《星穹铁道》抢夺《原神》神位，“左右互搏”的米哈游路在何方？

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GameLook报道/5月24日，《原神》3.7版本「决斗！召唤之巅！」更新，重回国区iOS畅销榜第二。而伴随着正式步入6月、《原神》3.7版本更新，GameLook得以将其与米哈游刚上线的另一款产品《崩坏：星穹铁道》（以下简称星铁）做一番全面的对比。

4月26日《星铁》上线，首日登顶国内iOS畅销榜；5月17日，游戏开启了1.0版本的下半卡池后，进一步斩获中美日韩和港澳台地区的畅销榜冠军，夺得大满贯——短短一个月，《星铁》发布首月就获得了举世瞩目的成绩。

多数第三方报告中，《星铁》移动端的首月流水被预估为超12亿人民币。但考虑到这是一款多平台产品，且难以统计中国安卓端第三方收入，真实流水可能还要更高。GameLook估算，《星铁》首月全球全平台流水或接近20亿人民币。其中，中国市场收入占据一半以上，发挥稳定。

此前，《星铁》国风新角色“景元”的投放迅速引爆玩家热情：由于玩家疯狂氪金，充值系统出现暂时性崩溃——游戏可以说是完整复刻了《原神》式成功，米哈游的内容驱动模式再次得到验证。也让《星铁》首月成为步入2023年后收入最高的游戏，从首月收入角度看、短期内超过了《原神》。

这就意味着，出道即巅峰的《星铁》和米哈游当家花旦《原神》，似乎构成了“左右手互搏”的新局面。

从收入角度看米哈游在《星铁》发布后重获增长，《星铁》5月份预估收入已是更新了3.7版的《原神》2倍、夺走了原属于《原神》的二次元神位。但《星铁》首月高收入背后真相是：从三方监测数据来看，《原神》超1/3、甚至接近一半的收入贡献给了《星铁》，《原神》正是《星铁》实现超越的最重要原因。接下来，GameLook就尝试探讨：这将会对米哈游的未来发展带来怎样的影响？

左右互搏的米哈游，《星铁》的成功始自两位“前辈”

首月收入爆炸、同时期流水超《原神》，意味着《星铁》初期的用户规模必然不输于《原神》。

此前，米哈游官宣《星铁》首日全网总下载量突破2000万，全球下载量超3000万。换言之，游戏首月MAU必然在3000万以上。再对比《原神》：2020年游戏发布后的月活同样在千万量级；第三方监测数据显示，运营两年多时间后，《原神》2023年3月的中国市场的周日活用户数仍在一千多万左右。

首月收入暂时超《原神》、同样千万用户量级的《星铁》突然亮相手游市场，且两款游戏的玩家重合度较高，在GameLook看来，《原神》其实最大的对手必然是《星铁》。同时作为“崩坏”系列正统续作，《星铁》显然还是《崩坏3》的直接竞争者。

这也导致相当奇特场面出现：米哈游旗下产品中，这三款游戏在高度重合度的用户群中反复卷，唯一不受影响的只有米哈游女性向手游《未定事件簿》。而如今，我们也能从三款产品过去的纠缠中，重新认识《星铁》的成功：

·《原神》的成功最该感谢《崩坏3》

严格来说，曾经的《崩坏学园》《崩坏学园2》更像是粉丝向产品，主要面向核心二次元用户。但正是这些早期产品的成功，让米哈游拥有足够资本ALL IN自己的“第二浪”——《崩坏3》。

后来故事已是老生常谈，不用多说：米哈游进行了相当强力的产品升级，率先跳入3D化、ARPG、动作手游领域。《崩坏3》因此一炮而红，自此奠定自身在国内游戏圈的地位，并收获了公司品牌影响力。

彼时，国内二次元市场曾出现《阴阳师》《FGO》《崩坏3》的三足鼎立，直到后来《明日方舟》诞生才真正打破了这一局面。究其根本，源自三款产品的制作质量属于当时的“划时代游戏”。

