过半员工居然是女性？乐元素日本CEO亲述如何做出女性向爆款

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GameLook报道/过去一年，受版号等诸多因素影响，曾备受关注的女性向赛道多少有些冷清。仅有的几款新游表现乏力，细分市场更多依靠长线运营的老产品维持。

例如，《恋与制作人》、《时空中的绘旅人》、《未定事件薄》、《光与夜之恋》等“四大国乙”，换装赛道的《闪耀暖暖》，以及“出口转内销”刚两年的《偶像梦幻祭2》。

要知道，这个自2015年诞生的偶像IP，已在日本风靡7年之久。首款产品不仅是当地iOS畅销榜的常客，续作更是长期稳扎TOP10。那么，在国内女性赛道遇冷的当下，开发商乐元素日本的独特方法论，值得国内厂商的重新关注和思考。

近日，日媒4Gamer采访了乐元素日本子公司Happy Elements株式会社（以下简称HEKK）的CEO新井元基，谈到了这一长青IP是如何打开日本女性向市场的大门。

250人团队，近半参与研发《偶像梦幻祭》系列

众所周知，乐元素2010年就在日本注册了Happy Elements株式会社。建立之初，HEKK的经营思路与当时的许多国内厂商一样，专注于负责国内游戏出海的代理业务。

但在日本投资人的建议下，这家公司转型为在日本当地进行研发与发行，并于2011年收购了日本电脑制作株式会社。而这家公司的社长正是新井元基，他也在被收购至今一直担任HEKK的CEO。

有意思的是，据新井元基介绍，当时位于京都的日本电脑制作株式会社仅仅只是一家四人的小公司。包括他在内的所有员工都是工程师，负责为多家公司签约开发系统，这份状况一直延续至收到中国乐元素抛出的橄榄枝。

自大学时代起，新井元基就来到了京都，并开始在当地的IT企业兼职工作，不断提升自己的业务能力和经验。

期间，他也曾去过一次东京，但最后发现，自己还是想和有才华的年轻人共事。而京都不仅是日本大学生数量最多的城市，且美术学院的数量仅次于东京。利用地理优势，在此也能迅速获得大量的插画师和动画师，因此他最终还是回到了这座熟悉的城市。

目前从该公司2021年的财报来看，HEKK全年净利润达到57.02亿日元（约合人民币3亿元），这个业绩表现已经超过很多日本中型游戏厂商。

公开信息显示：2021年6月，HEKK进一步合并了乐元素另一家日本子公司Happy Elements Asia Pacific后。目前已知研发工作室有3个，员工数量突破了200人，而日本籍员工占比超过了90%，不同于多数进军日本的国内公司。

新井元基自己透露，目前光是京都公司就有250名员工，其中约90人是负责《偶像梦幻祭》，而在东京的子公司grimoire工作室则有40人左右。可见，近一半的团队都投入到了《偶像梦幻祭》系列的开发中。

创作“会被喜爱的内容”，撑起HEKK九成以上收入

之所以如此重视这个系列，新井元基在采访中特地提到了HEKK的愿景“创造会被热烈喜爱的内容”。

他强调，这个“内容”不是吸引广泛人群的内容，而是让喜欢它的人真正喜欢的内容。由于他们自己也被包含在“喜欢”的范畴中，经常创造“我们可以享受的东西”或“我们想要的东西”，才能让喜欢同样东西的玩家感受到乐趣。

彼时，在功能机正向智能手机过度的阶段，智能手机上面向女性玩家的游戏并不多。在此大环境下，HEKK发现市面上还没有“我们喜欢的内容”，因此决定开发这么一款游戏。

2015年5月1日，借由日本本土繁荣的偶像文化和音游玩法，首款《偶像梦幻祭！》正式在日本市场上线。因其豪华的声优阵容和Q萌画风，深受女性玩家青睐，自此成为本土女性市场最重要的产品之一。

新井元基认为，《偶像梦幻祭》系列之所以能够火到现在，因为HEKK创造了用户真正想要的内容，才能让他们长时间、高热情地持续热爱下去，这也是女性向产品的特点之一。

但他也强调，对于该系列的火热，续作《偶像梦幻祭！！Music》的发行是占很大的因素。

HEKK业绩暴涨的2020年，一口气推出了两款产品：《偶像梦幻祭！！Basic》和《偶像梦幻祭！！Music》。前者是在原作基础上添加新的故事章节并重新更名上线；后者则是一改前作Q版画风，采用了3D演出画面。前作豪华的声优阵容不仅得到沿用，还被进一步扩充，当红男性声优悉数加盟，使得游戏的视听体验更上一层楼。

