深度分析：开发混合变现、融合玩法游戏的秘诀

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GameLook报道/很多人都知道休闲游戏和超休闲游戏，但对于混合休闲游戏，或许很多人并不是那么了解。由于融合了不同品类，这个新兴赛道迅速在手游市场掀起了一股风暴，很多厂商和分析师表示，混合休闲游戏有更高的参与度和留存率，这也带来了更成功的变现系统。

最近，外媒Udonis对混合休闲游戏市场进行了详细分析，并且对这个新兴品类的现状、发展和变现方式进行了探索。

以下是Gamelook编译的全部内容：

什么是混合休闲游戏？

混合休闲游戏是从超休闲游戏进化而来的一个新品类，它的特点是简单的超休闲核心玩法以及中度游戏元素，这个组合可以让开发者们吸引更广泛的用户群，并提高参与度和变现效率。为了理解混合休闲游戏，首先我们需要知道什么是休闲和超休闲游戏。

（超）休闲游戏

休闲游戏聚焦于核心玩法，比如三消解谜游戏。因此，这类游戏非常简单且易于理解，是打发时间和放松的一种完美方式。所以，这类游戏对于休闲游戏用户有较大的吸引力。

超休闲游戏遵循类似的逻辑。然而，它们比休闲游戏更加简单，尤其是在游戏操作方面，简单的点击或者划屏，就是一款超休闲游戏的所有操作。更重要的是，（超）休闲游戏的变现基于核心玩法。比如，玩家们可以获得额外的生命以继续游戏，或者得到一个增值道具让通关更容易。

然而，休闲游戏通常的问题是比较低的参与度和留存率，这对于超休闲游戏尤为严重，短命是这类游戏的一大特点。

由于核心玩法非常基础，很多玩家没多久就失去了兴趣。另外，由于他们有大量的类似游戏可以选择，很多玩家并不会忠实于一款游戏，当然，这也让（超）休闲游戏变现难度提升，导致很难实现长期盈利。

因此，休闲游戏市场一直都在不断进化和成熟，传统（超）休闲游戏开始被更复杂的游戏所取代，也就是混合休闲游戏。

混合休闲游戏

混合指的是将两个或者更多的品类融合，以创造出一个更丰富的游戏体验。比较常见的是，这通常是在核心游戏之上增加meta玩法或者其他功能。这样做的目的是，让游戏像（超）休闲游戏那样平易近人，但同时又可以像中度游戏那样提升留存率并带来更多的变现机会。

换句话说，对于混合休闲游戏，开发者们可以得到两个或者更多品类的优势。

我们经常可以看到简单的核心玩法与中度游戏元素混合，比如竞技社交功能、收集系统，或者是增加一个复杂的游戏经济系统。因此，在混合休闲游戏里，玩家们在核心玩法之上还有更长期的目标。

很自然的是，这导致了混合游戏有着更高的留存率，因为玩家有了留在游戏里30天或者更久的理由，这在休闲游戏、尤其是超休闲游戏里完全相反，后者大部分的玩家留存时长只有7天。

据Voodoo发行经理Corentin Selz表示，他们的混合休闲游戏有非常高的7日和14日留存率，而且玩家游戏时间更久。另外，与他们的超休闲游戏对比，他们还注意到了ARPDAU的提升，这显然意味着混合休闲游戏的变现效率更高。

Selz解释称，“加上广告ARPDAU，我们觉得可以很轻松地将LTV提升至3美元左右，这是混合休闲游戏价值的另一个强势指标。”

需要注意的是，混合休闲游戏通常有着休闲或超休闲游戏内核。比如，你可以将三消这样的核心休闲玩法与各种meta玩法层融合，创造出更丰富的游戏体验。对于超休闲游戏核心玩法，你也可以这么做，后者的核心玩法更简单一些。

混合休闲游戏概念比较好的一点是，开发者可以自由混合很多不同品类，并且增加任何他们喜欢的meta玩法层。而且，还有可能对一款现有休闲或者超休闲游戏重新设计，并通过在其之上增加meta玩法层、将其变为一款混合休闲游戏。