不少业内公司一度发现，他们很难“借鉴”当时已上线数年的《崩坏3》模式，间接验证了米哈游ALL IN投入力度之大、产品技术力提升之显著。也是在这一时期，被长期讨论、抄袭却依旧领跑同行的《崩坏3》，让行业开始意识到：能超越米哈游的可能只有米哈游自己了。

的确，持续运营数年后，《崩坏3》真正将产品影响力变为了公司品牌效应，让“米哈游”三个字成为了二次元市场的金字招牌，形成类似Supercell、早年暴雪的“米哈游出品，必数精品”式逻辑。让玩家产生品牌信任，能够以更低廉的成本获取用户。

更关键的是，《崩坏3》的成功给公司带来了资金、积累了技术力，为《原神》项目诞生及之后米哈游的发展起到了至关重要的作用。

·让米哈游真正破圈的《原神》

如果说，是《崩坏3》完成了米哈游的公司品牌化；那么《原神》则是将其带到世界，完成了自身在全球市场的品牌化。

对比之前，《原神》同样是一个纯粹的“第二浪”产品，即从ARPG升级为更高维度的开放世界品类。当然不光是产品形态升维，制作层面也在升级，甚至开始卷工业化——单款产品数百人团队开发、初期过亿资金投入，最终打造出了这款行业标杆性产品。

可以说，《原神》真正兑现了米哈游品牌效应，甚至将影响力拓展至全球市场，但必须承认，如果没有《崩坏3》打底，游戏绝对无法产生巨大的号召力。

但令所有人意外的是，《原神》发布后对《崩坏3》的影响其实相当有限。2020年游戏刚上线时不可避免地导致《崩坏3》收入出现波动，但如今运营两年多后，《崩坏3》的表现反倒愈发稳定，年初月流水依然能达2亿以上。

在GameLook看来，这主要由于《原神》获得了远超于《崩坏3》的用户量。《原神》跳出了自身的老圈子，将目标群体延伸到全世界，也获得了海量的破圈用户。而《崩坏3》影响力仅限亚洲地区，因此二者的用户重叠度有限。

同样地，另一款现象级游戏《星铁》也很难撬动这位“前辈”。据GameLook观察，对比《崩坏3》在《星铁》发布前的收入和《原神》发布前流水，基本没有太大滑坡迹象。由此来看，真正改变米哈游内部生态，只能从《星铁》上线后算起。

·《星铁》登场：扩写“崩坏”IP，也让米哈游重获增长

《星铁》初期的火速出圈，第一次让米哈游陷入了左右互搏的两难态势。

Sensor Tower数据显示，《星铁》上线前10天（2023年4月26日- 5月5日）的全球流水达1亿美元。期间，游戏占米哈游全球移动端游戏营收份额的74.4%，《原神》占23.9%。再对比《原神》上线10天（2020年9月28日~ 10月7日）的成绩：日本市场营收超2100万美元，和《星铁》持平；从全球营收来看，《原神》超8100万美元，落后《星铁》初期。

显然，由于两款产品都是全球化游戏、均成功破圈，用户体量规模相当接近。尽管《星铁》也会为米哈游带来更多新用户，但老玩家同《原神》重叠度较高，直接导致《原神》超1/3的收入贡献给了《星铁》，这是米哈游之前从未遭遇过的情况。

当然收入转移并不意味着用户离开，日本游戏调研机构Gameage报告显示，光是日本市场，首月就有超三成《星铁》玩家同时玩《原神》。这并不意外，二者美术风格相近，且《星铁》定位上更偏向副游，自然有大量玩家同时体验。真正关键的是，虽然是两款产品都在玩，但这群用户只能面临氪金上的“二选一”。

毕竟二次元用户整体相对年轻，单月消费能力有限。当同时面对两款游戏时，他们更愿意在当前符合自己喜好的产品中付费。

简单举例，《原神》上版本角色“白术”强度引发争议，而新活动池又只是复刻老角色“宵宫”和“八重神子”。对比《星铁》中强力又帅气的新角色云骑大将军“景元”，想必除了厨力党外，大多数玩家很容易做出这道选择题。于是，这群老用户直接促成了《星铁》的首月高收入。