因此，《偶像梦幻祭！！Music》开服当日冲上日本App Store畅销榜第六位，至今稳扎畅销榜前十。目前，游戏的日服月流水稳定在1亿以上，4-5月份日本地区收入更是能到1.8亿左右，占HEKK收入的九成以上。

如今回过头看，《偶像梦幻祭！！Music》的表现可以说是一路走高，但在当时，HEKK内部并没有制作次世代手游的经验，冒然进行3D化全面升级，风险可以说是相当巨大。

不过，新井元基最后还是鼓励开发团队大胆尝试：“我的立场是尽可能多地支持那些想在公司内有所作为的人。当该领域的人说想做某事时，我会考虑如何实现它、以及如何支持它。”

开发过程中，除了3D CG和音乐之外，几乎所有内容都是由开发团队自己制作的，故事则由外部脚本作家、知名轻小说家日日日负责。但囿于技术压力，他们还是不得不在发布前一年减少《偶像梦幻祭！》内容的数量，导致这一时期的产品流水和活跃用户数都大幅度下降。

好在就结果来看，《偶像梦幻祭！！Music》推出后新用户的数量大大增加，获得了超出所有人想象的成功。

“我觉得这真的很了不起。因为不是我自己创造的，我只是尊重创造它的人。而作为一家公司，我们有责任管理大型内容，也想把它做大，让更多人享受。”新井元基如是说道。

与一般二次元不同，偶像企划的特殊性使其可以通过线下的活动和贩售获得更高的经济收益、以及更广泛的社会传播。为了进一步满足用户的期望，HEKK开始尝试发行CD、举办现场演唱会等大型活动，并取得了亮眼的成绩。

如2017年10月，《偶像梦幻祭》的首场CG演唱会则在东京最大的Live House TOYOSU PIT举行，现场观众超千人，并于随后两个月在东京、大阪、名古屋、仙台举行巡回演出。仅2017年全年，HEKK在该IP周边销售额便突破了100亿日元。

过半员工、超九成画师为女性，真正创造玩家喜爱的内容

不光是撑起公司业绩的《偶像梦幻祭》系列，目前HKEE旗下还拥有不少游戏，且每一款产品几乎都长在了日本玩家的痛点上。

如2014年推出的治愈系日式幻想的二次元手游《Merc Storia（梅露可物语）》，曾一举斩获Google Play2014上半年最佳幻想游戏。今年1月，日服迎来了自己的9周岁生日。

同时，上线八年的《最终休止符 -无止境的螺旋物语-》则宣布将在 2023 年 12 月 27 日结束运营。但于去年年底公开了可回忆剧情、角色图鉴的离线版 App《最终休止符 -交织的螺旋物语-》。

2020年，HEKK还曾推出了一款女性向卡牌手游《HELIOS Rising Heros》，上线数小时便登顶日本iOS免费榜。跳出音游后依旧能够迅速突围，也让HEKK坐实了“女性向游戏大厂”之名。

乐元素日本之所以能研发出多个爆款女性向游戏，除了新井元基口中“创造会被热烈喜爱的内容”的理念外，更离不开团队内部占比极高的女性开发者作支撑。

根据HEKK官网公布的团队结构信息：2018年底HEKK的员工平均年龄为29岁，美术员工占比51%、程序员22%、策划22%，其中女性员工占比达到了56%。

新井元基在采访中进一步透露，如今团队员工平均年龄在30岁出头左右。“五年前，20多岁的人很多，但随着时间的推移，平均年龄在逐渐上升。再加上有段时间忙得没时间培训，只招聘了准备工作的中年人，导致平均年龄的上升。”

他同时提到，公司内部的男女比例基本为 50：50，但也因职位而异，如90%以上的工程师是男性。与之相对，公司内部占比过半的美术人员中，90%以上的画师都是女性，这在男性主导的日本游戏业几乎不可想象。

但或许正因如此，让女性开发者负责直面玩家情感的角色设计，《偶像梦幻祭》系列才能不断创造出玩家心中偶像最理想的模样，连续7年打造相当成功的女性向游戏系列。