另外，很多人将混合休闲游戏视为一个单独品类，而非次生品类，因为这类游戏有着更长的玩家生命周期，而且整体商业模式也是不同的。也有人不认为这是一个独立品类，而更像是一种游戏设计方法。

但是，不管你怎么看待它，混合休闲游戏都会一直存在并且继续升级。

2023年混合休闲游戏数据

我们可以通过Sensor Tower的数据来对混合休闲游戏市场进行简单的了解：

在2022年，混合休闲游戏的下载次数达到51亿次，这足以说明该品类的热度。2022年，混合休闲游戏市场收入为14亿美元，与2021年不足10亿美元相比，这是非常巨大的增长。这个品类在全球范围都非常流行，，不只是在小众市场。而且，如上面的图片显示，该品类在几乎所有主流市场都出现正向增长。

空间主题的混合休闲游戏最受欢迎，其次是抽象主题、战斗竞技场，以及地牢探险主题。

与超休闲游戏不同的是，混合休闲游戏充分利用了meta玩法层。最受欢迎的就是角色收集、升级、社交部落、资源管理、剧情故事、装修/翻新，以及社交博彩，不过，在了解meta玩法层更多之前，我们先来看看混合休闲游戏与超休闲游戏的对比。

混合休闲与超休闲对比

如果我们对比混合与超休闲游戏，在美国的Google Play和App Store，混合休闲游戏现在在下载量增长方面取得了优势。

不止如此，数据显示，混合休闲游戏币超休闲游戏有着更多的玩家游戏次数和游戏时长，两者对比的话，玩家们投入在玩混合休闲游戏的时间几乎是超休闲游戏的两倍。有一个很明显的趋势是，游戏发行商们在充分利用这个趋势，正在缓慢替代传统的超休闲游戏。

以下是一些比较成功的混合休闲游戏案例：

混合休闲游戏成功案例

混合游戏代表作当中，比较出名的是Habby的《弓箭传说》和Magic Tavern的《Project Makeover》。前者有着超休闲核心玩法，后者则是休闲游戏核心玩法，但两款游戏都加入了中度游戏的进度元素。

超休闲游戏内核

带有超休闲游戏内核的混合休闲游戏当中，比较早的一款，是Habby在2019年发行的《弓箭传说》，这款游戏首月流水就达到了840万美元。

本质上来讲，它是一款超休闲动作RPG游戏。换句话说，核心玩法是超休闲，因为游戏只有两个操作，那就是移动和射击。然而，它还有额外的RPG玩法层，让玩家可以升级游戏角色和武器。

当你体验《弓箭传说》的时候，会因为简单的操作而觉得它是个超休闲游戏。然而，游戏想要掌握却很难，RPG元素提供了策略层面和类似于中度甚至硬核游戏的复杂度，在海外视频网站上，你或许会对玩家自制游戏建议和策略视频数量感到惊讶。

休闲游戏内核

《Project Makeover》是有着休闲游戏内核的混合休闲游戏最佳案例之一，除了三消解谜核心和时尚化妆主题外，玩家还可以参与叙事和设计meta层。

据Magic Tavern公司CEO兼联合创始人Charlie Gu表示，“挑战在于如何将人、发型、化妆、服饰、装饰、主线剧情、背景故事、社交和三消体验完美融合。如果你不够谨慎，它将会成为四种不同事物的大杂烩，这是休闲游戏玩家不会接受的。”

尽管结合不同元素和品类是富有挑战的，但《Project Makeover》证明，达到最佳状态是可能的。

目前为止，《Project Makeover》的收入超过了1.5亿美元，iOS下载量突破4500万次。在Google Play平台，该游戏的下载量超过5000万次。

《帝国与谜题（Empires & Puzzles）》是带有休闲游戏内核的成功混合休闲游戏的另一个案例。迄今为止，这款游戏收入超过2.8亿美元，下载量超过850万次，而在Google Play，该游戏还斩获了超过50000万次下载量。

