劝玩家不要充值，《玛娜希斯回响》爆拖欠研发分成，二次元有多难？

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GameLook报道/近日，二次元手游《玛娜希斯回响》在B站官号发布了一则运营说明，表示开发团队（犬酱组）自2022年7月起，被代理方拖欠游戏分成款项。并且在双方多次沟通后，仍未得到有效解决，影响了研发团队的开发工作和游戏正常运营。

鉴于现状，犬酱组决定采取相应措施作为回应，包括但不限于：1、在3月1日全区维护结束后，将暂停并关闭b站渠道的充值通道；2、安卓与iOS平台将同步上线新的活动和玩法；3、将根据事态发展，保留进一步采取维权行动。

另外，犬酱组还劝导玩家不要再进行充值，并且为了让此次事件对玩家体验的影响降到最低，官方还决定在服务器维护之后，为所有玩家返利历史所有充值金额30%的付费源晶（用于抽卡、购买道具）。

据了解，《玛娜希斯回响》最初于2022年6月初开启国服公测，游戏的联合发行商包括上海善者信息技术有限公司和成都染襟网络游戏有限公司（拂袖游戏），前者负责iOS端的发行，后者则负责B站及其他安卓渠道的发行。

实际上在国服开启公测前，《玛娜希斯回响》就曾于2021年10月登陆过日本市场。彼此，游戏的代理权被腾讯海外发行品牌Level Infinite拿下。但令人想不到的是，在去年6月国服公测后，游戏却随即宣布于3个月后停止在日服的运营，这种迅速的转变隐隐让人嗅到了一丝寒意。

回顾过去，《玛娜希斯回响》曾经也是被行业视作二次元的“潜力股”，在2018年首次曝光时，就吸引了一波核心二次元玩家关注。在2019年开启的一、二轮内测中，这款画风可爱、主打日式冒险题材+“陪伴式”玩法的产品，最终在TapTap上获得了9.1的高分。

良好的市场数据也引得众多大厂“投怀送抱”。从2018年到2021年，犬酱组就先后接受了凯撒文化、网易、腾讯三家巨头的投资，成为少见的、靠第一款产品就收获众多大厂青睐的二次元厂商。

更令许多同行羡慕的是，游戏还在2021年顺利获得了版号，并且此时已经顺利与椰岛游戏达成代理合作，同时和TapTap签订了安卓独占协议，收获了数十万的预约量。一路下来，《玛娜希斯回响》可以说是顺顺利利，毫无颠簸。

照理说，面对这样的天赐良机，游戏开局应该会收获不错的成绩。但事实是，这恰恰只是其命途多舛遭遇的开端。

2021年6月获得版号后，《玛娜希斯回响》并没有选择立即上线国服，而是在10月优先上线日服，但在流水方面却表现羸弱，虽然曾登顶过免费榜，但畅销榜最好成绩只停留在“游戏-动作（畅销）”的37名。

去年6月上线国服后，游戏的发行商悄悄从椰岛游戏换成了拂袖游戏，并由BIliBili独占公测。与日服类似，游戏上线首日也同样登顶了免费榜，但畅销榜成绩却只来到55名，该成绩显然很难匹配得上其潜力股的标签。

《玛娜希斯回响》目前的窘境，实际上折射出了目前二次元产品和市场的诸多问题与困境。自从二次元市场被少数产品带火后，其内卷程度已经远超其它品类，导致玩家口味越来越刁，对头部依赖性越来越强，若不是新游品质特别出色，很难在国内出头。就拿去年举例，在众多二游新品中真正有较好市场表现的，算下来只有一款《深空之眼》。

市场过于极端的头部聚集效益，也深刻地改变着代理方的态度。以前，代理方对二游往往持着“多多益善”的态度。但头部迅速固化后，这种投入往往变为石沉大海。尤其是当游戏的市场收益不好，流水达不到及格线时，代理方很可能会迅速减少产品的各方面资金投入，以免亏损扩大。

毕竟从一般的国内手游产品的代理模式来看，发行商与研发商在签约的时候，代理方除了要支付一笔游戏的代理金外，经常会提前支付给研发商一笔预付分成款（相当于预支游戏上线后的分成款），目的在于希望研发商能坚定与发行商的合作，利用这部分资金，将游戏打磨得更好或准备好上线后的版本内容。当游戏发布后的实际收入或者低于预期、甚至导致产品产生了亏损，代理方从产品回本的考虑继续投入的意义就不大了。

说回《玛娜希斯回响》这款产品，作为犬酱组第一款产品，能得到一向眼光挑剔的腾讯的海外代理，至少说明游戏存在一定的亮点。要知道，去年Level Infinite代理的二次元游戏产品也不过寥寥数款。

对于犬酱组来说，无论后续命运如何，《玛娜希斯回响》可能不会是其最后一款产品。随着第一款游戏积累了经验，今后的新产品可能会表现得更好，只是要做到这点他们需要时间。