点点互动海外突围，世纪华通抢先领跑新周期

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GameLook报道/对于游戏厂商而言，刚刚过去几个月的2022年注定是一个充满挑战和转折的年份——全球经济波动迫使用户消费趋于保守，营销成本提升限制了创收的天花板，降本增效的背景下，裁员、砍项目、停止开发新游戏成了主旋律。

但与此同时，游戏的经济、科技、社会等公允价值却得到普遍认可，欧盟、沙特、俄罗斯纷纷出台游戏扶持法案与政策，国内市场则是版号发放常态化、未成年人沉迷问题得到基本解决、央媒点赞游戏有益科技创新等大环境的空前改善。

新旧周期交替间，今年来已有不少游戏厂商抓住机会，重新回归上升通道。其中，最为人瞩目的，便是两年月收入增长近3倍、持续在海外休闲游戏市场攻城略地的点点互动，及其一季度重回增长趋势的母公司世纪华通。

从单品到批量制造爆款，奠定出海方法论

三方数据显示，截至2023年3月，点点互动在AppStore、Google Play两大商店的预估月流水已经突破3亿，相较2021年同期8000万月流水增长270%。同一时间，点点互动还跻身Sensor Tower统计的3月中国发行商手游收入榜第9名。

作为一家2010年成立的公司，点点互动早年就已成名，是国内第一批发力出海的厂商。初期，点点互动凭借面向Facebook开发农场题材社交页游发迹，手游时代来临后更快速适应转舵休闲手游的研发和发行。

随着移动设备硬件机能的快速提升，重度化浪潮下，点点互动又在海外发行了《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》两款风靡全球的SLG手游，为后续更多国产SLG出海淘金提供了示范。

与跨界并购常见一地鸡毛不同，自踏足游戏行业以来，世纪华通眼光一向毒辣。2018年2月，世纪华通以69亿元对价完成对点点互动的并购。而收购完成后，2018年剩下的10个月中，点点互动就有4个月份登上了出海厂商收入榜榜首。

相对并购做大规模，世纪华通更在意的是团队的整合协同。董事长兼CEO王佶曾表示，外界都以为世纪华通靠并购整合起家的观点不尽然对，“关键的是要把队伍揉合进来”、“并购标的整合进来能不能代表公司战略的方向”。

事实上，被世纪华通收购后点点确立了自研自发的新战略，同时延续了过去重视海外的方针。正因如此，点点互动打破了原有对SLG的依赖，甚至凭借灵活的休闲品类，在看似卷无可卷的出海市场重新闯出了一片天。

如2021年9月上线的《菲菲大冒险》（Family Farm Adventure），已成为迄今单月收入最高的出海模拟经营手游，预估月流水超过5000万，更是中国手游出海收入榜单TOP30的常客。

此外还有月估流水2000万元的《Valor Legends: Eternity》、5000万的《冰封时代》（Frozen City）、7000万的《寒霜启示录》（Whiteout Survival），出自点点互动之手的休闲爆款几乎让人目不暇接。标志着点点互动已经完成爆款单品到爆款工厂的转变，成功摸索出海外增长的方法论，为其今后持续发力奠定了前提。

卖体验而非数值，突围不同细分品类

出海本质是一个碎片化的多元市场，带来现状便是用户偏好的不断细分，所以我们能看到点点互动会在不同游戏中采取比较迥异的美术风格，比如低多边形的《冰封时代》、偏写实的《Among Gods! RPG Adventure》、卡通化的《Valor Legends》等。

根据CMO吴庆告诉GameLook的说法，点点互动产品商业模式的成功秘诀在于“卖体验”而非“卖数值”，即通过对手游商业化变迁的敏锐感知，对不同产品运营策略做出相应针对性调整。

同时他也认为，随着积累的加深，类似重度往轻度做、SLG往休闲做的产品融合方式会愈发普遍。这对应了存量市场产品不再是抢用户、而是抢用户时间的现状，由于流量成本的快速提升，玩家对于游戏的要求更加偏向全能，即既要有休闲游戏的门槛、又要有重度游戏的深度。三消+模拟经营的《菲菲大冒险》、放置+模拟经营的《冰封时代》其实都是类似情况。

