两款SLG新游破5000万月流水，IGG许元：我们在发行第四代SLG

【GameLook专稿，未经授权不得转载】

GameLook报道/受到后疫情时代、IDFA政策变化以及全球经济大环境的影响，2022年全球游戏行业出现了有史以来的首次负增长，手游市场也同样受到波及。与全球多个头部收入品类一样，作为中国发行商出海主力的SLG也在去年遭遇了收入整体滑坡的困境，对许多出海公司的业绩产生了影响。

在中国SLG手游发行商当中，IGG可以说是最具有代表性的一个。旗舰游戏《王国纪元》不仅是国产SLG最早的一批出海成功者，还已经稳定运营了7年多，IGG旗下多款游戏均完整经历了疫情爆发带来的高速增长、后疫情时代不可避免的下滑。

那么，过去这两年SLG品类究竟发生了什么变化、对于这两年的赛道大变局，IGG是如何看待的？这家SLG大厂是如何应对如今全球游戏行业都在面临的严峻挑战？

据Gamelook了解，迈入2023年的IGG已经有两款SLG新游成突围，分别是维京海盗题材的《Viking Rising》和生存题材的《Doomsday》，两款游戏五月份月流水分别超过了6000万元和5000万元。很显然，两款新游加起来的月流水破亿，证明IGG已经找到了在今年应对市场挑战的方法。

对于全球市场，IGG是如何思考的呢？在IGG举行的年报电话会议上，IGG联合创始人、COO许元就像行业解释了IGG的看法。

按周调整投放规模，IGG正在发行第四代SLG游戏

对于SLG来说，买量是很重要的用户获取环节，尤其是在IDFA导致高质量用户成本提升的情况下，优化投放策略成为了SLG游戏甚至每一个游戏发行商的必修课。

对于游戏投放，IGG COO 许元在年报电话会上表示，IGG会严格遵循公司的KPI要求，来确定后续是否继续大规模投放，并且按照每周的表现，对后续买量预算进行调整。

“我们没有硬性要求或者法则，是否遵循固定投资量取决于游戏表现。如果DAU每天增加、收入每天增加，当然会继续推广。然而，如果一周之后，DAU不增长、收入不增长，我们知道是时候考虑进一步行动了。如果达不到KPI，不管过去投入多少，都不会继续投入同样的量级。”

在被问到如何看待SLG品类的时候，许元解释称，SLG手游如今已经发展到第四代：

“第一代只是简单的战争游戏，但在《王国纪元》这样的第二代SLG游戏里，我们加入了更多东西，还给SLG品类加入了其他游戏玩法，例如塔防。对于第三代SLG，我们增加了大量的RPG内容，《Doomsday》就是第三代游戏。”

《Viking Rise》游戏截图

许元口中的第四代SLG就是该公司今年在海外市场发行的新游戏《Viking Rise》，“它将会超越《Doomsday》，因为它已经是第四代玩法，SLG+RTS+RPG，融合了三种类型的玩法，而且融合的非常好，如果我们对比不同的游戏，就是这种情况。”

在GameLook看来，《Viking Rise》十分注重对维京故事的演绎。一方面，游戏通过加入极具代入感的演出和有质感的美术，来尽可能从视觉层面俘获玩家欢心。你可以明显感受到游戏中许多设计都颇有“维京”味，比如巫卜师夸张的装饰、骨牌、以及半原始的建筑。另一方面，游戏的玩法重心也不再放在传统的经营建造层面，而是更鼓励玩家对大地图的探索，从而积攒资源更多资源，同时也反哺了游戏”注重故事演绎“的核心体验。

高通胀对海外市场影响很大，海外玩家消费降低了20%

在诸多的因素当中，中国游戏业同行或许高通胀的影响认知较浅。毕竟，与欧美甚至日韩高通货膨胀导致人们生活成本高涨不同的是，中国的物价最近几年一直很稳定、甚至CPI都不涨，不过，海外经济形势的严峻，依然对出海公司带来了非常明显的影响。

