点点挖到大金矿了？直接All in，两款新游手牵手疯狂增长

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GameLook报道/不久前，GameLook曾介绍过点点互动推出的模拟经营放置手游《Frozen City》（后统称“冰封时代”）。

作为点点开年第一款产品，游戏上线后也取得的成绩十分突出，第三方数据显示，该作首月预估流水突破人民币3000万元大关，时至今日，游戏仍处于上升期，今年2月的月流水已经逼近了5000万元。

但让GameLook万万没想到的是，在《冰封时代》大获成功后，点点很快又带来了一款题材世界观相似，但玩法不同的新游戏《寒霜启示录》（Whiteout Survival）。

2月14日，《寒霜启示录》正式在全球多个国家与地区上线，经过了点点一个月的买量与运营，游戏很快便进入中国台港澳地区以及韩国等多个国家免费榜前列，第三方数据显示，截至3月14日仅半个月的预估流水已经接近1500万元，也就是这款产品在3月份的月流水将很有可能突破3000万元大关。

在游戏行业内卷、买量成本飙升的当下，连续推出两款题材十分相近的产品需要一定的勇气，先不谈游戏上线后互相抢量的情况，玩家是否接受题材、厂商是否承担得起买量成本，又能否买到高价值用户都还是未知数。大多数厂商都还是聚焦于一款产品，通过赛马机制淘汰掉数据不好的游戏，但从点点同时出2款游戏“左右互搏”的动作来看，似乎对这个题材相当自信。

收入角度已说明了潜力，但让GameLook颇感震惊的是，《寒霜启示录》最近2周的预估下载量接近100万次（月下载量或超200万次），《冰封时代》2月份的下载量则接近500万次，要知道很多爆款超休闲游戏的下载量也只能做到月下载几百万的水平，相比之下目前全球TOP3的SLG游戏月下载量也只能维持在100万次左右，从《寒霜启示录》《冰封时代》惊人的下载量规模、且都是氪金内购游戏来判断，点点绝对挖到了一个潜在用户规模巨大的“富矿”。

一个世界观两个故事，点点双胞胎都是“高材生”

北风萧萧、白雪皑皑、万物冰冻，一幅冰封末日场景跃然于纸上，这也是《寒霜启示录》与《冰封时代》两款游戏的背景。

在《寒霜启示录》的世界观里，突如其来的全球气温骤降彻底摧毁了人类文明，导致人们失去了赖以生存的家园，而玩家则需要在游戏中扮演“镇长”，引领幸存者们克服恶劣的环境，对抗凶猛的野兽重建人类文明。而在《冰封时代》中，玩家的身份也是镇长，其目标也是带领人民生存下去。

在美术层面，《冰封时代》并没有去追求写实画风，而选择了更为风格化的低多边形（LowPloy）美术，成功在硬核生存与休闲放置中找到平衡点，让玩家能够在相对轻松的氛围下去经营城镇，体会游戏的乐趣。

冰封时代

相比之下，《寒霜启示录》也采用了低多边形的美术风格，目的自然是通过更为大众化的美术，让更多玩家能够接触到这款游戏，当然，在UI、建筑场景等层面《寒霜启示录》还是和《冰封时代》存在差异。

左：《冰霜启示录》；右：《冰封时代》

比如在《寒霜启示录》中，城镇、小队管理等UI都设计在屏幕下方，屏幕上方则有一个玩家头像与大大的温度标识。

当然，也看得出两款游戏应该也存在一定的资产复用的情况，比如两款游戏的建筑、树木等风格较为接近，并且战斗场景上也存在一定的即视感。

在官方的定位里，《冰封时代》是一款城市建设模拟游戏，而《寒霜启示录》则是一款生存策略游戏，即传统意义上的SLG。因此，二者在玩法层面上有一定的差异。

具体而言，《冰封时代》的玩法相对偏轻度，游戏核心的玩法主要停留在城建与养成层面，比如游戏中当玩家升级了建筑后，建筑内的布局、大小等也将发生一定的变化。

与此同时，游戏还融合了放置、RPG卡牌养成等元素，玩家可选择角色驻扎建筑，以此来提升建筑的产出，又或者带领小队进行一些PvE的挑战，逐步实现资源收集、建设、资源再生产和居民管理的玩法循环。

而《寒霜启示录》虽然也有一系列建造升级玩法，但游戏强化了RPG、战斗与SLG的内容。

寒霜启示录海外玩家试玩

具体而言，《冰封时代》与《寒霜启示录》中都存在着经营玩法，玩家需要将劳动力与资源分配给不同的人们并时刻关注他们的身心状况，但《冰封时代》中这些人们都是以较为抽象，比如“厨师”“猎人”等名字出现，而在《寒霜启示录》中，这些NPC都有着确切的名字，经营内容也变得更加重度化。

与此同时，两款游戏还有一个显著的区别，《冰封时代》更注重玩家经营城镇、分配劳动力，让资源不断产出，而在《寒霜启示录》中，玩家则可以通过探索大地图来进行扩张并获取更好的资源。

