这个奋斗了1000个日夜的小团队，要用极端化美术风格捅破市场内卷

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GameLook报道/国内游戏行业近年的低迷，似乎并没有让市场竞争有所减缓。MMO用虚幻引擎、二次元美术越做越精，美术内卷已形成了不可避免的风潮。而随着竞争不断加深，美术内卷正在从细节表达转向风格选择。

站在市场的角度看，美术内卷的深化其实是品类迭代的必然，由此造就的结果是，审美疲劳的玩家已经很难通过“第一印象”去做出选择。对于手中筹码有限的中小厂商来说，与其像大厂一样在高成本低效益的细节表达上无意义死磕，在题材风格上出奇制胜显然更具可行性。

《暮夜传说》便是少数深谙此道的游戏。

这款主打彩绘哥特美术风格的产品于去年12月获得版号，近期即将上线，此前已收获不俗的市场反馈。开发团队告诉我，上次测试后产品的次留、3留和7留分别为45.85%、30.42%和16.58，高于行业标准。另外，游戏的ARPPU值也达到99.81，7日LTV为33.65，表现非常不俗。

对于想要进军手游市场、但较为拮据的中小厂来说，《暮夜传说》这种独特的美术风格，或许能在如今激烈的市场竞争态势下，给予同行不少启发。

彩绘哥特风，市场同质化下的一抹亮色

实际上，《暮夜传说》能够获得不俗的测试表现，更像是种必然。而这种必然的源头，则在于国内手游市场目前高度的美术同质化：大量的新老产品开始聚焦日式二次元美术，一股脑扎入其中。相较之下，源于欧洲的哥特风的产品则较为罕见。

有了“差异化”这张底牌后，《暮夜传说》本身的美术质量也可圈可点。游戏还原了哥特风格一贯以来强调的华丽装饰风格，在最能抓住玩家眼球的场景中，大量采用了欧洲中世纪的哥特教堂元素，如玻璃彩绘、装潢以及一脉相承的宗教元素，使得整体画面拥有相当高的辨识度，并成功在同类游戏中划出自己的位置来。

可遇不可求的极端化风格

面对越来越卷的手游美术，《暮夜传说》选择彩绘哥特风，本质上是为了差异化而走向极端的做法。「差异化」是一记奇招吗？从目前来看当然是。纵观整个市场，虽然类似做法的产品并不多，但成功的案例却不少。

2016年，初见科技发行的另一款名为《作妖计》的手游也以极端风格化取得非常好的成绩。而且，这款游戏的生命周期也很长，至今还有不错的流水。

整体来看，《作妖计》虽然没有采用与《暮夜传说》类似的彩绘哥特风，但却剑走偏锋地选择了“搞笑”这个核心元素来做出美术差异化。

一方面，游戏中无论是人物角色还是场景，都采用了Q版美术风格，并且人物和场景绘制非常精美，搭配上偏暖色调的卡通配色，使得游戏看起来轻松诙谐了不少，很好地体现出游戏主打鬼畜和无厘头的精神。

另一方面，为了强化搞笑画风，团队还为本就Q版的人物加上了许多诙谐的战斗动作，不仅使得画风更加可爱幽默，而且还一改过去卡牌游戏生硬的对攻表现形式，给玩家带来类似于RPG游戏的体验。

考虑到当时市面上大多数游戏还停留在追逐写实风格的“行业潮流”上，《作妖计》这种另辟蹊径的做法，在很好地避开了当时卡牌赛道激烈的市场竞争的同时，也利用“搞笑”这个一般人很难抗拒的元素，消解了卡牌对战时无聊的弊端，从而持续激发玩家的兴趣，为游戏争取了较高的留存，可谓是一举三得。

另外，最近大热的《咸鱼之王》同样依靠别出心裁的“人鱼”风格成功突围，据Sensor Tower预估，仅在iOS端，《咸鱼之王》在10月份的流水就达到了500万美元（约合3620万人民币）。

极端化风格的概念本身相当宽泛，并非等同于特定的几个美术风格，在大方向上常见有外道向、小众向的特征趋势。在美术越来越卷的大环境下，极端化风格一定程度上能让玩家跳出产品内容的惯性思维，带来意料之外的视觉冲击和新鲜感。

况且，美术风格向来是对玩家产生影响最直观的因素之一，也是前期宣传和广告推广吸引玩家的重要因素。借助极高的吸睛度，极端化风格的产品在买量上明显占据不少优势，能够利用较低的成本取得较好的买量效果，降低团队在买量上的投放压力。

虽然极端风格化的产品有着诸多优点，但对于习惯了按部就班的手游美术而言，这种产品往往可遇不可求，这也是市场很少有类似产品的重要原因。

甚至，由于目前大多数内卷的手游产品大多选择将美术外包，又因头部手游对用户的强导向性，导致不同产品中的角色高度雷同的事时有发生，甚至被玩家调侃为同一个角色的不同状态。在此类案例的衬托下，《暮夜传说》等个性化风格的产品显得弥足珍贵。

考虑到个性化与商业化很多时候是硬币的两面，许多人产品在追求个性化的过程中，不可避免地与已被市场验证的成熟商业化逻辑发生冲突，导致产品只有个性风格没有商业化的基础，最终难以成功。

由此看来，那些选择走极端化风格路线的产品虽然跳出了同质内卷的困境，但可能未来还要付出不少努力，去平衡个性化与商业化的难题。关于这一点，仍有待像《暮夜传说》这样的产品后续作出解答。

市场内卷下，探索小厂弯道超车的可能

近年来，行业对美术的重视程度罕见攀高，这不仅是因为美术风格能极大影响了游戏存留；往深层次讲，还肩负着塑造世界观、孵化游戏内容生态的重要职责，这对于后期玩家留存，塑造品牌口碑十分重要。

但是很多产品都把这一关键环节轻视成了只要花钱就能得来的外皮，无视其整体的联系，不断陷入“由俭入奢易，由奢入俭难”的困境。尽管付出了巨大成本但却被玩家质疑“这不是某手游的风格吗”。

因此，结合《暮夜传说》等一众极端化风格产品的实机表现来看，厂商做好美术的关键，很可能不在于“要尽可能投入成本”，而在于“怎么做出自身特色”上。这种思路的转变，也给予了中小厂在这个内卷大环境下参与竞争的资本。

从这个角度出发，若《暮夜传说》上线后能获得不错表现，那至少可以证明：这种能充分表达产品特色的极端风格化，对于中小厂来说或许是一条走得通的路。