对于疫情期间的爆发式增长、疫情之后不可避免的减速，IGG管理层有着非常清醒的认知。

许元表示，IGG成立第一天开始就是全球化游戏公司，因为这可以摊薄区域风险。

“如果东方市场表现不好，那或许西方市场表现好一些。如果欧洲和美洲有问题，那么东南亚或者中国市场可能给我们很好的回报。所以在一些海外市场，例如俄罗斯，如果那里表现不好，那么我们在全球还有其他市场对冲风险。

我们三年前就开始做准备，准备了30到40款游戏，并且逐个研发和推广，今年，我们看到新游戏的增长不错，新游戏收入可以抵消经济衰退带来的影响。IGG在直面经济冲突和苹果的广告危机，所以我们在主动面对这些问题。”

因此，准备充分的IGG在今年连发两款新作，而《Viking Rising》和《Doomsday》的月流水成绩，实际上是情理之中的事情。

《Doomsday》游戏截图

谈到游戏业面临困境的时候，许元表示，对于全球经济环境导致整个行业的下行，“我们实际上无能为力。我过去美国，所以有更深刻的感受，因为那里有利率增加、通货膨胀，所以人们的消费能力受到打击。”

而据传，2022年Google Play全球收入收入下滑20%，这反应了海外手游市场受高通胀带来的严峻影响。GameLook需要强调的是，苹果App Store也同样未能幸免，今年年初的时候，海外分析师Eric Benjamin Seufert称，苹果去年向开发者分成只有600亿美元，与2021年持平，考虑到监管影响，苹果降低了多个领域的抽成比，并且对低收入开发者推出了小企业计划，意味着苹果本身的抽成收入最多与去年持平，很可能出现了明显的减少。同时，从另一方面考虑，如果按照此前的分成比来算，开发者们的实际收入比2021年是减少的。

加上俄乌战争、苹果IDFA政策的变化…大环境同样给很多出海游戏公司带来了不可避免的影响。

许元表示，“从月流水就能看出影响，同样的DAU，但实际上月流水相比之前减少了20%至25%，这是不可避免的，对于这个问题，我们或许必须等待经济的缓慢恢复。”

不过，面对挑战，IGG选择主动迎战，就像很多人都熟悉的那样，许元认为，机会青睐准备充分的公司。

“如果你不创新、不努力工作，当整体下滑的时候，我们也会下滑，但我们过去两年是幸运的，我们在研发方面投入了很多，今年有两款游戏表现不错。所以我们将利用机会快速增长这些游戏，所以，至少，它们可以抵消老游戏由于全球下滑带来的收入减少。”

研发团队1500人，对AI技术的掌握或成为员工评估标准之一

许元在电话会上提到，IGG整个集团的2500人当中，有1500人从事研发工作，而且过去两年研发了很多项目，其中一些表现不错，有些表现普通，还有些表现比较差，因此IGG将会对大部分产品进行线上测试然后评估团队实力，以及产品是否能够达到KPI标准，以此来决定团队是否精简和优化。

“在2021年，我们于上海、成都建立了高质量的研发团队，2022年，我们优化了一些表现不好的团队。因此，有了这种优胜劣汰的管理，我们的研发工作就可以全面升级。当然，之前开发的产品也逐渐上线，你可以看到，三年前、五年前发布的产品，从去年开始，它们都变得相当大。”

此外，许元还表示，在游戏收入达到一定规模并开始盈利的时候，IGG会给员工作为激励。

“说到绩效评估和员工激励，通常情况下，当游戏的总收入达到一定规模，当它开始盈利时，我们会拿出总收入一定的百分比奖励给我们的员工。我们给员工机会，如果你做得好，那么你可以与我们分享产品的部分成功，这就是我们激励和奖励研发人员的方式。”

谈到AI技术对手游以及IGG公司的影响，许元认为，AI技术可以帮助研发团队优化。“我们一直在跟进这项技术，关于AI技术的掌握，这是我们整个集团的战略目标。我们非常重视它，因为在未来，无论你是否能利用AI技术，这都将成为员工的评估标准之一。在游戏创作中，我们将尝试融入AI技术，关注这一技术的发展，以提高研发效率，也许我们将使用AI技术来研究新型游戏。”