二次元公司又见大幅裁员，玩家挑剔头部控场，二次元该如何突围？

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GameLook报道/前几日，一则广州心源工作室裁员的消息刷遍了游戏圈。根据GameLook求证的事实，此次心源工作室裁员人数为“不到230人”，约占工作室原本规模的一半。

其具体的心源工作室裁员动作包括《霓虹序列》项目全员裁撤、“代号W9”仅剩不到10人，包括“代号YY16”的二次元吃鸡游戏与另一款日漫IP改编项目仍保持在研。补偿方案也中规中矩：按N+1补偿，另工作日调休、周末调休、婚假育儿假按1~2倍工资倍率转算兑现等。

心源工作室不是近期唯一裁员的二次元厂商。5月底库洛游戏也被传裁员消息，其中明星项目《鸣潮》据称优化了100人左右，但本质上《鸣潮》并没有大的问题。同样是5月，叠纸《逆光潜入》项目也传出裁员消息。

降本增效喊了一年，国内游戏公司裁员砍项目并不是什么新鲜事。去年莉莉丝就接连砍掉《伊甸启示录》和《Project Breach》2款二次元项目，米哈游也在去年11月份解散了由CEO蔡浩宇带队的重点项目《PJSH》。同年12月份叠纸前发行负责人的创业项目《最后的厂牌》开发商阿佩吉也在微博宣布，因艰难的行业环境不得不在11月底大幅裁员。

如果不限于二次元，这份裁员的名单其实还要更长，包括腾讯、网易、字节跳动、三七等巨头均未能免俗。

当然，二次元近来裁员多发的本质原因，是新游戏在二次元市场成功难度越来越大，逼迫厂商来到了不得不调整、甚至放弃的时刻。

一个少为人知的冷知识是，二次元市场并非一路高歌猛进，是一片创业福地。实际上，二次元市场规模不仅增长困难，且由头部产品把持份额的马太效应十分严重，新游成为黑马，从来不是一件易事。

乾坤大挪移困境：赢家通吃的二次元

谈及头部市场头部产品，自然离不开米哈游。6月8日，《光明日报》刊登的“全国文化企业30强”专题报道，披露2022年米哈游营收273.40亿元，净利润161.45亿元。

营收与净利润之差超过100亿，让人不免好奇米哈游这100亿巨款究竟花在了哪里。

尽管在2022年末的总结大会上CEO蔡浩宇和总裁刘伟首次反思了过于激进的扩张策略，不过在此之前米哈游员工数就已达到5000人左右。以此计算米哈游一年人力成本支出可能在20亿元-40亿之间。其余支出部分可能包括苹果谷歌B站索尼的平台抽成，加上企业所得税、增值税，以及米哈游海外收入占比高，如果汇回国内动辄超过20%的离境税也是一笔不小的支出。因此随着出海的盛行，越来越多的游戏公司也开始在海外设立子公司，一方面便于海外建立团队吸纳人才，另一方面则是出于便利使用外汇、节税层面的考虑。

回归正题，如果光看米哈游，很容易产生二次元厂商赚钱都很容易的误解，但实际并非如此。

通过第三方数据平台监测数据，GameLook统计了自2016年来超过40款主流国产二次元手游的收入情况，发现二次元市场规模并不是一直增长，而是波动严重。2016年二次元品类创造了月收入高峰后陷入了长达数年市场下滑，直至2019年开泛二次元市场的月收入才一度恢复增长，此后又是持续的波动反复。

并且2016年二次元爆发也颇具机缘巧合，《阴阳师》、《FGO》和《崩坏3》三巨头的出现，使二次元市场真正爆发。

事实上，可能连米哈游都未曾料到2016年国内二次元市场出现爆发增长。

根据2016年米哈游递交的A股招股书，米哈游2015年营收为1.74亿，约是2022年的200分之一。招股书中，米哈游还援引艾瑞咨询的报告指出，2014、2015年国内二次元手游市场规模分别为5.46亿元和13.84亿元，预测2016年为29.31亿元、2017年则为41.22亿元。

在当时，艾瑞对二次元游戏市场的预测已经十分乐观，然而在“二次元三巨头”带领下，实际2016年二次元手游市场规模高达100亿左右，2017年市场规模更是实现了150-200亿规模，约是艾瑞原本乐观估计的3~5倍。

