模拟手游连出亿级爆款，从广告变现转型氪金模式，全球大机遇来了？

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GameLook报道/印象中，手游市场的模拟类产品，一直是休闲厂商的专属品类。但在过去几年，国内市场开始陆续出现以内购模式为主的模拟类游戏：既有独立团队出手，也不乏专攻买量发行的大厂下场。

《这城有良田》

某种程度上，模拟类产品已经从原来的“小游戏”、“休闲游戏”摇身一变，成为高收入、长生命周期的商业化游戏。

再来看全球市场，很多高下载量的模拟类游戏依旧以广告变现为主要商业模型，同时有包括农场题材在内的氪金休闲游戏。模拟类商业化表现最为突出的，往大了说、可能是SLG这类以战斗为核心玩法的泛模拟游戏。当然，围绕战斗的模拟游戏早就“卷”到不行，但放眼整个海外模拟赛道，SLG之外也不乏新机会。

一个愈发明显的趋势是，在全球市场过去以广告变现为主的IAA模拟游戏正在转向混合变现、甚至是纯内购模式，带来了全新增长机会。同样地，GameLook发现，海外市场的模拟类游戏正从低ARPU值向中度游戏过度，甚至已出现部分表现较好、月收入已达数千万的商业化游戏。

今天，GameLook想要借此文共同探讨一下，海外开荒模拟品类的机会点何在？

国内过亿月流水产品频出，模拟品类成功转型商业化游戏

早年国内模拟游戏休闲市场多半是农场类游戏，重度游戏则主要是商战类题材游戏。而谈及近两年模拟类游戏在国内市场的显著转变，要先追溯至两年前由椰岛游戏开发、2020年发行的《江南百景图》。

彼时，凭借精致的美术风格、对历史文化的深度还原，《江南百景图》上线即获得口碑和市场的双丰收，很快实现月流水破亿的亮眼成绩。成为国内最早开张的模拟经营游戏后，其也刺激了更多同类型产品的出现。

《江南百景图》

随后走入行业视野的爆款，则是买量大佬三七互娱推出的《叫我大掌柜》。游戏月流水破亿，目前表现依旧稳健，并在港澳台地区、日韩等市场取得了不错的出海成绩——越来越多迹象表明，模拟经营游戏目前迎来了商业化的大好时机。

《叫我大掌柜》

另一个有力的例子是，推出古风模拟经营手游《我是大东家》后，近期，益世界再度发行同类型产品《这城有良田》。根据第三方数据，游戏iOS端的9月预估流水在4000万左右，结合安卓端收入应达到了月流水过亿的成绩。

SensorTower报告显示：《这城有良田》自7月21日公测以来，保持稳健的增长势头，9月收入环比提升52%，使得发行商益世界收入创下新的纪录，首次进入9月中国手游发行商全球收入排行榜第25名。

《这城有良田》

相比之下，今年还有一款值得关注的模拟经营手游：今年3月，腾讯极光计划发布的《桃源深处有人家》，峰值月流水或达5000万以上，累计流水或3亿左右，成为极光计划近年来发行成绩最好的游戏之一。

《桃源深处有人家》

过亿月流水产品频出，意味着模拟品类在国内市场已经初具规模。相比二次元等热门品类，模拟玩法的商业化游戏依旧少有人参与，但成功率反倒很高，且运营稳定，在海外市场也能取得一定的成绩。

凭借内购冲上4000万月流水，海外模拟品类的大生意

再来看海外市场，模拟类游戏一直都是休闲市场的重头戏。但一个有意思的现象是，内购游戏主要集中在农场、装修等传统题材；除此之外，大部分模拟类产品都是以广告变现为主的IAA游戏。

对于想要入场的出海厂商来说，尽管农场等热门题材在海外长盛不衰，但基本都有大公司控场，竞争极其激烈，很难挤进去。相比之下，正在从广告变现转为混合变现、内购模式的其他新鲜题材，才是值得关注的大生意。

近日，GameLook注意到一款以经营锯木工厂为题材的放置手游《Idle Lumber Empire》，凭借混合变现模式实现相当不错的商业收益。

游戏采用3D低多边形（Low Poly）风格，画面表现简陋，却相当注重细节表现：通过动画演绎从伐木、加工、运输到生产经营、再到重新培育树苗的全部环节，一应俱全，用细节浇筑出了这座小型锯木厂的真实感。虽然是放置玩法，却因对生产、经营过程的一一还原、直观易懂，反倒趣味性十足。

一般来说，模拟类游戏的核心是数值积累，但如何生动地复现经营全过程，总是个老大难的问题。《Idle Lumber Empire》的优势在于，在模拟生产环节下对了功夫。不仅将这个枯燥过程切分得相当细致，还做得逼真有趣，优化了视觉体验，利用高代入感赢得了玩家认可。

第三方数据显示，游戏早在2022年便上线，直到今年3月重新开始大推，人气直线上升，过去30天流水达4000万左右。虽然游戏是一副超休闲产品长相，但并非通常认知中以广告变现为主的收入模型。

iOS《Idle Lumber Empire》氪金按购买频次排序

从游戏的商业化设计来看，氪金点不外乎游戏内道具、去广告等方向，且付费点最高20美元。尽管深度有限，但《Idle Lumber Empire》却是真正的付费主导型游戏——大部分超休闲游戏中购买率最高的是“去广告”，而游戏中付费最多的其实是游戏内道具。

