莉莉丝、游族、Habby都在入场，怀旧、重启、回归效果如何？

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GameLook报道/“一个时代落幕的标志，就是它开始被浪漫化。”

从2019年《魔兽世界》怀旧服开始，趁玩家情怀重新推出老游戏的经典版本，经市场验证成为一笔值得一试好生意。毕竟只要是今天还活着的游戏公司，谁家没有几款等待枯木逢春的老游戏？

经历2023年暑期档残酷的零和竞争后，怀旧服在手游领域也迎来了一波热潮。包括莉莉丝、游族等多家厂商加入到了怀旧服的大军中，并取得不错成绩。

如莉莉丝《小冰冰传奇》怀旧服预估首月流水过亿，当前日流水百万级，相较怀旧服前翻了30倍。游族《山海镜花》重启版本一度进入免费榜TOP2、目前畅销榜第53名。

有一有二、有二就有三，除《小冰冰传奇》怀旧服和《山海镜花》重启版，2019年出海黑马、海彼网络（Habby）《弓箭传说》也于9月20日“正版回归”，在iOS端启动先锋测试。上线首日《弓箭传说》已经跻身畅销榜TOP100，目前排名第74名。

从运营第9年回归经典，到运营不足1年“强行当老兵”，手游怀旧服只花了一个多月时间，就走完了端游怀旧服4年都没走完的路。

标准的怀旧：《小冰冰传奇》运营第9年焕发新生

《小冰冰传奇》（刀塔传奇）于2014年7月上线，是莉莉丝成名作和代表作。早在2014年《小冰冰传奇》就实现了单款产品月流水破3亿，按照CEO王信文的说法，2018年时《小冰冰传奇》总流水已经50亿，后来王信文又回忆，《小冰冰传奇》最高一年流水达30亿。

不仅收入，《小冰冰传奇》战斗和养成设计影响了后世众多卡牌游戏，时至今日，自动战斗+点击图标释放技能的机制依然十分流行。

同时，《小冰冰传奇》也成为了莉莉丝内部的“孵化器”，项目走出了《剑与远征》、《众神派对》等后续许多莉莉丝自研产品相关负责人、制作人。

今年5月10日莉莉丝十周年，《小冰冰传奇》宣布将推出怀旧服。怀旧服采取了内置在原版游戏中，可随时切换的设计，并回归了2014年游戏的最初版本，同时在原版本的基础上做了高清重置、适配异形屏等美术升级。另外，怀旧服还大砍氪金系统，去掉了“VIP、魂匣、泰坦”等系统，并送上永久月卡等一系列福利。

玩家讨厌的砍、用户想要的给，《小冰冰传奇》怀旧服仅iOS端第一月就吸引了50万下载、创造6000万收入，全平台收入更是过亿，直接让一款已经9岁的老游戏化身廉颇。

开发团队方面表示，开发怀旧服的原因一是玩家有诉求，而是开发团队自己也想重做，在移植优化经典玩法的“同时做创新玩法”。

明面上看，怀旧服是典型的情怀行为。但了解莉莉丝的朋友可能知道，莉莉丝从来不搞这些虚的，王信文就曾自述“经常被误会有情怀”、“就是想做赚钱的游戏，让同事们多分点钱”。《小冰冰传奇》怀旧服也在让行业意识到，手游怀旧服大有可为。

非典型怀旧：《山海镜花-归来》重启填补缺憾

相较《小冰冰传奇》功成名就后推出怀旧服，《山海镜花》的重启更像是一次缺憾填补。

2020年4月，研发3年的《山海镜花》踌躇满志上线，不料接连遭遇炸服、串号、服务器受攻击等事故。团队放出当时夸张的送120抽福利，最终仍无力回天。次年8月《山海镜花》从除TapTap外的各大安卓渠道下架，以近乎“躺平”运营的方式告别了市场竞争。

2022年3月，《山海镜花》各平台官方账号再次更新、官宣回归，成为业内首款遭遇重大挫折后仍挺到数年后重启的手游项目。

严格意义上，《山海镜花》从未宣布停服，不过重启的全新版本交给全新团队开发也是事实，包括游戏技术底层都做了“大量复杂的优化和调整”，也“新增很多有趣的玩法和功能”，因此视为重启并无不妥。

