华为宁胜蓝：中东非洲是全球最后的蓝海市场，出海先过本地化大关

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GameLook报道/在移动游戏的多年发展之下，全球游戏市场如今已进入存量博弈阶段，全球游戏产业规模甚至在2022年出现了首次收缩。一些传统的T1、T2级出海热门地区，如今也已呈现红海化发展的趋势，赛道愈发拥挤，获客成本大幅提高，成本回收难度和周期均有上涨。

在这种情况下，一些厂商将出海战略转向此前较受忽视的地区，而中东与非洲地区在过往的市场表现中呈现了不错的商业潜力。据Newzoo数据，该地区游戏市场在2022年取得68亿美元的规模，在全球经济下行萎缩的大背景下逆市上扬5.8%，表现出了极强的增长动能。

华为终端BG中东非洲地区部总裁宁胜蓝也极为看好中东与非洲地区的游戏市场发展潜力。在近期的HDC华为开发者大会中，宁胜蓝以“中东非洲 游戏开发者的新蓝海市场”为题作专题演讲。宁胜蓝先生以驻扎当地十余年的经验判断，中东非洲是全球“唯一剩下的蓝海市场”，具有营商环境优秀、政策有倾斜、人口年轻化、付费能力强、游戏需求高等多项发展优势。

宁胜蓝认为，此前国内企业在本地化方面的不足限制了中国游戏产品在中东与非洲的出海表现，而凭借华为在当地深耕二十余年积累的洞察与渠道，华为能够帮助开发者在当地提供坚实的出海扩张助力。

以下为GameLook整理的演讲文稿：

感谢HDC大会给的机会，非常开心能够有机会给大家分享过去这么多年在中东非洲的看到的一些变化。我是2010年去到中东的，在海外呆了十几年，在中东非洲有十年的经历。其实在过去的十几年还是有非常多的一些变化。实际上来说，我觉得中东非洲是被遗忘的蓝海市场。，估计也是全球我觉得唯一剩下的的蓝海市场，没有之一。

为什么这样讲？首先我觉得从整个营商环境的角度来讲，当大家要去投资一个地方的时候，更多的会看他的营商环境是样的。实际上来说，整个中东非洲实际上处于我们中国的一带一路的大的框架背景下，有非常好的合作的基础。

第二个是政府本身有意愿投资在游戏领域。比如说沙特政府在过去提出的口号，要到2030年，他们希望在游戏领域投资接近380亿美金去孵化200家以上的游戏企业。他们因此专门注册一家公司，由沙特主权基金领导，名叫Savvy Games的这么一家游戏公司。政府的投资和营商环境决定了整个大的基础。

第二个是活跃的用户多，（中东非洲地区）百分之六七十的人都认为自己是游戏的玩家，并且在当地整个海湾国家，60%以上是年轻人，35岁以下还有非常强烈的意愿去购买游戏、付费的意愿也高。当地的人均gdp超过了3万美金，并且这些人他们也是把游戏当成了自己的一种生活的方式。

你会看到，在海湾区域当地，策略类的游戏比较多，而在非洲区域也会有射击类的游戏，而在南部非洲有休闲类的游戏。需求也是多种多样的。也就是，不论你是哪个领域的游戏的开发者或者主要的投资方，都能够在中东非洲区域找着你所能投资的方向。

但所有人都会问这么一个问题，既然是一片蓝海，那么为什么过去这么多年，这里就没有得到发展呢？我想回答的是我们往往忽略的问题，本土化。实际上，在世界的四大文明里面，有两大文明诞生在整个中东非洲区域：古埃及文明和古巴比伦文明。当地的百姓有非常强烈的文化的自信，如果你想占领当地的市场，你就需要去制定本土化的策略，需要去找到适合本地文化的发展。实际上来说，华为经过过去20多年在当地的经营，我们在当地构建了非常强大的平台，能够去支撑我们的伙伴，通过我们在本地的资源和运营的加持携手我们的伙伴共同赢得整个中东非洲的生态的红利。

那在本地的资源上，我们主要有三个方面，我觉得也是把游戏在本地运营好，把游戏孵化好的非常重要的条件。首先是要有本地化的适配的能力。产品对当地市场到底管不管用？是否会遇到当地监管的问题？是否会遇到准入测试？以及各种各样的一些问题。我们在当地以对运营商的理解，对本地市场理解，会协助做一些相应的评估。那另外呢，还需要有本地非常好的发行的渠道。我们自有私域的流量，比如我们的华为的应用市场，还有我们的广告等等，有十个以上的私域的流量。当然更重要的是，我们还有我们线下的阵地。目前为止在华为在海外最大的旗舰店在沙特，超过2000平。华为在海外最大的单体广告也出现在阿联酋。如果大家有兴趣，到迪拜的时候大家都能够看到。我们也有一百万以上的粉丝的群体，当然还有很多合作伙伴的支持。

有了这些还不够，我们还有更好的本地化的运营的团队，以及对当地的大R的，以及包括我们的公会直播等等的一些非常多的知识。我们也非常有幸看到，在过去的一段时间我们跟某个国内知名的游戏厂商的合作，经过了八个月的时间，我们把整个的流水提升了十倍以上。十倍以上的增长对于我们来说，我们认为是远远不够的。但是它至少代表了一种希望，代表着我们本地化运营团队的一种能力。我们也期待更多的海外的厂商能够跟着国内的厂商能够跟着我们一起。走向海外，走向更多的蓝海的市场。

当然次我们也非常有幸也邀请到了沙特PIF旗下的Savvy Games，还有包括沙特旅游局、迪拜的旅游和经贸局，以及沙特、阿联酋航空等等一系列在整个区域类的非常有影响力的政府以及相关的行业的机构来回到了HDC的大会，希望大家能够抓住机会。能够跟他们有更多的交流。也希望大家能够更早的来到海外，能够去抢占整个生态红利。我相信。不是我们选择了历史，而是历史选择我们，我们应该勇敢的承担起使命和责任，勇敢的到海外来去发展，看一看。再次感谢大家。