开发者热议：参加Steam新品节对独立游戏销售有多大帮助？

在2021年3月，Steam推出了全新的商店活动“Steam新品节”，为即将推出新作而亟需曝光机会的开发者提供了一个独特的展示平台。在新品节活动中，开发者可以在Steam方专门开辟的页面进行游戏demo分发、举办直播等。

如今，Steam新品节活动已经持续举办两年有余。对缺乏宣发资金的独立开发者们来说，Steam新品节活动是为数不多能够为他们作品提高曝光度的官方活动。而随着新品节活动的认知度不断扩大，积极参与新品节活动的开发者与游戏数量逐年增加。围绕如何利用新品节扩大游戏影响力这一问题，开发者们也开始积极总结策略。

今年的Steam新品节在2月举办。在临近活动尾声之时，来自英语国家的独立开发者们纷纷分享了参与新品节活动的相关经验。一名Reddit用户在携自己制作的中世纪风格RTS游戏《The Duelist: Sanaculus》参与Steam新品节活动后，在Reddit论坛发表帖子，分享了自己的相关总结。

这位名叫gifowner的用户给出五点主要建议：

1. 对于一个营销费用几乎为零的独立游戏来说，新品节无疑是一个接触你的潜在玩家的好机会。即使你所处的品类十分拥挤，开发预算也很低，你也能免费获得三到五千的的Steam页面访问量。
2. 具体表现如何将取决于你的游戏卖相有多好，你的Steam页面排版有多清晰（毕竟有830个游戏参加呢），包括主预告片、GIF图和功能列表，以及你如何管理你的两个可用的直播时段（记得不要安排在凌晨5点）。
3. 提前准备好为Demo收集反馈的地方，比如Discord服务器、Steam社区专楼等等。确保它是可见的。新品节的主要目标之一是让人们提出你的游戏的优点和缺点。记住漏斗效应：10万次横幅浏览——1千次实际页面访问——100次demo下载——5-10人愿意提供反馈。这是我在新品节期间看到的真实数字。
4. 最好是尽可能地保持直播，甚至在Steam提供的两个特殊时段之外。当你直播你的游戏时，它就会出现在节日主页的列表中。那些被安排的直播时段可以让你保持在列表的顶部，但只要你在直播就可以保持在列表中。根据我的经验，在Steam特殊时间段内，你会得到大约20-25倍的观众，所以不要浪费时间。直播你的完整游戏，而不是demo。
5. 不要把任何复杂的东西放在你的demo开头。当人们处于“狂欢模式”时，他们不会为任何不明确的UI或游戏内容浪费超过1-2分钟。请一个从没玩过你游戏的朋友进行测试，并请他诚实地告诉你demo的前5-10分钟玩起来是什么感觉。

一名回复的用户从玩家的角度提出了反馈意见。他表示，由于Steam新品节有几百款游戏，他在浏览游戏时会将鼠标悬停在列表的上，观看4秒钟的演示视频。假如没有出现视频，玩家们就会跳过这个游戏；假如视频开头是静态的文本或是黑屏，他也会跳过这款游戏；但假如这四秒钟足够精彩，玩家们会立刻点开商店页面。游戏的缩略图也很重要，一张精彩的缩略图能够让玩家们更有点进Steam页面的欲望。

另一名开发者提出，在新品节上分发的demo是收集游戏测试数据的绝佳机会。开发者可以在demo中加入关键的数据节点，了解玩家的通关时长、卡关位置、游玩时长等等，此外还可以快速了解用户的硬件环境与游玩平台。不过，正如另一些回复者指出的，收集玩家数据需要遵守相关的数据隐私法规。开发者最好在游戏中做出相应的标识。

在Reddit之外，常年观察独立游戏市场的分析师Chris Zukowski也在新品节期间为独立开发者给出了一些相关数据参考。

Chris Zukowski表示，在新品节中，通常会产生三类结果：大赢家（一周内获得4-30万个愿望单）、中赢家（获得3千-4万个愿望单）与小赢家（三千愿望单以下）。

而决定游戏在新品节中表现的因素是游戏进入新品节前一周的愿望单数量与愿望单总数。上述的大赢家通常在新品节之前的两周就可获得3000个左右的愿望单。

此外，大部分的愿望单数量都来自新品节首日，最终获得的愿望单总数通常是首日4.5倍左右。通常这些愿望单最后会有15%转化为实际销量。

最后，Chris Zukowski建议在新品节后保持demo继续上架两周左右，这样能够让那些错过新品节的玩家继续玩到你的游戏，进而带来新的愿望单。

在GameLook的读者中是否有参与了Steam新品节活动的独立开发者？欢迎在评论区与我们分享你的经验心得。