重启的新版本带来了新资料片、新剧情、新活动、新镜灵等一系列新内容，宣布了与《中国奇谭之鹅鹅鹅》的联动。因此虽然延续了此前的美术风格，但初始视觉感受仍给人以耳目一新的观感。

新版本也延续了福利大方的传统，官方宣布只要玩家连续登录游戏，首周累计便可获得350抽，首月最高累计可得580抽。

稍显可惜的是，由于是重启性质，《山海镜花-归来》并不继承此前的玩家账号，对老玩家回流造成了一定阻碍。但新版本公测前《山海镜花-归来》已经实现了200万预约，且从上线后一天时间能达到畅销榜第56名，足以说明“怀旧”策略的成功。

《山海镜花-归来》的案例也在说明，给老玩家发福利、吸引用户回流充值是怀旧服们非常重要的策略。老账户继承的缺失，以及更少的运营年份积累，可能是《山海镜花-归来》表现略弱的原因。

但以畅销榜50名的排名推算，iOS月收入约在2000万上下，全平台预估月流水有望达到5000万以上水平，如果《山海镜花-归来》后期根据留存数据做宣发、运营得当，长期稳住当前排名，或将迎来新生。无论如何，重启后的《山海镜花》带来的收益，已经远远超过此前的“躺平”。

“被迫当老兵”：《弓箭传说》正版回归

9月20日，海彼网络宣布《弓箭传说》将正式回归，同一天iOS先锋测试正式开启。回归版本对英雄、怪物和UI都做了“大幅换新”，包括部分系统也进行了大刀阔斧般的改造，福利方面送出了国服专属绝版皮肤。

最重要的是根据官方介绍：“为感恩曾经在2019年-2020年与我们同行的弓箭手们，《弓箭传说》在先锋测试开启后将推出【老玩家荣耀回归】活动，2019年-2020年有过充值的弓箭手，只需提供历史订单信息，即可获得历史充值金额双倍的钻石返还！”

有充值记录就双倍返还，《弓箭传说》归来福利诚意满满，但深究却有些微妙，原因在于《弓箭传说》此前在国内并未正式开启过内购。

《弓箭传说》是2019年的爆款出海游戏，作为在休闲游戏采取IAA+IAP混合变现模式的先行者，《弓箭传说》吃尽市场红利，累计流水超过20亿。

但由于2022年11月才获得版号，《弓箭传说》在2019年8月首次回归国内市场时无法开启内购，只能选择单纯的广告变现。按照海彼网络创始人兼CEO王嗣恩在2023全球游戏数据驱动大会上透露的说法，海彼网络收入中广告变现占比很低，仅有10%~20%，因此可以推测当时《弓箭传说》国服收入表现并不算太好。

更重要的是，《弓箭传说》国服上线前，已有一款类似Roguelike玩法的产品《暴走大侠》抢占市场。后续《暴走大侠》虽被海彼网络投诉套版号下架，但买量成本已被抬高，加上无法加内购，最终《弓箭传说》也以下架收场。

同样王嗣恩也曾直言，相较后来推出的《砰砰法师》、《弹壳特攻队》、《蛇蛇贪吃》等产品，《弓箭传说》初始只有一套天赋系统和装备系统，商业化效果不够好。归来版本不单纯是不浪费版号，同时也是通过海彼网络进步的商业设计，尝试把《弓箭传说》做成一款长线产品。

事实上，为了让《弓箭传说》继续发光发热，海波尝试过多种题材的类《弓箭传说》，因为“外面那么多换皮的，我们自己能不能也做一个内部换皮？”。最终海彼发现，换皮的效果其实并不好，因为“也许对成功获利，但担心影响口碑”。

在原版本基础上再做一个归来版，可能是海彼目前找到的最优解。

通过观察也不难发现，相较端游的怀旧服，手游怀旧服、归来版更加类似于PC、主机端的“重制版”概念。往往会在玩家怀念的最初版本基础上，结合厂商当下的理解和市场审美做调整优化，且优化幅度往往不小，通过旧瓶装新酒的形式给予玩家新鲜感，让老游戏换个活法再活一次。