成功秘诀就是独特的三消解谜与热门RPG元素的融合。比如，在解决谜题之外，玩家们还可以建造自己的帝国、收获资源、训练军队、升级英雄，制造武器，并升级一切。

一款混合休闲游戏的主要元素

每一个混合休闲游戏都建立在超休闲核心之上，并增加了额外的玩法层，目的是提高玩家的留存率和变现能力。接下来，我们快速了解一下每一个元素：

（超）休闲内核

如之前所说，每个混合休闲游戏都有一个休闲或超休闲内核。一款超休闲或街机核心游戏非常简单，以至于任何人都能数秒内上手，操作也非常简单，你甚至不需要新手教学。然而，这个玩法应该难以掌握，以保持玩家的兴趣。

休闲游戏内核非常普遍，比如三消解谜。它比超休闲游戏核心玩法略微复杂，但依然非常容易上手。

Meta层

Meta游戏层建立在简单的核心玩法之上，并推动能力进度，使之更有趣和吸引人。Meta层的目标是创造长期动机，它们也是在线服务和其他额外功能的基础。

混合变现

变现可以帮助玩家进度增长，广告变现与内购的组合可以推动变现增长，而促销礼包和battle pass则可以提升付费转化率。

在线运营和社交功能

在线运营和额外的游戏功能，比如活动、社交功能，以及升级等，用来保持游戏的新鲜感，维持玩家的参与度。

比如，排行榜就是一个非常出色的社交功能，让玩家追踪并对比其他玩家的成功。玩家可以参与各种活动，后者可以提供短期挑战。升级能够给整个游戏注入活力，并显著影响用户的参与度。

接下来，我们来深入探索这些混合休闲游戏元素：

（超）休闲游戏核心玩法

当我们谈到休闲内核的时候，比如，它可以是经典三消解谜或者合并玩法。因此，带有休闲内核的游戏案例，包括《梦幻家园》和《Project Makeover》都是。两款游戏都使用了三消解谜内核，加上了设计、装修和剧情meta玩法层。

如果是超休闲内核，它有时候会类似于街机玩法，比如射击、跑酷、挥砍等，比较好的案例就是之前提到过的《弓箭传说》。按照谷歌此前的报告，混合休闲游戏核心玩法最主要的支柱是：简单的操作、吸引人的核心、技巧元素和玩家进度。

简单的操作

操作应该足够简单，以至于玩家能理解上手，尤其是当你使用超休闲游戏核心玩法的时候，对于玩家的首次体验，应该同样做到尽可能简单。这也是混合休闲游戏如此易上手和吸引广泛用户群的原因。然而，尽管游戏应该易于学习，但仍然应做到难于掌握。

有吸引力的核心

核心游戏应该是直观的，然而，它应该需要全神贯注已做到具有吸引力。换句话说，目标是在简单性和技巧之间做到平衡。

技巧元素

一款超休闲游戏还应该加入技巧来推动参与度。据Facebook Gaming透露，反馈循环应该与玩家的技巧联系起来，游戏应该有清晰的胜利或失败状态，以及可量化的进度。

能量进度

能量进度是一个数据为基础的进度系统，依赖于玩家在游戏里投入的时间和资金，它是一个可以通过多种形式呈现的RPG元素，其目的是提振核心玩法，因此meta游戏玩法应该依赖于能力进度。

这就创造了长期动机和参与度，保持玩家不断回到游戏里，并增加他们的LTV。

混合休闲游戏里的Meta层

混合休闲游戏里最重要的元素之一，就是meta层，如果没有它，你的游戏就只剩下了过于简单的休闲玩法，玩家们会很快赶到厌倦。

那么，为何需要考虑在你的游戏里增加meta层呢？

从竞争者中脱颖而出：为你的游戏增加各种meta层可以让你与类似游戏做出差异化。要知道，玩家们始终在寻求新事物和不同的内容。

提高参与度和留存率：如之前所说，meta层让游戏更加具有吸引力，并且让核心游戏体验更丰富。这些额外的任务和目标是保持玩家继续游戏的强大动力，另外，meta玩法还可以创造一种进度感。

扩大游戏吸引力：如果你只有一个简单的三消游戏，那么就只能吸引喜欢解谜的休闲游戏用户。然而，如果你增加装修meta玩法，游戏就可以吸引那些想要通过定制化进行自我表达的用户群。