此外，《寒霜启示录》大框架上遵循着COK-Like的模式，玩家可以率领自己的部队征战四方，而在战斗模式上，游戏其实和《冰封时代》相似，玩家既需要养成角色，也要排兵布阵最大化不同角色的能力。

冰封生存题材大显神威，点点挖到了新金矿？

短短几个月不到时间，同时推出两款题材十分相似的产品，这在行业中十分少见，毕竟题材相近容易撞车，不过从点点两款新游的市场表现来看，《冰封时代》与《寒霜启示录》不仅没有撞车，似乎还成为了点点互动的一座新“金矿”。

Sensor Tower在2023年2月中国手游海外收入增长榜中就指出，凭借用户对冰封生存题材、放置模拟玩法和低多边形美术风格的喜爱，《冰封时代》成为全球模拟手游和末日题材手游领域的一匹黑马，本期海外收入环比提升59%，位列增长榜第5名。

但其实在这个榜单中，《寒霜启示录》就已经上榜并位列第8位。GameLook认为，这两款产品能够同时上榜，其实正因为点点抓住了“冰封生存”这样一个市场稀缺且玩家感兴趣的题材。

提及冰封生存，大部分玩家首先想到的应该就是波兰独立游戏厂商11 bit Studios打造的《冰汽时代》，靠着优秀的剧情与突出的游戏质量，这款游戏发售后取得了销量口碑双丰收。

而在手游市场里，严格来说这类题材的产品或许仅仅只有此前网易与11bit合作打造《冰汽时代》手游，而这款游戏目前还并没有拿到版号，在海外也并没有进入发行阶段。

因此，点点互动的《冰封时代》与《寒霜启示录》可以说如入无人之境，成功挖掘出生存题材SLG赛道上的又一个新方向。

当然，相比之下，点点的两款游戏和《冰汽时代》手游在定位上其实存在着不小的差异。从此前测试的内容不难看出，《冰汽时代》手游选择的是写实风，并且以经营、剧情为重，而点点互动的两款游戏不仅在画面上都选择更加风格化的卡通低多边形风，同时还从休闲放置与SLG两个方向重新拓展了这个题材的可能性。

更重要的是，从市场反馈来看，玩家对于这一题材似乎很感兴趣，因此也使得厂商在买量环节上成本大大降低。

根据第三方机构的数据显示，在今年2月份，《冰封时代》的月下载量接近500万，这个量级基本和爆款的超休闲游戏相近，可见冰封末日生存题材的游戏相当之吸量。

与之类似，这个题材在较为重度的SLG品类里同样效果显著，《寒霜启示录》在今年3月截至目前已经有接近100万的下载量，也就是说，这款游戏在3月的下载量很有可能达到200万。如果按照去年SLG用户15~20美元的单价来算，《寒霜启示录》的月买量费用最低也达到了3000万美元，而在开头GameLook就提过，按照现在的趋势，游戏3月的预估流水大概在人民币3000万元左右，这显然不太符合逻辑。

因此，GameLook推测冰封末日题材的买量成本并不高，甚至可以说很低，或许也正是在前期素材测试中发现了这一点，所以点点才大胆保留两款相同题材的产品，也就有了如今孪生亲兄弟同时突围成功的奇观。

不卷红海赛道，挖掘细分题材潜力

除了冰封末日题材本身的新鲜感，生存赛道本身的内卷则是另一大因素。

过去，每每提及生存题材的游戏，丧尸绝对是亘古不变的反派，凭借着影视、文学等作品的带动，丧尸生存游戏题材也诞生了众多爆款，如FunPlus的《State of Survival》、三七的《Puzzles & Survival》等，甚至很多玩家已经先入为主的认为了，生存游戏就是打丧尸。

但要知道，生存游戏何其多，带有丧尸元素的生存游戏就更多了，GameLook粗略估算，如今月流水过亿的丧尸生存游戏至少就有5个，这当中还有不少游戏已经形成了品牌效应。

头部产品盘踞，后来者想要买到优质的用户需要花费的代价就更高，想要从中分得一杯羹并不容易。而点点互动所选取的冰封某日题材，则是从另一个视角诠释了生存这一概念，既带来了差异化的游戏体验，其题材的新鲜感也大幅降低了买量成本。

当然，除了像点点互动，近些年其实不少厂商都已经在探索生存题材在丧尸元素外各个方向的可能性，这当中就诞生了诸如荒岛生存的游戏，比如三七在海外测试的多文明SLG《Era of Glory》就为玩家套上了一个“岛主”的头衔。

也有的聚焦史前文明，把巨兽作为噱头与卖点，比如同样是三七的《Primitive Era:10000 BC》，还有星合互娱《Beast Lord: The New Land》都有着类似的方向，只不过一个聚焦人，另一个则聚焦动物。

还有的则将目光放在未来，描述废土世界下生存场景，又或是以智械危机、科幻元素引入，描写人类在机器人、外星人入侵下的生存环境。

总之，无论是点点互动，还是这一款款新产品都告诉我们，与其不断的卷现有红海题材，不如打开思路，围绕核心玩法赛道、尝试不同的新题材，打开新的一片天。