Hotel Craze Design Makeover
GameLook报道/溃烂的皮肤，塞满耳垢的耳朵眼，分泌油脂的眼眶，这些元素就是肮脏的代名词。倘若在现实生活中遇到如此不修边幅的人，相信大多数人都会选择敬而远之。但一些休闲游戏开发者们却发现，在这些让人看一眼就忍不住起一身鸡皮疙瘩的元素背后，潜藏着价值上亿的财富密码。
你可能在最近看到过类似的买量广告：画面中是一个脓包遍布的器官，随着光标操作着镊子拔除掉脓疮、再用钩子挑出一只蛆虫，接着用毛巾擦拭干净，原本伤痕累累的部位变得皮肤光滑，焕然一新。
而根据应用监测平台AppMagic的一份研究，这类”丑女翻身“买量广告在近期的休闲游戏市场已经蔚然成风。不少产品凭借这类广告实现下载量和收入倍增，甚至诞生了流水亿级的单品。
那么，这类广告究竟有何吸引人之处，又为何引人争相下载？在这背后，或许潜藏着与人类进化有关的秘密。
GameLook对这篇研究报告进行了全文编译：
我们的团队最近发现，在休闲游戏类型中，出现了一种有趣的新趋势。在大亨类游戏、三消和合并等类型的游戏中，出现了越来越多的所谓“丑女大翻身”的趋势，在儿童游戏类别中也是如此（但不在本篇探讨范围之内）。
在这里，“丑女”的意思是角色有着塞满耳垢的耳朵、渗出的皮肤伤口或病变、各种寄生虫、腐烂的皮肤和指甲等。作为玩家，你的主要任务就是给这个可怜的角色改头换面，让她看起来焕然一新。
这听起来像是超休闲领域的游戏，确实如此。在目前下载量最大的游戏中，约有20%是超休闲游戏。在社交媒体上爆火的“挤痘痘”类视频，它可以被看作是当今“丑女大翻身”类型的一部分；但这一次，它达到了一个全新的高度。
因此，在剩下的80%的休闲游戏中，让我们来讨论以下问题：
- 这种趋势起效的原理是什么？
- 为什么它会受到用户的青睐？
- 误导性广告为何能在休闲游戏中奏效？
- 我们从哪里可以找到“由丑变美”的机制？
让我们先来看看累计下载量最高的两款游戏： 《Happy Hospital: Doctor ASMR》的收入为 1700 万美元，《Hotel Craze Design Makeover》的收入接近 1000 万美元。我们可以看到，这两款游戏不仅在图标和截图中融入了“丑女大翻身”的概念，还在核心的模拟类游戏玩法之外嵌入了额外的小游戏，让你在游戏中治疗各种丑陋的疮疤。
Happy Hospital: Doctor ASMR
从 2023 年 7 月初开始，《Happy Hospital: Doctor ASMR》开始在它所有的买量素材中都加入了这一趋势，彼时离它加入ASMR类关卡过去了两个月的时间。让我们来看看它在游戏中的效果如何：
下载量和收入曲线图都显示了同样的动态，并出现了两个高峰：一个是在添加第一个 ASMR 关卡之后，另一个是在发布第一个受电影《丑女大翻身》启发的广告创意之后。这不会是巧合吧？
《Hotel Craze Design Makeover》也表现出类似的动态：在2023年7月发布ASMR小游戏之前，该游戏的下载量一直停滞在最低点，而在发布之后，下载量立即回升。但目前还无法确定收入是否表现出的类似趋势。
从我们的列表中的所有其他游戏来看，趋势都大体一致：这些游戏并没有围绕“丑女大翻身”开发核心玩法，而是将其用于图标和截图。一部分更宽裕的产品还会添加”丑女翻身“的买量素材和小游戏。就我们所见，这一切都始于2023年4月底的《Happy Hospital: Doctor ASMR》。
为什么 “丑女大翻身”潮流会受到用户的追捧？
说到潮流，了解其背后的心理总是很有趣：是什么让人们为之倾倒？对于“丑女大翻身”，有这些因素在起作用：
- 祖先的习惯：有一种假设认为，我们被令人不安的视觉效果和活动所吸引，根源可能在进化之中。很久以前，人们会互相帮助清洁同伴皮肤上的各种寄生虫和溃疡。这不仅有助于保持卫生，还能增进社交关系。因此，可能随着时间的推移，清除杂质的过程在我们的脑海中留下了令人满意的印象。
- 秩序感：清除皮肤上的污垢会给你一种解决了难题的感觉。这就像打扫公寓或整理冰箱一样，让人精神上得到真正的满足。
