HDC2023：鸿蒙生态游戏合作商务政策解读

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/8月5日，HDC 2023游戏服务论坛在东莞松山湖举行。本论坛主要围绕基于HarmonyOS的全场景创新游戏体验、鸿蒙生态下升级的游戏联运服务、全生命周期开发者服务和新激励政策等内容展开讨论。

在技术论坛，华为终端云服务互动媒体商务总经理 蒋治力详细讲解了鸿蒙生态游戏合作方面的商务政策，并且表示，虽然过去几年经历了各种困难，但在新的鸿蒙生态下，游戏行业一定会迎来崭新的春天。

蒋治力：

非常欢迎各位来宾、各位朋友、各位来自游戏行业的小伙伴，我们相聚松山湖，再次来到HDC游戏论坛一起探讨交流。

大家有没有注意到，我们这次论坛换了一个地方，不在松山湖园区了？为什么？

因为这个地方够大，因为太多游戏行业的伙伴对华为游戏中心的关注和期待，需要我们必须换一个更大的场地来容纳和承载，这也预示着在全新的鸿蒙生态下，游戏行业一定会是一个更大的舞台。

过去这三年，游戏行业其实经历了疫情初期的红利期、用户平稳期，以及到后期用户降级的艰难期。所以在这几年，我们也出台了一系列的政策帮助游戏业伙伴去把握其中的红利，共度各种难关。

这其中包括我们对头部伙伴的星携VIP计划，也有针对中小合作伙伴的传薪计划，还有对出海合作伙伴的一些出海扶持计划，也有我们针对一些新的机会、新风口的，像花瓣轻游和快游戏这样的计划，以及我们有针对二次元细分品类赛道的专项计划。但是，我首先想要和大家分享的是我们鸿蒙生态的合作计划。

正如上午敖然秘书长所说，鸿蒙生态是未来必然的趋势，拥抱和支持鸿蒙是迟早的事情，我们迟做、早做都要做，那就不如早做。因为越早地拥抱和支持鸿蒙，我们一定会有更大的红利。

就像上午我们共同开启鸿蒙生态游戏先锋游戏合作启动仪式的24家合作伙伴，对他们未来交付的鸿蒙游戏，我们在经过验证之后会给予额外的资源支持。目前，我们已经推出了重点推广的价值千万级的端内资源，会给予相当一部分重点推广的资源，并且，大家也可以在我们的内容专栏申请内容向的一些专门的资源。

另外，加入和支持鸿蒙，我们也会在VIP计划里面有加分，同时我们评选耀星计划的时候也会有越级的加分。所以，我们希望在坐的小伙伴、以及整个游戏行业的小伙伴尽早地适配和拥抱鸿蒙、尽早地去了解和接触鸿蒙。

其实我一直在这个行业里边跟很多伙伴说，跟华为合作我们其实是有一些快车道的。星携会员、加入华为的VIP会员就是其中的快车道之一。因为加入之后，我们会有很多的额外权益和服务，比如我们的新游助力和价值推广，这些都是价值千万甚至大几百万的资源。

另外通过这些资源，因为它是给到整个公司而非某一款具体游戏的，可以帮助大家针对一些战略性的赛道、一些更长远的品类或需要扶持的品类，可以把资源用到这些品类和赛道上面。过去两三年期间，加入了我们VIP的这些伙伴，多数在华为渠道流水都是在增长的。

那么，怎么样才能成为我们的VIP会员呢？其实我们每个季度都会刷新。

首先看的是跟我们合作的体量和规模，其实是在一些重点领域跟我们合作的广度和深度，比如我们全场景游戏的合作，还有在三推、鲸鸿动能、华为云、快游戏等等，包括出海的合作，这些都是加入会员的一些加分项。截止到上半年，我们给星携会员带来的曝光已经到了千亿级别，已经有差不多近百次的新游助力。

今年上半年整个行业都特别清楚，今年的二次元游戏特别多，前几天在CJ的时候跟行业内的一些人士还在交流，大家有一个共识，说现在的二次元游戏就分两类，一类是米哈游的二次元，一类是非米哈游的二次元。米哈游的二次元一直在增长，但是非米哈游的二次元其实上半年是在下降的，而且下降幅度还不小。

但是，今年上半年的二次元游戏又比往年多特别多，所以导致整个二次元大盘表现整体是不如预期的。这也恰恰说明，二次元这个赛道需要新的渠道、平台来获取新用户、把握新机会，华为在二次元这个赛道其实是远远被低估的。