这意味着，《Idle Lumber Empire》更多是依靠内购收入冲上4000万单月流水，走了一条混合变现游戏的路子。

开荒海外模拟市场，还有哪些机会点？

如今，模拟类游戏已成为全球化现象，诞生了不少垂类公司，一如日本开罗游戏。但开罗旗下产品更偏向于日式单机体验，题材很难在全球市场通行。哪类模拟产品能在全球掘金，行业依旧存在疑惑。

GameLook认为，已被同行卷太高的的题材和类型最好别轻易下场。如装修、农场题材大作横行，头部游戏运营时间长达十年，让已在游戏内有大额充值的玩家离开老游戏、挖墙脚成本较高，且这些游戏的用户社群相当牢固。同题材新游戏想捞用户，难度不小，买量成本告、还不容易回本。除非能力过硬，有成熟的流量池自我导量，否则绝不是开荒的好选择。

相比之下，曾经的IAA游戏转向混合变现或纯内购后，这类玩家本身在之前的广告变现游戏中几乎无充值，撬动这些玩家换游戏的成本很低，远比从其他题材抢夺付费用户容易得多。一如《Idle Lumber Empire》，只要题材有趣、美术质量高、具备玩法深度，有理由让用户付费就算成功。GameLook建议，这类题材应该重点开荒。

如果还是有些迷茫，GameLook也为同行提供了一些方向参考。以下题材皆是过去IAA游戏中存在大量累计下载量过亿的模拟类爆款，具备很大的转换内购氪金商业化模式的潜力。

1）汽车模拟类

车是海外市场的大品类，虽有《极品飞车》这类超级游戏存在，但主要是竞速模式；而在海外手游市场，车类游戏大多走模拟模式，很多都是广告变现为主，缺少氪金游戏，是个不小的机会点。

GameLook此前有过报道，Supercell子公司Space Ape做了一款“男性向三消+模拟”手游《Chrome Valley Customs》，月流水近4000千万；不止是融合玩法，纯模拟游戏不乏机会，如《Bus Simulator》《Truck Simulator》《Dr.Parking4》等全球累计下载量过亿的IAA产品，也能以此转向商业化游戏，具体怎么做完全取决于游戏公司。

《Chrome Valley Customs》

2）美容院经营：美容、美妆、美体

美容院经营也是海外休闲市场的大方向，用户量恐怖，下载量过亿产品数不胜数。国内厂商比较熟悉的，应该是麦吉太文的《Project Makeover》，将三消玩法融合时尚装扮，成为了2020年底的最大爆款。

这类产品大多是广告变现为主，至今为止没有出现高收入的内购型游戏，美容院题材机会依旧巨大。

《Project Makeover》

3）医院、学校

医院题材一直是端游领域的经典类型，近年来也开始在手游市场崛起。今年5月，北京游戏公司Dragon Plus（天龙互娱）发行的模拟经营手游《Happy Hospital: ASMR Doctor》，在海外拿下近3000万的月流水、日收入峰值接近150万，单月下载量超过400万次。

《Happy Hospital: ASMR Doctor》

学校题材不得不提到的是《樱花校园模拟器》，这款低成本、无厘头的“校园GTA”在海内外玩家群体中拥有不小人气，去年全球下载量已经破亿。同样地，海外也有《Papers Grade Please！》《Teacher Simulator》等累计下载量过亿的休闲游戏，直接证明校园题材在休闲领域的可能性。

4）餐馆经营、料理美食

这个方向国内开发者相对熟悉，中韩游戏公司都已经有过尝试。但这类题材的难度在于，不同地区美食存在文化区隔，你很难想象墨西哥餐厅能让全球玩家代入。因此，相关题材产品最终可能导向重本地化的方向，才能实现较强的代入感。

Netmarble以美食为主题的三消模拟经营游戏《Charlotte’s Table》

5）机场、动物园、钓鱼

沐瞳动物园经营+合并玩法的《Fantasy Merge Zoo》

总体来说，上述五大方向基本上围绕场所、职业、物品展开模拟，都出现多款累计下载量过亿的游戏，且均为广告变现为主。意味着当下存在重大的机会点，在还未出现高收入游戏占位的情况下，一旦转成混合变现和纯内购模式，将会更快获得大规模用户和高额收益。

结语

对于一个成熟品类来说，以小博大往往是最具挑战性的选择。但幸运的是，海外模拟赛道正处在新风口将起之时，也为后来者开荒提供了充足的试错机会。

需要指出，模拟类产品想要在手游市场取得高收入，通常面临二选一：要么在有效获取高付费用户后盈利，要么通过低成本获取大规模用户。也就是说，端游的成功范例并不一定适合手游市场，若是参考Steam上重度题材游戏，在手游市场很可能买不起量。

相比之下，从手游市场的成功产品取经，水土不服的可能性更小，也是性价比最高的选择。