《小冰冰传奇》月收入暴涨近30倍、首月破亿，莉莉丝把怀旧服玩成了大生意！

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/我们不乏看到“一款游戏成就一家公司”的案例，但随着时间推移，这些代表作收入不可避免持续下滑、地位逐渐尴尬，变成玩家调侃中的“苟命王”。

以往，救活老产品难度太大，厂商往往选择IP运营推陈出新，比如《崩坏学园2》之后，米哈游推出了《崩坏3》、《崩坏：星穹铁道》。如今，也有的厂商如莉莉丝在试水新一种可能——怀旧服。

8月10日，莉莉丝选择给旗下的成名作《小冰冰传奇》（刀塔传奇）推出怀旧服。根据点点数据统计显示，自上线至9月10日的一个月内，《小冰冰传奇》iOS端预估收入在6000万元左右，相较今年6、7月的iOS月均200余万预估收入环比增长约30倍。加上难以统计的安卓端，GameLook预估推出《小冰冰传奇-怀旧服》首月收入大概率过亿。

作为一款2014年曾实现国服单月流水最高突破3亿的爆款，《小冰冰传奇》堪称中国游戏行业在手游时代的一座里程碑，影响了后续更多国产乃至海外卡牌手游的设计理念，刺激了大量游戏人投身移动游戏创业，也铺设了莉莉丝快速崛起的绿色通道。怀旧服、重制版并非莉莉丝首创，但在手游领域，同款产品通过怀旧服收入暴涨，《小冰冰传奇》算是开了一个好头。

无独有偶，游族曾于2020年推出的手游《山海镜花》也在去年3月官宣重启，将于9月19日公测。二者做法虽有差异，但本质都是同一款产品再度发光发热，以“带兄弟们再冲一次”的方式，用情怀吸引玩家回流。

砍掉VIP利好中小R，召回老玩家、薄利多销收入暴涨

《小冰冰传奇》于今年5月10日，也就是莉莉丝十周岁生日当天公布。

怀旧服中，游戏版本回归了2014年最初的模样，但在原版本的基础上，怀旧服做了美术方面的高清重置、适配今天愈发普遍的全面屏等。

同时怀旧服对数值进行了平衡，增强了弱势英雄“宙斯”、“船长”。当然最重要的是砍掉了后续更新中玩家非议较大的“VIP、魂匣、泰坦”等氪金向的内容，按照官方的原话，怀旧服重做了抽卡系统，“保证所有英雄都可以免费获取”。

为了吸引玩家，莉莉丝还给回归怀旧服的玩家送上了永久月卡，以及上线送免费英雄PA、解锁第四章送英雄DP，还有装备、金币和头像框等福利。

以上，便是《小冰冰传奇-怀旧服》的主要内容，对于老玩家而言，怀旧服的确有些诚意满满的意思。这也难怪仅靠iOS端过去一个月预估约50万左右的新增下载量，《小冰冰传奇-怀旧服》就能实现iOS端单月收入6000万、全平台破亿的成绩。

这也与《小冰冰传奇-怀旧服》内置在游戏中，更多老玩家无需重新下载游戏有关。《小冰冰传奇》怀旧服并未设置独立客户端，而是通过游戏内实现，玩家可在登陆界面切换，切换需重启，目前默认启动游戏后为怀旧服。

打开TapTap评论区，发现纵然玩家对怀旧服仍有建议，但怀旧服首月就开氪的不在少数，有的氪200、有的氪300……虽然看似删除了洗大R的VIP等系统，但《小冰冰传奇》的收入反而靠薄利多销、和高付费率实现了收入暴涨。

按照研发团队自己的话，推出怀旧服的契机是“断断续续在贴吧还有玩家反馈里看到希望有怀旧服的声音”，借此机会团队也希望对重做原先不太满意的设计。因此，《小冰冰传奇》在保持现行版本更新的同时，《小冰冰传奇-怀旧服》也不是单纯的复刻，而是移植优化经典玩法的“同时做创新玩法”。

另一种打法：《山海镜花》弥补当年缺憾，重制游戏

做怀旧服，莉莉丝很大程度上的动力来源玩家的需求、以及国内外各种老游戏重制版取得商业成功的背景。谈到遗憾，可能又少有手游能出《山海镜花》之右者。

作为一款备受瞩目的国风二次元手游，凭借以《山海经》为蓝本、顶级画师齐聚、二游中最早一批涉足潮流概念等标签，《山海镜花》未开服先出圈，一度有再现《阴阳师》盛况趋势。