换句话说，meta层不仅可以增加游戏深度，还可以让你的游戏对更广泛的用户具有吸引力。吸引不同玩家群可以让你的用户基础更加多元化，提升整体参与度。

获得额外的变现机会：当你增加进度并且创造了更复杂的游戏经济系统之后，就打开了更多的变现机会。而且，你可以通过游戏内广告和内购获得混合变现模式的优势。

混合休闲游戏里最受欢迎的meta层

收集系统

最受欢迎的meta层之一就是收集系统，在这样的系统中，玩家们可以收集卡牌、碎片、角色、皮肤、资源，甚至是游戏内成就。据GameRefinery透露，在过去几年，增加收集系统的游戏数量几乎翻倍。

另外，如果我们来看畅销榜排名前100的游戏，加入收集系统的游戏数量比例从20%增长到了70%。

剧情元素

确保玩家们长期参与的一个热门方式，就是为你的游戏增加剧情和具有辨识度的主题。没有什么比史诗级故事更能够带给玩家沉浸感，尤其是他们扮演英雄的时候。剧情meta层的一个优势在于，你可以用任何方式解读，只要适合你游戏的整体主题。

加入剧情元素一个比较好的混合休闲游戏案例，是《莉莉的花园》。这款游戏有一个三消解谜核心和多个meta层，其中一个就是剧情元素。让它比较有趣的是充满了浪漫、背叛、戏剧和针对女性阴谋的跌宕起伏的故事线。

另外，这款游戏也是在meta层开启更多广告机会的最佳案例之一。《莉莉的花园》游戏内广告完全基于游戏剧情，而且非常受欢迎。

设计和定制化

基于设计的、可以让玩家装修、翻新或定制化meta层玩法，在休闲游戏当中非常受欢迎。这对于喜欢自我表达的玩家有很强的的吸引力，定制化或设计能力让他们可以展现自己的身份和创意。

一个比较好的案例就是Magic Tavern的《Matchington Mansion》，这款游戏仍是三消解谜为核心玩法，除了解谜之外，玩家们还需要翻新和装修一个庄园，《梦幻家园》也是一个不错的案例。

建造机制

很多热门的混合休闲游戏都有轻度建造机制。通常，建造机制完全是装饰性的，或者聚焦于装修翻新。出于这个原因，它与设计和定制化meta层紧密关联。然而，建筑也可以有其目的，并且成为游戏内的一部分。

《Family Island》就是一个带有建造meta玩法的休闲游戏案例，玩家们可以在海洋中间建造一整个城市。

升级机制

这个meta层指的是轻度升级玩法，包括游戏物品、角色或者建筑。比如，升级一个角色的技能或装备让他们变得更强大，这是一个RPG元素，或者，将一个结构从基础的避难所升级为一个房子。

不管是升级什么，它都可以给玩家一些事情可做，这对于参与度和留存率是有正面影响的。

混合休闲游戏里的进度系统

在混合休闲游戏里，进度系统主要有两种，分别是技能和能量。前者指的是核心玩法，并让游戏更有趣；能量进度则是通过meta玩法创造，并且通过变现、社交功能和在线运营进行提升，它可以是很多升级，从增值道具到升级角色，再到技能树等等。

目标在于对两个进度系统进行平衡。如果能量进度在很长时间里变得比技能进度更重要，你就会失去来自核心玩法的乐趣。另一方面，如果能量进度不够突出，那么meta玩法、变现、社交功能和在线运营就变得无足轻重。

如何创造一个能量进度？

由于大多数的游戏都有一个主角或者多个角色，创造能量系统实际上非常简单。

然而，你应该选择一个非常适合数值进度的核心，比如一个动作为核心的玩法，让每个组件每次升级都变得更强大，这就是一个很好的选择，因为它激励玩家不断提升自己的能量。

不那么好的选择，可能是三消解谜。

一旦选择了核心，下一个目标就是制作尽可能多的内容，这会推动玩家留存率增长。此外，难度曲线需要顺畅，如果有足够多的内容，这一点很容易做到。

为了与难度曲线保持一致，玩家们需要变得更强大，因为他们的技巧只能帮他们到这里。最终，当meta层让玩家在技能限制之外获得能量的时候，就可以实现比较高的玩家LTV。