换言之，收购点点互动给世纪华通带去的不仅是产品，更宝贵的还有丰富的出海经验，以及不可多得的实力研发和运营团队。

公开数据显示，点点互动团队遍布全球，员工规模接近千人，办事处遍布四大洲8个主要国家。拥有丰富的研发和发行经验，以及团队相对多元的文化氛围，是点点互动有别于其他出海厂商的重要气质。而这一特点也帮助点点互动能够推出更多元化的产品，已经更能适应当地文化偏好的产品。

因此，相比固守休闲游戏蛋糕，点点互动更加倾向于做大蛋糕，通过完成品类的突破创造新的蓝海，其具体措施包括休闲游戏的中度化设计，乃至尝试对重度游戏的试水。

比如，在《冰封时代》、《Idle Mafia》中就加入了相对中度的末日和帮派设计，同时《冰封时代》又采取了更加适配休闲玩法的低多边形（LowPloy）美术风格，在保证充分的受众基础的前提上，实现一定的风格化，更以差异化的题材吸引更多潜在玩家。

《寒霜启示录》在题材上也采取了严苛的世界观背景，玩家需要扮演一名镇长，在逆全球变暖的恶劣环境中，带领民众寻求生存之道。同样《寒霜启示录》也采取了低多边形风格，但玩法选择了更加重度的SLG，进而提升了产品的商业化上限。

事实也证明点点互动策略得当，Sensor Tower统计显示，在2023年2月海外收入增长排行榜，《冰封时代》和《寒霜启示录》分别排名第5、第8名，表现出了较强的冲劲。

不难发现，点点互动会通过成本更低的休闲游戏尝试题材、美术、玩法的多样化创新，游戏体验经市场验证后再做重度化升级，规避了重度游戏成功几率低、失败损失大等弊端。

新老产品同发力，重回高速增长通道

出海是今天每一家游戏厂商的重要战略。在世纪华通董事长兼CEO王佶的设计中，点点互动强势市场在同行难以攻下的欧美市场，盛趣游戏优势市场在与中国文化较为接近的东南亚和日韩市场，而二者互为补充，共同组成世纪华通全球化发行矩阵。

4月29日，世纪华通披露2023年第一季度财报。报告显示，2023年第一季度世纪华通实现营收达30.23亿元，环比增长29.54%。其中归母净利润4.33亿元，同比增长107.53%。

根据Data.ai统计，基于iOS App Store和Google Play应用商店内购的收入数据，点点互动位列3月中国游戏厂商出海收入排行榜第7。当然，世纪华通重回增长通道的功臣并不只有点点互动，盛趣游戏多款产品也增幅不小。

如春节期间《最终幻想14》日活停泊增长50%、流水增长25%，《冒险岛》日活增长30%、流水增长80%，并在今年1月21日和22日连创单日流水最高记录。表现亮眼的产品名单还有很长，如23年春节同期流水涨20%《热血传奇》端游、涨25%且单日流水创新高的《新热血英豪》，以及春节期间流水大涨约120%、一度有望突破新高的《彩虹岛》等。

众所周知，游戏行业一款产品成功很难，但更难的是连续成功。上述产品的共同特点在于，它们都是长线运营的产品，除《最终幻想14》上线时间为9年外，其余产品上线时间更长，普遍超过15年，其中《热血传奇》端游更是历经22年的长青。

长线运营产品逆势增长，代表盛趣运营实力的进一步扎实。此外，世纪华通还储备有《龙之谷国际版》《饥荒：新家园》《项目代号：7》《项目代号：R＆R》《项目代号：AW3》《Disco Match》《古龙群侠传》等一系列人气新作，拥有不错的业务增长想象空间。

企业管理方面，去年1月世纪华通CSR委员会升级调整为可持续发展委员会、12月世纪华通MSCI“跨级”又获得跨级上调。产品不能脱离人的创作，而对队伍的管理，很大程度上又决定了能否发挥研发和运营团队的实力、调动人才的积极性。

在告别了变动的2022年后，作为中国游戏厂商中的领头羊角色，世纪华通显然通过跳出重度品类、破局休闲品类，成功在海外为自己打造了一条成长的高速通道。