但需要强调，《星铁》首月的成功，离不开《原神》此前在世界范围内树立的米哈游品牌，以及前两款产品积累的资金、趋于成熟的全球发行团队支持、对长线运营承诺服务的证明——可以说，《星铁》是米哈游全方位成熟后诞生的标志性产品。

对比前作，“集大成”的《星铁》带来的突破首先在于：真正让“崩坏”IP立了起来。游戏首月收入和下载量达到《崩坏3》同期的十几倍，进一步让“崩坏”品牌做得更大、迈向了世界。

此外，抛开《崩坏3》《原神》的内部贡献，《星铁》真正产生的净增用户和收入，都成为米哈游获得重新增长的动力。

其实，《原神》发布两年后，游戏月收入基本陷入横盘。随着产品的长线运营，尤其欧美市场优势难以保持，日常跌出了iOS畅销榜TOP20，亟需新产品加入引流。而《星铁》很好地扮演了这样一名角色，不光维持住米哈游在欧美地区的影响力，甚至还出现了增长。即让更多不了解二次元和不适应开放世界的新用户，首次加入到米哈游旗下游戏阵营。

不再年轻的米哈游，永远年轻的米哈游的游戏

如果以人类年龄为参照，十二岁的米哈游还只是个青春洋溢的少年；但在游戏圈，能活十年的游戏企业可是相当罕见。正如网络上流行的段子：国内能活5年以上的创业公司不过7%，10年以上的更是不到2%。

显然，不再年轻的米哈游是少数中的少数，幸运儿中的幸运儿。而从某些角度看，米哈游这些年的经历又有点像网易。

作为国内第二、也是全球前十名的游戏厂商，网易主要依靠MMORPG的优势。截至目前，手游市场累计收入前十的MMO中，它独占四款。可以预见，随着《逆水寒》手游的上线，这一名单上还会出现第五款网易游戏。

不夸张地说，脱离MMO谈网易的成功将毫无意义。而如果将二次元当作一个单独品类来看，米哈游的成长经历和网易何其相似。

·米哈游的成功，是ACG文化盛行的结果

从收入规模来看，目前全球排名前2的两款二次元游戏皆出自米哈游之手。而局限于亚洲市场的《崩坏3》，则是中国市场排名前五的二游。也就是说，国内收入TOP5的二次元产品中，目前米哈游独占其三。

而这家公司之所以能够快速成长，在中国取得超乎想象的成功，并顺利迈向全球市场，本质上是二次元文化在全球范围内受到广泛欢迎现象造就的结果。

如今的二次元早已不是小圈子的狂欢，越来越多全球用户开始认同ACG文化，以及背后的价值观，即少年少女拯救世界、颂扬美好的友情爱情等内容。这也反映出，保持内心美好、永远对新生事物抱有探索欲，这种纯真感是二次元用户最大的特质。

当然，二次元难免存在腐宅等“老毛病”，但米哈游选择ACG文化中最能打动人、也是最让年轻人共鸣的地方，并将其引入游戏制作，用长期优秀的剧情产出和角色塑造包装实现。如今的米哈游更是将这个套路做到了极限，旗下产品基本保持“40天一个大版本”的更新速度，长期维系住玩家新鲜感。

但相比其他的二游，《原神》的成功离不开全球化的功劳。米哈游在游戏制作上博采众长，虽然是二次元产品，也吸纳SLG等全球化产品的特征，即类似多文明的七国设定，赢得全球玩家共鸣。

而《星铁》同样没有脱离这个大框架：从“雅利洛-VI”到“仙舟「罗浮」”，乘坐星穹列车造访宇宙万象世界。这本质上还是一部多文明公路片，基本延续了自己的成功路径。

·坚持“内容驱动”，催生国内二次元游戏新标准

不过，ACG文化风靡全球和米哈游的成功无法画上等号。或者说，ACG文化获社会认同并不能完全用于解释米哈游的成功。

要回答“为什么米哈游的游戏会成功？”，GameLook认为真正关键的因素在于，米哈游依靠成熟的工业化能力，将自己坚持的“内容驱动”产品开发模式，打造成了国内二次元游戏的行业标准。