从2016年开始行业人士便逐步发现，看似二次元市场增长迅速，但增幅大头实际完全由个别头部产品贡献。如2016年三巨头面世后，长达3年时间大量产品前赴后继，仍未能撼动“御三家”格局。即便使网易自己，后续推出二次元产品也难复刻《阴阳师》的出圈盛况，直至2019年《明日方舟》出现，才重新带动国内二次元市场恢复增长。

这期间，2017-2018年的国内手游行业处于高度动荡期，吃鸡的流行让DAU超2000万的《荒野行动》，以及DAU超5000万爆款《和平精英》出现，使二次元游戏进一步破圈进入泛用户市场的进程受阻，破圈游戏《阴阳师》逐步回吐好不容易获得玩家。

直到2020年的《原神》、2023年的《崩坏：星穹铁道》，为二次元市场带来了久违的月收入峰值突破，但米哈游也付出了代价，《崩坏：星穹铁道》的高人气冲击了《原神》，这反应了国内二次元游戏市场规模增长却较为有限，国内市场容纳不下太多超级游戏，出海成了必须做的选择题。

GameLook粗略估计2022年国内二次元游戏市场收入规模为300-350亿、米哈游一家即占了近7成。从最近几个月国内二次元游戏的月收入峰值规模来看、其与2016《阴阳师》初期实现的峰值规模提升的幅度并不大。打个不恰当的比方，《明日方舟》《原神》《崩坏：星穹铁道》所实现成绩的背后，实际是把当年《阴阳师》2016年破圈获得的用户又重新召回到二次元市场，多款产品牢牢抓住了玩家、二次元品类的收入更稳健了，但整体二次元游戏市场的增速早已不及当年。

观察Sensor Tower发布的5月App Store手游收入排行榜不难发现，能够上榜的泛二次元游戏依旧是上述提到的产品，《崩坏：星穹铁道》《原神》《火影忍者》《明日方舟》。实际时间步入2023年后，算上新登场的《重返未来：1999》、能在国内市场实现月收入过亿的国产二次元手游不过7款，做二次元，从来并非坦途。

二次元破局突围，方法还有多少？

二次元难做，但又非全无机会，实际只要二次元“为爱付费”优势仍在，出现黑马的概率仍要大于MMO、SLG等传统品类。

1. 讲好故事再赚钱

米哈游认为，角色是二次元手游中的关键。刘伟曾表示，只有非常鲜明的角色设计，才能做到让用户“为爱买单”。

而在GameLook看来，依靠成熟的工业化能力，米哈游通过“内容驱动”的方式，用精美而又鲜明的人设吸引玩家，并进一步借助剧情设计增加角色的人物弧光，最终使玩家爱上角色，愿意“为爱付费”。

这一过程中，米哈游形成了自己的内容产出标准，并很快推广至全行业，即“讲好故事再赚钱”，由故事驱动二次元游戏，而非玩法。

这种近乎反常识的做法之所以能大获成功，原因在于过去靠玩法吸引并留住玩家的做法，大多是在惩罚不活跃的用户，如签到、日常任务、数值养成等。但以《原神》为代表的二次元产品却是在奖励玩家，靠激发玩家基于对角色喜爱的内在动力在游戏上投入时间和金钱。

尽管很难在全年龄的“王道”赛道上与米哈游拼工业实力，但仍有部分厂商通过个性化的“外道”剧情走差异化路线成功，比如《无期迷途》、《重返未来：1999》。

2. 产品形态升维、品质升级

同样是以米哈游为例，其每一次成功都伴随者品质的大跨度升级，如《崩坏3》改写了二次元手游纸片人打架的现状，《原神》直接突入了开放世界的3A领域。

许多成功的二次元手游表现出了类似的特点，如2022年累计流水超过30亿的《幻塔》，同样是二次元+开放世界的配置。《明日方舟》成功后，鹰角之后立项的新游如《来自星尘》、《明日方舟：终末地》，则都采取了全3D制作。

当然，品质升级也会带来成本激增的问题。西山居CEO郭炜炜曾在2020年表示二次元手游项目成本2000万元起，而同年发布的《原神》成本已达1亿美元，且后续每年还会投入4亿美元。另腾讯内部对标《原神》、由米哈游前技术总监贺甲负责二次元项目“代号NXS”，传闻承诺预算也高达上亿美元。

