MAU 7600万，人均年产值1000万，小而美的儿童游戏公司有多猛？

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GameLook报道/2022年，我国人口出现了60多年来的首次负增长，这对婴幼儿、教育培训等相关行业带来了明显冲击，大量幼儿园面临前所未有的招生困难，甚至不少人担心未来可能面临小学关停潮。

不过，在与儿童相关的线上业务领域，仍然能够看到明显增长。全球范围内，与游戏相关的公司，有两家是比较具有代表性的。

国内市场家喻户晓的是宝宝巴士，几乎每一个家长都听过这个名字。根据公开数据，宝宝巴士覆盖全球6亿家庭用户，覆盖互动App、动画、出版物、玩具、以及儿童游戏等多个业务领域。2021年，宝宝巴士还曾提交过IPO申请，但在去年撤回上市请求。按照IPO文件显示，宝宝巴士2021上半年收入为3.9亿元。

在海外，则是Gamelook比较关注的Toca Boca。早在2021年的时候，该公司旗下的《Toca Life（托卡世界）》就实现了3000万MAU，下载量突破2亿次。根据其母公司Spin Master最新公布的财报显示，其2022年数字游戏收入1.64亿美元（折合人民币12亿元），旗下产品MAU已经超过7600万，应用与游戏累计下载量突破8.49亿次。

儿童游戏市场前景如何？Toca Boca人均年产值高达1000万？

与宝宝巴士不同的是，Toca Boca更聚焦于游戏业务，这一点从该公司的招聘信息就可以充分看出来，如动画师职位描述，“Toca Boca的动画师主要是以引人入胜的方式展示我们的世界，无论是激发新游戏方式的游戏动画，还是用电影首发建立发布预期的宣传片，我们都为自己的2D和3D有趣、富有表现力的角色动画感到自豪，并且为我们制作的每样东西注入非同寻常的幽默感。”

Spin Master 2022年度财报截图

据Gamelook了解，Toca Boca业绩的高光时刻出现在2021年，受疫情效应影响，大量的家长在社交隔离期间为自己的孩子挑选儿童应用和游戏帮他们打发多出来的时间。据Spin Master财报显示，截至2021年底，Toca Boca旗下应用和游戏MAU超过7600万，同比增幅超过60%，2021年数字游戏收入1.75亿美元（折合人民币12.8亿元）。

目前，Toca Boca的团队规模在100人左右（150人以内），如果算上平台抽成，该公司旗下应用于游戏2022年创造的流水收入超过17亿元人民币。也就是说，Toca Boca人均创造的流水收入达到了1000万元人民币。Toca Boca发布的应用与游戏数量为68款，而且旗舰产品《托卡世界》还推出了PC版本，应用和儿童游戏下载量超过8.49亿次。

虽然2022年的收入略微降低，6%的降幅与行业基本保持一致，考虑到后疫情时代以及经济大环境的影响，这个降幅是情理之中的。与疫情前的2019年相比，Toca Boca的收入仍然增长了25%，年复合增长率超过8%，意味着儿童游戏在整个行业的增速是领先的。

发布两年才爆发：被疫情带火的《Toca Life：World》

《托卡世界》是一款低幼画风的模拟建造游戏，游戏的角色设计非常可爱，呆萌的Leon、古灵精怪的Rita，甚至是很多的小精灵设计都能瞬间把你“萌化”。虽然游戏标注的适龄范围是6-12岁，但不少钢铁猛男也会爱上这款游戏的画风。

游戏的玩法自由度很高，你可以用家具装修属于自己风格的房屋，到不同的地方、认识不同的人、倾听他们的故事。虽然游戏里有不少付费低点和角色，但即便不消费，你也可以在游戏里免费访问8个低点，了解39个角色的故事。

如果已经购买过《托卡》系列的其他游戏，你可以直接在《托卡世界》里访问，当然，如果想要去更多地方，还可以在商店购买，该游戏提供了超过50个地点、300个角色和125个宠物。

某种意义上，《托卡世界》像是一个休闲版本的“元宇宙”，它将《托卡》系列的“厨房”、“城市”、“发型沙龙”、“宠物医生”、“农场”等30多款免费以及付费手游连成了一个大平台，玩家走进很多场景，剧情就会自动展开，由于游戏里几乎很少出现文字，你几乎可以按照自己的想法理解很多故事。

虽然是一款面向低幼用户设计的游戏，但Toca Boca在内容方面的投入很大，几乎每一个场景都有彩蛋。比如你可以找到场景中的隐藏按钮进入很多人都不会注意到的秘密场景，还可以在画室里自由创作，完成之后打印出来，挂在展览室，节日的时候还能在快递站收到礼物。

除了游戏内容，官方还专门制作了动画故事，每一期的播放量都有数百万次。

据Toca Boca联合创始人Björn Jeffery表示，在做角色设计的时候会参考孩子们的意见，甚至会让小孩子尝试创作新角色，给研发人员带来灵感。“我们做的所有东西都是同一个目标，就是捕捉游玩的能力并彰显我们日常生活中多元化和奇怪的东西，我们从孩子的视角做设计，并且始终从他们那里学习新东西”。

2016年，Toca Boca被加拿大玩具和娱乐公司Spin Master收购。

尽管全球市场的人口红利已经消失，但传统意义上来说，以往的游戏绝大多数面向的用户都是成年人或者部分青少年用户，加上越来越规范的隐私保护措施，专门主攻儿童游戏的厂商并不多。因此，这仍然是一个蓝海赛道。从宝宝巴士和Toca Boca最近几年的表现来看，儿童游戏未来的发展机会仍是令人期待的。