简单来说，就是“讲好故事再赚钱”，即多数二次元游戏应该由故事驱动，而非玩法驱动。

二者的区别在于剧情和玩法间孰先孰后，如《王者荣耀》《和平精英》等产品由玩法驱动，玩家因特色玩法区隔入坑，剧情、世界观设计则属于“先上车后买票”的后续补充。

反观故事驱动的二次元游戏，通常由版本内容倒推新玩法诞生，并由剧情塑造角色，从而促进玩家为爱付费。而这一模式成熟、并得到业内普遍认同，正是来自米哈游旗下产品的成功。

以《原神》为例，游戏上线两年多以来，新玩法的推出大多伴随着相关内容更新，完全依靠剧情驱动。

如当前版本主推的卡牌玩法“七圣召唤”，设定上是由教令院研发的桌面卡牌游戏。虽然“风靡提瓦特大陆”，之前却仅在剧情的只言片语中有所铺垫，随着玩家来到须弥拯救小草神后，才在3.3版本时正式上线，并在3.7版本对其进一步补全。

而“草种子”“诗琴”等3.0版本后新玩法，均是从须弥的死域设定，以及兰那罗穿梭梦境与现实等剧情衍生出的玩法设计。此外，从3.7版本前瞻直播的枫丹彩蛋来看，为了契合“水之国”的设定，似乎预示着枫丹即将推出海底世界和水下探索玩法。

正是藉由《原神》的成功，米哈游树立了国内二次元游戏的新标准——相比玩法，更重视内容品质，以达到年更番剧式体验、持续黏住用户，长盛不衰。而无法维持更新的其他游戏公司，只能沦为电影模式，刷一波票房草草收摊。

某种程度上，国内二游竞争几乎是在重现ACG市场发展，米哈游产品已变成游戏圈地位稳固的“死火海”。而从日漫来看，一个时期通常只能有几款民工漫，“死火海”往前数是《龙珠》《灌篮高手》，往后则是《鬼灭之刃》《电锯人》，二次元游戏的竞争同样如此激烈。

因此，其他公司想要突破，应学习和民工漫同时期争锋的其他日漫做法，即尝试类型片、差异化题材。而部分厂商的确正在这么做，如《无期迷途》和刚上线的《重返未来1999》都已尝试“外道”叙事，搭建独特世界观、讲好风格鲜明的“非王道”故事，弯道超车。

·只抓年轻用户，做永远年轻的游戏

假如要回答这样一个问题：米哈游做的到底是什么游戏？

对了解甚少的圈外人士来说，答案可能只会是“二次元游戏”。而GameLook认为，米哈游做的其实是“年轻的游戏”。他们只面向年轻玩家，即13-30多岁的这部分用户，做有特定指向性的选择。

Gameage报告可以很好地佐证这一观点：数据显示，就日本地区而言，《星铁》男性用户占72%，女性用户占比28%；《原神》的男性比例为55.2%，女性比例为44.8%，较《星铁》更平衡。其中，《原神》十多岁到二十多岁用户占比81.3%，《星铁》同年龄段玩家占73.1%，青少年群体明显占据主流。如果再加上30多岁用户，这一比值将超九成。

正是因为普遍年轻，一个很明显的现象：挑选游戏时，二次元用户并不像普通玩家般重视玩法区隔。对他们来说，所谓玩法只为展现内容而存在，是一种吻合二次元世界观的表达形式。

多数游戏是以玩法推导世界观，而米哈游产品为代表的二游往往是从人群和内容倒推玩法。更何况，如今米哈游已完成品牌化，玩家认同的是其故事和角色塑造，以及公司文化精神。相比之下，玩法一直都不是最重要的因素。

玩家高度认同的背后，源自米哈游相当垂直的选择：只抓取这一年龄段的用户。目前这家公司并不在意高龄玩家，也不做魂系游戏般更具难度的“黑深残”游戏。专注服务同一群用户的结果，是让核心玩家先认同米哈游的品牌，认同二次元文化，认同同一类用户、即好友和社区，最后才是玩法。