- 新奇感：人类的好奇心是无止境的，目睹从未见过的事物总是令人着迷。这种趋势可能也是如此，因为它提供了一个让我们一窥我们从未接触过的事物的机会。
- 震撼感：除了内啡肽的爆发，经历震撼的最大好处就是创造了一个与人分享见闻的机会。作为社会生物，谈论那些引发强烈感受的情况有助于我们加强现有的关系或建立新的纽带。
我们在之前的文章中还讨论过其他一些因素，包括内啡肽的释放和替代体验（看着别人经历自己不必经历的不舒服体验而获得的满足感）。
这一流行趋势背后的另一个重要心理因素是 ASMR。如果你看一下命名，就会发现很多标题都有 ASMR 首字母缩写。那么，为什么”丑女翻身“的风潮会如此盛行呢？
- 触发性：对有些人来说，听别人吃东西或倒液体的声音可能会引发ASMR效应，即脊柱上那种令人愉悦的刺痛感。对另一些人来说，当看到精心处理身体污垢的特写镜头时，也会产生同样的效果。这都是痛苦事件后的释放感。
- 可预测性：ASMR 以其可预测性和重复性而闻名，这可以让使用者，尤其是那些焦虑的人感到舒缓。
- 亲密感：由于 ASMR 的典型特征是对细节的深刻关注和少量放大，因此它有助于建立与用户的联系，培养亲近感。
为什么误导型广告对休闲游戏管用？
误导性广告在移动游戏行业几乎不是什么新鲜事。早在2017年，它们就首次获得了关注——这主要归功于《Matchington Mansion》这款游戏。此后，许多公司都采用了类似的策略。然而，我们必须明白，这种误导型游戏广告是经过多年演变而来的。过去，这些广告往往宣传的是实际游戏中没有的内容。但如今，随着小游戏玩法的增加，这些广告虽然与游戏的核心玩法毫无关系，却不再像以前那样具有误导性。
不过，我们还是很好奇：为什么工作室会采取这些策略呢？虽然很多玩家认为，自己在发现游戏”货不对版“后会选择卸载游戏，但 Nexters 的一项研究却表明并非如此。他们发现，35%-46% 的玩家不会因为广告和实际游戏之间的差距而退出，仍然会给游戏一个机会。有趣的是，近75%的欧洲和美国玩家认为副玩法广告比游戏的体验本身更吸引人。
在此重申：如今的许多广告虽然被贴上了误导的标签，但其本质并没有那么具有欺骗性。它们赢得了一个新的称号：”无限制广告“。这些无限制广告最初可能会让玩家感到不舒服，只有5-10%的玩家会在看到此类广告后留下来，而20-30%的玩家会在看到核心玩法的广告后留下来。不过，从长远来看，留存比例会趋于平稳。
无限制广告的兴起符合当前的内容消费习惯。在 TikTok 时代，用户倾向于短小精悍的内容。TikTok建议广告时长保持在 21 到 34 秒之间。在此前提下，如何呈现实际的游戏机制就成了一个挑战。如果最终结果不会受到太大影响，为什么不选择更吸引眼球的内容呢？
这一趋势已在各种媒体平台上得到广泛讨论。事实证明，用挑衅性的内容吸引用户的注意力，并通过各种方式把玩家吸引到游戏中来，是比单纯展示实际游戏性更有效的策略。即使真正的游戏是动态的、令人上瘾的，情况也是如此。例如，《弹壳特攻队》和《弓箭传说》等游戏就大量采用了这类”无限制广告“。
然而，这些广告并不完全具有欺骗性。它们往往结合了实际游戏中的一些元素或资产，尽管所描述的游戏玩法有很大改变。这种细致入微的方法在2021-2022年期间得到了推广。它不是一种赤裸裸的误导性广告策略，比如2018-2019年的”拔签子“或”拯救女孩“风潮，而是在风格和类型上让人联想到广告中的实际游戏，但又截然不同。
结论
看来，”丑女翻身“的新潮流并不是真的那么丑陋（有些人确实觉得很放松，不是吗？），也不是误导，尤其是在引入小游戏时。在短时间内以生动的内容吸引用户的任务每天都在加强，这促使工作室越来越多地采用无限制的广告来争夺玩家的注意力。而 ”丑女翻身“的概念，虽然在某些人看来并不吸引人，甚至令人反感，但它仍然通过引发强烈的情感反应来吸引我们的注意力。这似乎是一个令人信服的组合，其结果也已经证明值得大家一试！
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