然而在经历3年的研发打磨之后，2020年4月29日《山海镜花》甫一上线人气极高，但之后遭遇炸服、串号等运营事故，5月又遇到了服务器攻击问题。尽管官方光速滑跪送出破产级120抽，首周还吸引了超过500万次下载，但《山海镜花》最终没能挺过来，于2021年从除TapTap外的各大安卓渠道下架，并于今年3月24日正式关服。

还没开始就已经结束，游族对于《山海镜花》曾经取得巨大人气、但未能兑现预期回报自然心有不甘。

事实上在关服之前，《山海镜花》也宣布了重启的消息，据公告，重启后的全新版本将“从技术底层对游戏进行各项大量且复杂的优化调整”。不过游戏的美术风格得到了延续，但会进行一些优化，包括对玩家“呼声很高的角色进行优化”。

8月《山海镜花》与《中国奇谭之鹅鹅鹅》展开联动，除了推出画风不是很一样的新镜灵，甚至把头像都换成戏剧脸谱风格的“玉面狐狸”。显然，不只是老玩家，《山海镜花》基因刻下的“出圈”两个字依然在发挥作用。

新版本也将带来新资料片、新剧情、新活动、新精灵等内容，自然也包括各式福利。其中最直白的可能是老玩家100%返利。新版本除老玩家专属服、专属福利外，还打出了“当年充多少，如今返多少”的承诺。

此外官方还宣布，只要玩家连续登录游戏，首周累计便可获得350抽，首月最高累计可得580抽，甚至比当年补充给玩家的120抽还要多得多。当然，单抽价值是否还和当年一致不得而知，但至少团队已经表现出了不小诚意。

因此，在宣布定档9月19日上线的同时，《山海镜花 重制版》还宣布全平台预约人数已突破200万，足以证明联动和各式福利的效果。虽然不是所有预约玩家都一定会下载，但200万预约在二次元手游市场仍属头部梯队，事实上万众瞩目的《闪耀！优骏少女》首日预约数也是数百万级，《山海镜花》潜力不容小觑。

怀旧服不能逆天改命，但不失为一种玩家回流方式

怀旧服不是一个新鲜概念，而是早已有之，甚至可以追溯到20年前的《热血传奇》、以及其后横跨端游、页游、手游时代的无穷的传奇游戏。不过真正在中国市场让怀旧服概念走红的，应当属《魔兽世界》怀旧服。

2016年，因暴雪诉讼压力魔兽60年代怀旧私服Nostalrius（N服）关闭，玩家因此在网上发起请愿，要求暴雪自己推出怀旧服。拗不过玩家的暴雪不情不愿在2019年推出怀旧服，谁曾想一炮而红，不到一个月时间让动视暴雪股价大涨20%。

当时，怀旧服国服出现了久违的排队盛况，还没和暴雪分手的网易也笑开了花，即便连续加开至24组服务器仍爆满，外界推测当时同时在线人数已超36万。

此后，越来越多的端游纷纷推出怀旧服，包括网易自家的《梦幻西游》、西山居的《剑网3缘起》等等。

另一方面，更早时候怀旧服也在3A主机市场大行其道，只不过厂商和玩家更习惯称呼为“重置版”、“重制版”。包括《生化危机2》重制版、《最终幻想7》重制版、《皇家骑士团》重制版、《荒野大镖客：救赎1》重制版等等。

和3A游戏出重制版是为了让老玩家再买一遍类似有有所不同的是，端游和手游等网游推出怀旧服或重启版，其目的通常更加复杂一些。比如怀旧服获量成本更低，付过费的老玩家更容易做消费决策等。

手游方面也有版号方面的考虑，在总量控制甚至是去年有版号暂停审批的背景下，游戏厂商更倾向于老游戏的长线运营。加上降本增效之风愈刮愈烈，基于现有老产品推出怀旧服，其游戏的研发成本也要显著低于立项前景不明的新产品。

当然，怀旧服推出也有条件，游戏自身当年就表现足够好、运营时间足够长、且老用户要足够多，已经可以筛选掉一大批产品，《小冰冰传奇》团队也表示想做怀旧服至少“得还活着”。

妄想怀旧服靠回流玩家赚大钱也不现实，怀旧服本身就承担拯救陷入“苟命”周期产品的责任。除了情怀老玩家，怀旧服也能吸引一批想和大家在同一起跑线的新玩家，但优势也仅限于此，老产品的上限就是怀旧服的上限，怀旧服终究不能逆天改命，但好在它能给老玩家带去回忆、和给游戏厂商来带收入，而这，也是如今的游戏厂商所需要的。