需要指出，玩法表达对游戏制作同样重要，米哈游也在全力深挖玩法创新。但这对用户选择产品来说，重要性不是太高，米哈游玩家的选择通常是文化大于玩法。因此，至少在当前阶段，不再年轻的米哈游依旧在坚持，让自己的游戏永远保持年轻

米哈游真正的第二浪，行业和玩家的期待

正如上文所说，米哈游选择的是用户、文化和品牌。因而不同于上市公司需要考虑增长、可持续发展、梯队建设和品类布局，米哈游往前迈的最大枷锁恰恰在于：用户群要不要继续突破。

在非米哈游公司看来，这无疑是个伪命题。毕竟《原神》和《星铁》早已破圈，做到了超大用户体量。但如人饮水冷暖自知，唯独米哈游了解自己的困境——新老产品实际上抓取的是同一批用户。

从目前米家两款产品的左右互搏可以看到，面向同类用户发布新产品，对自家老产品的影响巨大。

如果《星铁》仍未发布，《原神》独霸的局面至少还能延续两年左右。而如今新产品出现，导致它或多或少得切出一部分蛋糕，即使占比不是特别大。因此，《原神》今后需要面对的不是产品自身问题，而是因米哈游以相同发行方式，向同一年龄段、有相同口味的用户推出两款游戏导致1+1<2的巨大挑战。

在此情况下，米哈游其实有必要考虑引流新用户。这里的“新”指的是非二次元用户，即绝对意义上的靠玩法区隔出的“新用户”。这方面米哈游其实也有经验，像是凭借女性向玩法和其他产品完全区隔的《未定事件簿》。

当然新用户要不要，外界永远不能替米哈游做决定。但至少我们已经清醒地看到，如日中天的二次元市场还是存在天花板。

·认知需清醒：二次元市场也有上限

二次元市场有没有上限？至少从日本手游市场的表现来看，是有的。

众所周知，中日韩二游同台竞技的日本，是一个标准的成熟二次元市场。但它并没有因太多国内外二游的出现而产生高速飙升，也不过是同比百分之十左右的增长。由此推测，国内二次元品类同样存在饱和的一天。

日本iOS畅销榜几乎被二游占据

随着未来米哈游发行第四、第五款游戏，以及其他垂类公司，如鹰角《明日方舟：终末地》、库洛《鸣潮》等新作登场；包括腾讯、网易等大厂加速进场，以及韩国厂商产能开始往二次元方面转移，这一趋势无疑会更加明显。

届时，米哈游可能将更接近网易，即品类累计收入TOP10中独占五个名额。但这也会给它带来巨大的风险：把所有鸡蛋放到一个篮子里，如果二次元这条大船翻了，米家产品也就全倒下了。

这并非危言耸听，类似现象已经在国内MMO品类上演：目前整个MMO市场愈发缄默，只剩下为数不多的几款大作苦苦支撑。

有迹可循，游戏圈自然开始担忧：二次元极限值具体在哪？GameLook推测，以全球市场为大用户池，品类应该还能保持三年左右的高速增长。在此之前，米哈游可以先不考虑拓荒，而是尽力把“前十收入占五个”的目标实现。

即使没有行业的催促和期待，米哈游也一定会打出这个成就。但在这之后，要不要二次元之外的纯新用户，依旧是它无法逃避的选择题。

·再年轻的用户也会老

一个比较现实的情况是，如果米哈游不做选择，用户迟早会离开，类似的事情正在发生。

以过亿月活的《Roblox》为例，它主要面向同一年龄段用户提供多种玩法，和米哈游的经营方式高度一致，只不过后者没有这样一个平台将用户固定下来。

它的游戏用户主要集中在13-17岁，更年轻。当这群玩家长大后，因海外游戏评级，他们会脱离《Roblox》，去体验画面更逼真、玩法更刺激、内核更成人化的游戏。虽然米哈游产品没有这么明显的痛点，但用户老化同样是它避不开的结果。