这两年，我们通过推出一些面向二次元赛道全生命周期的一些服务，以及像新游助力、专门针对二次元赛道游戏的新游助力这样的政策，越来越多的二次元游戏开始跟我们合作，而且有些游戏表现超出预期。

这个行业大家越来越多的交流也有一些共识，在华为渠道我们有7000多万的泛二用户、500多元的核心用户，经过这几年全域的分发、全生命周期的游戏服务，大家越来越形成一个共识，虽然我们可能不是核二游戏的核心渠道，但华为游戏一定是泛二游戏的核心渠道，同时也是核二游戏破圈的高价值渠道。

所以上半年，我们跟深蓝互动的《重返未来：1999》也有很好的合作，CJ期间我跟kk还在交流，kk还比较惊讶，说在华为渠道虽然开始的时候不像在B站这样核心的渠道增长这么迅猛，但是它很长线、很持续，后续的持续新增一直在稳定上升。这也是华为游戏中心在二次元赛道独特的优势。

这两年跟大家聊的比较多的是，华为游戏中心的大联运，这也是跟华为游戏合作的渠道之一。整体来说，大联运通过联运、三推还有鲸鸿动能三者相辅相成相互协同，帮大家快速把在华为游戏中心的规模做大。

联运是保障大家基本盘的，通过我们正常合作的流程，通过我们的评级以及全生命周期的一系列运营服务，帮大家保障基本盘，把最核心的用户获取过来。三推是帮大家快速放大核心或者次核心用户，鲸鸿动能是帮大家破圈、获取更多的泛用户。尤其我们最近推出的鲸鸿动能，相当于我们在很多品类的游戏，相当于保ROI的政策，这个暑期包括这几个月在鲸鸿动能的消耗都是翻倍的。

然后是大联运，这两年也有很多成功的案例，包括像Play800的《塔防纪元》，三推在鲸鸿动能增加了六倍，但是它的流水规模增加了10倍，整体ROI都超过200%。另外，我们还有像乐牛、途游等一系列通过大联运在华为游戏中心实现流水快速增长的许多案例。

这几年，游戏出海成为了国内厂商的大趋势，针对这样的趋势，我们也设计了一系列扶持出海伙伴的政策。比如针对新游，在华为同步首发或者独家首发的游戏，我们在资源上面都会有提档，另外我们也推出了类似于国内VIP这样的体系。

这里我特别想提到，在这个VIP体系里面，它里面的权益对在座很多原来聚焦国内或者海外、现在又想开拓国内市场的全球化游戏公司非常适合。因为我们在海外获取的VIP权益，尤其是像新游助力，同样可以运用在国内。同时，在我们具有一些独特优势的地区或者国家，华为游戏中心还推出了全渠道联合推广这样的深度合作模式。

比如在俄罗斯，可能很多的小伙伴还不太了解俄罗斯的现状。从去年四月份开始，俄乌战争之后，俄罗斯的谷歌和苹果支付是停掉了的，现在在俄罗斯提供支付解决方案最完整的就是华为游戏中心。所以这两年来，大量的游戏包括出海的游戏，在俄罗斯跟我们合作了很多，而且还有很多的游戏在选择跟我们选择全渠道联合推广的深度合作模式。

大家都知道，小游戏是去年和今年的新风口，我们华为游戏中心在这方面虽然起步晚，但这也预示着它的红利还远远没有被释放。因为在华为游戏中心，快游戏有一些独特的优势，比如它跟apk账户是互通的，我们也可以在游戏内引导用户加桌，我们还有一些系统级的入口帮助小游戏分发。

针对我们友商平台Top100的游戏，我们现在也制定了一系列的资源扶持政策，所以最近，今年上半年，我们在友商Top 100的游戏，60%甚至接近70%、半年左右的时间都上架了华为花瓣轻游这样的平台。

另外，这两年我们也在打造全场景的游戏，帮助大家把游戏延伸到客厅场景、车的场景，也是通过全场景分发的方式，让更多游戏玩家能够认识、接触、玩到我们一些优质的游戏。

我们在很早之前就已经推出了价值10亿美元的耀星计划，过去这几年，入选耀星计划的游戏有139款，我们发放的流量券都已经超过五千万。在耀星计划的评选里面，我重点想提的是，尤其是对适配和支持鸿蒙生态的游戏，我们在耀星计划里有越级加分，比其他游戏有更优先的条件入选。

最后我想说，虽然过去四年我们经历了被制裁的至暗的四年，但是，现在终于迎来了轻舟已过万重山的曙光。我们非常希望游戏行业的小伙伴们能跟我们继续携手同行、乘风破浪，我们也相信，在鸿蒙生态下面，游戏行业一定会迎来一个崭新的春天，谢谢。