因此，同样采取开放世界设计的《鸣潮》，就遭遇了项目为控制成本裁员的情况。但无论如何，考虑到用户已经习惯视《原神》为二次元大作标杆，卷品质仍是二次元突围的重要途经。

3. 靠IP助力

将原创产品做成IP是每一个厂商的目标，但从0到1最为困难。在《原神》发布之前，米哈游已经确立了两个主要发展方向：一个是工业化，一个便是以IP为核心构建游戏。

但是，并不是所有二次元厂商都是米哈游，如果无法打造原创IP，制作IP改编游戏无疑是更合理的选择。IP改编二次元手游虽不再是主流，但成功产品并不稀缺，2018年的《航海王：燃烧意志》年流水超10亿，2021年的《航海王热血航线》也曾创下上线5天流水破亿、首月流水超4亿的成绩。

更不用提2016年1月上线，到2023年5月预估国内流水仍超过3亿的《火影忍者手游》。此外，另一款同样是腾讯麾下尚未上线的IP新游《七人传奇：光与黑暗的交战》，也有望凭借IP在竞争激烈的二次元市场站稳脚跟。

4. 玩法突破

虽然在二次元市场中，玩法并不如故事和角色重要，但玩法的创新对于产品脱颖而出的重要性仍难以替代。

一个优秀的玩法，同样是不断迭代更新内容的基石，《明日方舟》可能是靠玩法成功的主要案例之一，在小众的塔防基础上，鹰角一直在做规则和机制上的更新，保证玩法的可玩性，最终以各种攻略“作业”、整活视频等二创持续保持影响力。

紫龙也是靠玩法出彩的泛二次元厂商之一，《梦幻模拟战》、《天地劫：幽城再临》等产品的成功，让行业看到了战棋+二次元的市场潜力。《NIKKE胜利女神》也凭借差异化的竖屏射击玩法，实现了首月流水破1亿美元的好成绩。

每年愚人节也是各大二次元游戏通过玩法整活，展示自己玩法创新能力的舞台。如2022年Aniplex推出的Fate IP手游《Fate/Pixel Wars（命运/像素战争）》就登上了日本免费榜第一，Cygames也在愚人节推出过《公主连结》的衍生自走棋手游《プリコネ！グランドマスターズ（公主连结：自走棋大师）》等等。

由于用户的关注重心落在角色上，因此本就困难的玩法创新突破，在二次元赛道难度更高，但也正因如此，玩法突破也是最易形成差异化的突破口。

5. 买量产品

普遍认知中，二次元与买量很难有关联。由于二次元玩家以核心用户为主，其对业内新游关注度高，对产品喜好也有着自己独特的审美观，很难单纯被广告影响决策。

不过，核心二次元产品虽然对买量不感冒，但泛二次元产品却不同，比如IP改编产品本身面向的就是泛二次元用户，他们对于二次元市场关注度低，用户年龄跨度大、人群分散，更容易受到广告营销的影响。

另一方面，一些玩家不是太熟悉、也不是太陌生的IP产品，也可以尝试通过买量的方式获取用户，比如网文IP、国漫IP改编的二次元产品等。比如《斗罗大陆》、《斗破苍穹》等已经经过市场验证、多次被改编的产品，也可以通过二次元、国漫改编的方式为玩家带去新鲜感，同时形成差异化突破，而从结果来看三七参与发行的《斗罗大陆：无魂觉醒》《斗罗大陆：魂师对决》这两款游戏已很能说明问题。

6. 全球化

朝夕光年总裁严授曾经指出，新一代游戏公司是“生而全球化”的，在过去几年，全球化基本已经成为各大巨头的共识。与武侠、历史等具有浓厚地域特征的题材不同，二次元生来便是全球化，它肇始于日本，同时受到欧美地区用户的喜爱，可以说，二次元天生适合全球化。

同时，国内市场的竞争也让跨平台、全球化成为二次元的主流趋势。2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元、同比下降10.33%，用户规模6.64亿、同比下降0.33%的现实已经说明，单一市场的增长终归有极限。

出生率的降低，也让未来年轻用户数量走向逐步下滑成为定局。去更广阔的天地，接触更广泛的玩家不可避免，毕竟广阔天地、大有可为。