假设第一批米哈游用户为二十出头年纪，那他们现在自然是三十多岁的青年，多数已结婚生子。随着这些年在社会大染缸中经历是是非非，洗掉曾经的幼稚和纯真，如今更成熟的他们对二次元文化和价值观是否还认可、原本的游戏品味和选择会不会变？答案可能并不乐观。

真正的现实是：过去的米哈游玩家可能不会永远成为米哈游的受众。那这些成年人的需求，米哈游究竟要不要满足？

要知道，过去十二年，正是这群早期米哈游玩家对其成长做出巨大贡献，支撑着这家弱小的二次元公司逐渐成长为行业巨无霸。再过几年，这些玩家如果还留在游戏市场，米哈游是不是也要给出回复：为他们提供什么样的游戏。

毕竟当前米哈游的独特价值观，可能正是导致老玩家成熟后不再玩二游的原因。未来，米哈游是否会尝试更成人向、更能反映社会竞争和真实社交的游戏，即面向20-40岁年龄段用户的游戏，取决于它的选择。

其中有很大的操作空间，它可以学习Fromsoftware的《黑暗之魂》系列，也能做竞技类游戏，或是继续深挖女性用户，转战休闲赛道……当然，米哈游肯定不会全选，但必然会聚焦对技术和产品梯队带来巨大提升的方向，即米哈游眼中真正的第二浪——次时代、超写实大作，这才是游戏圈真正的“奥林匹克”。

对于挑战次时代超写实大作，既可以融入二次元价值观，也能兑现传统成人向内核，甚至以米哈游的财力来说，完全可以“我全都要”。特别是做成人向写实产品，更能反映米哈游团队的成长。过程中开发的很多工具链，对其游戏技术的提升也会是最大。

·玩家、行业和公众对米哈游的期待

圈外财经媒体的报道里，频繁在标题中将“腾讯”和“米哈游”放在对立面。虽是为引流吸睛，也间接反映了一个现实：米哈游正形成类似“腾讯等于游戏”式认知，即成为二次元游戏的社会化身。

一如腾讯近些年不断涉足科技、公益和社会正向价值领域，为游戏圈正名。米哈游到了这一体量后，也开始被迫扮演二次元用户和ACG文化在游戏圈的代言人。对于扭转这部分用户社会形象这件事，米哈游获得了主动权。

此前，《原神》角色“迪希雅”PV的暖心故事，激发玩家5天内自发为希望工程捐款超200万……类似事件有望帮助二次元用户争夺话语权，扭转社会公众对ACG文化、甚至是游戏的偏见。这是玩家最大的期待，也是米哈游躲避不了的责任。

而另一个玩家期待的点在于：米哈游首款网游何时问世。

诞生自网游氛围浓厚的中国游戏市场，“不合群”的米哈游偏偏只做单机化体验的产品。不光白白错过了海量MMO玩家；对于米哈游“想做10亿⼈⽣活的虚拟世界”的豪言壮志，也需要一款真正的MMORPG提前测试社交机制，让玩家在同一个虚拟世界共存而非社区。

此外，伴随米哈游产品不断超预期的表现，玩家更期待它能兑现国人的3A游戏梦。

挑战MMO，只是个功能上的需求，圆梦3A则是替二次元玩家征服世界的伟大梦想。虽然《原神》已经从收入层面做到，但同真正的次时代超写实大作还是有区别。对此，米哈游也在努力中，被砍掉的《Project SH》外传就是类似的产品。可惜开发团队之前没能想清楚方向，外界也在继续期待。

再来看游戏外公众的期待：能力越大责任越大，他们更希望米哈游成为一家中国科技公司，类似华为、腾讯和阿里等标杆性企业，进阶为中国品牌、文化影响力的象征。近些年，米哈游的确已经开始涉足AI、核聚变研究领域、脑机接口、民营火箭科技等前沿科技，迈向更高的台阶。

但这条路道阻且长，需要大量的时间和作品积累，有待米哈游一步一个脚印实践。

客观地说，虽然外界期待较高，但米哈游最终必然不可能成为所有人希望的样子，它只会做出自己能做的选择。在此过程中，快速膨胀的米哈游如何保持团队文化，则是公司经营者和创始人需要深刻思考的问题。