需要注意的是，混合休闲游戏里的进度系统不应该像RPG游戏那样深度。通过上图，我们可以看到一款典型RPG游戏的进度，以及哪里是最适合混合休闲游戏的点。

此外，让混合休闲游戏比较独特的是，即使它们有RPG品类那样的元素，玩家的决策也是被简化的。比如，在重度游戏里，玩家会花费大量时间思考和制定升级的进展方向。在混合休闲游戏中，大部分工作都是游戏系统已经为他们完成的，目的是让玩家尽快回到核心游戏玩法当中。

用额外功能保持游戏新鲜感

除了核心玩法和meta层，混合休闲游戏还可以通过其他功能受益，这些功能可以为整体的留存和参与度锦上添花，同时提升变现效率。

最重要的一个就是社交功能。传统意义上是为中度游戏服务的，但像公会系统、合作玩法和在线活动这样的社交功能，如今也出现在了混合休闲游戏里。不只是在游戏，还包括在生活中的连接需求，过去几年大幅增加。出于这个原因，创造一个带有强大社交功能的混合休闲游戏是势在必行的。

然而，这些机制必须循序渐进地引入游戏中，因为我们的用户是休闲玩家。

在线活动，尤其是巡回式的活动，是保持玩家粘性的另一种方式。特别玩法模式也是如此，这是让你的游戏更有粘性的另一个优秀方式。最后，另一个传统中度游戏功能就是季票系统，也就是Battle Pass系统。

《梦幻花园》和《Clockmaker》等热门游戏都利用了这个功能，据GameRefinery透露，30%的头部游戏都加入了Battle Pass。季票可以创造长期留存，并让玩家获得成就感。它的另一个优势在于，季票并不影响核心玩法，这对于混合休闲游戏来说是非常好的。

混合休闲游戏如何变现？

传统来说，大多数休闲游戏、尤其是超休闲游戏通常用游戏内广告变现。游戏时长很短，而且游戏寿命也很短，所以他们需要尽快对尽可能多的玩家进行变现。然而，为休闲游戏增加meta层，为内购变现创造了更多的机会。

加入两种模式似乎是最有利的，广告变现和内购也被称之为混合变现模式。

据Think with Google报告显示，“在混合品类玩家当中，33%观看激励视频以获得更多生命，28%的用户选择内购以获得独占物品。”尽管广告变现对于混合休闲游戏非常简单，但内购却并不那么容易搞定。

所以，你该如何成功为你的游戏增加一个内购模式，并且让玩家消费呢？

不得不承认，这并没有固定的成功方法可循，任何游戏品类都是如此。不同的核心玩法、meta层以及用户群，都需要不同的处理方式。了解这个前提，那么以下几个通用建议或许会给你带来帮助：

打造平衡的游戏经济系统

很多游戏都有不同的货币，比如金币或者宝石，这是游戏经济系统的基础，对于拥有内购变现模式的游戏尤为重要。一款游戏的货币种类越多，那么它的游戏经济体系就越复杂。

此外，并非所有货币都是同样的价值。比如硬货币是游戏最有价值的，而且也最常用于变现，因为它的来源很有限。另一方面，软货币很容易获得，因此就不那么有价值。一些游戏还加入了中等、付费、主要、能量和社交货币。

水龙头与水槽

为了学习如何创造一个平衡的游戏经济，你首先需要理解两个必要的概念：水龙头和水槽。

简单来说，水龙头就是游戏资源的来源，不管是内购还是通过游戏机制获得，比如，像金币这样的游戏内货币。水槽指的是玩家消耗这些资源的地方，比如玩家用游戏币买装备。

如果一款游戏的水龙头放水过快，那么水槽就会泛滥。换句话说，如果有太多的资源，那么它们对玩家来说就是没有价值的。同样，如果水龙头没有足够的资源，那么玩家们就会没有动力参与到这些资源的获取。

因此，一个平衡的游戏经济最关键的是处于夹点（pinch point）之内，在这一点上，玩家们理解游戏资源的价值，但它们是稀少的，创造了比较高的需求，让玩家们主动寻求。在内购案例中，玩家们有动力付费购买这些资源。

