路子越来越野！“直播卖卡牌”盯上二次元玩家，卡面敏感到不敢展示

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GameLook报道/

卡牌，游戏玩法的明珠、商业模式的桂冠。百年企业任天堂最早做卡牌发家，Steam把集卡做成平台功能的一部分，“抽卡”是游戏最普遍的玩法……在今天的游戏行业，卡牌几乎无处不在。

近两年，集换式（TCG）实体卡牌在中国市场盛行，再一次让人们见证到卡牌在线下市场的巨大商业潜力。以奥特曼卡牌为代表的等诸多动漫、游戏IP的实体卡牌，在中国已经成长为年规模超百亿元的新兴产业，不仅已有国内上市公司深度参与、还在催生估值几十亿的独角兽。随着行业的快速发展，10月19日中国玩协桌游和卡牌专业委员会成立大会暨第一次会员大会在上海市召开，近50家相关单位代表现场参会。

宝可梦PTCG卡牌夸张的销售额

从全球范围来看，TCG卡牌市场一直保持着高速的增长，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元。根据日本玩具协会发布的数据，2022年日本实体卡牌的市场规模高达2348亿日元（合人民币118亿元）、同比增速高达32%。

收藏是所有卡牌共同的特性，但与游戏行业抽卡限于“自用”不同，本轮卡牌风潮一大特征在于“集换式”，即卡牌可在市场上流通交易。公认集换式卡牌的发明者《万智牌》，以及来自日本动漫IP衍生的《宝可梦》《游戏王》并称全球三大集换式卡牌品牌，不仅市场庞大、有交易网站，还有专业的服务、保管、鉴别等服务市场。其中最神奇的是宝可梦公司推出的PTCG卡牌，其2022财年全球销售额高达2270亿日元（合人民币110亿元），其中在日本一年卖了980亿日元（合人民币47.8亿元），累计售出PTCG卡牌高达几百亿张。

不难看出，IP是集换式卡牌的价值所在。因此在IP变现的需求驱使下，越来越来的IP加入到了“万物皆可卡牌”的浪潮中，走红的游戏、正上映的电影、热播的动画，甚至是发力文创的博物院，都在发行自己的实体卡牌。

天下熙熙皆为利来，正如硬币有两面，有通过正规方式拿授权、遵守监管的市场，也有受利益驱动，靠出格做法游走在灰色地带的江湖。GameLook最近就发现，有国内实体卡牌卖家盯上了直播平台，甚至还出现了“现金回收卡牌”这种游走在违法违规边缘的卡牌商家。

敢卖卡，却不敢给用户看

和其他商品类似，除了线下店和电商，直播也已成为实体卡牌销售的渠道。

最近，GameLook在观看类似直播间时却有些不对味。部分主播主打“动漫”、“拆卡”名头，向观众兜售“山海经”、“二次元”等题材的盲盒，其直播主要内容是现场开卡，展示盲盒内部卡牌，以吸引用户下单。

至此画风还算正常，但稍微细心不难发现，直播间展示的盲盒往往用胶带贴住了角色的关键部位。每次拆卡时主播也小心翼翼，不忘用另一只手对卡面进行遮挡，仿佛害怕被观众看到卡牌角色全貌。

浏览直播间商品橱窗，则会发现不少商品名称中有“女神”、“蜜桃”、“欲望”等字眼，结合主播不自然的遮挡行为，让相关卡牌气氛变得暧昧不清——为什么明明应吸引购买的商品要遮遮掩掩？很难不联想其目的为规避平台监管。

与此同时，这些直播间也往往贴着“拆开后概不退换”、“未成年人禁止下单”等提示。但众所周知，实体卡牌市场用户未成年人占了不小比例。

按照今年6月市场监管总局印发《盲盒经营行为规范指引（试行）》第二十三条，盲盒经营者不得向8周岁以下未成年人销售，8周岁以上未成年人购买盲盒则需监护人同意。事实上，《指引》并未禁止向未成年人销售盲盒。

上述可疑性感风路线的卡牌游走在违法违规边缘的同时，其实已经出现了直播卖卡的法律纠纷事件。

近期有新闻曝出某搜集卡牌的爱好者，在直播间先后花7万余元买某古风神话题材卡牌盲盒，因未能开出想要的卡牌起诉卖家欺诈，要求退款。最终法院认定该爱好者购买行为是寻求中奖，不符合经营者和消费者的关系，驳回其诉求。

该事件关键点是，直播卡牌卖家存在“现金回收卡牌”的行为，买家则是因为最终“回收”价值过低而起诉。游戏从业者都知道，如果一家游戏公司宣称可以“现金回收虚拟道具”，究竟意味着什么。

拒绝未成年人购买、性感到不宜展示的卡面，部分商家还存在“现金回收卡牌”行为，借助直播，一些实体卡牌卖家已经开始编织起一张“割韭菜”的大网，你甚至不敢确认其所售卡牌的正规性：卡面立绘从何而来？画手还是AI绘制？抑或是单纯从Pixv等网站盗取？

与正规的奥特曼卡牌相比，这些疑点重重的卡牌盲盒甚至售价更为昂贵，不乏百元一包的产品。

“现金回收”有风险，实体卡牌行业发展应合规

其中最大的问题是，部分国产卡牌盲盒已经出现了赚钱、炒作的概念，高度符合“韭菜盘”的特征。

尽管集换式卡牌本身就具有收藏、交换属性，但限于玩家与玩家间交换，并无官方“回收”的说法。我们尚且不清楚，“回收”行为是盲盒经营者，还是经销商、店家所为，但这一做法无疑触碰了红线。

无论始作俑者是谁，其“现金回收”的动机并不难推测。目前实体卡牌市场虽然正热，但基本由IP授权实体卡统治，无论宝可梦、奥特曼，甚至游戏IP，IP版权方都需要投入巨大财力物力经营IP生态，比如制作动漫、游戏、衍生品、培育线下收藏、乃至竞技活动等，从而最终靠足够量的粉丝规模支撑收藏市场。

官方发售卡牌，除了通过人为控制稀缺性造出高价卡牌外（如去年拍卖的天价宝可梦卡牌卖出90万美元），其余大多品质普通的卡牌会沦为“炮灰”，这也是集换式卡牌的正常商业逻辑。

但如果缺少粉丝群体支撑，稀有卡牌也有大概率在市场上被认为一文不值，进而影响销售，这也是有国内商家会打出“现金回收”旗号的原因，用搞一套存在消费陷阱的二级交易市场的卡牌定价、来营造收藏价值。

由于这类割韭菜卡牌本身缺少粉丝情怀买单，注定其吸引而来的用户并非真正喜爱卡牌的人，而是希望从中牟利，薅商家羊毛。同理商家也不傻，势必会让博中奖的羊毛党铩羽而归，最终是消费者和商家双输、甚至厂家还可能涉嫌违法。

实体卡牌属于文创产品，生产成本低、市场收益高，去年宝可梦甚至宣布要到中国卖实体卡牌。今年监管条例出台，市场走向规范化，正规厂商完全没必要铤而走险，完全可以光明正大在直播平台卖卡，只有盗版、低俗，自知心虚理亏的商家，才会采取遮遮掩掩的方式。

一个行业的健康发展，必然是合法合规经营的公司持续壮大，打击包括盗版、低俗等藏污纳垢的不当行为，让良币驱逐劣币，才能让消费者放心，让市场茁壮成长。