20亿月活、覆盖91%海外玩家，存量市场出海难题有新解法

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GameLook报道/这两年，全球游戏厂商的日子并不好过。存量市场的到来、隐私生态的变化、加上全球经济环境的影响，让后疫情时代的游戏行业面临巨大的增长挑战。

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隐私政策对精准定位高品质用户的影响、营销成本的增加，都给游戏出海买量发行模式提出了新难题。无论是新游戏突围还是老游戏实现持续增长，都迫切需要能够找到高品质用户聚集的新平台，并了解新平台的用户需求与营销法则，以实现快速突围和长线增长。

新的出海市场环境下，坐拥 20 亿月登录活跃用户、覆盖91%海外游戏玩家的YouTube，就成为了出海厂商的不二之选。YouTube 广告通过多种格式、精选版位，让玩家在不同观看场景中接触到游戏信息，帮助开发者覆盖玩家的全部用户旅程，实现广泛的触达与品效合一的破圈增长。

存量市场出海难，高品质用户才是增长关键

随着苹果ATT政策的推出和隐私保护的规范化，所有的游戏厂商都在探索精准定位高价值玩家的新方法。

毕竟，在无法确定ROI的情况下，如果仍旧采用传统的买量发行模式，不仅很容易收不回投放成本，还意味着想要通过“广撒网”的方式筛选高品质用户已经行不通。因此，寻找高品质流量池、创建并经营独特的高价值社区成为了全球游戏厂商都非常重视的问题。

YouTube对于游戏出海的重要性，并不仅仅是因为它海量的用户池，更重要的在于该平台汇聚了大量的高价值游戏玩家群。

数据显示，2022年，YouTube全球游戏观看总量超过1200亿、占全球游戏视频观看总时长的84.7%。些数据都反映了YouTube在游戏领域的广泛影响力。

如此之多的玩家聚集在YouTube，其中最为重要的原因，就是该平台拥有大量的精彩游戏内容和优秀的头部内容创作者。无论是学习游戏攻略、观看UGC娱乐内容，还是得到第一手游戏讯息、观看顶级电竞赛事，玩家对各种形式的游戏内容需求都能在YouTube被满足。

用户可以在电脑、平板、手机以及电视等多个设备观看游戏内容，加上长视频、直播、短视频多种内容形式以及专属资源等优势，吸引了全球游戏玩家的积极参与。

对出海厂商来说，YouTube的另一个优势，是出色的用户触达效果和丰富多样的广告形式。尼尔森公司2021/2022的收视统计数据显示，YouTube在美国含广告的流媒体市场中，覆盖面和观看时长均是冠军、占据50%市场份额。

加上贴片、信息流、标头广告、短视频等丰富的广告形式，YouTube可以通过多场景多点覆盖潜在用户、帮助出海厂商获得最大化触达效果。无论是从用户属性还是规模来看，YouTube巨大的流量池、高品质的用户属性以及丰富多样的内容，都是游戏出海的不二之选。

品效合一制胜出海游戏营销关键节点

游戏市场的精品化对游戏提出了精细化运营要求，越来越多的厂商开始从此前的粗放式买量营销，转向了品效合一的发行方式。数据显示，2023年，新游发行进入畅销榜或免费榜Top 50的游戏公司当中，76%的游戏公司使用过品效合一策略，利用Masthead、VRC、VAC等广告产品助力冲榜造势。

考虑到不同阶段的营销需求，游戏在不同生命周期阶段，也需要不一样的营销策略，为此，YouTube为出海厂商提供了覆盖游戏预热、上线、成长期等关键节点的营销方案。

预热期：拉动预约量级，积累核心种子用户

在预热期，游戏营销最为关键的是提高产品在核心用户群的覆盖，提升预注册、预约量，积累核心种子用户，为后续的营销节点打下坚实基础。数据显示，2022年发布的新游戏当中，94%都在预约期间购买谷歌广告。YouTube 的视频行动广告 (VAC) 是推进新游预注册下载的利器，厂商还可以利用游戏视频推动双端预约，提高游戏声量，扩大上线前的影响力。

上线期：提高知名度，获取大量新玩家

上线期对游戏而言是最重要的营销节点，通过大规模投放触及高价值用户，提升游戏在核心用户群的品牌意识。

YouTube在上线期对游戏营销的重要性是不容忽视的，数据显示，在日韩和美国市场，首月进入畅销榜前十的新游当中，大多数都在YouTube投放品牌广告，如《英雄联盟》、《部落冲突》、《Pokemon Go》等在YouTube投放的品牌广告浏览量在数千万至数亿次。

YouTube还在上线期提供了丰富的广告格式选择，Masthead、YouTube Select以及 视频覆盖面广告系列（VRC）和 视频观看广告系列（VVC）竞价广告配合，可以帮游戏在上线期间迅速爆量，最大化品牌影响力和获量效果。

成长期：重视营销内容与创意，提升不同阶段玩家体验

随着游戏市场的成熟，产品发布不再是项目的终结，而是成为了长线运营的开始，因此越来越多的产品成为了常青游戏。

《部落冲突》YouTube页面

Gamelook发现，许多常青产品都把YouTube当成了与玩家社区沟通、长线运营的关键平台。如已经发布11年的《部落冲突》，其YouTube官方账号观看量破亿的视频达到6条，观看量破百万次的视频超过280个，无论是游戏宣传片、内容跟新还是季节性活动，YouTube都成为了该游戏触达玩家最重要的渠道之一。

得益于YouTube庞大的流量池和丰富的内容展现形式，进入成长期的游戏可以通过IP联动、人物打造和周年庆等方式拓展用户圈层，吸引用户回流，保证游戏长线成功。

结语

Gamelook需要指出的是，对于不同的产品、不同品类而言，品效合一的营销方式并不是一成不变的，用户需求、市场趋势也始终处于变化之中。想要出海营销发行实现突围，则需要根据团队、产品以及不同市场需求做出定制化的营销方案。

无论是用户量级、玩家品质还是营销工具与解决方案，YouTube对于出海厂商而言都具备独特的优势，在YouTube广告的加持下，不难想象，未来会有越来越多的国产游戏出海成功。

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