用进度鼓励玩家消费

除了一个平衡的游戏经济，进度对于内购而言也是必要的。

多种多样的进度是玩家体验一款手游的主要原因，这增加了留存率，还可以成为他们内购的动机，三种比较主流的进度包括：关卡、能量和battle pass。

当玩家未能完成一个关卡的时候，他们可能倾向于付费继续一个失败的关卡或者买道具帮他们完成关卡。此外更多的能量意味着胜利，这也是能量进度也能让玩家内购的原因。

最后，battle pass提供了额外的内容，并且为完成各种任务给他们提供奖励，购买付费订阅计划的人可以得到更高的奖励，这是很强的激励付费手段。

理解玩家为何消费

另外一件必要的事情，就是理解为什么玩家会消费？据Department of Play透露，玩家们消费主要分为四个类别，这可以帮助我们理解每个消费类别背后的动机，它们分别是装饰道具、竞争优势、便捷性和内容（即所谓的4C）。

装饰道具（Cosmetics）：装饰道具消费物品包括角色或者武器皮肤、配件以及化身等，基本而言，任何能够让玩家定制化或者改变物品与角色外观的，都是装饰性道具。就像在现实生活中那样，玩家想要表达他们的身份，想要与众不同，或者展示他们的地位，意味着这些类型的消费是需求量很高的。

竞争优势（Competitive Advantage）：很多玩家愿意付费获得各种增值道具和升级，让他们获得竞争优势并提高胜率。还有对损失的厌恶，玩家们更愿意付费避免损失。

便捷性（Convenience）：在很多（混合）休闲游戏中，玩家们需要等待才能在游戏里推动进度。比如，等待建筑建造的完成，或者能带能量充满。这可能是比较令人沮丧的，因为很多玩家愿意付费跳过计时器，或者购买生命。

内容（Content）：额外的内容让所有游戏更有娱乐性，不管是新角色、地图还是关卡。在免费模式游戏里，确保用户付费获取内容是极少见的，尤其是对于（混合）休闲游戏。免费提供给玩家以提升留存率和参与度是有意义的，因此可以为变现创造更多机会。

混合休闲游戏的优势

如果你仍然不觉得混合休闲游戏非常出色，这里可以列举一些它们在收入增长方面的帮助：

脱颖而出

可能很多人都知道，休闲游戏市场竞争十分激烈，应用商店有成千上万个超休闲和休闲游戏，所有这些游戏都在争夺同一个用户群。由于这些游戏有类似的玩法，玩家们通常会寻求知名发行商，这让其他游戏想要被关注就变得不可能，尤其在你并非头部休闲游戏发行商的情况下。

如果创造一款混合休闲游戏，就立即有了独特卖点和帮助你脱颖而出的功能。很多休闲玩家在寻求一些不同和新鲜的东西，所以确保充分利用这个优势。

另外，这也让买量和ASO变得容易一些，因为你可以基于独特的功能和meta层玩法做广告创意、应用推广视频和其他内容。

覆盖更多玩家

由于混合休闲游戏包含了 很多meta层、机制和来自其他品类的功能，这可以让你拓宽目标用户群。因此，这可以推动你的买量效率，帮你吸引更多用户。

然而，避免将你的目标用户定位太过广泛，混合休闲游戏的魅力在于定位高品质用户，尤其是和超休闲游戏对比。如果meta层是城建策略，你很大概率会在男性用户群得到更好的结果；相反，带有设计、换装元素的meta层则对女性用户更具吸引力。

增加参与度

传统超休闲游戏和休闲游戏很容易快速让玩家觉得枯燥，哪怕这些游戏很容易让人沉迷，它们过于简单的本质通常不足以保持玩家的兴趣。

混合休闲游戏里的meta层可以让玩家参与更久，因为他们在核心玩法之外还需要努力。比如，除了三消解谜，它们还要翻新一间房屋或者解决一个谋杀案的谜底。

更好的留存率

最后，混合休闲游戏拥有更高的留存率，因为玩家有很多理由回到游戏里，不同的meta层、额外功能，以及多个进度等等。良好的留存率，反过来会给玩家更多的选择进行变现和增加收入。

总结

最后，希望这些内容能够让你对这个令人兴奋的新品类有更多的了解，我们认为会有越来越多的游戏选择混合方法，因为在参与度和留存率方面，这些游戏有着明显优势。