虑到之后将有更多竞品下场，网易果断下手、率先把用户抓在手中，会给后进场的厂商增加不小的压力。